第252章門道人又照了照：「噯，的確是比剛才更好看了哈。」
沈薇對人笑道：「姐姐若是喜歡這串項鏈，那就送給姐姐了。」
人驚喜道：「真的？」
沈薇笑道：「既然說了，那自然是真的！」
沈薇轉拿過來一件薄紗罩衫給人穿上：「姐姐，您可以再加上這件罩衫。這啊，對咱們的麵板其實傷害很大，這罩衫呢，能讓您既了，又能保護好自己。」
「不瞞你說，我的確是穿子，可又怕穿子。」人左看右看：「這樣好，還能護住脖子。」
「這兩件一共多錢，我都要了！」人扭頭問到沈薇。
沈薇出了三手指：「姐姐，一共三百。」
人皺眉道：「這麼貴。」
「姐姐，這件子的布料本就不便宜，做工又好。」沈薇悄悄對人說道：「姐姐，咱人一定要對自己好一點，您想想，您丈夫這一個月煙錢就多錢，可他們都了什麼都看不見。您這可是兩件服還贈送您一項鏈呢！這服能穿多長時間呀。」
「對哦。」人立即掏錢遞給了沈薇。
沈薇將人換下的服給打包裝了起來，雙手遞給人：「姐姐，下次還來我家啊。」
等人走遠後，夏念安拉著沈薇興道：「薇薇，你好厲害，那兩件服沈姨告訴我，一共才120，你足足多賣出那麼多錢。」
沈薇對夏念安說道：「念安，這就是需要你學習的地方。」
夏念安重重點頭：「薇薇，你教我，我想學。」
「首先你需要有觀察力。」沈薇對夏念安說道：「從一個人的穿著打扮，談吐舉止，你要能猜出來這個人的大概購買能力。這裡麵學問不，我慢慢教你，今天隻拿這個人做例子。」
沈薇囑咐到夏念安：「你要記住，這個人的況是這個人的，不代表別人也會如此明白嗎？每個人都是不一樣的。你學習的是不是個例，而是怎麼把學到的東西用在人上。」
夏念安似懂非懂的點點頭。
沈薇接著說道：「你看到這個人戴的那些首飾了吧？」
夏念安點點頭。
沈薇笑道：「這些能夠看出來這個人家境不錯，但家境不錯並不代表願意花錢，明白嗎？有些人很有錢，但卻會很摳。」
夏念安點頭道：「這個我知道。」
「我也沒教過別人，我就想到什麼告訴你什麼啊，沒有章程。」沈薇對夏念安說道：「我看四看，這種人就是來隨便逛逛的。這人啊，若是有需要買的東西，那就會直奔能買東西的地方，比如想買子，那的目就會隻看子。還有一種就是隨便看看，遇到合適的就買，遇不到就算。人是第二種。」
「目停留在一件服上麵超過十秒，證明就有意思，那你就得跟打招呼留住。」沈薇看向夏念安：「若是剛才我沒有跟這個人打招呼，就會走掉了。因為雖然有意，但並沒有太喜歡，如果真的很喜歡，就會自己朝著服走過來了。」
「天啊，這些你都是怎麼看出來的？」夏念安捂驚：「我一點兒都沒看出來。」
「這是經驗也是觀察力。」沈薇對夏念安說道：「所以掙錢不容易，其中得下大功夫才行。」
「這人都別人誇自己，但是你得誇出不同來。」沈薇笑道：「比如剛才那個人，確實有的誇，而且也有這方麵的自信，那你就使勁兒誇。這人都是喜歡聽好話的，知道嗎？尤其是人！沒有人不喜歡別人說自己漂亮。就跟沒有男人不喜歡聽別人奉承自己有能耐一樣。」
「嗯嗯。」夏念安對沈薇說道：「薇薇，你接著說。」
「但要是那人實在太差，你也不要誇。比如真的長得不好看，那就不要誇漂亮，要找其他的優點，比如材好，再比如聲音好聽，人溫，子什麼的！還有的會不自覺的就表現出自己覺得自豪之，家世啊、工作啊，嫁的好啊，老公啊，孩子啊。你就記住一點，一定要撿聽的說，別正對自己的工作不滿意，你卻還說工作，那就是再槍口上了。」
夏念安點頭道：「我知道了。」
沈薇接著說道：「這人沒有不佔便宜的，那就送一點小東西作為禮，其實本錢早都算到裡麵了，羊出在羊上，但這送禮沒人會拒絕。不過也別誰都送，有那種痛快人，不用你說什麼，就看上了也喜歡，那自然會買下。就是那種想買又差一點點的人，你送小禮可以讓下定決心。」
「人其實很喜歡那條子，猶豫一是不是百分百滿意，所以我給加了一條項鏈。那條項鏈不僅是為了作為禮，還是為了搭配子，讓人更滿意。還有一個原因是，那條子後麵的比較多，人轉看的時候皺了一下眉。這表麵不滿意這一點。給加個罩衫不就遮住了。」
沈薇頓了一下後說道：「其實人還有太毒，這是我給戴項鏈的時候看到的。也是給加罩衫的原因。」
「天啊，這其中竟然有這麼多的門道。」夏念安驚呼道：「我以前從不知賣個服還有這麼多說法。」
「世間萬事皆有自己的規則跟學問。」沈薇對夏念安說道：「念安，我先跟你說這麼多。要是說的太多了，怕你記不住，這種事我跟你說的隻是給你提點，真正還是要靠你自己！念安，你得多看，多想！任何事都離不開這兩樣。」
「薇薇，我記住了，謝謝你。」夏念安握住沈薇的手：「你這麼用心的跟我說這些，是為了讓我以後自己可以好好的。」
夏念安抱住沈薇：「薇薇，我一直覺得沒有人對我好，也以為蕭澈是那個給我溫暖的人，其實你纔是！」
「我們是好朋友啊。」