計算機園地公司的改變，不僅僅只是分店總數增長了將近一倍這麼簡單，更重要的是在質量的改變。李軒在1980年剛剛收購計算機園地時，公司的自營店比例很小，擴張的主要方式是採用收費加盟的手段。
這樣一來，各家分店之間規模大小不一，服務質量良莠不齊，長久以往不利於公司品牌的建立，也不利於公司的統一管理。於是李軒完收購後，開始積極改變原先的發展方略。大規模投資大型直營店的建設，淘汰一批規模較小、佈局不合理的加盟店，同時構建完善的流倉儲系。
李軒在1980年初，收購計算機園地公司時只花費了3300萬金。而這兩年來，東方集團對公司的後續投達到了2億元。此外，艾康計算機公司在去年上市之後，拿出5000萬英鎊，對計算機園地公司進行注資。
要知道，今年個人電腦產業的全球零售總規模，也才40億元。而計算機園地公司兩年累計投超過3億元，單靠銷售收，本不可能達到收支平衡。它可謂是東方集團最大的現金斗，源源不斷的吞噬了其他公司創造的利潤。
從去年erm-1理上市後，隨著abc-3和abc-p4等使用erm-1理的個人電腦的銷量開始發，東方電子公司旗下的另一個耗錢大戶——東方研究院，財務狀況已經開始迅速改善。而新架構mips的商業理s-100，也隨著艾康公司的cw-8203工作站的上市，開始源源不斷的創造利潤。
相信不用不久之後。東方研究院就能實現收支平衡。而隨著其他計算機公司，也開始加採購erm-1理的行列，東方研究院很可能在明年發，爲東方集團旗下新的現金牛。
相比之下，東方半導和計算機園地兩家公司。從立以來一直在源源不斷的虧損吸。還好這些虧損，都是前期迅速佔領市場和產能所需的必要投。
計算機園地公司獲得的3億元融資，除了用在銷售門店、流中心的建設之外，還有很大一部分是用於廣告宣傳。正是靠著元碾，才換來了計算機園地公司的全球第一大計算機經銷商地位。在國這個主戰場，每賣出十臺個人電腦中。有5臺來自於計算機園地公司。
“老闆，除了高盛之外，.士丹利、林、所羅門兄弟、第一波士頓都已經向我們發來了合作意向！”約翰.馬丁微笑著對李軒說道。雖然最終做決定的不是他，但被整個華爾街圍繞的這種妙覺，依舊讓他非常得意。
“這羣人的鼻子可真靈！”李軒搖了搖頭笑道。他纔剛剛有這個意向而已。
“他們就像是一羣四覓食的鬣狗，一聞到食的香味，立刻會蜂擁而上！”約翰.馬丁形象的比喻道。
據專業的市場分析機構在年初時的預測，今年全的個人計算機銷量，會在去年的基礎上增加一倍。前幾年，整個個人電腦市場的盤子太小，即使增長率比較高，總規模依舊不大。但經過這幾年的發展。個人計算機的銷量已經有了長足的提高。
去年全個人電腦零售總額高達10億元。而今年僅僅是上半年的總銷售額，就已經達到了10.2億，全年突破20億本不問題。這也完全應驗了相關機構的預測。
隨著個人電腦技的飛速進步，整個社會對它的地位已經逐步認可。大家不在把它看做是計算機發燒友的玩，而是已經爲了可以促進工作、生活效率的一種新電子設備。可以說，個人電腦產業經過之前幾年的醞釀，現在終於開始進到真的正發式增長期。
而計算機園地公司通過大規模投資，提前一步進行了完善的佈局。從而搶佔到了重要的先機。隨著個人電腦銷量的激增，會有越來越多的資本進終端零售產業。
商業競爭如同逆水行舟。不進則退，計算機園地公司想要在擴容後的市場中繼續保住自己的份額。勢必繼續加大投資，把角延到那些自己還沒涉足到的區域。
既然好的市場前景已經能夠預料，計算機園地公司也到了可以待價而沽的時候。所以，李軒決定正是啓上市計劃，逐步吸收更多的資本加進來，讓計算機園地公司在這場個人電腦的銷售浪中，牢牢把控住行業領先者的地位。
“約翰，你對公司接下來的發展，有什麼建議和規劃嗎？”李軒問道。他把對方從舊金山到香港來，除了商討上市事宜之外，另一個重要議題，就是探討公司下一步的發展方向。計算機園地公司經過這兩年的瘋狂發展，已經到了一個瓶頸期。
“老闆，我們公司在全主要的人口集區和大中城市，都已經進行了自營門店的全覆蓋規劃。我認爲下一步應該回到最初的加盟店建設上來，畢竟在中部和西北部等鄉村地區，建設大型直營店的邊際效益太低！”約翰.馬丁有竹的說道。他來香港前就已經有了詳細的腹稿，隨時準備接老闆的問詢。
國的大部分人口，都集中在東部和西部的沿海地區。陸的中部，和西北部臨近加拿大的大片區域，分佈著大量種植業和畜牧業的農場。這些區域的人口度比較低，經濟也相對落後。
而計算機園地公司在被李軒收購後，最初實行的加盟店政策幾乎已經完全停滯了。這兩年不但沒有增加新的加盟店，反而在不停淘汰它們。而這些經濟次發達地區，對電腦這樣的高科技產品的需求也會小許多，計算機園地公司自己開店不合算。不如在當地尋找合適的合夥人。
馬丁頓了頓又繼續說道：“我覺得公司接下來的門店佈局應該主要集中在歐洲，那裡是我們比較薄弱的區域。特別是西歐地區，無論是經濟發展水平，還是教育程度，相比於加州、紐約等地都毫不遜。屬於計算機暢銷地區。
而且歐洲的計算機工業沒有國發達，個人電腦市場纔剛剛起步，正是我們進軍的最佳時機。一旦本土銷售公司開始大量跑馬圈地，我們進就會遭到巨大的阻力！”
李軒點了點頭，他之所以準備讓計算機園地公司尋求對外融資，爲的也是儘快搶佔全球市場。因爲東方集團不可能把全部資金。都集中到它上，其他需要投資的項目還很多。
“除了門店的擴張之外，我個人認爲公司在個人計算機的銷售上，也已經遭遇了瓶頸！現在我們在全的市場份額佔到了50%，繼續追求更大的市場份額。未必能帶來利潤的增長，畢竟我們不可能吞下整個市場！
公司新的盈利增長點在哪裡？我覺得是開始進行多元化的時候了。國的零售業現在正在，由雜貨店模式向大賣場轉變的關鍵時候！我們公司完全可以藉助之前營銷宣傳積累的品牌，迅速轉型爲一家銷售各類電子家電的大型連鎖賣場！”
李軒皺了皺眉，他記得全球最大的家電零售企業百思買，就是從八十年代開始真正進快車道。而國另一個零售業巨頭沃爾瑪，也是在八十年代開始狂飆猛進。創始人沃爾頓更是憑藉沃爾瑪的迅速擴張，從八五年開始連續蟬聯全首富。八十年代的國。的確在商業銷售模式的變革期。
“我需要更多的市場調查和可行分析，來支持你的觀點！”李軒沒有直接表示同意，也沒有一口拒絕。轉型絕不是一件輕而易舉的事。還需要更充分的論證。
約翰.馬丁面喜，他也知道這不是一蹴而就的事。如果計算機園地公司從單一的銷售電腦，轉型爲銷售門類齊全的電子產品，那麼現有的大部分門店需要擴容，以後新門店的選址要素也要重新設計。這對公司來說絕對是一個巨大的挑戰。
其實這個多元化銷售計劃，早在去年就已經在馬丁心中開始萌發。他也在自己的權利範圍。進行了一些可行研究。現在得到李軒這個大老闆的認可後，他可以正大明的調公司的力量。開始全面的研究分析。在電子商務時代來臨前，這種一站式的購中心還是很有競爭力的。
“銷售轉型的事彆著急。先找諮詢機構進行詳細的市場分析。對於計算機園地公司接下來的發展策略，我有一個建議！”李軒說道。
約翰.馬丁立刻去了臉上的笑容，以一種很職業的態度，準備傾聽李軒接下來的建議。
“我一直認爲銷售的終點，不應該只是到把產品賣給顧客爲止，而應該持續到產品的壽命終結爲止！零售業的競爭絕不單單是片面的價格競爭，更是售後服務的競爭！”
李軒朗聲說道，語氣中包含著一自信，“計算機園地公司銷售的大部分個人電腦產品，雖然由廠家提供保修服務。但保修方式大都是要求顧客，自行送到制定售後維修點進行維修，並不提供上門維修服務。
雖然國是車上的國度，大部分人都有自己的汽車，出行很方便。但同樣的國地廣人稀，人口居住分散，許多用戶離維修點的距離並不近。
而隨著個人電腦進千家萬戶，許多新用戶並不掌握太多的計算機知識。有時候可能僅僅是一個件兼容的小問題，或者是一個命令輸錯誤，對他們來說就和計算機壞了沒有兩樣。必須搬電腦，送去給專業的計算機工程師維修。
包括艾康公司在的大多數電腦公司，之所以沒有提供上門維修的服務，是考慮到國昂貴的人力本！爲了降低售後本，艾康公司甚至把大部分的售後服務委託給了計算機園地，依託計算機園地分佈廣泛的自營店，免去了構建售後網絡所需的大量投資。
那麼計算機園地可不可以在此基礎上，推出一些有償的上門服務選擇。比如定製一個19.9元的包年套餐，abc電腦的客戶在遇到問題時只需撥打服務熱線，就會有專門的工程師提供上門服務！
當然的定價還需要進行專門的本分析，而且爲了避免客戶胡申請上門售後，可以對那些不在保修範圍的售後申請，要求客戶支付一定的上門服務費！”
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