“如果按照地的模式，我們的定價的確可能有些高。我知道地實行的是計劃經濟，計委覈算每一個產品的本後，給企業留出10%-20%的利潤空間，用來支付職工工資，以及維持企業運轉等的必要開支！
工廠無需投研發，因爲那是科研院所的工作。企業也無需擔憂原材料採購和產品銷售，因爲政府每年組織的訂購會上，自然會有上下游的配套企業，據政府下達的全年生產任務來與企業做銜接！
這種經濟模式似乎可以通過社會大分工，做到資源的最大程度利用！但它卻有一個致命的確定，那就是制了創造！以劉教授你自己爲例，你之前向北郵學院打報告，申請對ds-2000換機項目立項研發。
北郵沒有足夠的資金支撐你的項目，於是學校向郵電-部申請，但郵電-部雖然批覆了你的項目，卻同樣沒有資金。部裡的資金全都來自於國家的劃撥，每一筆都是有用的，像你這樣的項目本排不上號！”
李軒對著陷沉思的劉俊良，繼續侃侃而談道：“而我認爲這其中的很重要一個原因就是定價過低，許多產品，特別是高科技產品本沒現出它應有的價值！或者這樣說也不對，應該說他的價值沒有被合理的分配！
還是以ds-2000數字程控機爲例，就像我剛纔說的，它的最終定價，會比國外同類產品50萬金的售價稍微便宜一點。但也不會便宜太多。把這個價格以國家規定的匯率折算人民幣大概爲100萬左右。而劉教授你這位這個項目的第一研發人，對ds-2000的造價應該心中有數。如果進行工業化生產，它的本不會超過40萬人民幣！
在劉教授你看來，即使攤上研發、銷售等本，它的利潤率也能在100%以上。心裡肯定覺得我就是一個吸鬼！但憑良心講，這個定價其實並不高，像通訊設備等高科技產業中，利潤率200%甚至300%的產品大有所在！
我之所以有資格定這個高價，是因爲我在前期付出了巨大投。比如東方研究院在你所在的團隊上投的研發資金就已經達到了500萬港幣，後期還需要再投一兩百萬港幣！
除此之外。我們爲了這款ds-2000數字換機，向國貝爾實驗室、加拿大北電公司購買了幾十項基礎專利，這筆投同樣高達500萬港幣。
也就是說，東方研究院爲整個ds-2000項目付出的前期投資在1200萬港幣左右。也許你可能說，以我們決定給ds-2000制定的高售價。只需出售10臺換機就足夠收回本。而地市場的容量遠遠超過10臺！
但是我們同樣要看到東方研究院付出的風險本，科研是一項風險很高的生意，投大量資金和時間，未必就能收穫果實！比如劉教授你和你的團隊萬一研發失敗，那麼東方研究院前期投的這1200萬港幣就都打了水漂。我們自然不可能因此向你或者北郵學院追還這筆投資！
說實話國家每年下撥給郵電-部，用於建設通訊網絡的資金高達幾億甚至幾十億。如果部裡領導有魄力，ds-2000項目摺合人民幣，只需幾百萬的資金。一肯定是能安排出來的。
萬一你的項目研發功，國家每年可以爲此省下比投經費多得多的外匯，無需去購買國外的數字程控換機！要知道閩南省不久前從日本購買的一臺萬門數字程控電話換機。就耗費了274萬元的外匯！
但是郵-電部的領導們卻沒有這個魄力，因爲你有可能失敗，而他們爲了自己的位卻輸不起！而我們東方研究院卻可以，研究院投超過百萬元的項目在研究院部多達幾十項。今年前八個月，東方研究院的科研經費總投已經超過2.5億元，損失一兩百萬元對我們來說本不會傷筋骨。
而我們之所以如此有底氣。依靠的是東方集團其他公司強大的營收能力。比如東方遊戲公司的街機，每臺的出廠價在1500元左右。但實際本只有600元左右，利潤率高達150%！正是靠著這些產品的暴利。才能支持整個東方電子公司以一種飛躍式的速度發展！”
李軒一口氣說了一大通，就是爲了對眼前這個還計劃經濟束縛的知識分子，闡述高定價的理由。其實一般來說消費品的利潤率會比較低，而像數字換機這種不屬於電子消費品的通信設備，大都是三年不開張，開張吃三年！
什麼是電子消費品？就是那種你使用了一兩年或者三四年後，就覺得應該更新換代的電子品。比如後世國聯想、華爲等公司的利潤率都不會超過20%。而像蘋果公司那樣6的利潤率高達70%，在整個消費電子業都堪稱妖孽。
“正因爲東方電子公司的盈利能力高，所以我們才能給選擇加我們的技人才，提供優越的薪水待遇！如果劉教授您願意接東方研究院的邀請，我們願意爲您提供一份2萬外匯券的年薪。
當然，這個薪金水平相比於香港研發員的工資的確不算高，但我們不得不考慮地的薪資水平！其實在東方研究院部，像您這樣的團隊主管級的人員，薪水並不是主要收。
如果你願意加東方研究院，我們願意在地爲你建設一個全新的實驗室，支持你繼續研發5000門、甚至萬門數字程控電話換機。如果你的研發果能功打國際市場，那麼僅僅是銷售分紅，足夠讓你瞬間爲百萬富翁！”李軒說道。
“李先生，謝謝您對我的看中，這個問題我還需要仔細考慮一下！”劉俊良有些不好意思的說道。
李軒毫沒有不滿的表，擺了擺手笑道：“當然，這樣關係到你未來發展的決定，肯定要深思慮！”