一番折騰和調查之後，臉書團隊收穫不小。
六件T桖樣品，支持率不一，最高的超過百分之五十，最低的不足百分之五。
這跟三人之前預想的，完全不一樣。
「你看看，你最看好的那一款，民眾支持率只有百分之四點一。
一千個調查樣本，只有四十一個人會選擇購買。
」 夏景行手拿著調查報表，開始調侃洋妞。
克里斯汀娜沒生氣，笑著說：「是啊，沒有調查就沒有發言權。
你喜歡，不代表大眾喜歡。
這次真的是學習了，要是傻乎乎地直接跑去下訂單，服可能真的會堆在倉庫里發霉。
」 小犬笑嘻嘻道，「還是我眼好吧，我挑選的那一件最符合大眾審。
」 夏景行笑笑不說話，因為都不知道該說什麼才好。
小犬看上的那一款恰好獲得了百分之五十多的支持率，也不知道是不是瞎貓上死耗子。
總之，這次調查驚掉了一地的下。
他們幾個人當中，他和洋妞選品都撲街了，反而是最沒有存在的小犬大獲功。
這份樣表統計總共有一千人參加，五百名男生，五百名生，覆蓋了斯坦福將近八分之一的本科學生。
可以說，非常有價值和參考意義。
除了統計六件樣品支持率，問卷調查還把高、重等數據一併錄了。
參照著這份數據，夏景行把支持率最高的兩件樣品及設計圖寄往了中國。
附帶寄過去的還有一份表格，關於T桖尺碼標準的，每種尺碼各多多件。
………… ………… 收到樣品和報價後，干加偉來找王有富商量簽合同的事，後者聽後，直接犯了難。
「干兄弟啊，這國客戶太摳了吧，這麼好的料子和做工，一件T桖只給1.
5金的報價。
這像話嗎？
」 王有富氣得吹鬍子瞪眼，「這什麼外貿單啊？
還不如我自己做國的訂單。
」 干加偉則好言安起了王有富，「畢竟第一次合作，給彼此一個機會。
」 「關鍵是我要虧本的啊，就這料子，做一件起碼得十塊錢。
1.
5金按照眼下8.
277的匯率，折合人民幣才十二塊四二。
算上人工本，虧啊！
」 干加偉也很頭疼，怎麼也說服不了這個王老闆。
在工廠熬到深夜後，他打通了夏景行的電話，開始訴苦。
王老闆這邊不讓步，為了讓這單生意，他就只能勸說夏老闆讓步了。
「1.
5金還嫌？
十萬件都是十五萬金了，折合人民幣將近一百二十五萬了。
那個老闆不願意接單就算了，你給我換一個供應商。
」 「別給我提人工，工人工資就一千多人民幣一個月吧？
」 「我這可不是一錘子買賣，還有後續訂單。
」 …… 干加偉在電話這頭苦笑，他看夏老闆年輕，本來還想忽悠一下。
現在只能打消念頭了。
他看向在一旁旁聽的王有富，後者出手，「你把電話給我吧，我來談。
」 干加偉只好把手機拿給了對方。
接過電話，王有富用不太標準的普通話打起了招呼：「夏總，你好，我是「富有服飾」的總經理王有富。
」 夏景行猜測是供應商，笑著寒暄起來：「哦，是王總啊，你好～」 「夏總，你我都是生意人，我這個人說話也比較直，我就直說了吧。
」 「嗯，王總請賜教。
」 「你那十萬件T桖的面料本太高了，你這單生意我沒法做。
如果把面料下降一個等級的話，還是可以做的。
」 夏景行笑道，「面料等級關乎質量，肯定是不能下降的。
」 「那你就再加點價，不然這單子我是虧本的，做不了。
」 王有富態度很強，他們做牌的，本來賺的就是辛苦錢。
這個國客戶面料質量要求還那麼高，是真的賺不了幾個錢。
虧本倒不至於，只是他砍價的一種方式而已。
他目前也不是很缺訂單，自然是要有所抉擇。
「王總，你看這樣行不行，我追加訂單。
」 夏景行前些天給他爸去了一個電話，他爸幫忙打聽一下T桖價格。
他爸找了幾個企業家朋友，去江浙地區問了一圈，按照他們所要求的面料質量，報價基本都是1.
5金到2金之間。
(5, 有了參考，他大致也有個心理價位。
為了砍價，他只能把追加訂單這個砝碼扔出來了。
王有富眼睛一亮，「追加多？
」 夏景行想了想，很有底氣的說道：「至二十萬件。
」 「那行吧，我也爽快一回，就當夏總你這個朋友。
」 王有富心裡快速計算了一下，差不多達到心裡價位了，爽快的同意了。
「但是這個訂單需要幾個月後再追加。
」 夏景行這麼說也是有原因的，第一批貨半賣半送，應該可以很快消化完。
至於追加的訂單，他不太確定。
畢竟在國開網店，他也是大姑娘上轎頭一回。
不過，坐擁臉書幾十萬用戶，怎麼也要比一般的網店主要牛一點吧。
王有富皺眉，「夏總，你這是拿我尋開心嗎？
」 夏景行略做思考，回道：「這樣，這批訂單我按1.
8金給你結算，但後面二十萬件的訂單你要按1.
5金給我結算，並且把0.
3金的差價補給我。
」 這是他想出來的折中方案，實在賣不，2金的價格也沒超出心裡底線。
要是銷售況很好的話，後面也能把差價拿回來。
王有富大概明白對方的意思了，以訂單量低報價，於是他開始討價還價。
兩人扯了一個多小時，最終還是達了共識：首批十萬件訂單按單價2金結算，後面至追加二十萬件訂單，則按單價1.
5元結算，並由富有服飾補足首批訂單的差價。
也就是低於三十萬件訂單，全部結算價為2金； 高於三十萬件訂單，全部結算價為1.
5金。
差價這個地方，王有富也很賊的和夏景行討價還價。
首批十萬件訂單，差價就是五萬金。
這個鄉鎮企業小老闆的意思是補給夏景行三萬多件T桖。
而夏景行的意思，則是在追加的訂單中扣除這部分差價。
雙方掰扯了幾句，夏景行讓步了一點，同意對方拿貨補差價。
王有富則眉開眼笑，又特麼多賺一筆，雖然不多，但積多嘛！
在電話里，雙方還約定了一個時間期限，一年之協議有效。
也就是說，從協議簽訂之日起，一年之追加訂單都有效，都算訂單總數。
另外，協議簽訂之日起三個工作日，需要臉書公司把訂單金額的百分之三十的定金打到富有服飾帳上。
剩餘尾款的割，也初步聊了一個大概。
最終的合同細節，還需要雙方的法務磋商一下。
電話里，雙方談的也只是大致的框架。
生意談妥以後，王有富像是變了一個人，不再錙銖必較，還邀請夏景行來中國考察、旅遊，看看當地的風土人。
夏景行猜測對方是把自己當華裔了，也沒去解釋，笑著婉拒了邀請，叮囑對方儘快把生產樣品寄到國，早點把協議簽訂了。
王有富更滿意了，他就喜歡這種爽快的客戶。
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國要是發戰了，我加更一百章！
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