視標王的威力首先涉及各地的經銷商，在同類產品中冠以央視標王的環，他們更願意花更多的力去達的產品，達能夠拿八千萬到中央電視臺打廣告，在他們的眼裡一定是家實力強大的大公司，而且他們也知道在同類產品中，達影碟機將最暢銷，將給他們帶來最大的利潤；其次是的商場、家電營業部，他們永遠願意把最有潛力熱銷的產品放到最醒目的櫃檯上，願意在店堂、門店廣告上留下重要的位置，讓這款產品更加的熱銷；其次是櫃檯人員，更願意向顧客推介達的產品，因爲達影碟機冠以央視標王的環，宣傳起來更有說服力，更容易功，讓他們的工作效績更高；當然一家實力頗大的經銷商也能夠對商場、的櫃檯人員施加影響力；甚至對影碟機還沒有概念的顧客，在聽到櫃檯人員的宣傳之後，也會因爲迷信中央電視臺的權威，而嘗試著抱一臺時髦的影碟機回家看一看。
即使央視標王的概念還不爲普通人所悉，即使達影碟機的標王廣告還沒有正式的播放，達影碟機在各地的銷量已經開始飈升。
達的市場績得到及時的反饋，會促使上述發展在市場流通過程的因素得到進一步的強化。
斷貨、斷貨、斷貨……
對於各地經銷商來說，最痛苦的事莫過於此。
達電子一開始留給給經銷商保留每臺機子兩百元到四百元的高額利潤空間。
張恪與周遊去北京競奪央視標王之前，沒有跟北京的經銷商事先聯繫，但是給北京地區急備了一千臺地貨，奪得央視標王之後。一千臺機子五天售罄。
劉明輝在廣州做市場，市場宣傳與對央視標王的轟炸式報道，令廣州的銷量追北京，廣州備貨量售罄，劉明輝不得不提前中止在廣州的市場宣傳活返回海州，計劃中的三百萬宣傳費，才用掉不足三分之一。歷史發生更改，中山多一直到十一月下旬都沒有對廣州市場有所作。想必他們也知道，在央視標王吹襲的風暴面前，再犀利的市場攻勢，都不可能取得預期的效果，還不如等達電子息地時候再擇機出擊。
海州市，達幾乎沒有任何廣告上的投，在央視標王新聞播出後銷售量每天達到五十臺，這還是張恪限量供應的結果。結果是越限量，市場需求越急迫，都有人找關係直接往廠裡遞條子了。
由於張恪要求市場部以現款訂貨的條件從各地挑選經銷商，很多地方的經銷商即使願意嘗試代理達的產品。也不會冒險一下子拿多貨，大多數的二三線城市的經銷商，備貨量頂多也就二三十臺左右，這麼低地備貨量，甚至不夠風暴的一波衝擊。
面對市場終端反饋回來的強烈市場需求，但是供不上貨，只能眼睜睜的看著唾手可得地利潤在自己的口袋外徘徊，讓追逐於錢途的經銷商們如何不痛苦？
華東地區的經銷商稍微好一點，達本來就對華東市場開發得最徹底。市場佔有率九月份就超過三星、先鋒，經過三四個月的調整，華東地區的經銷商備貨量相對充足，但是絕對撐不到月底。
十一月下旬，益隆鎮東首、海州市電子工業園裡最先修建好的流基地就給各地派來直接拿款拉貨的車輛圍滿，許多經銷商甚至不打招呼就直接將貨款打到達的賬戶上。只是爲了在拉貨時更理直氣壯一些。張要求市場部首先保證一線城市地供給，在影碟機還帶有半奢侈品質的時候，一線城市永遠都是主戰場，其次保證二線中等城市，三線城市以及數量更龐大的縣城留下來的空隙只能給那些牌假冒的影碟機廠商趁隙而。
牌假冒的問題，是困擾國十數年都無法順利解決地問題，也正因爲這個問題，使得終端的商業資源都集中到大型賣場、商場，因爲吃過假冒僞劣產品虧的人們越來越信任大型賣場、商場的商譽。
盯廠家是沒有用的，盯經銷商也是沒有用的。只有盯著各個城市的主要商場、賣場，城市裡的大型商場與賣場，依舊是民用商品、特別是家用電的最主
場出口，很有人會從鄉村供銷社或批發市場、小營價值三千多地家電，利用中央電視臺極其強勢的公共信息資源震懾住這些大型商場、賣場，就能解決主要問題。
各地的經銷商在不斷的要求達增加供給的同時，也意識到，再過一個月，他們手裡就沒有達電子的代理權了。除了上海的永城家電有限公司等數幾家經銷商早就認可達的產品與市場手段並繳納數額甚巨的保證金之外，其他經銷商都沒有九六年的代理權。
十一月底，在混與沸騰中，達電子召開第一屆經銷商大會。
召開經銷商大會的目的，除了淘汰實力與市場水平偏弱的經銷商、選擇實力強大、市場資源厚的經銷商，提高經銷商網絡的整質量之外，張恪還坦然承認：“圈錢！”
半個月的混與沸騰，讓達電子的管理層都有些疲倦，卻又十分的，葉建斌作爲華東地區總代理商也應邀參加達電子部的會議，他聽到張恪厚無恥的直接說出他的險惡用心，口裡正含著一口礦泉水，差點就要噴出來，他艱難的將水嚥下去，指著張恪說：“你就不能換著委婉一點的說法，好歹讓我心裡聽了也舒服一下……”
“委婉一點的說法，也是圈錢。”張恪攤攤手，毫不介意別人對他的看法，“達電子依然是偏整機組裝型的企業，固定資產的投資並不高，流資金的需要量特別的巨大，以前我們提出現款訂貨的模式，從打款到供貨，差不多能有十到十五天的時間差，倘若一個月的營銷額有一個億，我們就能從中取三五千萬的流資金來。但是眼前的況卻是，越來越多的經銷商直接開著貨車拿著現款跟支票過來拉貨，也就是說，時間差不存在了，我們取的流資金，相對於日益擴大的營業額會有很大的萎，將給我們的資金鍊帶來額外的力……”
葉建斌笑嘻嘻的說：“產品熱銷也會帶來額外的麻煩，真是讓人快樂的痛苦……”
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在座的人都笑了起來，蘇津東、丁槐、周遊、楊雲、週一平、蔣薇、劉明輝都是一早就跟著張恪的，魯慶生也以他出的管理能力贏得大家的信任，楊之浦原來是海州市無線電二廠的廠長，廠子給達收購之後，經宋培明推薦，擔任生產運營部副經理、元件分公司的總經理，對他來說，除了生產線上的產品變化之外，還有就是個人收差不多是以前的二十倍。由於海州市這邊的混超過大家的預期，張恪沒有讓在財務運營方面有著富經驗的陶行健馬上就去香港公司，讓他協助周遊進行經銷商網絡的管理，先把眼前的局面應付過去再說，也讓他深的瞭解達的狀況。
張恪了脣，可沒有毫的不好意思，說道：“召開經銷商大會，甄選有實力的、市場資源更充裕的經銷商，對於達電子的好也不言自明，但是如何甄別出來，我們沒有足夠的時間去逐一參察他們擁有的市場資源，唯一的標準就是經濟實力，我們要給經銷商設一個保證金門檻，我說一下我設想的標準，分三類，一類城市的代理權保證金爲五百萬，二類城市爲三百萬，三類城市爲一百萬，至於哪些城市該劃一類，哪些城市該劃二類、三類，的作，由市場部負責……”
葉建斌訝然說道：“你這次想圈多錢？”
張恪笑了笑：“明年的月產量要上十萬臺，沒有兩個億的流資金，怎麼夠用？”
葉建斌撇撇，倒沒有說不可能，想想從各地擁來將海州市主要的賓館都滿的經銷商們，迷信於中央電視臺權威而願意上鉤的經銷商大有人在，總不能說這些經銷商傻吧，盛鑫可不就是在達一切都沒有頭緒的提供一千五百萬的保證金？