陳信生到海州來之前，張恪跟他說要給他一個驚喜，他沒有想到是採用ＴＩ解碼板的原型機。
影碟機市場的壯闊已經能夠預見，而且前期都集中在中國，陳信生被授權置所有與這個新興市場相關的業務，對於他來說，目前最主要的就是與斯高柏談妥解碼板的市場分割。
是全球半導解決方案提供商的領軍人，可缺乏實際應用技的支持，難免底氣有所不足，達電子拿出原型機，讓他們在實際應用的技層面上，完全不懼斯高柏的要挾。
這當然是個大驚喜。
他在仔細調試原型機的能之後，當即決定提高此行的預期目標，一定要跟斯高柏平分解碼板的市場纔算功。
“天下沒有免費的午餐，”陳信生笑著說，“我也不奢達能將原型機技免費向ＴＩ開放，我也不得不承認，得到ＴＩ可以節約一些時間……”
“我們想做自己的機芯……”張恪往前走了幾臺，跟後面人拉開距離，低聲音，將他長久以來的意圖告訴陳信生，“ＴＩ有興趣參與進來……”
陳信愕然看了張恪一眼，心裡想：還真是野心的傢伙。
由於對ＶＣＤ影碟機市場的不重視，ＴＩ公司差點坐失良機。
對於世界排名*前的電子工業巨頭來說，延誤了幾個月，就等於錯過。
在達的努力下。ＴＩ公司抓住這個機遇，那他們就有更強的實力將這個機遇抓得更好。
張恪本來想拿原型機技換解碼板的代理權，後來考慮到代理權的實際有效時間其實會很短，一旦其他的影碟機廠商發展起來，肯定會想方設法繞過香港代理商，直接向製造商大量採購。
ＶＣＤ之後，達該如何發展？
ＶＣＤ之後，九七年國影碟機產業沾沾自喜的搞了個“超級ＶＣＤ”標準。但是ＭＥＰＧ－２字視頻的方式是人家的，解碼芯片是人家的，碟讀寫機構是人家，國只把人家地東西拼湊起制定了一種格式而已；還很快給ＤＶＤ淘汰掉。
ＤＶＤ時代，國製造商更沒有任何知識產權可言，以致到了薄利時代，海外影機制造巨頭僅*專利費將國企業卡死。
國ＶＣＤ還剛剛流行，海外電子工業巨頭已經對ＤＶＤ展開研究。明年底就會其同擬定ＤＶＤ標準，九七年就會拿出的ＤＶＤ產品。
ＭＰＥＧ－２的數字視頻方式不上腳，國的盜版制碟業興盛十數年都不會衰退，就不信海外壟斷巨頭。能向他們收到專利費；解碼芯片不上腳，ＴＩ公司還沒有那麼傻，將這部分技與達共，達想撇開ＴＩ單獨做也沒有可能，國在九十年代中期，本就沒大規模集電路的工業與技基礎；唯有碟讀取技——機芯還開著一道門。
ＴＩ有一定的技積累，特別是高功率激應用的日系廠商弱，達做了一些研究工作，但都是表層的技研究。頂多拿別人現地頭開模做機芯，無法掌握真正的核心技，更甭想參與明年中的標準大爭奪。
所謂的技標準，也只是將各大電子工業巨頭擁有地專利技形一整套的技格式，一家企業即使有獨特的技，但是沒有強大的實力與影響力。擬定標準時也完全有可能會給另一種替代技踢掉。
ＴＩ單獨做機芯，比飛利浦、索尼都晚太多，就算日系廠商相比，也沒有時間上的優勢，達本沒有能力在短時間裡掌握頭的核心技，只能做表層的東西；兩家合作起做，ＴＩ有技積累，而且技力量雄厚，達除了能提出一些外層技之外。更可以保證相當的市場份額。
張恪瞇起眼睛看著陳信生，陳信生雖然是留的華人，但是他首先還會忠於他的老闆，這是一個職業經理人必須的素養，沒必要說太多的話，影碟機市場與技發展的前景，陳信生比誰都清楚。
陳信生回頭看了一眼，他的兩名助理隨達電子的另一名投資人、一個非常漂亮地謝晚晴走了另一側去了，正眼看了比自己年輕得多的張恪一眼，心想：他大概轉就不會承認提起過這個話題吧，不過他的提議還真的非常有力。
陳信生淡淡地說：“不曉得該怎麼合作才合適？”
張恪注視陳信生臉上的表，說道：“一年之前，ＴＩ公司對碟讀取技與解碼技都進行過開發，由於對影碟機市場前景的錯誤判斷，中止相關的開發工作，雖然ＴＩ公司很快重啓解碼技讀取技的開發一直停頓不前，或許重新啓而沒有向外界，不過我想ＴＩ沒有作地多……”
陳信生坦然一笑，開發碟讀取技進而生產機芯，沒有必要瞞著將是影碟機產業最大的整機組裝商的達電子，說道：“的確沒聽說總部有重新啓這方面研究的計劃……”
張恪說道：“不進行進一步的技開發，ＴＩ沉澱很快就會爲一堆作廢的文件紙或者計算機裡的無用文檔，ＴＩ公司將沉澱的、幾乎要作廢的技、專利拿出來，達也將目前掌握的機芯外層技與原型機的應用技拿出來，組建一家合資公司，份一家佔一半，誰也不佔誰便宜，惟一的約束條件，就是雙方都不可以在合資公司之外發展相關的技……”逆一龍一道一中一文一網整理。
雙方都不可能在合資公司之發展相關的技，意味著ＴＩ更看好未來的市場，只能對合資公司加大投，ＴＩ公司無疑能提源，而達卻可以提供更多的市場資源，至於控權，是誰都想爭奪的，張恪提出一家一半，各不控，表現出對未來市場的強烈信心。
“看來你對此已經有過深思慮，我會與ＴＩ總部通，陳信生慨了一聲，輕嘆著說，“不得不說，你是個野心的傢伙，這點跟ＴＩ董事長安吉伯先生很像……”
不管怎麼說，影碟機元件不是ＴＩ的主營業務，的技，ＴＩ不會有太大的貪婪。
“安吉伯先生是這樣的人？”張恪笑著說，“那我看到合作的希了。即使合作，也不是一天兩天能促的，還是看ＴＩ跟斯高柏的談判結果會如何吧……”
解碼板原型機出乎意料的提前出現，讓斯高柏很被，他們幾乎佔據不了任何優勢，還要面對半導產業的領軍巨頭。張亞平不會偏幫斯高柏公司，他只想跟ＴＩ也敲定戰略合作的關係，聯合兩家解碼板供應商與飛利浦一起，給後來者設置技壁壘纔是他此行的目的。張的態度明顯偏向於ＴＩ，但是表示會接ＴＩ與斯高柏最終談的協議，以兩家約定的市場份額，分別向兩家採購相應比例的解碼板，但要求兩家在價格提供優惠。
艾默從張亞平那裡知道，達從明年一月份起，極可能佔到品牌影碟機市４０％的份額，也就是說，斯高柏失去達這個大客戶，也就失去４０％的市場份額，除非放棄壟斷價格，與ＴＩ公司進行競爭。
當市場只有兩家供應商，竟然還要相互殺價，那大概就是所有人都無法理解的愚蠢之舉，斯高柏不可能放棄壟斷利潤，那只有接與ＴＩ平分市場的條件。
達電子所需要有解碼板，一半向ＴＩ採購，一半購，因爲採用兩家公司的解碼板，會造額外的技投，兩家公司都願意開放一些外層技，幫助達公司進行控制系統方面的研發。而且達電子向斯高柏公司採購解碼板，將撇開斯高柏在香港的代理商。
至於飛利浦與ＴＩ之間的合作基礎離不開達已經技，但是張恪將原型機技作爲合資公司的談判條件，張亞平萬萬想不到，達與ＴＩ此時就牟求替代飛利浦的合作可能。