大小姐還是有些心思的，林向東暗暗點頭，這種防盜版的思想出現在這個年頭，實在是難得啊。
他讚許的看了蘇若雲一眼，道：“這個問題我也仔細想過，不過我想請問一下大小姐，你們蘇家茶莊到底有多鋪面？”
蘇雲若傲然的說道：“我蘇家經營多年，店鋪多不勝數，從江北到江南，全國十數個省，每一省都有我們蘇家的鋪子，這是劉家和馮家遠遠比不上的。”
“可我怎麼聽說，蘇家眼下已經……”林向東心中一怔，話沒說完又覺的不妥，又咽了回去。
“你是不是想說我蘇家不是已經債臺高築，名存實亡，落魄到變賣祖產度日了嗎？”
林向東不明所以的點點頭，疑道：“難倒不是嗎？”
蘇雲若着他，神變了又變，沒有否認也沒有承認，而是淡淡說：“這你就不要管了，你只需知道我蘇家並沒倒下，至於外邊蘇家的流言蜚語，你也無需理會。”
什麼意思，這小妞難不還有事瞞着他？林向東眉間微皺，疑道：“大小姐，坊間確實有不有關蘇家的流言，既然你說蘇家沒倒，那爲何要把家裏僕人、婆子都遣散了？還關閉了青崖城的所有鋪面？”
“因爲我們家有賊！有人想害我……”
“雲瑤——”
蘇雲若還未開口，二小姐便已經口而出了，不過話還沒說完，就被姐姐喝住了。小丫頭吐了吐舌頭，連忙捂住不敢說話了。
林向東又不是傻子，自然知道這姐妹倆還有事瞞着自己，有些不悅道：“大小姐，事到如今，難道你還什麼不能說的嗎？”
蘇雲若也看出了他的不滿，悠悠說道：“林公子，你能如此盡心幫助蘇家，我和雲瑤激不盡，只是這是蘇家的家事，不足爲外人道也。還你見諒。”
這小妞都這麼說了，林向東也不好意思再追問，畢竟這事確實跟自己沒什麼關係，自己現在要做的，就是趕跟蘇雲若出完注意，然後把潤福軒的賃租合同簽下來。
於是悻悻笑道：“理解，理解。既然大小姐有難，那就不要說了。咱們還是言歸正傳。茶葉的外包裝做出來以後，大小姐可以先在各城的富人圈中間推廣，同時所有的茶盒都可以打上蘇家的統一標識，對他們說明。此茶葉和標識爲蘇家獨創，獨此一家，並在每個茶葉罐子底部都刻上獨家的編碼，登記造冊。有證可查，其他一律都是假貨。這樣，蘇家的茶葉名聲便打出來了，即便有僞造者，只要一查編碼不對，則是假貨，立衙門查辦。”
其實林向東也知道，但是靠着這些辦法想要杜絕盜版，那廝完全不可能的。不過這麼大的市場，蘇家是締造者，先做起來，佔了絕大優勢，可以說是名揚四海。及時有仿造者，也不敢宣稱是仿造蘇家。即便是仗着他老子權勢的劉學，也不敢冒天下之大不韙。頂多是悶聲發小財，佔些小店份額，還得看蘇家的臉行事。
蘇雲若沉思片刻，覺得此事可行，不僅擺了販賣茶葉的侷限，子茶葉都可以自產自銷，再也不用看別人的臉行事了。畢竟蘇家在青崖城還有幾百畝的茶田，自己給自己供貨，完全沒問題。
按照林向東的說法，那是搖一變，由最開始的茶葉捉供商，變了茶葉採購商，翻做主人了。
但是僅僅是多了一層包裝和噱頭，卻還是大大的不夠，蘇家這麼大一個攤子，還要多想點注意纔是。林向東又從懷裏掏出一張紙來，遞給蘇雲若，道：“大小姐再看看這個。”
蘇雲若接過看了一會，皺眉道：“林向東，這推廣話和加盟又是什麼意思？”
蘇雲瑤也探頭看了一眼，見紙上洋洋灑灑寫滿字，其中不乏一些晦難懂的詞語，開口問道：“林大哥，這到底是什麼意思啊？”
林向東嘿嘿笑道：“這可是千金難換的銷售良方，以後你們蘇家能不能發財就全靠它了。”
見蘇家姐妹一臉好奇之，解釋道：“這些是銷售的法則，你們只要按照上面的方法去做，絕對能夠然蘇家東山再起。”
頓了頓，擡頭看向蘇雲若，道：“我知道蘇家這麼大一個攤子，單靠一個包裝是不夠的，想要做到名揚四方，那就要從茶葉的門路做改變。比如你可以讓鋪子裏的夥計現場炒制的新茶葉並大力宣傳。就說這些茶的葉都是凌晨從樹上採摘下來的，然後快馬加鞭送到茶鋪裏，再由技藝湛的炒茶師傅們現場炒制。”
“要知道這種新炒的茶葉和陳年的舊茶相比，口潤，茶香馥郁，到了那些嗜好喝茶品茶的顧客的青睞。再者還要讓鋪的夥計多學些茶葉知識，多給客人推薦茶品。”
“然後定期拓印一些畫冊發放給周邊百姓，全方位的灌輸蘇家茶葉優勢，如此才能讓蘇家的這個品牌深人心。”
蘇雲若靜心沉思起來，不由有些心了，心中不由再想，這傢伙腦子到底是怎麼長的，這些販售手段不敢說前無古人後無來者，起碼自己在外奔走多年，從來都沒有聽說過。
當即點點頭，道：“我覺得你這些法子確實不錯，有道是眼見爲實，耳聽爲虛，單單是現場炒制這一點就很有看頭。”
蘇雲若頓了頓，低頭看向手裏的紙張，道：“除了這些，你還寫了連鎖，加盟、衍生品，會員制，這些又是何意？”
林向東微微一笑，道：“這個簡單，人怕出名豬怕壯嘛，這加盟說白了，就是等蘇家的茶行產業大獲功以後，必然會有人慕名而來，也想開一個蘇家這樣的營生，那時咱們就可以直接吸納他們，讓他們些加盟費，統一的培訓，統一店面裝修，讓他們自己回去開鋪子。”
“啊，那我們豈不是又多了一個競爭對手？”蘇雲瑤不明白，林向東這麼聰明的人，怎麼想出如此低級的主意。
林向東嘿嘿道:“二小姐此言差矣，讓我來問你，若是一頓飽和頓頓飽，你會選哪一個？”