第68章 招商局長
回到上海，志剛和文靜就進了冷戰。
文靜不爭也不吵，每天該干什麼還干什麼，就是不和志剛說話。其實每天和志剛見面都是在下班后，早晨志剛出門的時候還在睡覺呢。志剛從公司回到家里，把晚飯已經燒
好，端上桌，給志剛和自己盛好飯，也不志剛，坐下來就吃。志剛只好也坐下來吃飯，想說話卻找不到合適的話說。兩個人悶悶地吃過飯，文靜把菜收好，便洗碗。洗好碗，把
灶臺和地面仔細干凈。所有的事都干完后，文靜便躲進臥室里看電視或者看書，任志剛在客廳看電視或者是到書房里上網，就像他不存在似的。
睡覺的時候，文靜也不志剛，自顧關燈睡倒。志剛進臥室睡覺，拉開被角鉆進去，也讓開地方，卻不讓志剛再抱著睡，兩人只好背靠背睡。志剛實在不了這種氛圍，便問
：“你到底要怎麼樣？你倒是說出來呀。這樣不說話，我也不知道該怎樣做。”
文靜還是不說話，只是默默地流淚。一流淚志剛心更了，只好一個勁賠不是：“對不起，怪我不好。不過你倒是說清楚我哪里不好啊。”
文靜反而哭得噎起來。志剛把扳過來面朝自己，摟到懷里說：“對不起，我不該惹你生氣。你說怎麼罰吧。是打是罵都隨你，就是不要不說話。要不我跪板？”
文靜噗嗤一聲笑了，還流著眼淚，把志剛前的睡都弄了。抱志剛，可憐地說：“我怕失去你。”
志剛笑了，說：“你怎麼會失去我？剛結婚，我疼還疼不過來呢。你是怕我出門遇到車禍嗎？”
文靜捂住志剛的說：“不要說。”
兩人冰釋前嫌，志剛抱著文靜溫熱的，小弟弟早已起來。他們有一個禮拜沒有**了，這對志剛簡直難以忍。他把頭鉆進被窩，鉆進文靜懷里，吮吸的兩只**，咂咂有
聲，似乎真想吸出來。文靜像抱著孩子似的讓他吸著房，雙手在他腦袋上、后背、部著。
志剛嫌被子礙事，把它掀掉，然后把文靜的睡，對著蚌親吻著，舌尖進水淋淋的玉蚌部。暌違一個禮拜了，志剛對這里思念之致。他起把早已堅滾熱的玉柱
進**中，讓那里的清涼滋潤著干的玉柱和心靈。
文靜早已不迭。在已經悉和習慣了志剛每晚干幾次后，這一個禮拜對來說也很難熬，希志剛在**里面折騰得靜越大越好。高很快就把淹沒了。
志剛堅持不泄。今天他必須要讓文靜來三次高，否則他和文靜都不會滿足。
在第三次不可抗拒的浪中，志剛完全被卷了進去，放松了自己全部的力量，在文靜里面融化了。
文靜用紅的親吻著志剛的，說：“志剛，我開始上班吧。天天在家太無聊了。”
志剛也親吻著下的人說：“行啊。你到哪里上班呢？”
“我還是回酒業公司吧。”
文靜第一天上班，就和志紅鬧了點不愉快。
酒業公司除了蘭花有一間單獨的辦公室，其他人都在一間大辦公室里辦公。文靜看幾個業務員打扮得花枝招展、袒懷的，覺得別扭，便對離最近的業務員王紅說：“小王
，你明天不要穿這麼來上班，像什麼話。”
王紅說：“我覺得這很正常啊？有什麼不好嗎？”
文靜沒好氣地說：“你是賣還是賣酒？你代表了鄰村公司的形象，讓別人怎麼看公司？”
王紅不高興了，反問：“我這個形象為什麼不能代表公司？就你能代表？”
志紅喝住了王紅：“王紅，說話注意點。這是馮總夫人。”
王紅還不服氣，說話聲音卻低了下來：“馮總夫人怎麼了，也要講道理吧。”
王紅是酒業公司除志紅外業績最好的業務員。在大學里學的是營銷專業，在大四找實習單位時就被志紅招進來試用，經過培訓以后逐漸起來。的穿著確實前衛了些，卻并
不是靠這個來賣酒的，文靜這樣說便使到不快。
志紅也對文靜的挑剔有些不快。酒業公司已經走上正軌，營業額不斷上升，關鍵是營銷人才隊伍已經建立起來，品牌推廣也在沈鵬的策劃運作下以極小的投獲得巨大的功。這
時候文靜過來有些不是時候。蘭花沒有給確定是什麼職務，只和志紅配合一起管經營，可志紅已經管得很好了，便有些顯得多余。自己也覺得把握不好尺度：不管事吧
，來了就沒有意義；管吧，又無從下手。
志紅沒有再說王紅，讓文靜對也有了看法。文靜到蘭花辦公室，對蘭花說：“蘭花姐，我有點想法想跟你談談。”
“你坐下來。”蘭花說，“有什麼想法？你說吧。”
“我覺得對員工的服裝要有一個規定，比如暴的尺度，哪些服在見客戶時不能穿，這對公司的形象很重要的，也會影響到銷售。”
“我同意你的想法。”蘭花心里對文靜也有點芥，倒不是因為吃醋，而是因為志剛和結婚把春兒氣走了至今沒有音訊。這當然不能怪文靜，蘭花心里更多的是責怪志剛，但對
文靜總沒有辦法喜歡起來，不像當初對井兒。“這樣吧，你寫一個員工行為規范，我報給志剛批下來執行。”
“好。”
其實員工行為規范原本就有，蘭花不過想看看文靜能弄出什麼新玩藝。文靜第二天就拿出一份新的行為規范，與以前的差別不是太大，就是對服裝的要求更苛刻一些。蘭花覺得文
靜好歹是志剛的夫人，不能一點面子不給，便對文靜說：“可以啊。你發下去執行吧。”
文靜把新的員工行為規范發下去，志紅便又來找蘭花了。
“蘭花，誰你又發個新的行為規范？原來的不是很好嗎？”
蘭花說：“你說是誰？不能不給你弟媳婦面子吧。”
“公司管理就不應該有面子這一說。照規矩辦事，誰的面子都不能給。”
“說是這麼說，可事總沒有那麼絕對。再說了，人家是通過
正當程序改變規則，然后再執行新的規則，并沒有破壞規矩。”
“你就慣吧。”志紅生氣地說，“遲早會讓把酒業公司給搞。”
“沒那麼嚴重。”蘭花心平氣和地說，“有你我在，誰能把公司搞？志剛都不行。”
“我有一個建議。”
“你說。”
“給文靜明確一個崗位，讓只管該管的事。你現在不明確崗位，當然什麼都管了。”
“這我也想了，給什麼崗位呢？不能把我這個總經理讓當吧？”
“讓和我一樣，做銷售經理。”
“那不更和你搶權了。”
“我和分開，我是銷售一部，是銷售二部，人員隨挑。我們各管各的，還有競爭，業績好壞一比就出來了。”
“這是個好主意。就是有點殘酷。文靜要是比不過你，面子往哪里放？”
“市場經濟本來就是殘酷的，既然來做了，還要什麼面子？”
“好。我同意。就這麼辦。”
文靜知道自己很難比過志紅，畢意志紅做了這麼長時間有基礎，再說自己的格確實不適合做營銷，但還是答應了。誰輸誰贏還不一定呢，不能還沒比就繳械了，何況無論輸贏
對公司都有好。
文靜選擇了酒類代理商和大酒店作為突破口。這一塊因為占用資金較多，而且拖欠款現象較嚴重，加之品牌知名度不廣，所以蘭花和志紅一直沒敢涉足。現在正好也是機會，公司
資金狀況比以前有所好轉，品牌知名度也基本打出去了，蘭花也同意了文靜的想法。文靜便帶著業務員一家一家地跑代理商，談妥了便鋪貨，一下子鋪了幾百萬元的貨出去，還只
鋪了一小半市場。
盡管占用資金很大，但這種模式恰巧附合文靜的格，不需要到去求人，還得陪人家吃飯喝酒。貨鋪下去以后，便只能靜等著營業額緩慢上升，而且還有一個好是營業額只
要上去便很難再下來。幾個月以后，領導的銷售二部營業額終于上來了，而且直追志紅的銷售一部。但是每個月催收貨款卻為最頭疼的事，也花費了大量力。
欠款最多的一家也是最大的一家，諾頓酒業公司，老板楊春，胖呼呼笑迷迷的，文靜卻最怕他沖自己笑，總覺得他的笑里面藏著什麼東西。他是每季度結一次帳，每次到期
都需要催很多次才勉強把款打過來。他代理了幾十種名酒，做不做鄰村這種新品牌無所謂，如果貨款不打過來，鄰村公司不發下一批貨，他也不在乎，而貨款則有可能被他長期占
用。業務員每次找楊春催款都上釘子，他不給錢也不說不給，文靜只好親自和他打道。
電話里楊春很客氣，說歡迎文靜去做客。文靜只好上門去要帳。
諾頓酒業公司在閔行區，店面有好幾百平方米，各種名酒琳瑯滿目。楊春把文靜讓進貨架后面一個小辦公室，請在沙發上坐下，客氣地說：“歡迎魏經理臨指導。”
文靜說：“指導可不敢。只希楊總把我們的款子盡快打過來。”
“盡快。盡快。你放心，一分錢都不了。”
楊春胖臉上的眼睛細小，幾乎一條了，卻很銳利，文靜到那雙小眼睛無時不在迷迷地盯著自己，總不自在。東拉西扯坐了半個小時，文靜便告辭：“我告辭了。楊總
給我一個準話，哪天打款？”
楊春熱地說：“好不容易來一趟，不要著急走嘛。就在這吃晚飯吧，嘗嘗我這里的好酒。”
文靜站起來說：“晚飯就不吃了。你說什麼時間打款吧。”
“這個，魏經理就一點面子都不給嗎？”
“面子是互相給的。你說什麼時間打款？”
“你給我個面子，留下來吃飯，我明天就打款。好不好？”
“這是打款的條件嗎？”
“不不，哪里能跟你提條件呢。我明天就打款，沒有條件。不過，我還是請你留下來吃個便飯。給個面子吧？”
文靜只得答應。說是沒有條件，但今天不吃這個飯，恐怕明天款子還是夠嗆。
楊春了一大幫人，有區工商聯的領導、商會領導、銀行副行長等。文靜不喜歡喝酒，酒量也不大，更不喜歡這種熱鬧的場合，楊春也看出來了，對還算照顧，沒讓多喝
酒。吃過飯，還派輛車把文靜送回家。
第二天，款子果然到帳了。
琳莉派來的駐上海招商分局局長李士一到上海就來拜訪志剛。李士三十多歲，皮白凈，戴一副眼鏡，舉止沉著而優雅。他在大學里學的是財會專業，畢業后考上了家鄉縣政
府公務員，卻沒有做會計工作，直接分配到團縣委，擔任一個鎮團委書記。十幾年團干當下來，對他的鍛煉自然是有的，但青春無疑也蹉跎了。
志剛握著他的手說：“我一直認為中國最浪費人才的地方是政府部門。我看你就是一個例證。把你派出來招商不是強人所難嗎？”
“我算什麼人才？不瞞你說，我是自己要求出來招商的。”
志剛覺得奇怪，問道：“人家都不愿意招商，你為什麼還主要求？”
“天天上班太清閑了，就是想干點實事唄。”
駐外招商是一件苦差事，工作難度大、力大，一般的政府工作人員都不愿意出來。但對于想做點事的人來說，招商工作富有挑戰，如果能做出績來，所備的能力再到政府
的其他絕大多數崗位都能勝任。有一些穎而出的人才就是從招商人員中出來的。李士就屬于想做點事的人。他從團縣委副書記調到A市工商聯，覺得沒有前途，也太清閑了沒有
什麼實事可干，便主要求參加駐外招商團隊。
“能考上公務員的本就是人才，卻放在政府辦公室里賦閑，還不是浪費人才？”
“馮總
，張市長給我的第一項任務就是配合您組織招商考察團。您看我和誰來對接？”
“這個人選我得考慮一下。”
鄰村公司的人員已減了很多，志剛竟然派不出一個人來和李士對接了。他想來想去，還是志春來做這件事吧。
志春和鄭一直住在玉琴家里，配合吳民給小勇心理治療。鄭在附近找了一份保安工作，志春則做鐘點工，每天要到三家去打掃衛生、做家務。接到志剛的電話，志春便辭掉了
鐘點工，第二天回到鄰村公司，直接去了志剛辦公室。
志剛已經把李士提前約來了，對志春說：“你負責和李局長一起，組織一次赴A市招商考察活。你們先拿一個方案，確定活時間、日程、主題等容，然后按照我提供的名單
逐個電話通知。最后落實參加的人，要發邀請函和日程安排。總之這是一項繁復又細的工作，志春你沒有經驗，多和李局長商量。”
志春說：“我真的不知道從哪里下手。李局長，我聽你的安排吧。”
志剛問李士：“你住在哪里？”
“我和一個助手還住在酒店里呢。”
“你明天搬到公司來吧。有吃有住，再給你添張辦公桌，和志春通也方便。”
李士回到酒店，在筆記本電腦里打了一晚上字，做出了一個完整的方案，第二天帶到鄰村公司。助手林峰和他一起過來了。
李士志春把方案打印出來給志剛看。主題是“井岡山紅之旅”，因A市屬于江西省，離井岡山不遠。日程為三天半。第一天晚上到達，市委書記和市長設宴接待；第二天上午
是A市招商懇談會，下午參觀開發區和幾家大型企業；第三天赴井岡山旅游；第四天返回A市，中午市長為考察團餞行，下午返回上海。
志剛說：“這個主題可以。每天的活還要細化。還有費用方面是怎麼安排的？”
李士說：“A市方面是落地接待，來回路費你們自己解決。”
“行啊。到時看人數多，包一部或者兩部大，費用我來出。”
李士和志春到另一個辦公室里修改方案。李士對志春頗有好，兩人又年紀相若，他特別想了解志春的況。兩人耳鬢廝磨地修改好方案，他問志春：“你孩子多大了？”
“15歲，是個男孩。你呢？”
“也是15歲了，是孩。你丈夫是做什麼工作的？”
志春的臉騰地紅了，和鄭同居很長時間了，志剛也默認了，卻一直沒有辦手續，便只好回答說：“離婚了。”
“哦。對不起。”
志春對李士也有好。這種白凈臉、戴眼鏡的知識分子，對這種農村出來的人來說總是很神的。問：“你上大學是學什麼專業的？”
“財會專業。”
“真的？”志春一陣驚喜，說，“我也在學財會專業，不過是上電大，還沒有畢業。”
“是嗎？那咱們算是同行了。”
“我有不懂的地方就問你好嗎？”
“好啊。不過我已經放下很多年了，不知道能不能記得。”
他倆談得熱火，林峰在一邊呆不下去了，便出去轉悠，讓他倆攀談下去。
考察方案經過幾次修改，然后李士又傳給馬勝萍局長修改后，報給張琳莉市長批準。
接著就是邀請企業家。志春和李士拜訪了強輝，強輝答應在商會里邀請一些企業家參加，并建議邀請一些其他省駐上海商會參加，尤其是江西商會。他們拜訪了江西商會，孫
書長非常支持這個活，并表示江西商會可以作為支持單位，出面做一些組織工作。孫書長熱地留他們吃飯，說邊吃飯邊商量一些的工作。盛難卻，他們只得留下來。
吃飯的時候事沒商量多，李士卻喝了不酒。孫書長以及他手下的商會工作人員和李士攀起了老鄉，他不得不喝酒。志春不能喝酒，李士幫帶了好幾杯。
走出酒店的時候，李士已經搖搖晃晃地了，志春扶住他，他著志春的肩膀，干脆全都在上。志春一輛出租車，好不容易把李士扶上車。回到公司，李士酒醒了
一點，自己走下車，志春把他扶進他的房間。
志春把李士放到床上，著氣說：“幸虧我是農村人，有點力氣，要不可扶不你。”
“謝謝你。”李士還清醒，勉強坐了起來，一把拉過志春，把拉坐到床上，說：“你今天晚上陪我吧。”
李士抱住志春就吻，志春閉著，把他往外推，說：“你不要這樣。”
到志春的抵抗，李士停止了攻勢，說道：“志春，我太喜歡你了。不喝酒我不敢說，其實第一天看到你，我就上你了。”
志春的臉紅了，說：“別這樣說。你有老婆，孩子都那麼大了。”
“只要你愿意，我回去就離婚。”
“你不要離婚。我已經有人了。”
“你有人了？是誰？這麼多天我怎麼沒看見？”
“他陪我兒子在看心理醫生，住在醫生家，你當然看不見。我和他已經同居很長時間了，就是沒有辦手續而已。”
“同居算什麼？結婚了都不保險。志春，這些天我天天想你，都離不開你了。你嫁給我好不好？我會給你一個溫暖的家的，我會對你兒子好。我把工資卡給你。以后我什麼都會聽
你的。”
志春冷靜地說：“你不能離婚，否則你的政治前途就到頭了。你難道不想進步了？”
從政人員最看重的就是前途，好像那是一條不歸路，沒人愿意或者能夠回頭，李士也不例外，志春這話點到了他的肋。他稍一猶豫，決絕地說：“我不要前途了。我只要你。”
志春說：“可我不能害你。像你這樣有才能的人，就應該努力向上走，才不會辜負老天給你的才能，也不會辜負你父母的期。你要是為我而失去了前途，就算我和你結婚了，日
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bsp;子也過不好。我會疚一輩子。”
李士說：“那我就不離婚，但你要做我的人，我你一輩子，做紅知己。”
“至我現在還沒有覺得你會是我的知己。真要是知己了，還需要你這樣求嗎？”
志春的理智，如一盆涼水澆到李士頭上，他到床上嗚嗚地哭起來。或許是這些年仕途的不如意和所的委屈，在這一瞬間都發出來了，他竟嚎啕大哭起來，好半天都停不下
來。志春把他摟到懷里，像哄一個孩子似地說：“好了。不哭了。有委屈哭出來就好了。”
李士把頭埋在志春懷里，更像個孩子似地繼續哭。到后來竟睡著了。志春輕輕地幫他去外，給他蓋上被子，然后關上燈，悄悄地開門出去了。|||