他說完，抬眸看向：“你應該會喜歡的。”
孟逐沒有立刻喝，而是思考良久後依舊決定開口：
“我希你能向斐姐提出，換一個RM。我不適合負責‘周氏’的戶。”
周予白語氣不變：“理由呢？”
“還能因為什麼？”垂下眼，平靜卻不無掙扎，“我們之間……我不希把私人關系帶工作。”
“哦？”他挑眉輕笑，“我倒沒想到，你對我還有‘私未了’。”
“我不是這個意思。”
“我當然知道你不是。”他不再逗，從外套口袋里掏出手機，推到面前，“你先看看這個。”
孟逐疑地接過，屏幕上是一份加文檔。原本以為是周氏的公司文件，結果抬頭一看，抬頭印著的，竟是周家的家徽。
心頭一震。
FS為周氏服務多年，早年間也接過一兩份來自“家族辦公室”的原始檔案，那個印章記得清清楚楚，那是代表整個周家家產和權力系的標志。
下意識地往下翻，文件看上去是一份《招標書》，卻并非面向外部，而是針對周家部的幾位子。簡而言之，這是一次家族管理權的預選賽——每位繼承人需各自尋找專業的財富管理團隊，提一份完整的資產管理方案。既可以針對整個家族的資產做整傳承架構設計，也可以聚焦于他們目前名下掌握的那部分資金。
最終選的方案，不僅將直接對接周家家辦，還將在周家信托未來的分配、決策權力上獲得更大的發言權。
而最關鍵的是：評選標準并不依附于緣順位，而是全憑能力，最後拍板人是周家現任家主，周淮左。
孟逐屏氣凝神，快速地把文檔瀏覽完，眼神一點點亮起來。
“你真以為‘周氏’的賬戶，隨便一個關系戶就能接？你可能都未必守得住。”周予白勾著角，眼神卻不帶半點戲謔，“你要不要準備標書，能不能贏下這個項目，和我無關，全憑你自己。而且，除了你以外，我還和別的經理人有合作，并不是你們FS獨家。”
他靠在椅背，慢條斯理地說：“更何況，是你老板主舉薦，我只不過……順水推舟，沒拒絕而已。”
孟逐沒立刻回應，但剛才的那點抗拒已經淡了。
不是沒野心的人，只是不想靠帶關系。而現在，終于確信：周予白的選擇不是因為人，能不能做到，純看的實力。
“那你把這個標書文檔發給我，我回去好好研究一下，到時候會組織一個項目組……”
說著說著就要講起工作，被周予白打斷。
“所以……想接了？”
“當然想。”點了點頭。
“某些人求人就是這個‘姿態’？”他側過頭，懶洋洋地看著。
孟逐一愣，才意識到自己這會兒本沒表現出一點低姿態的樣子。這份《招標書》不對外開放，都是看在周
家人的選擇上才發放，確實得請求他。可向來不擅長撒，子也，要低聲下氣，做不來。
正發愣間，周予白忽然往這邊靠了一些。
從他背後落下來，將他的廓鍍上一層茸茸的金邊。他的氣息靠得很近，近得讓人心跳微。
周予白湊近，低沉的嗓音鉆進的耳朵里。
“所以，孟經理——”
“求你，為我打贏一次，好不好？”
第33章 人來人往（多補1200）
孟逐那段時間幾乎把所有力都投進了標書的準備中。
周予白倒是說到做到,很快把標書文件轉發給了。郵件的標題極其敷衍，正文為空白，單單一份PDF附件,像極了這個人的風格。
把文件打印出來,當天就去找章斐報備，并約了負責投資決策的Andrew商量戰略。
Andrew今年四十多歲,在金融投資行業爬滾打二十多年，從亞洲金融危機開始工作，也經歷過2008年全球金融危機，可以說見證了市場的風風雨雨，見過太多起起落落，也不乏年輕人踩坑。他對孟逐這種“新人RM（客戶經理）”本沒多大興趣，但看在章斐和“周氏”客戶的分量上,還是給了基本的禮數。
“行，我之後在組里開個會，寫份初步評估給你。”他翻完材料後,簡單總結道。
“那我們要不要對一下組人手，看哪些產品專員能一塊進來？我們一周匯報一次進度？還是……”
孟逐認真地確認著每一個關鍵節點,卻被打斷了。
“Judy啊,”Andrew笑著搖了搖頭，“你有這份熱我很欣賞,但投資這塊，還是讓我們專業的來。你主要準備最後給客戶做容呈現就行。”
說得冠冕堂皇,意思卻再明白不過,投資策略他說了算，孟逐的意見并不重要。
不過是個給客戶傳話的角。
孟逐聽懂了，卻沒顯出緒,只順著笑了笑：“那就麻煩Andrew大哥多心啦。”
Andrew見識趣，點了點頭，轉頭繼續看回屏幕。
收拾好筆電，走到門口，正要開門離開時，卻忽然回過頭。
Andrew抬眼，“還有事？”
“我剛想起來，周生這周末約我打高爾夫。”語氣自然，像是隨口一提，“他要是聊起這次標書準備，我一點都不了解，萬一說錯了可不好。”
之所以把周予白搬出來，就是要給Andrew力，雖然他不愿意立刻讓參與深度討論，但至不能一無所知。
果然，Andrew聽完這話，神一變，認真了些。
“你跟周生很？”
“也不算啦，”孟逐裝出一副“關系還行”的樣子，“就是以前見過幾次，他們那圈人有時候會一塊玩。”
Andrew審視了幾眼，心里似乎在掂量這話的分量。孟逐也有些張，這話確實是臨時編的，哪有什麼高爾夫球局，連周予白這周在不在港城都不知道。
最後，Andrew咧笑了，“行，那我這周五下班前先給你講一講初步方向，你周末見他也好有點話題。”
“還是Andrew大哥最靠譜。”孟逐松了口氣，立刻補上一句，“我這就發個日歷提醒給你，周五見。”
“周五見。”
雖說Andrew口頭上答應會把項目進展同步給，孟逐卻并不打算全信。向來準備周全，喜歡有個PlanB。
要是到時候Andrew拖延，或干脆只給一份最終版本。若是有什麼問題，都來不及修改。倒不如現在就自己手，先做一版初步策略，就算不夠專業，至有個框架。真要到時候拿來和Andrew的版本一對比，也能看出自己差在哪里，下次再優化。
反正不會白做，能學到東西就是賺的。這樣安自己。
離開辦公室後，站在走廊盡頭猶豫了幾秒，還是打開手機，給周予白發了一條消息。
【Judy】：謝謝你的招標書，我們已經初步討論過了，有進展會隨時向您匯報。
反復看了幾遍這句標準工作口吻的措辭，覺得沒什麼問題，便點擊發送。結果屏幕的燈都還沒暗下去，手機忽然震起來。
來電顯示：周予白。
一怔愣，手指差點打。趕忙走進一間空會議室，關上門，才接起電話。
“原來你還記得我們之間有微信。”他開口就是一聲懶洋洋的調笑，尾音帶著輕輕的鼻息，像從煙霧繚繞的包間傳來的曖昧低語。
孟逐一下聽懂了，他是在諷刺——這還是第一次主發消息。
他們之間，能聊什麼？其實從沒認真想過。
頓了下，冷靜客觀地回道，“我只是不太確定，應該發什麼。”
“那你現在確定了？”
孟逐知道自己不能接這個話茬，一旦順著他走，就會被他繞進去。干脆轉回正事：“我只是盡職匯報。”
電話那頭靜了兩秒，像是輕笑了一聲，“行吧，盡職的Judy小姐。”
本以為這通電話會就此結束，卻聽他繼續道：“不過我得說，我很配合你的工作。”
“嗯？”一愣。
“RM的職責，不就是維護客戶關系？”他語調依舊懶洋洋的，“我們要是連聊幾句都沒有，你未來的Callreport要怎麼寫？”
“……你怎麼連這個都知道？”
“我可不止知道這些。”他笑了，帶著點挑逗似的愉悅。
孟逐不接這種曖昧的話題，轉移視線看向窗外的玻璃反。
有時候真的覺得周予白是個漫不經心的人，隨而為，事不關己。可有時候，比如此刻，他對的工作、考核機制、乃至那些指標，得過分。
太了，得仿佛上的盔甲，他都知道哪塊最薄。
記得私行培訓時老師講過一句話：“抓住客戶的需求，是第一位；第二位，是讓對方覺得你也需要他。”
周予白比做得漂亮，甚至讓一瞬間忘了自己才是來“掌握關系”的那一方。
哦豁，小伙伴們如果覺得不錯，記得收藏網址 https://.52shuku.net/ 或推薦給朋友哦~拜托啦 (>.