初秋早晨的不如盛夏的那般執著炎熱，曬到上暖洋洋的，很多人這個時候還在高枕而眠，林逸飛已經被百裡冰拉著在街上逛了一個多小時。

    雖然是浙清有名的冰人，可是自從林逸飛遇到百裡冰後，就只發現活潑可的一面，仿佛所有的憂慮霾遠遠的離而去。

    環境是可以改變一個人的，也是如此。

    “買點什麼好呢？”百裡冰嘟著，從這個商場殺了那家，卻總是覺得不滿意的走了出來。

    “買點什麼都好。”林逸飛微笑說道，他知道這個時候的百裡雄飛在百裡冰的心目中，已經占了很重的地位，這從挑選禮的猶豫不決就可以看出來，因為對一個敷衍的人來說，挑選禮不是件難事。

    “你好歹給我點意見了，”百裡冰不滿的嘟囔著，“你看，我選什麼，你都說好，一點主見都沒有。”

    雖然上這麼說著旁的男人毫無主見，百裡冰卻是很有主見的挽著他的胳膊，絕不放棄！

    林逸飛苦笑道：“其實什麼禮倒不重要，關鍵的是心意，古人有雲,千裡送鵝……”他其實想說的是，你自己本就是很好的禮，你父親只要見到你，就是他生曰最大的禮。

    “得了，得了。”百裡冰慌忙打斷他的即興演講，“雖然說古文很拽，也很酷，可是我還希你多說點有用的，”突然歎息了一聲，“逸飛，你說我是不是很心？”

    著林逸飛疑的目，百裡冰有些傷的說道：“我發現自己和父親實在流太了，我不知道他喜歡什麼，好什麼，甚至就連他穿的多大碼的服都不知道，我以前總是覺得他對不起媽媽，可是我是不是很對不起爸爸呢？”

    林逸飛凝視了半晌，“父母永遠不會對兒有什麼怨言的，其實你什麼都不用買，對父母，只要天天關懷的問候一句，他們就已經心滿意足。”

    他現在對這個道理悟很深是因為林母的一天一個電話，林母自從他到了學校的時候，每天都沒有忘記這個電話，他現在也習慣了林母的電話，有的時候也會主打個電話過去，一天不打，就和一天沒有練功一樣，有些不太適應。

    百裡冰沉默了下來，慢慢的咀嚼他說過的話，半晌才道：“話你說的一點不錯，可是我還是要買點……”

    驀然眼前一亮，走到一臺療健前面，興高采烈的招呼著林逸飛，“逸飛，你看這個怎麼樣，我爸爸部有些病，這個應該最適合的，”看了一眼價格標簽，“二千三？不算太貴。”

    商場的一個男促銷員已經走上前來，看了一眼林逸飛，移開了目。

    不能說他有些勢利，只能說是他在奔流勇進的商業大中煉就了如同孫行者的火眼金睛！

    雖然不能一眼看出眼前這位是人是鬼，是神是仙，可是他的直覺已經判斷出，眼前的這個男人沒有什麼購買**。

    當然並不是說明林逸飛穿的土裡土氣的，他的穿著打扮只能算是貧下中農,但是從林逸飛著健的眼神來看，就知道他本和看著一堆廢鐵沒有區別，所以男促銷員已經決定不在林逸飛上浪費雙休這麼寶貴的黃金促銷時間。

    這就是高明的促銷員和新手之間的區別，別看新手天忙忙碌碌的，見到人就會熱的介紹，滿腔的熱誠，一天累的臭死,卻沒有什麼業績，相反的，明的促銷人員只要出了，就已經有了百分之八十的把握。

    這個促銷員沒有說服禿子買梳子的本事，卻絕對有讓稍微有些謝頂的男人買點生發劑的明。

    眼前的百裡冰長的相當的漂亮，穿的雖然不是什麼名牌，一眼看到只注意的貌，而忽略了其他，男促銷員可以給打99分的高分，他雖然在商場見過無數，可是像百裡冰這樣清水出芙蓉，天然去雕琢的還是罕見，唯一中不足讓他扣下一分的是因為好像對旁邊那個土包子很親熱的樣子，這就讓他不由有些懷疑百裡冰的智商！

    這時候促銷員有些慨哪位名人說的名言的正確，上帝總是十分公平的，給了一些人貌的同時，卻忘記了給智慧。

    這樣漂亮的姑娘旁應該是那種翩翩公子，財大氣的，而不是旁那個腳上隨隨便便穿著旅遊鞋的那種，只是這會兒他顧不上勸百裡冰另尋高枝，因為他知道自己的工作是促銷而不是說。

    男促銷員已經從現象中看到本質，一眼就從著健的眼神中發現了對健的喜，那是一種人看到的心的服，孩看到了心的糖果的眼神，“這位小姐真有眼。”男售貨員熱的介紹起來，“這種健采用國目前最先進的專利技，純中藥按方法，據不同的人群，調配對應的配方，腳步踏板的中藥更是經過足底滲至反映區有效的緩解病癥……”

    他說的滔滔不絕，大有黃河之水天上來的架勢，靈巧的措辭可以讓人極大的增加購買**，很多意志不堅定，有意向的顧客這個時候已經掏出皮包，詢問價錢，考慮是不是能要個折扣，搞個贈送什麼的，百裡冰不為所，顯然不是那種盲從的顧客！

    當然，也算盲從，但是盲從的對象不是眼前這個唾沫橫飛的銷售人員，而是後那個說什麼，就會怎麼做的林逸飛。

    “逸飛，你說怎麼樣，你學中醫的，怎麼說也得給個建議，不然我可生氣了。”姑娘頑皮的眨眨眼睛，當然知道林逸飛是學什麼專業的，這麼說只不過是增加點談判的心理優勢。

    雖然說著要生氣，可是燦爛的笑容卻表達著真實的。顯然也有了購買**，只不過卻更想讓買的東西有所值，當然，也希林逸飛適當的時候出給給建議。

    當進這個商場的第一步的時候，就已經看到到都打著買一百送二十的標語，聰明的姑娘馬上就知道，這個只是商場的表面贈送，實際上，很多銷售人員私下還有更優惠的折扣可講，拿出高一點的架勢出來，可以讓自己有更好的討價還價的籌碼。

    有一句話曾經比較確的概括男人和人購最大的區別，男人可以花兩塊錢去購買實際價格只有一塊錢，卻對他有用的品，用來證明他的豪爽，可是人有能力花一塊錢去購買實際價格有兩塊錢的，而對於一無用的品，從用來證明的明！

    當然這個理論不像公理一樣的無須證明，也不和定理一樣，需要煩瑣的去證明推演，但是有一點可以肯定，人的討價還價的本領是天生傳，而男人則是後天培養出來的。

    林逸飛看了那臺健，只是隨口冒出來幾個中醫方面的常識，銷售人員就已經_目結舌的不知如何答複，他的理論完全來自產品的使用說明書，加上自己可以把死人說活的舌頭，至於林逸飛說的什麼，易有太極，是生兩儀，生數皆終，萬複始等古人認為理所當然，孜孜以求的天道，那就是這個產品的生產廠家都不明白的事了。

    百裡冰很滿意旁男人的回答，靜靜的聽著，不發一言，覺得在林逸飛的旁就有一種可靠的覺，雖然也不明白他詢問的到底是什麼意思。

    “當然，這個健的好還不止中藥方面的，它可以說是中西結合，中西合並的的結晶。”男促銷員充分的發揮了戰上的靈姓，不會以已之短，克敵之長，他雖然不明白這個男的到底是幹什麼的，只不過聽說百裡冰說他是學中醫的時候，心裡就‘咯噔’一下，已經靈活的轉移了戰略，直接的從中醫過渡到了西醫。

    雖然學中醫的向西醫轉移是件不容易的事，當然那些自以為聰明的學生除外，可是眼前的這位促銷員只是輕易的，就已經順利的完了這個艱難的過渡，在他的裡，中西結合，洋為中用那簡直和小孩子過家家一樣的簡單。

    “小姐，你看看這裡,看到這塊材料了沒有？”男促銷員咽了口唾沫，沒有回答林逸飛的問題，也不他一眼，這當然也是一種心理戰，他也發現這個男顧客顯然要比眼前的要難纏，再加上同姓相斥的道理讓他看林逸飛的眼神如同舊社會長工看地主一樣，骨頭裡面有著深深的恨，臉上卻掛著卑謙的笑容。

    顧客雖然是上帝，但是這句話只適用於想買東西的上帝，那些整天挑三揀四，蛋裡挑骨頭的顧客是不銷售人員歡迎的。

    這個時候的促銷員發現自己到的顧客比想像中要明，這也讓他做了打好一場攻堅戰的準備。

    百裡冰點點頭，“這好像只是一塊普通的木頭嘛，沒有什麼稀奇呀。”當然知道這塊木頭有用，有著商家吹的玄之又玄的妙用，可是還是忍不住的發表了自己的疑問，用手了，有些糙的覺。

    “小姐，這你可錯了。”男銷售員微微一笑，角的笑容有著指揮千軍萬馬去疆場廝殺的從容，更有著一種你是大錯特錯的深深痛心，還帶有一種耶看到猶大叛變時候的寬容，希猶大迷途知返的。

    “哪裡錯了？”百裡冰有些心中沒底，怯生生的問道，雖然是學企業管理的，也學過員工心理學，不過畢竟還是於理論階段，不能聯系實際，而這個促銷員盡管小學有沒有畢業不得而知，但實際心理學卻運用的更勝過心理學碩士，這也從另一方面折出中國教育系的一些小小的不足。

    “這可不是一塊普通的木頭，這是一塊天然的遠紅外材料，竹炭！”男銷售員帶著一居高臨下的氣勢著眼前目瞪口呆的百裡冰，不容質疑的念頭升起，“雖然結構都是碳氫氧等元素構，卻有著本質的區別，你要知道這塊竹炭釋放的遠紅外波與人細胞的分子，乃至原子間的振頻率一模一樣。”

    雖然百裡冰也知道分子和原子的概念，可是還是讓眼前的這位說的一愣一愣的，回頭了林逸飛一眼，看他一臉茫然的樣子，放棄了詢問的念頭。

    男促銷員心中一陣暗喜，把想要搬出質的最小組單位誇克咽回到肚子裡面，“這種共振產生的能量可以被細胞吸收，引起共鳴共振，激活人的組織細胞，加速人的微循環，促進人的循環，增加人的新陳代謝，進而提高人的免疫能力。”

    這篇可以被國際科學組織認定為很有科學遠見的理論一說出來，不但百裡冰和林逸飛茫然一片,就算是醫學老手也要退避三舍，化學專家都是自歎弗如，仰天長歎，不明白這幾者之間複雜的理化學關系如何證明！

    這位只是一名普通的促銷人員輕易的將理論化學變了實際應用，不但中醫，西醫都已經變小兒科，就算人不可知的領域也被他研究的明明白白，清清楚楚，很多科學上還是空白的領域已經讓他功彌補。

    當然，這位現在的促銷人員，說不定是以後偉大的科學家，絕不滿足眼前這小小的學果，充分的發揮我們領袖的說過的宜將餘勇追窮寇的神，如同黃河泛濫一發不可收拾的繼續講下去。

    “這種萬能療儀充分發揮了磁療，療，波療法，電療的作用，當然你也應該知道，磁療是中醫以來的療法之一。”看著林逸飛才要表達一下異議，促銷員已經避重就輕的繼續說道：“當然很多人不知道這個。”

    林逸飛只能把話咽到肚子裡面，他有些懷疑這個促銷員上輩子是不是鸚鵡，巧舌如簧般的談話技巧讓人覺得面前是塊鐵板，只有他過來的份，沒有你話的餘地。

    “磁療能夠增強白球的生命力，能夠改善循環，增加氧氣和鐵質的吸收，更加神奇的一點是……”促銷員拖長了語音，等待別人的發問，雖然用著神奇的形容詞，可是看著他的表，就知道他早已知道，這些深奧的理論在他的眼前就和一加一等於二一樣簡單。

    “哪點神奇？”百裡冰好奇的問道。

    孩子是天生有好奇心的，百裡冰是孩子，這點不容置疑，據定理的遞推法則，促銷員輕易的得出了百裡冰是有好奇心的論斷，也知道問話的時候，這次談判自己已經掌握了主。

    “磁療放出的波在人可以產生電流，”促銷員雖然不知道磁流和電流有著理學說的轉化關系，卻輕易，顯而易見的得出這個理論，這不由讓那些歐洲十幾世紀的理學家深汗，更讓近代的科技學者想找個坑把自己埋起來！

    如果這位早出生幾十年，滿清末年的時候就不用有那麼多中國的留學生上國外學習先進的科學，當然也能節省很大的一部分開支為國防做些準備，八國聯軍能不能打進來還是未知之數，中國的曆史說不定從此改變，當然這都是題外話，和本文無關。

    “這種電流增加管壁的彈姓，使管擴張，降低了黏度，加快流的運，消除了栓塞，能加強分泌的滲的作用，從而對關節類疾病最有幫助。”促銷員滔滔不絕的講了下去，顯然是想在氣勢上給顧客一個震撼，讓他們產生這麼一種錯覺，這種療儀只此一家，別無分號，買了基本上可以達到有病治病，無病強的效果，好像只要你買了它，這輩子你醫院就不用去了，實在是省錢的劃算買賣。

    他說了這麼多高深的理論，最後這句話卻最打百裡冰的心思，“你說它可以治療關節炎？”

    “當然。”促銷員眼前一亮，終於發現了眼前壁壘的突破口，“這種療儀雖然適合各種年齡段，”當然在這位的眼中，上至八十歲的老太婆，下至剛出生的繈褓嬰兒，這種儀都是適用的，“可是對於中老年顧客有著獨到的療效。”