博雅洋行里, 所有伙計都不打牌了。大家心不在焉招呼著不小心進來的寥寥幾個客人，饒有興趣地看著沙發上那個一頭黑線的小姑娘。

抱著個算盤，叼著支筆, 面前草稿紙一大摞, 讓涂了各種鬼畫符。然后丟下筆, 一會兒傻笑，一會兒愁眉苦臉, 已經發了半個小時的呆。

伙計們都知道是容老板的好朋友——其實在當時人心目中, 男之間的純友誼是難以想象之事。尤其是那未婚的，無親無故無無聘, 除了男歡, 還有何事可做，一般人想不出來。

但容老板的為人, 伙計們也都是知曉的：留洋留傻了腦子, 一肚子歪思想。那些賢良淑德的中國閨秀他一概看不上, 倒是在西洋婦中很有人緣。可惜來到中國的西洋婦，要麼是已婚, 要麼是修, 都沒他什麼事兒, 這不就一年年的耽誤了。

好歹過了而立之年, 手頭又不差錢。跟他同齡的那些地主老財，著急點的, 孫子都能講話了。他倒好, 每天捧著英文書，比姑娘還親。那容家列祖列宗在天上得多焦慮, 估計得急得托夢下來催。

最近突然認識個嗲樣小姑娘，還一天好幾趟的跑來顧鋪子, 眾人覺得怎麼也有譜了，琢磨著容老板要是給自己放婚假，自己也能跟著歇兩天；但這個希也迅速破滅——聽聽容閎都跟聊啥，利堅、太平天國、經濟民生……

這姑娘居然還使喚容老板，給千里迢迢運了好幾船茶葉！

太出格了，不娶也罷。

于是大家普遍猜測，這大腳姑娘大概是容閎的遠房親戚，妹妹或者侄之類，而且是個寵壞了的小輩，這才能解釋兩人之間，那類似于男人之間的“朋友”的關系。

所以盡管林玉嬋占了最舒服的沙發，還把用來待客的牛餅干一口氣吃了半盒，大伙也不敢對有怨言，態度很是客氣。

常經理湊近，試探著問：“林姑娘，倉庫里那些茶葉……都是你買的？不是我們東家的？”

林玉嬋笑嘻嘻回：“質量還不錯吧？”

常經理名保羅，二十來歲，生得圓圓白白，樣貌很是文藝無害，是讀教會學校出來的。英文算數都不錯，可惜格靦腆不會來事兒，在各大洋行尋工都壁。幸好上容閎這個伯樂，對他發表在報紙上的英文詩大加贊賞，于是高薪聘請，讓他在洋行撐門面。

可惜業務能力一般，看到這麼多茶葉堆山，他直接懵了。

四千斤茶葉不是小數目。當初王全在德行的院子里忙活大半天，一筐一筐的盤剝過秤，才收到兩千來斤，一群苦力運了好幾個小時。

林玉嬋就算原地打通任督二脈，也沒法把這麼多箱子全塞到自己的廉租房里去。

碼頭的倉庫又又臟，租金還死貴。于是容閎慷慨提議，可以先雇車運到自己的小洋樓地下室。

林玉嬋欣然掏運費。反正比租金便宜多了。

現在洋樓地下室滿滿當當，一樓的貨架、二樓的客房、還有樓梯下的儲藏室，也都被部分挪用。林玉嬋盯著這些陳舊的箱子，滿心甜的煩惱。

這麼多茶，沒有個單獨的鋪面，沒有三五個伙計幫忙，怎麼賣？

靠一擔擔挑到外灘去擺攤？

小本生意有小本生意的做法，大宗商品有大宗商品的規則。二者并不完全相通。

琢磨半晌，有了個餿主意。

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“容先生。”

容閎在樓上臥室拆完行李，剛下樓，就看到林玉嬋堵在樓梯口，笑盈盈地跟他打招呼。

小姑娘眉目如畫，容煥發，全似乎用不完的力，小小的臉上寫滿大大的夢想。

首先說：“這四千斤茶，我樣鑒定過了，都是很有潛力的好茶。您眼力不俗。”

容閎趕謙虛：“都是按照你給我寫的備忘錄挑的。我閉眼照做而已。”

他的心也極度舒暢。不到一百銀元買了四千多斤茶葉，整個大清朝怕是都沒人做過如此合算的買賣。雖然不是他自己占便宜，但他也算是開了眼界，不虛此行。

林玉嬋的第二句話是：“這種檔次的外銷茶，在廣州的收購價是每百斤十七兩銀子。我給您個大手折扣，每百斤十兩。”

容閎笑容凝固，“啊？你要把茶葉賣給我？”

“是啊。”林玉嬋笑道，“這樣您賤價收貨，我也能馬上資金回籠，咱們雙贏。”

容閎站不住了，跑到柜臺后面撥拉算盤。

后頭常保羅比他算得快，口道：“每百斤十兩，四千斤就是四百兩。四百兩銀子——那就是五百七十銀元。林姑娘，你方才說你的本錢是多來著？一百？這……這是將近六倍的利潤啊！這年頭販大煙也販不出六倍利潤啊！”

一邊說，一邊搖頭皺眉看著。不敢出聲指責，但那表分明是說：姑娘你也太貪了吧！殺也不是這麼殺的！

林玉嬋卻渾不在意，笑道：“您安心。走遍全上海茶行碼頭，也收不到這麼便宜的茶葉。我賺錢，容先生可也撿了呀。”

常保羅覺得這小丫頭簡直忘恩負義，弱弱地提醒：“可這茶是我們東家千里迢迢，幫你運來的……”

“謝費和辛苦費已經折算在價格里了。”林玉嬋一揚小下，“不然，要是換了別人，我才不給他這麼賤的價呢。”

這倒沒錯。如果直接去外灘找洋行買辦，開價十四十五兩銀子，洋行多半會爽快接盤，反手就裝船出口。

常保羅搖搖頭。小囡還耍上賴，撒上了。還遠房親戚呢。

“東家，容先生，有這錢您自己買茶多好？”聽熱鬧的伙計們也紛紛說，“現在再買，不是平白多花五六倍的錢？這小囡太，把您當羊薅，您千萬別上當。”

林玉嬋難以置信地看著這幫伙計。誰把容閎當羊薅？再說一遍？

容閎這時才慢慢撥完了算盤，沉思了一會兒，說道：“馬后炮誰都會放。只可惜我沒提前想到……實話說，林姑娘，我經商這麼多年，從來沒遇到過像你這麼劍走偏鋒的招數。我早就知道清廷和太平軍貿易封鎖，我收到那護照也有幾個月了，可我始終念著觀考察，從沒想到可以從中合法牟利……”

容閎深得大利堅法治神，對私人財產十分尊重。他們已簽了代購協議，手印畫押步驟齊全。茶葉是林玉嬋出錢買的，那就屬于，他一點不眼紅。

容閎從兜里出一支雪茄，輕描淡寫地說：“我買。”

伙計們齊齊咋舌：“東家，您……”

容閎不悅：“怎麼了，我在你們眼里就這麼不食人間煙火嗎？——我不過是不屑于為五斗米而折腰而已，又不是和錢有仇！白撿的便宜干嘛不要？！”

伙計們頭一次聽到自家老板如此剖白心跡，又想到自己日常懶，不知平白給他損失了多利潤，頓時噤若寒蟬，弱弱地各回各位，腦海中梳理著各自的人際關系，尋思著該怎麼找下家。

林玉嬋也喜出外：“當真？”

要是容老板肯接盤，就不用費心去租鋪面、雇伙計、找作坊……

六倍利潤啊親！

容閎：“不過我有個條件。”

果然，天底下沒有白得的午餐。

林玉嬋認真道：“我聽著。”

容閎：“我雖然收了茶葉，但我和手下人都對茶貨市場不太了解，缺乏相關經驗。我另出銀元二百，雇你給我把這些茶葉加工妥當，讓我能賣個好價錢。”

林玉嬋“嗯”一聲，搶在一個伙計前面坐回那個小沙發，飛快盤算。

二百銀元看似巨款，但其實也就是個讓自由支配的活經費——加工茶葉所需的人力力本，都從這二百塊里出。剩下的，才是的辛苦費。

而且這是“容閎買茶葉”的附加條件。也就意味著，在加工費上賺不了太多錢。這只是賣茶以后附贈的售后服務。

容閎雖然對茶葉生意不，但學霸的腦子轉得快，估估加工本，也估得八九不離十。

林玉嬋在德行里干了那麼久，什麼雜活都幫著做過些，基本的加工流程倒是都清楚。

德行雖然有獨門炒茶方，但所謂方，也不過是錦上添花，能把A級茶變A+級，吸引最挑剔的一部分客戶而已。

就像后世的奢侈護品，也許99%的配料都跟平價貨相同，只因著那百分之一，世所罕有，價飆升。

做生意要講究抓大放小。從零起步，不必追求那百分之一。

縱然不知道那方的細節，但只要嚴格遵循最基本的炒茶工藝，加上認真負責的態度，制出B級以上的品茶，應該問題不大。

默默計算了一下所需本，從沙發上彈起來，拉拉容閎袖子，把他拉到洋房外面小花園。

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“容先生，我可以幫你加工。”林玉嬋朝洋房里的伙計們努努，“但是您能保證，加工出來的茶葉，這些懶散爺叔能幫你順利賣出去麼？實話說，您收來的這些茶，烘曬之后已經在倉庫里積了幾個月，比不上新茶，炒制之后更要盡快出手，不然影響質量。”

容閎也知自己這些伙計有點扶不上墻。他煩惱地想了一會兒，反問：“你有建議嗎？”

憨憨一笑，搖搖頭。總不能建議他直接開人，那樣就太不把自己當外人了。

況且就算招一批新人，什麼樣的老板什麼樣的員工，容閎也調`教不出一群狡詐的銷售天才。

如果打算和容閎做一桿子生意，拿到錢之后相忘于江湖，沒必要為他心這些茶葉的銷路問題。

但不能這樣支自己的信譽。也不會輕易放棄每一個在大清朝友善待己的朋友。

更重要的是，尋思，容閎出價二百銀元，讓從零開始，建立一個茶葉加工的上游供應鏈——自信有這個能力，但如果只用一次，太可惜了。

將容閎拉出更遠，放輕聲，試探著說：“其實您也可以利用這個機會……”

春雨早停。青蔥常春藤上水珠瀲滟，朝的面孔熠熠發。

“容先生，您現在是三重國籍——大清、利堅、太平天國。不夸張地說，全世界怕是沒有第二個人能匹敵這種份。這是千載難逢的機遇，您的本錢百倍于我，若是再去一遭，您今后三年完全可以財務自由，想做啥都不會被金錢所限制。

“那邊的百姓缺錢、缺銷路。您過去收購，是打破貿易封鎖，是救急救命。低價買也不算黑心，是您應得的報償。就算大清府看不慣，他們也奈何不了您一個‘外商’。您不會擔任何法律風險。”

誰讓大清自己把自己搞得主權淪喪、國土分裂；又不能讓列強把簽過的條約吃回去，只能在不昧良心的前提下，充分利用游戲規則。

容閎咬著一雪茄，沒點燃，端詳很久，忽然笑道：“林姑娘，我有點悔恨，當初海關求職信沒有好好寫。”

林玉嬋被他跳躍的思維弄得有點懵，隨后琢磨出他的意思。

坦然笑道：“羅伯特·赫德是個充滿奇思妙想的進取強人，不過您是耶魯高材生呀，當他的上司都綽綽有余，何必妄自菲薄。”

容閎從沒見過思維如此敏銳的十六歲姑娘。他只知道在廣州茶商手下做工，隨后機緣巧合，供職海關。于是憑經驗推斷，的這些見識，約莫都是跟著新任總稅務司赫德學的。

所以一時后悔，覺得自己錯過了一個好老板。

林玉嬋當然不能和他解釋，自己是平白沾了百余年政經歷史的。在二十一世紀的中國，一個閱遍文史的、出的學生，也許還欠缺許多社會經驗，但中已裝了整個地球。

只能順水推舟地承認，確實是跟赫德學的。

這也不完全是謊話。在海關的這陣子確實突飛猛進，覺像是終于如約上了個大學。

但容閎還是笑了笑，對說：“姑娘想得很好，但還是欠點社會經驗。”

林玉嬋臉紅：“……”

雖然但是，揭的短板，不用這麼直白吧……

容閎手閑，慢慢清理常春藤間的枯葉，一邊說：“我的份使我免方的刁難，這個不假；可你不知，在那戰火摧殘的千里荒野中，有多紅眼的法外之徒，是不管你持有幾國護照的？我此行南京，憑著護照，一路請太平天國的兵保護，尚且遇到過數次盜匪，所幸有驚無險。歸程時帶了你的茶葉，我雇的船上有個心不正的水手，引來一隊地頭蛇。護送我的‘天兵’怕麻煩，勸我破財消災——其實我沒告訴你，你那八十五塊銀元，原是買到了四千四百斤茶。那四百斤零頭，讓我孝敬當地土地公了。我此前沒對你說，你別介懷。”

林玉嬋無言半晌，滿臉通紅。

“當然不介意，這是正常損耗……容先生，實在抱歉，您冒的風險比我想得大。我不該那麼隨隨便便的請您……”

容閎大笑：“你真是孩子心思。我應邀去南京這件事本，就已經是冒了殺頭的風險。你那幾船茶葉算什麼，蛋糕上的巧克力碎而已，不值一提，不值一提！”

林玉嬋被他的比喻逗得撲哧一笑：“蛋糕上的巧克力碎。”

這人平時都是用英文思考的。把給說饞了，忘了方才那無地自容的焦慮。

容閎將一攏枯葉丟進花壇，笑道：“八十五銀元收了幾千斤茶葉，其實我也不是沒眼饞過。我甚至都計算好了，以我的信用和人脈，在上海的洋行和外資銀行，也能貸得數萬兩銀子的款，買上它百萬斤良茶——尚不及太平天國滯銷綠茶之十分之一。再以正價賣出，我這一輩子再也不用擔心錢不夠用。

“想得不是？可我又轉念一想，我若是敢帶那麼多銀子、那麼多茶葉行走路上，不招搖是不可能的。萬一上亡命之徒，把我這盛滿知識的腦袋，跟那些愚昧混沌的腦袋一齊砍了，我這畢生志愿付諸東流，那可太賠本了，賠本生意我不做。”

林玉嬋點點頭。也是。兩三艘船航在運河上，還能勉強算個普通旅人；要是忽然來個船隊，每條船沉甸甸的吃水頗深，誰都知道是塊。