蘇城非常清楚大華實業與大慶的差距。他不詢問過黎渙祥等人，而且上學的時候還學過。

但是，純技上的差距，並不代表實用效果的差距，蘇城輕輕一笑，回問：“大慶的技確實好，這麼說，你們用上了離子滲碳的油管？”

薛潔語氣一滯，卻並不扭，利落的道：“滲碳淬火！沒有離子滲碳的效果好，比你們全套的設備的耐磨能差不多。不過，你們掉了一件事。”

“哦？”

“你們沒有做耐腐蝕的理。油井偏磨不僅是度和直度的問題，與油氣腐蝕的關係也很大。徒有抗磨，沒有抗腐蝕，效果本上不去的。”薛潔終於出得意的神，卻不讓人覺得生氣。對一個漂亮的孩子來說，富的表只會讓的魅力增漲。

但蘇城只看了一眼，就收回了目，淡淡的重複道：“大慶機械廠的技確實了得。”

“你不相信？”

“相信，而且我還知道，你們襯了樹脂。”蘇城的表，比剛纔更加放鬆了。

薛潔很不願，但忍不住好奇問：“你怎麼知道？”

油管的耐腐蝕理有很多種方法，氮化、鍍鉻、發黑理、多元共滲等等，襯樹脂的工藝適合油管，但並非常見手段。薛潔不想顯的好奇，但真的好奇了。

蘇城看看後的工人進度，輕巧的道：“因爲你們能自產樹脂。”

這是什麼理由。薛潔愕然，可是轉念一想，廠裡選擇襯樹脂做抗腐蝕措施，未嘗沒有支持樹脂廠的意思。

惱怒片刻，蘇城已經回到了本方工作的油井。薛潔忍不住追了上去，道：“你既然猜到了，就該知道，我們特種油管的效果，比你們的抗偏磨系統好一倍以上，你們輸定了。”

蘇城微笑：“你們沒做耐腐蝕還好，做了耐腐蝕，就輸定了。”

……

薛潔只覺得蘇城的笑容十足可恨。

對任何事都有著旺盛的好奇心，對石油技更是如此。求知慾讓幾次三番的詢問蘇城，這已經到了所能忍的極限。

然而，蘇城還是留給一個謎題。

薛潔回到賓館，都在想著蘇城的話。

帶隊的主任看見，馬上關心的問：“小薛，遇到難事了？”

“莊主任。”薛潔猶豫了一下，將今天到蘇城的過程說了，又問：“我想來想去，也沒明白，爲什麼我們沒做耐腐蝕還好，做了耐腐蝕，就輸定了。”

莊主任呵呵笑道：“他唬你呢。中文系的學生就是這樣，雷聲大雨點小。我也是中文系畢業的。”

“我覺得不像。”薛潔搖頭。

“技上的東西我不懂。不過，我是聽說，咱們的高頻滲碳油管，比國進口的只差一代，襯樹脂更是最先進的技……”

薛潔抿笑了一下，道：“莊主任，你怯了，咱們的是滲碳淬火工藝，比高頻滲碳的工藝還要好些，耐磨程度要高一倍。”

“唉，昨天背書又被差了，總覺得高頻的，要高檔一些。”莊主任呵呵的笑著，道：“既然這麼好，會不會是本問題？”

薛潔輕輕搖頭，道：“他們2000，咱們4000，雖然貴了一倍，但效果好了不止一倍。他們連耐腐蝕都沒做，用在高產油井上，一年就要出問題，無故障時間說不定只有半年。我覺得，他們大概是想爭其它油井？”

莊主任立刻配合的道：“那應該是了。除了高產油井，勝利油田還有一萬多口其他油井呢，夠他們吃的了。”

“高產油井的設備，低品位油井，10年換一次設備就不錯了。”薛潔說著，心大好，道：“咱們的目標是百噸以上的高產油井，勝利油田大概有兩三千口井，一向是用咱們的油管。4000塊一年，比進口產品便宜一半以上，而且節省外匯。別的石油機械廠一個價，用的要麼是氣氮化，要麼是高頻滲碳，都比不上我們。”

薛潔表面上釋然，回到房間依然百思不得其解：蘇城爲何說自己輸定了！

這個時候，已經將自己和機械廠捆綁在一起了。

過了幾天，勝利油田產品分別考察了雙方安裝的油桿和抗偏磨系統，給出鑑定結果後，才請示了領導，將大家召集在了一起開會。

薛潔和一衆大慶油田的員們進了會議室，就見會議室已經擺了四方會談的樣子。北京石油機械廠、大華實業和勝利油田方各居一方，蘇城昂首坐在會議桌側首，而且穿著西裝，向點頭示意。

薛潔愣了一下，也連忙點點頭，再注意看的時候，蘇城已經在與邊的人說悄悄話了。

大慶方面來了位正廳級幹部，勝利油田就派出正廳級的林永貴主持會議，算是雙方級別相當。

北京石油機械廠是老牌石油機械廠，也許是太老了，地區力又大，企業況一年不如一年，滿世界撒出去業務員，希帶回點業務。

這樣的會議，幾乎每年都會開一次，大家都很悉流程，簡單的介紹了各方產品後，就是討價還價的階段，作爲東道主的勝利油田也能從這個過程裡最大程度的比較價格和質量。

薛潔咬字清晰的做了五分鐘技說明，自信滿滿的坐下。就見曾經見過的北石機代表董建江臉極不好看，不由心中洋洋得意。滲碳淬火的工藝是帶人歷時一年半攻克下來的，在全國範圍，技含量僅次於長慶油田。所不同是長慶油田採購自國外技，質量再好一些，價格卻要9000元左右，只在易偏磨的高產斜井上使用。

董建江第二個站起來，他乾脆沒介紹自家的同價位的高頻滲碳油管，而是大談特談常規淬火的氮化油管和常規淬火的發黑理油管，兩者價格倒是頗有競爭力，畢竟，像氮化工藝都屬於一戰前的發明，本比普通管子增加不了多。

相比之下，勝利油田的領導們，就聽的很不用心了。

反而是蘇城，聽的極其認真。

再五分鐘後，就到了大華實業。

蘇城站起來，用了兩分鐘時間，介紹了抗偏磨系統的3個部門，又用了一分鐘介紹專利況後，突然道：“抗偏磨系統與傳統抗偏磨方式。有一個最大的不同之，就是我們的系統可疊加。使用我們的抗偏磨系統，使用何種油桿都可以，我們做了一個比照實驗……”

是這一句話，就讓薛潔有了不好的聯想。

幾位勝利油田的產品技員，更是連連點頭。抗磨系統是一個獨立的系統，這是它最大賣點。

至於幾千塊的價格，對於不愁銷售的資源企業來說，本不是問題。

楊主任將一疊打印紙發了下去，蘇城則繼續道：“油井偏磨的主要敵人是磨損，我們首先說抗磨。以普通淬火的油桿爲例，普通淬火油桿加上我們的抗偏磨系統，抗磨力水平增加3倍；用高頻淬火的油桿，抗磨水平增加6倍；用滲碳淬火的油桿，抗磨力水平增加9倍。無論採用哪種方案，比單純使用某種油桿，抗磨水平上升，價格降低……”

蘇城停了一下，接著道：“對於耐腐蝕需求，我們分兩種，日產百噸以下的深直井，採用抗偏磨系統和黑化理的普通淬火油桿，效果相當於使用單純的滲碳淬火的鍍鉻油桿，但價格只有它的三分之一。高產深斜井，可以採用抗偏磨系統和鍍鉻油桿，雖然價格增加了2000元，但使用壽命則增加2倍以上。”

他看看大慶機械廠的方向，又追加了一句：“加裝鍍鉻油桿的抗偏磨系統，抗偏磨效果比國外進口的離子滲碳襯樹脂的油桿還要好……”

薛潔微微閉上眼睛。現在才明白，蘇城爲什麼說“做了耐腐蝕，你們就輸定了。”

因爲抗偏磨的主要敵人終究是磨損，雖然腐蝕會造油桿的抗磨能力下降，但大華實業的抗偏磨系統，並不直接接原油，它們是用卡箍鎖在油桿上的。

因此，以往油桿面臨的低腐蝕和強磨損狀況，配合抗偏磨系統，就變了低腐蝕和低磨損。大慶機械廠要是不做耐腐蝕的專門化理，還能拼一下抗磨損能力，一旦做了耐腐蝕，對方隨便加一氮化管子，他們的襯樹脂就變了純本……

其實，4000多的價格，他們已經沒有什麼利潤了。

大慶機械廠方面，互相傻看了一會，都不知該說什麼。抗偏磨系統全面超越了大慶機械廠的襯樹脂滲碳淬火油桿，這讓自信滿滿而來的他們，有些難以接。

油田方面，私下裡討論了一會，就由林永貴宣佈：採購5000套抗偏磨系統。

大慶的油桿只得到了象徵的100訂單，估計也是配套抗偏磨系統使用。

反而是北石機因禍得福，一下子賣掉了4000多各型管子，雖然價格的很低，也樂的董建江雙眼朦朧，拉著蘇城的手不放，說：“咱全廠幾千口人的工資是有著落了，大老爺們不怕吃苦累，不能讓人娃娃們吃糠咽菜……”

40多歲的漢子真流，讓蘇城也是一陣唏噓。全國生產油桿的工廠太多了，早幾年賺到錢的鄉鎮企業，也開始大舉進這個領域，的國營廠不過氣來，這種時候，聊制是沒意思的，蘇城心念一，拍拍董建江的肩膀道：“你們要是願意，咱們配合起來，再去做幾單業務。”

“願意，願意。我們北石機，願意以大華實業馬首是瞻。”董建江脣著。他們雖然也能生產高頻淬火的油桿，但本高的本沒有利潤，反而是大量的普通油桿，有可能讓工廠起死回生。他以前認爲，普通油桿的時代已經結束了，大華實業的抗偏磨系統，卻讓他看到了一抹亮。

薛潔還沉浸在失的緒裡，準備悄然離場，隨同而來的油田領導，卻站住了，問：“蘇同志，我們大慶油田也要訂購一批抗偏磨系統，你們的產能，跟得上不？”

薛潔頓時睜大了眼睛，像漫畫人似的。

（未完待續）