友誼路分店開業前三天的時候, 劉云找印刷廠提前印發的海報傳單也出來了。

　開第一家服裝店的時候，是用小卡片兌換券打的廣告，這次則換了海報傳單, 以及開業前三天全場八折的優惠。

　老店那邊有三個銷售員, 劉云直接把三人里邊業務能力最出眾的陳麗麗給調到分店當店長。

　當初老店開業招銷售員的時候, 就是奔著將來要開分店，才多招了一個。

　一年工作下來, 三人不論是工作態度還是業績都非常不錯，尤其這個曾經下過鄉的回城知青，雖然在業務上沒有能說會道的趙和那麼拔尖，但是店里一旦遇到一些問題, 和姚順六又不在跟前，多半時候拿主意的都是這個陳麗麗。

　所以陳麗麗被提拔到新店當店長，趙和繼續留在老店當店長。

　兩人除了底薪都翻倍以外，劉云還額外多給陳麗麗一筆開拓新店的補。

　“云姐, 傳單給我和小宋就行了，天這麼冷，你回家陪孩子吧。”

　陳麗麗看著店里幾大箱的傳單，不僅沒有毫苦惱，反而是滿臉斗志，恨不得不睡覺都給它全部發完。

　在華工作一年, 每個月到手的工資比他們家里父母和大哥在廠子里拿的工資都要高, 如今自己也攢了些錢, 干脆從家里搬出來, 在分店附近租了間房子, 方便上下班。

　“你們先發著, 我回家吃了飯再跟你們一起。”

　劉云早上接到印刷廠電話的時候, 就騎自行車趕到店鋪來確認傳單質量，家里仨個小子今天放假，都還在呼呼大睡呢，他們親娘就已經頂著寒風出來賺錢了。

　“云，你真的不要學校分配的工作，出來自己干個戶啦？”

　宋琦也是前兩天來店里面試才知道，這一年在京城大街小巷已經小有名氣的華服裝店，居然是劉云跟人合伙開的。

　而且劉云好好的國營單位鐵飯碗不要，費那麼大勁提前畢業，就為了出來自己做生意。

　宋琦之前覺得自己是愚蠢，但現在看劉云，總覺是不是瘋了。

　“你說呢，畢業證都拿了。”劉云點著傳單數量，確認沒問題后才簽了單子，給印刷廠的人結了賬，順帶往宋琦懷里分了一沓厚厚的傳單。

　“來，小宋同志，你英文好，友誼路這塊兒的傳單就給你了，甜一點，多笑笑，爭取開業那天多給咱招攬幾個外國顧客。”

　劉云第二家分店選擇開在友誼路，就是沖著友誼商店附近的老外去的，店里除了大眾化的棉羽絨服等冬季保暖服，還有套做工良的西裝，以及從紡織廠采購來的巾手帕等小件。

　雖然八十年代，老外這個群在京城占比并不大，但他們本就是活廣告。

　以前人們說起友誼商店就會自聯想到老外，現在劉云把華的分店就開在友誼商店附近，只要吸引來一定的老外，那華服裝店就會自在人們心里留下和友誼商店差不多的印象，而且還不用外匯券就能進去買服。

　抓住顧客的好奇心，也是銷售的一大技巧。

　“那你說的提，可不能賴賬啊。”

　宋琦覺得這份工作沒什麼難度，不就是把人騙進來買服嘛。

　劉云卻忍不住提醒：“要是因為你的原因得罪客戶，人家上門來找麻煩，別說提，工資我都得給你降一降。”

　宋琦的業務能力劉云不擔心，擔心的是上還沒被消磨干凈的大小姐脾氣。

　“知道了！”宋琦撇撇，抱著傳單就要去工作。

　“等等”劉云一把拉住，從店鋪里找了雙線手套遞給，“這是員工福利。”

　順帶又把包里的凍瘡膏往口袋一塞：“你這豬蹄手特別影響我店里形象。”

　宋琦帶著暖和的線手套，懷里抱著厚厚一摞傳單，站在商鋪門口就那麼呆愣愣的看著劉云騎自行車像一陣風似的離開，突然鼻子酸，眼眶忍不住泛紅。

　“云姐人特別好吧。”

　陳麗麗拍了拍宋琦肩膀，臉上全是驕傲和崇拜：“我長這麼大就沒見過像云姐這樣聰明漂亮會賺錢，還特別善良的姐姐，要是我親姐，我能幸福死。”

　宋琦吸了吸鼻子，不想說話。

　“媽媽！”

　劉云騎自行車剛回到部隊大院，小寶手里就拿著噴香的烤紅薯跑出來迎接了。

　“哪兒來的烤紅薯？”

　小寶撕下一塊遞到媽媽邊，“是大哥想吃，太爺爺早上帶我們去外邊買的。”

　“是你想吃吧？”劉云□□著小兒子的窩頭，信他的話才有鬼了。

　“媽媽，甜嗎？”小寶趕把話題岔開。

　“甜。” 劉云拉著小兒子進屋，下外套圍巾，了手，就看到老爺子在教大寶二寶下象棋。

　“你怎麼不跟太爺爺學下棋？”劉云邊洗手邊問。

　小寶啃著噴香的烤紅薯，搖搖腦袋：“下棋不好玩，媽媽，今天放假，我們去冰吧？”

　“你作業寫完了？”

　一說到作業，小寶表立馬蔫蔫的控訴：“媽媽，能不能別老提作業啊，就今天玩一天行麼，我都好久沒去玩過了。”

　劉云想了想，好像上禮拜陸長征放假回來，才給他們仨買了新的冰刀鞋，這孩子怕是腦子不好。

　“媽媽今天有工作，你要是寫完作業，下午可以考慮帶你們玩兩小時。”

　劉云今天還要去發傳單呢，那麼多份傳單，姚順六還有別的事忙，靠陳麗麗和宋琦，得發到什麼時候去。

　“那我現在去寫！”小寶眉眼彎彎的，飛快啃著手里的烤紅薯。

　“當心噎著。”吳媽在一旁看了擔憂。

　老爺子在書房教大寶二寶下象棋，本來畫面和諧，結果沒一會兒，哥倆就打起來了。

　大寶推二寶：“你玩兒就玩兒，耍什麼賴！”

　“我才沒耍賴，我還沒放手，你就給我吃了，本來我就不是下在那里的。”

　二寶手里著自己的“大炮”理直氣壯反駁。

　“你就是耍賴，我明明都看見你放下了，輸不起！”

　“我沒耍賴！你才輸不起。”二寶氣沖沖又推回去：“誰說我輸了，我都還沒松手，我本來是要下這兒的。”

　“你就是耍賴！不跟你玩了，又笨又賴！”

　玩半天還沒整明白規則就算了，太爺爺都說了不能悔棋，結果二寶玩半天，不是在糾結下哪里，就是在重來。

　大寶毫不掩飾自己的一臉嫌棄。

　“你才笨！”二寶抓著大寶領子，氣沖沖的。

　“你抄我作業的時候怎麼不說我笨！”

　哥倆一言不合就圍著棋盤打起來了，老爺子拉也拉不開，拄著拐杖在旁邊干著急。

　“陸云中、陸云華！”

　劉云走進書房，正好看見大寶著二寶準備揮拳頭，一聲怒斥，趕把哥倆拉開。

　“你倆是不是皮了，大清早就打架，撞著太爺爺怎麼辦？”

　三胞胎友誼的小船隔三差五就要翻那麼一回劉云并不擔心，但老爺子如今年紀大了，要磕著著哪里，這兩兄弟一頓打都打不過來。

　“我沒事。”陸老爺子擺擺手，從屜里拿出三個自己雕刻的小炮車給大寶二寶，一臉慈祥的哄著：“你倆別老打架哈，這象棋不好玩，咱不玩了，太爺爺做了個炮車送給你們，一人一個。”

　“謝謝太爺爺！”

　大寶二寶看媽媽在跟前，換臉比翻書還快，上一秒還抱在一起相互掄拳頭，這會兒又勾肩搭背在劉云跟前賣乖。

　“太爺爺，我的呢？”

　說去“寫作業”的陸小寶就跟長了順風耳似的，從房間跑出來，邊還黏著黑乎乎的紅薯皮。

　“都有，都有。”老爺子笑著把小寶的炮車給他。

　自從有了三胞胎小時候因為搶玩能把人頭都鬧炸以后，老爺子但凡給三兄弟準備禮，那都是三份一模一樣的。

　現在三兄弟的房間，已經各自擺了好多這些年老爺子一有時間就雕刻的一些小玩意兒。

　“爺爺，他們都小學快畢業了，你別老哄著他們。”劉云這話都說快說一千遍了，雖然沒啥作用，但總下意識就忍不住要說。

　家里老爺子和吳媽兩個人，完全是沒有底線的寵著三胞胎。

　前幾年老爺子還會說一兩，嚴肅起來的時候可比陸長征還管用，但最近這兩年，老爺子開始倚老賣老，只要大寶他們幾個不犯什麼原則錯誤，哪怕把陸長征氣得冒煙，到了老爺子這里都能“逢兇化吉”。

　“這不是還沒畢業嘛。”老爺子拄著拐杖費勁兒起，朝孫媳婦打哈哈：“我去看看早飯吃啥，給我教了都。”

　大寶二寶默契的扶著太爺爺往飯廳走，順帶躲著劉云冷颼颼的眼刀子。

　不解風的陸小寶跟在老爺子后邊喊：“太爺爺，你剛才不是才吃了兩個烤紅薯嗎？這麼快就啦？”

　“......”

　吃完早飯，劉云原本是打算讓吳媽盯著三胞胎在家寫作業，出去發會兒傳單的，但人還沒走出門呢，就聽到三兄弟腦袋湊一塊兒，又在那兒“謀”待會兒上誰家找誰玩兒去。

　吳媽又是個耳子的，三胞胎隨便撒個，作業就又得留到晚上生死時速。

　“你們要是不想寫作業，今天就跟我出去干活吧。”

　劉云看他們仨在家也不老實，想著干脆帶出去，轉累了說不定下午都沒力氣再去冰場了。

　“好啊！媽媽，要干什麼活，你都安排給我！”

　大寶一聽能跟媽媽出去工作，開心得不行，連忙就回房間穿外套，生怕劉云反悔自己出門了。

　二寶小寶也反應過來，著急忙慌跟在大哥后頭，找手套的找手套，帶圍巾的戴圍巾，三兄弟關鍵時候統一戰線互相幫襯著，很快全副武裝的站在門口跟老爺子和吳媽揮揮手，迫不及待就要出門。

　“先說好啊，出去了就要聽我指揮，誰不聽話，下次去哪兒就不帶誰。”劉云推著自行車威脅。

　“遵命！”

　大寶眼疾手快，率先搶到媽媽自行車后座，朝倆弟弟嘚瑟。

　小寶騎自行車載著二寶，跟在劉云后頭，三兄弟一路上都拉拉說個沒完。

　好不容易到了友誼路，劉云給他們仨一人一摞傳單。

　“就在前面那條街，你們要是能在規定時間發完這些傳單，下午就帶你們去吃火鍋。”

　劉云主要看這麼冷的天，自己也想吃點熱騰騰的。

　大寶和小寶都沒啥意見，反而覺得能跟著媽媽一起工作，別提多新鮮了。

　二寶卻機靈的問：“媽媽，火鍋能折算工資嗎？”

　“你說呢？”劉云揚了揚眉。

　陸二寶撇撇，從媽媽眼神里看到兩個字“沒戲”。

　帶仨兒子上街發傳單，劉云原本就是不想他們在家鬧騰，正好出來賺錢的辛苦，可三胞胎卻樂在其中。

　大冬天的吹著冷風臉都凍紅了，一個個卻勁勁兒的滿大街發著傳單，遇到外國友人，他們還連猜帶比劃的跟人通，甚至一點不認生的直接把人就往店里拽。

　“這是我媽媽開的服裝店，叔叔來這里買服，可以便宜。”

　陸小寶也不管人聽得懂聽不懂，反正他自己說自己的，胳膊指著店鋪的方向，生怕人左右不分。

　“cheap、cheap!” 陸二寶關鍵時候想起一個單詞來，特別自豪的在金黃頭發叔叔跟前比劃。

　陸大寶看倆弟弟丟人現眼，他嘆了口氣，走過去口而出一句英文：“Youbuy the cheapest clothes here。”

　老外詫異，他沒想到這麼小的孩子，還真會兩句英文，這在華國是很見的。

　只可惜，陸大寶也就會幾句簡單的，等老外再跟他多說兩句，他就有點聽不懂了。

　劉云就眼睛挪開了一小會兒的功夫，就見大寶三兄弟已經拽了一個老外到店門口了，趕上前用英語跟人解釋。

　人回應的，卻是一口雖然蹩腳，但都能聽懂的中文。

　“你的小孩真聰明，膽子也很大。”老外毫不吝嗇夸獎。

　“謝謝”劉云客氣兩句。

　“我能進去看看嗎？” 老外看這家服裝店不論是裝修還是櫥窗里邊代售的裳，都跟其他地方很不一樣，款式新穎不死板，也多樣，他立即起了進去逛一逛的心思。

　雖然定的后天才正式開業，但客人都走到門跟前了，哪有讓人吃閉門羹的道理。

　劉云把人帶進去，耐心給人推薦了在華國冬天最時髦的軍大，永不過時，還保暖。

　老外原本只想進去瞅兩眼，買個搭啥的，結果聽劉云說著說著，出來的時候，他手里已經拎了兩大袋子，除了還有一件軍大以及一套西裝。

　作為分店第一位顧客，還是外國友人，劉云很大方的贈送了他兩條巾以及一雙線手套。

　“媽媽，我們賺到錢了！”

　大寶三兄弟在劉云賣服的時候就在店里看著，等客人一走，哥仨就迫不及待想要數數賺了多錢。

　“嗯你們真棒”劉云先是一頓表揚，然后從這次收里拿出幾張零票子分給三兄弟，“這是你們這次的報酬，按勞分配。”

　“為什麼大寶比我跟弟弟都多？”

　陸二寶看見大寶手里明顯比自己多的薪酬朝媽媽提出抗議。

　“大寶剛才幫忙翻譯了啊，按勞價值分配工資嘛。”劉云一臉淡定的給哥倆解釋。

　小寶不能接：“那個叔叔還是我拉過來的呢。”

　二寶點頭附和：“對啊，我和弟弟一起拉的，我還比劃了呢。”

　“嗯”劉云也跟著點頭，表示同意他們的勞付出，轉而才又道：“因為大寶付出的勞價值在你們仨里面，暫時是不可替代，又相對比較重要的啊。”

　二寶和小寶紛紛皺眉，依舊不服氣就是了。

　“那這樣，你們仨現在分開行，看看誰能最快帶回來一個外國顧客，媽媽就再獎勵2塊錢。”

　為了讓三胞胎切什麼是勞價值現，劉云很耐心的給他們開啟了實踐課程。

　然后毫無意外，會一兩句簡單英文的學霸大寶同學，很快便完了這個任務。

　而另一邊二寶和小寶，一個靠比劃，一個使蠻力，費了半天勁兒，人家只當小孩子在街上玩鬧，都沒當回事。

　“怎麼樣，現在知道什麼勞價值了吧？”劉云趁機說教。