第8章

淩晨三點，夜空寂靜，樓頂上方依稀掛著幾顆星子。

樂雅超市裏，卻是一番截然不同的景象。明亮、忙碌、人來人往。

木寒夏和一些職員，也被“下放”到了超市裏，幫忙點貨搬貨。其實幾乎是全員，都在這個夜晚，上陣了。

忙碌了好幾個小時，木寒夏一的汗，靠在一堆碼旁休息。正巧何靜搬了箱水果走過來，往邊一靠，也歇口氣。

“喂。”何靜說，“你說咱們這次大促，真的能打敗永正嗎？”

木寒夏慢悠悠地說：“打敗，倒不一定。但肯定能給他們一記重擊。”

“為什麽啊？”何靜到現在還忙得懵懵懂懂的，“永正他們也可以做大促啊。”

木寒夏笑了笑：“你以為這次，孟總隻是簡單地跟他們打一次價格戰？”

何靜一愣。

木寒夏抬起手，往邊上自己的水杯一指：“乖，先把我的水拿來。”

何靜瞪一眼，到底還是先“伺候”喝了水，這才聽到不不慢地解釋道：“很簡單，一家新店，開業形象是很重要的。就像我們逛街，店鋪給我們的第一印象，是不是會影響我們今後很長時間，去不去這家店？”

何靜點頭：“是啊。”

“永正開業，本來也是要做一定力度的促銷，並且讓顧客覺得他們價廉、環境好、服務好、質量好，對不對？”

“是啊，永正就是這樣的……”

“那我們現在突然做了很大力度的促銷，並且就在他們開業前一周，會帶給他們什麽後果呢？”

何靜愣愣地看著：“什麽後果？”

木寒夏微微一笑，從的箱子裏拿出兩個水果，在手裏輕鬆地拋著：“一、我們的促銷非常突然，肯定是他們意料之外的。如果他們措手不及，做不到相同力度的促銷，那麽開業時，顧客剛經曆過我們的大促，印象深刻，一定會覺得，這家超市價格也不算便宜啊，不實惠。那即使他們其他方麵做得再好，也很難挽回這個形象了。”

“說的是。那如果他們的價格做得比我們還低呢？”何靜問。

“二、即使他們的價格做得比我們還低，也不可能低太多了，對不對？”木寒夏悠悠哉哉地說，“絕大部分的降價空間，已經被我們用掉了，顧客的心理預期，也基本被滿足了，隻會覺得他們比樂雅也就便宜一點點嘛，不會帶給顧客太大的衝擊和購激。也就是說，因為有了我們的狙擊，永正不得不花更多的錢，卻隻能得到一點邊際效應。總之，他們這次開業，想要給顧客樹立一個強有力的、富有吸引力的形象，變了很困難的事。”

說得流利自然，何靜卻聽得沉默了。足足消化了好一會兒，才徹底明白說的意思，好像還真的有道理的。

何靜忍不住問道：“你是從哪兒知道這些的，是你們辦公室的人說的嗎？”

木寒夏搖頭，低聲音：“我一個小蝦米，他們哪會跟我討論裏麵的道理。是我自己琢磨的。”說到這裏，出一點笑容。

何靜卻認真地看了一會兒，歎道：“寒夏，你這個人看起來大大咧咧嘻嘻哈哈，跟我一樣。其實心裏，比誰都明白，也清楚自己要什麽。好的。”

木寒夏一怔，有點猶豫：“你這是誇我還是罵我？”

何靜“噗嗤”笑了，手一的腦門兒：“誇你誇你誇你！就該繼續扮豬吃老虎，好樣的。我永遠支持你。”

木寒夏心頭一暖，臉上卻是淡淡的若無其事的笑容：“嗯。”

何靜看了眼周圍依舊忙碌的一切，說：“也不知道，明天到底會怎麽樣啊……”

木寒夏沒說話。腦子裏，卻浮現出那個男人。

剛才的那些分析，覺得自己想得都沒錯，可如果對麵的人是林莫臣，他說他會三個月打垮樂雅，他的那些傳奇經曆……木寒夏還真不知道，他會怎麽掌控這戰局。

——

次日上午。

永正的整個建築風格，就比街對麵的樂雅更新、更寬敞、更時尚。此刻，林莫臣就坐在永正頂層的總經理辦公室裏，手拿一杯熱咖啡，背靠老板椅，在看國市。

他的門外，永正的幹部、職員，也已準備就緒，隻等一周後的開業。

“咚咚咚——”有人敲門。

林莫臣神淡然：“進來。”

幾個核心部門的經理走了進來，也都是程薇薇的心腹，他們一臉焦急。

“林總！”其中一個說，“樂雅今天開始搞大促了！價格做得非常低，有些商品低得離譜！現在他們整個場子都賣瘋了，周圍的顧客全去他們那兒了！”

林莫臣微微抬眉，沒說話。另一個經理說：“他們這是故意的！故意給我們來這麽一手。之前收到的消息，一直是說他們隻做95折，消息捂得這麽，突然做大促，擺明了是要給我們開業一個下馬威！”

大家紛紛附和，都有些火大。又齊齊看向林莫臣，看他是個什麽應對說法。

卻不料林莫臣隻是低頭喝了口咖啡，淡淡道：“慌什麽？我們不是也捂著計劃麽？”

這話倒讓所有人都安靜下來。是啊，說起林莫臣這些天安排的計劃，每個人的表都變得有些難以形容。唉，那覺就像口捂著顆炸彈似的，也不知道這炸彈引後，死的是對手，還是自己啊……

林莫臣卻不搭理他們的彷徨猶疑，抬頭問：“令我到意外的是，據以往的資料，孟剛的行事風格一向穩重保守。是什麽，讓他改變了做法。放棄相對溫和的95折，突然改為全麵進攻？”

大家麵麵相覷，有一個人猶豫說道：“林總，我聽到一個小道消息，不知道是不是真的……說是樂雅有個營業員，跟孟剛進諫，說林總你是個狠角，95折不夠……”

——

木寒夏幹了一個通宵，都快累癱了。中午趁著沒人，躲在倉庫裏，直接趴在貨堆上打盹。倉庫裏冷冷涼涼的，線昏暗，的服上蹭了好多灰，也不在意。讀高中那會兒，家裏雖然也沒錢，但至能把自己打扮得整潔好看，還能混個班花當當。這幾年一直在幹髒活累活，外表什麽的本就不在乎了，什麽境況都能湊合著過。