「你們家車買回來幹啥啊?誰開啊?」葛大嫂看宋月明的眼神愈加不同。
宋月明笑笑:「我們倆上班的地方都有點遠。」
這車要誰來開兩人心知肚明,反正自己家的車用不著別人來管。
家裡已經有一輛托車,衛雲開天天開著到跑,麵包車是宋月明經常開,要學車,開車技能呢,是衛雲開手把手教出來的,教的過程中他十分驚奇。
「月明,你怎麼學什麼都快?」
宋月明故作深沉的:「因為我聰明唄。」
衛雲開失笑,更認真地將教會,仨孩子也不嫌熱,媽媽學車,他們就坐在後座,雙胞胎還立下豪壯志:等我長大也要開車!像媽媽開的那麼好!
衛雲開這個原本會開車的人就這麼被無視了,他也不生氣,反而帶著滿腔的自豪。
等宋月明拿到駕照,衛雲開來回的護送一個星期,看宋月明是真的能夠練開車才放心獨自上路。
蘇妙宇的住跟宋月明家在一條線上,約好上班的時間,就能順路把帶過去,蘇妙宇要給油錢,宋月明也沒推辭,越是在小事上越不能含混過去,否則積多誰心裡都不舒服。
「月明姐,我就喜歡你這樣的子,咱們以後做兒親家吧?我要是生個閨嫁到你家去,要是生個兒子,就讓真真給我做兒媳婦!」
宋月明驚喜的看向平坦的小腹:「不錯嘛,這麼快就懷上了!」
下一秒又打破蘇妙宇的幻想:「不過這兒親家我做不了主,你嫂子還想要我家真真呢,現在真真爸爸又把的結婚年齡線提高了,二十五歲才能找對象,考察兩年以上才能結婚,還不能比真真小,你家這個估計不大可能啦。」
那天,蘇妙宇婚禮后宋月明說了楊倩的提議,衛雲開第一次沉著臉在面前來回的走,百般考量之下,訂下這麼個考察未來婿的規矩。
宋月明悄悄為未來婿一把汗。
蘇妙宇著肚子:「那我還是生個閨吧,嫁到你家正好,你肯定不是惡婆婆。」
「你家樓醫生也盼著是個閨?」
「他說都無所謂,不過我婆婆是想要個孫子,再過半個月就能查別了,估計要拉著我去查一查,反正閨兒子都是這一個了。」蘇妙宇難得說話很強勢。
宋月明點點頭,樓醫生的父母好歹是知識分子,不像是能刁難兒媳婦的人,看蘇妙宇容煥發開開心心的,就知道沒什麼為難的地方。
「你要是不舒服就及時說,特殊時期在家休息也一樣,咱們當初說好的,你不要跟我客氣。」
蘇妙宇乖乖點頭:「好,我現在還沒什麼——」
「噓,不要這麼說,說不定你提一句很快就能開始孕吐。」宋月明說的正經嚴肅。
蘇妙宇一想也是,閉上安安靜靜一路直到廠里。
剛停好車,宋月明的書就衝出來:「宋總,有你的電話,有位士來找你。」
「是誰?」
「說辛靜,跟你認識。」
宋月明這才想起還有這號人,一路小跑到辦公室去接電話,免得浪費人家電話費。
「宋總,我是辛靜。」辛靜開口就改了稱呼,明顯公事公辦的態度。
宋月明很自然的接話:「你好,辛靜。」
「宋總,我開門見山,想問在京市津市,你們月音衛生巾沒有開拓市場吧?」
「暫時沒有,不過來批發的人還是有的。」
辛靜問的時候就屏著一口氣,聽到回答忽然鬆一口氣,立刻說:「宋總,我想跟你見個面,詳細談一談開拓兩地市場的問題,我後天就能過去。」
宋月明莞爾:「可以,你過來吧。」
與人見面,家裡廠里都不大合適,宋月明選在市裡一家常去的飯館,選個清凈的位置等人來,穿著格紋長,頭髮梳在腦後,辛靜進到飯館來,朝人揮揮手。
辛靜打扮的也很緻,襯衫加半,加上一雙坡跟鞋,頭髮已經不是年初見到的長發,改短髮,清爽利落帶著一子幹勁。
辛靜有備而來,拿著自己在廠里得過的榮譽證書,已經作廢的工作證明,證實自己確實是電視機廠里優秀員工,年初坐車去南方就是談一筆很大的生意。
「我去了兩個月回來,到廠里就被一個死男人威脅,說是不跟著他就將我的功勞全部抹消,讓我去坐冷板凳,還試圖對我手腳,我一怒之下打了他,被迫回家休息一陣子,正好上來事兒就想起來給你打電話讓你給我寄東西了,二十包東西我是用不完的,就轉賣給親戚朋友,們都說用著舒服,我靈機一就想起來求助於你,你也看到了,我已經跟廠里辭職,打算下海經商。」
這幾年下海經商的人越來越多,嘗到甜頭的不,失利的也有,辛靜這一舉說不得是破釜沉舟。
宋月明並未有什麼,而是微笑著說:「你的脾氣讓你忍不下去,迫不得己辭職,但是做這個,也需要一定的心理承能力,不是那麼容易功的。」
人們對衛生巾的接程度不高,加之宣傳方式限,宋月明想每一步都腳踏實地。
辛靜笑的坦然:「我當然做好了準備。」
且是帶著誠意來的,從手提包里拿出來一沓錢,是今年上半年才發行的百元大鈔,一共是三萬。
「這兩個地方都是我悉的,如果能開拓出來這邊的市場,將來可以一定讓銷量翻倍。」
「你是想用這些錢買下我京市和津市的市場?」
「是。」
辛靜想借著月音的優勢做京市和津市的經銷商,負責兩地市場,只從宋月明這裡拿貨,這樣對來說是最有利的方式。
宋月明搖頭:「這是不可能的。」
在創業初期就將市場分出去,是竭澤而漁的方式,的計劃里各地要有分銷商,但各個大區必須有總部部門把控,而不是另立名目的經銷商,不然為了一時之利答應辛靜的條件,將來想要大展拳腳的時候勢必因為此時的短見限,要將品牌推廣至全國,寧願選擇艱難一些的方式將廠子和品牌握在自己手裡。
辛靜蹙眉,這三萬塊錢人家本沒有看在眼裡,將來時的打算全盤打,手裡有錢當然不甘再度屈居人下,只從月音拿貨,可以另組領導班子,只負責賣貨從中賺取差價,但宋月明顯然沒有這個打算。
「實不相瞞,我已經在廠里選定兩人去開拓市場,京市是首都,這塊的利益我絕對不會放棄。」宋月明這點倒是沒有瞞著辛靜,確實要去開拓市場,只不過有難度罷了。
如果辛靜肯為所用,事可能事半功倍。
辛靜苦笑:「是我想岔了,不過這件事你得讓我想想。」
從國企辭職下海,如果不是自己做老闆,轉而到小廠子里給人打工,其中落差可想而知。
辛靜不是不想做別的,但被這東西的便利吸引,走南闖北這麼些年,還是第一次見有規模生產的衛生巾品牌,且舒適度比外國牌子還要高,這在國幾乎是獨一份的東西,可以預見它將來的市場有多麼廣闊,但核心技掌握在人家手裡,也沒有心力做出來另一份與月音對抗,並且,辛靜心裡還有那麼一點豪,衛生巾推廣功,會有多人益?想想都是讓人值得開心的一件事。
宋月明也沒有多說,剛好飯菜端上來,讓辛靜選飲料:「不用著急,都到飯點了,咱們先吃飯。」
「好。」
飯後,宋月明帶著辛靜到廠里走了走,廠子的規模已經擴大,市場輻到了周邊的省市,開拓更多的市場勢在必行。
辛靜走後深思慮許久,又找到宋月明,願意來月音做事。
宋月明也開出自己的條件,如果辛靜能做出績,將來會以份、紅作為獎勵,雖然現在這只是吊起來的胡蘿蔔……
廠里另外預備的兩人同辛靜一起去開拓市場,而南方市場則給另外四人,宋月明帶著蘇妙宇把控全局,定期考察。
兩個月後,七人都帶著訂單回來了,新的一批機投生產。
另一邊,衛雲開牽頭的第一批商品房蓋出來,五層的新式樓房進大眾視線。
即將等錢賬,宋月明走路都帶風,到百貨大樓買了新服回家送給仨孩子,對上他們的笑臉,連丁點兒疲憊都沒有了。
「媽媽,你和爸爸星期天會在家嗎?」
家裡最近請了定時上門的保潔員,雙胞胎知道父母都忙,因此問的也很心。
宋月明將問話的衛銘攬在懷中,親親他小臉,看他不太好意思很不厚道的笑起來:「會在家,還打算帶你們出去玩玩呢,怎麼啦?」
衛越也湊過來,「老師讓你們去學校一趟。」
「啊?怎麼啦?」沒聽說自家寶貝兒子闖什麼禍啊!
衛銘笑嘻嘻的補充一句:「開家長會啦。」
宋月明鬆一口氣,憤憤的倆人的臉:「我還以為是你們打架了老師讓家長呢。」
雙胞胎開學上了一年級,告別學前班的玩玩鬧鬧,正式為小學生的一員,估計也是因此才要組織家長會。
「才不是呢。」
衛真看著哥哥們佔據媽媽的懷抱,哼唧一聲走過來,「媽媽……」
「咋啦,我的小寶貝?」
「我們老師……」
「嗯?」
衛真氣哼哼的將哥哥們從媽媽懷裡拉出來,但力氣有限,只能進去摟著宋月明的脖子,膩歪的親親的臉:「我們老師沒讓開家長會,媽媽,我好想你呀!」
衛雲開提著菜籃子從門外進來就看見這和諧一幕,酸溜溜的說:「我要去買菜沒一個人願意跟我去,都纏著你們媽媽幹什麼啊?」
「嘿嘿嘿,爸爸,你給我買什麼好吃的啦?」衛越屁顛屁顛跑過去給衛雲開提菜籃子。
衛銘也不好意思跟妹妹繼續,也去看爸爸的菜籃子,衛真得意一笑,手腳並用爬到宋月明上坐下,黏在懷裡一不。
宋月明抱著香香的小閨,滿滿都是,同樣膩歪的摟著人家,母深的不得了。
「媽媽,你真漂亮。」
「寶貝,你真好看。」
雙胞胎詭異的抖抖上即將掉落的皮疙瘩,從菜籃子里找出來想吃的爪胗,衛雲開則是笑著搖頭,去廚房把菜給洗洗切切,再請宋大廚來掌勺。
宋月明進來的時候就聽到衛雲開嘀咕一句:「別的不說,我覺得我這打下手的功夫是見漲了。」
「這不是好的嗎?」
宋月明繫上圍,俯親親蹲在那兒的衛雲開,周淡淡香氣一飄而過,的衛雲開心猿意馬,不過下一句就給轉移了話題。
「雙胞胎說要開家長會呢,星期天咱們都得過去。」
「行啊。」
星期天兩人都有時間,上午開家長會下午再帶仨孩子出去玩。
吃過晚飯,宋月明上樓到帽間選服,這幾個月添置了不漂亮服,工作的居家的樣樣都有,但去孩子學校開家長會的服得好好選一選。
「雲開,你想穿什麼服啊?」
衛雲開都多年沒有踏教室了,也很鄭重的糾結:「要不然穿的休閑一點,不用特別正式吧?」
兩人開始在帽間溜達,宋月明在家裡忙碌之後習慣將頭髮散下來,黑黑長長的垂在後,穿著無袖連出兩條潔的手臂,衛雲開亦步亦趨跟在後,手指繞著頭髮玩,兩人這段都忙,此時的休閑時刻格外珍貴。
宋月明回頭嗔怪的看他:「你幹什麼呀,找服呢。」
「找唄。」
衛雲開乾脆從後摟著的腰,同時還特別正經的選出來一套服,黑西淡藍襯衫,宋月明看了選定一條天藍子,裝嘛。
「是不是很相配?」
「唔,是。」
下一秒,宋月明想要推開他,「別給我弄出來痕跡。」
「……遵命。」
翌日清晨,這對不靠譜的父母匆匆忙忙起床換上預備好的服去學校,宋月明的頭髮隨便梳一梳用了一個發箍,順的垂在後,衚衕里也有三兩人去參加孩子家長會,正好剛出發,瞧見他們倆,不由調笑。
「你倆穿的這麼正式?」
「你們兩口子可真年輕,看著一點也不像仨孩子的爸媽啊!」
「別說,還好看的。」
宋月明悄悄對衛雲開眨眨眼,看他漸漸浮起暗紅的耳垂,在心裡笑,反正他們就是很年輕的父母嘛。
到了學校,倆人想起來雙胞胎沒分在一個班裡頭,去找各自班級之間,宋月明忽然想到一問題:「等真真上了小學,他們一起開家長會咱們怎麼辦?」
衛雲開:「……到時候讓雙胞胎在一個班上學吧。」
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現在文里是87年啦。尖就是撲克里的A,J鉤,Q圈,K老K。
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