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《公關的品格》 第三百七十六章 SCQA

公關部的員工們你看我我看你,齊月怡的意思很明白,就是從今往后卓一然不管吉片羽了,可是齊月怡話里話外卻依舊承認卓一然對吉片羽的地位。

而且一個蹣跚學步到人的變化,也給了他們不小的工作力,這是拿卓一然做標桿呢。

“咱們齊總,似乎沒表面上看上去那麼傻……”

“我覺得也是,過去當齊總是花瓶,現在看,我們才是花瓶。”

一些員工低頭私語,齊月怡的呼吸有些繃,還好,為了支撐飛燕坊,做了十年的銷售,說話還是很有智慧的。

看著這些員工,齊月怡心里有著一些奇特的,雖然過去他們都是恭恭敬敬的自己齊總,可是這發自心的尊重,卻是第一次到,這種覺很奇特,奇特的齊月怡說不出來,但真的是非常舒服。

想著自己電腦里沒寫完的策劃案,齊月怡品著吳紹聰對說的話,不應該依賴卓一然,了兩口氣,齊月怡終于鼓起勇氣,又道:“今年的雙十一營銷方案,合作聯的宣發,我會全部給世嘉總部負責,我們依舊做我們自己的方案,過去兩年的雙十一,我們吉片羽登頂網銷第一,一次考的是炒作,一次靠的是懷,今年,我們該靠產品了,就好像是洗盡鉛華,讓所有人看到我們吉片羽的實力一樣,從今天開始,屬于吉片羽的沉淀期就要開始了,今年的營銷方案,公關部全權負責,另外,我想要開一家新的網店,就在今年雙十一,買的也是咱們吉片羽的產品,但我想賣小樣。”

齊月怡此話一出,公關部的員工們看著齊月怡的目又遲疑起來。

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單獨開個店賣小樣?

他們原本對齊月怡的看法……似!乎!沒!錯!

片羽的LEVEL是頂級高端彩妝,售價不菲,不學生黨和普通白領買吉片羽那都是要吃土的,現在賣小樣?

有沒有搞錯,這不是自己往死胡同里走嗎?

小樣的價格肯定不能對標正裝,化妝品銷售中,為什麼大容量的價格平均到每克產品上往往要比小容量的便宜?一來是生產本上,大容量的并沒有比小容量貴多,畢竟是暴利行業,二來,是因為利用了顧客占便宜的心理,三來,也是最終目的,在前兩者的基礎上,讓利潤最大化。

賣小樣?完全是本末倒置,有了小樣,那誰還去買正裝啊。

“花瓶,還是花瓶。”員工們忍不住扶額,公關部總監搐,輕聲道:“齊總,小樣我看還是別的,逆向思維雖然是好的,可是這方案,似乎沒有可行,要不,我們出點迷你裝,你看怎麼樣?”

“是啊齊總,要不我們今年做迷你裝吧。”

“對對對,迷你裝!”

員工們也不敢扶齊月怡的意,都是附和公關部總監的話。

齊月怡覺得臉上有些火辣辣的,坐在那高高在上的位置兩年,早就沒了當初做銷售的厚臉皮,頂著員工們質疑的目,齊月怡道:

“小樣就是小樣,迷你裝沒意義,而且我不僅僅要賣小樣,我還要賣很多的小樣,甚至搭配正裝去賣,咱們公司的市場報告我仔細研究過,還有倉庫那邊的況我更了解過,不冷門號都有大量積,今年我們要做的是產品,那就做的徹底一點,包裝用了兩年,該換新了,我們今年,要推出亞克力包裝,但是正裝是我們的基,吉片羽這顆大樹長什麼樣,基不能,那就用小樣來試探好了。”

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齊月怡說著,公關部的員工們都是訕笑,一個個悻悻的點頭。

齊月怡越發的覺得自己如坐針氈,但事已至此,只能說完。

人化妝,不可能只圖口紅,還有底,隔離,散,最后還要噴個香水,讓自己香香的,完了,最后還是要卸妝,我的小樣計劃就是,在某方面,湊一套,一起賣,但里面一定要理掉我們的積庫存。”

“……”齊月怡說完,公關部的員工們都是驚掉了下

這不僅僅是賣小樣,還要搞套的賣?齊月怡這是覺得吉片羽太賺錢了是嗎?

“咳咳!齊總,我們公關部下午還有個會,差不多要到時間了。”公關部總監尷尬的趕人,齊月怡居高位,必須現在把這個計劃打住,不然齊月怡說完,就沒機會拒絕了。

齊月怡的眼里瞬間黯淡了下去,明明,卓一然也是認可的方案的。

“好吧,你們開會吧,我先回去了。”齊月怡起離開了公關部。

掏出手機,幾經掙扎,齊月怡還是撥通了卓一然的電話。

卓一然在辦公室里,很快就接了。“喂,齊總,有事嗎?”

“卓總,我的小樣計劃,吉片羽的公關部員工們并不看好,甚至很抵。”齊月怡話里都帶著對自己的失,卓一然聽了,角勾起一抹淺淺的笑容。

“你怎麼說的?那個方案絕對可行,我看你八是說的方法不對。”卓一然笑道,如果不是要離開世嘉,如果不是對左銘死了心,甚至想聯世嘉旗下所有的品牌一起做齊月怡的小樣計劃。

齊月怡擰著眉頭,說的不對?不可能的吧,但齊月怡還是把經過詳細的復述給了卓一然。

卓一然聽著,笑出了聲。“你說的還真是有問題,齊總,你和公關部的人提出你的方案時,應該像員工做匯報一樣,你的小樣計劃的詳細策略我知道,可他們知道嗎?而且他們都很忌憚你的份,員工沒問題,會主幫公司止損。”

“卓總,那你的意思呢?”止損?齊月怡不覺得這是個好詞,至今天不是。

卓一然笑道,對于齊月怡主去找公關部的員工流,覺得真的不錯,至稍微安心了一些。

“是我忽略了一些東西,一年前把吉片羽全甩給你甩得太突然了,下次和員工說你的策劃,可以采用SCQA模型,S,Situation,景也就是介紹背景,你今天沒和公關部的員工介紹清楚背景,這個真的是你們兩邊都有責任,C,Complication沖突,套用你的策劃,其實就是吉片羽目前面臨問題,Q,Question,疑問,做策劃的原因,表達你策劃的重要,A,Answer,回答,說白了就是你做這個策劃能給公司帶來什麼也的利益,什麼樣的改變,當然,這也是許多小叔像老板做報告時的模式,你在這麼做的同時,也要好好利用你自己的優勢。”

卓一然的手指在桌子上滴滴答答的敲著,齊月怡是一個絕對優秀的“大國工匠”,課齊月怡并不是一個合格的總裁,甚至連一個合格的領導者都不是。“別忘了,吉片羽的老大是你,總裁的裁,就是裁決的意思,只要不是命令離譜,他們都要聽你的,你的話多半都是銷售那一套,可你現在是一個領導者,一個上位者,兼施,恩威并重,才是更好的,有時間去讀一個MBA吧,我期待吉片羽的未來,方案依舊是你自己負責,公關部那邊通過了,告訴我一聲。”

齊月怡聽到卓一然讓去讀MBA,微微有些臉紅,“好的卓總,忙完了公司的事,我就去進修一下。”

卓一然察覺到齊月怡話里微微的自卑,趕忙道:“進修只是一個小小的目的,這也是你工作的一部分,讀MBA的都是事業有的企業家,社也是領導者必備的素養。”

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