沐卉躺在浴盆中想了好久,終於想通了,既然歐劍欺騙了自己,就要給自己一個代,要麼和丁當分手,要麼和自己分手……想清楚之後,從浴盆里出來,用淋浴衝掉上的皂沫,還沒有來得及穿上服,昊宗一時尿急就闖了進來。
浴室和的燈下,昊宗看到一不掛的沐卉站在鏡子前正在梳理漉漉的秀髮,一頭披落的秀髮如高級的黑緞般亮麗。傾灑在水的玉背上。
沐卉因為心緒煩,進來洗澡也忘了鎖門,結果被昊宗無意中闖進來,一時也嚇得不知道如何是好,兩個人都沒有喊,勢卻更為尷尬,沉寂了足足五秒鐘,得滿臉通紅的沐卉才喊道:「你……你還不出去!」
「哦。」昊宗這才反應過來,急忙退出去。大約五分鐘,沐卉穿好服走出來,臉上的紅暈依舊沒有減退,低著頭對昊宗說:「你可以去了。」
昊宗輕聲說:「沐卉姐,我不是故意的,你罵我吧。」
沐卉苦笑說:「是我今天神不好,忘了鎖門,不怪你的。」
昊宗見沐卉沒有生自己的氣,這才稍微鬆口氣,看到沐卉神很差,就問:「沐卉姐,你有什麼心事嗎?」
沐卉搖搖頭,苦笑道:「沒有啊。」
第二天早上,沐峰去給爸爸送早飯,沐卉媽媽正打算吃完早飯用三車載那些洗,皂出去零售,昊宗對說:「阿姨,不如我幫你賣吧。」
沐卉放下碗筷,說:「昊宗,我知道你很能打,也知道你通電腦和籃球,可是我還沒聽說你懂銷售。」
沐卉媽媽說:「是啊,小卉是營銷學的本科生,都拿著一大堆洗沒辦法,我啊,閑著也沒事,能賣多就賣多,不然的話,這些洗佔著樓下的儲藏間也礙事。」說罷,沐卉媽媽苦笑著搖搖頭,去廚房洗碗了。
昊宗沒有多說話,回到房間將自己做好的那個促銷道拿出來放到桌上,指著桌子上面的籠子,說:「沐卉,你猜這裏面是什麼好東西?」
沐卉歪著腦袋說:「我哪裏知道啊。」
昊宗說:「我想了個招,可以快速幫阿姨把那一大堆化工品甩出去。」
沐卉高興地說:「是真的嗎?我老媽要是知道的話,一定高興死了。快說說,怎麼個辦法?該不是你派人化裝客戶,把老媽的商品全部買下來,然後去我們公司發福利吧?」
昊宗說:「那也辦法?就算辦法的話,我也沒那些錢。」他打開桌子上面的籠子,裏面幾隻小白鼠下了沐卉一大跳,「哎呀!老鼠。」沐卉尖著扎進昊宗懷中。
兩人相,那綿綿的覺,不由得讓昊宗一陣激,「不要怕,這不是那種家鼠,而是做實驗用的小白鼠,這種老鼠上一點病菌都沒有,比我們人類還乾淨。」
「那也怪嚇人的,你整這東西幹什麼?」沐卉離開昊宗的懷抱,不解地問。
昊宗說:「幫你老媽賣洗啊。」
沐卉驚訝道,「昊宗,你有沒有發燒啊,老鼠幫我老媽賣商品?這怎麼可能啊?」可是看著昊宗滿是自信的眼神,沐卉還真的半信半疑,知道昊宗鬼點子極多,說不定別人搞不定的事,到他手中就簡單得很。
昊宗微微一笑,「你就等著看好戲吧。」
迎著清晨明的,昊宗推著三車,沐卉和媽媽跟在後面,找了一個人口比較集中的住宅區,就把自己帶來的促銷廣告大條幅掛上,促銷方案是醒目的紅字:為了酬謝廣大父老朋友的厚,我們公司現在理一部分日用化工用品,打折率前無僅有,最高百分之百原價返還。有看熱鬧的馬上聚過來,問怎麼個打折法。
昊宗就將那個特製的木籠子擺出來,說:「大家都看清楚,這裏面一共有十個小屋子,上面分別標著10%、20%……直到100%,這個標記代表著我們商品的折扣率。就是說,凡是在這裏購買商品的顧客隨便選一隻小白鼠,放進這個籠子裏,小白鼠鑽進哪個,就按那個上方標明的折扣率。」
大夥一陣哄堂大笑,有人就說,這哪裏能說得清老鼠鑽那個,要是老鼠鑽進百分之百的那個,是不是商品就白送我們了?
昊宗一本正經地說:「真要是那樣的話,就按照天意,白送你就是了,但是,我不相信你有那樣好的運氣。」
說話的那人馬上不服氣地說:「我怎麼就沒有好運氣?昨天晚上打麻將,剛贏了三百多。不過,你們說話會不會不算數啊?」
昊宗說:「人在做,天在看,我們要是說話說話不算數,只管老天爺懲罰我們好了。」
那好事的人就說,「正好我家的洗快沒了,弄一袋試試運氣。」
於是,沐卉媽給他拿了一袋洗,零售價是3元錢。
昊宗讓昊宗打開裝小白鼠的籠子,用夾子夾了一隻小白鼠出來,放到大木籠子的一邊。昊宗說:「開始了,大家看好啊,這小白鼠鑽那個,我就按那個的折扣率給你打折。」昊宗鬆開手,那隻小白鼠因為見到這麼多人,自然要逃,找個安全地方躲起來,老鼠的天就是鑽,見到就要鑽的,這個本能大家都知道。於是大家都聚會神地看著小白鼠的路線。
就見這隻小白鼠,沿著籠子轉了一圈,直奔十號小木屋而去。
那個人得意地笑笑,說「看來我的運氣真不錯,今天晚上還得找幾個牌友去。」
可是小白鼠在是好小木屋門前居然打了個恍,然後沿著九號,八號,一直往前跑,直到1號小屋前,居然鑽了進去。周圍的人一陣哄堂大笑,昊宗說:「這位先生,實在不好意思,看來你的運氣不是很好,不過這個小木屋也有打折的,按照百分之十給你優惠。」
這個自認為運氣好的人,覺得有些氣不過,這隻小老鼠也是,你從十號前面走過去,為何就不肯鑽進去?倒不是在乎那幾塊錢,還不是想圖個吉利。「不行,我還得試試,再給我來一塊皂。」
圍觀的人頓時開始起鬨,有些人見這兒熱鬧,都紛紛圍過來看,看明白怎麼回事之後,都搶著要買商品試試運氣,反正這種日用化工品也放不壞,運氣好就白撿,運氣不好拿回家慢慢用,也不賠錢。
沐卉媽又給那人拿了一塊皂。
昊宗對大家說:「大夥不要著急,咱們一個個慢慢來。」
這一次,那個人有了經驗,對昊宗說:「你這兒有六隻老鼠,我要親自指定一隻,就像買賽馬的一樣,剛才的那隻太晦氣,你看它那樣又瘦又小,肯定沒出息,我要這一隻。」他制定了一隻壯碩的小白鼠。
昊宗按照他的要求,將那隻小白鼠提起來,放進籠子,沒想到這隻小白鼠居然也鑽到了第一個小木屋裏面。這人擾擾頭,說:「邪了,莫非我的運氣沒有了,看來還是休整幾天再玩的好,免得剛贏來的錢,又都輸回去。」
他結束之後,後面的蜂擁而至,大家顯然都不把幾塊錢放在眼裏,有的人是點陣圖個吉利,有的人是想撞撞運氣,也有人純屬湊熱鬧。令大家疑不解的是,那幾隻小白鼠,相似經過特殊訓練似的,就是認準了第一個,偶爾一兩次鑽的也是第二個。
有個雜貨店的老闆,一口氣賣了二十袋洗,二十塊皂,二十塊香皂,三十瓶洗髮水,結果也只到百分之十的優惠,大家開始議論紛紛,有人說昊宗的小白鼠是經過訓練的。昊宗笑道:「我聽說過訓練狗的,也聽說過訓練猴子的,甚至,獅子老虎大象,可是你們有聽說過訓練老鼠的嗎?」
一句話說的眾人啞口無言,這時,又有人建議,說要是從別的地方搞幾隻小老鼠來,還說不準怎樣呢。昊宗說:「隨便,只要是老鼠就行,大一點的,鑽不進去。」
於是就有好事者,跑到附近的不知什麼地方,還真要來了幾隻小白鼠,眾人的質馬上被調起來,於是又掀起一波購買熱,可是新來的這幾隻小白鼠也奇怪得很,就是認準了第一個,或者第二個。圍觀的這一伙人差不多每個人都賣了一兩件商品,人群慢慢散去,看看時間,已經差不多到午飯的時間了。
沐卉媽雖然看不懂究竟是怎麼回事,但是,這兩個多小時的營業額,居然是自己最近十來天營業額的總和。
昊宗對沐卉媽說:「阿姨,我們今天中就在外面吃盒飯,下午加個班,估計到傍晚時候,你倉庫的存貨就差不多售空了。」
沐卉媽喜笑開,沐卉卻一副不解地問:「昊宗,究竟是怎麼搞的。這些小白鼠怎麼都好像經過特殊訓練似的。」
昊宗打個哈且,說:「訓練倒是沒有,不過頭來之前,我倒是簡單地囑咐了它們,說沐卉姐這兩天心不好,讓它們給點面子,要讓開心一些,不要到鑽,最多只要百分之二十就可以了,要是鑽到百分之二十之外的裏去,沐卉姐會把它們拿去喂貓。」沐卉撲哧笑道:「小老鼠,能聽得懂你的話?」
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