那四個押車的男子這次都接了柳雅遞過來的竹杯，爽快的一飲而盡。之前那個不信柳雅說家事的那個年輕男子抹了抹，說了一聲：“不錯，好泉水。”

“是啊，這山裏最清甜的泉水，我一早上就打好了又在竹筒裏泡過，別有一番竹香。”柳雅自然不會忘了給自己的竹香泉水好好的推銷一番。

柳雅作為殺手子清冷，不善於迎合，但並不表示不會營銷。反而恰恰是因為殺手的份需要藏，所以這種頂尖殺手更是需要扮演各種角。從商界英到白領it，都是得心應手。而且最通的還是看人麵、識人心思。

而現在柳雅就把自己當了一個賣水的小丫頭，要得就是這份清純和質樸，反而令幾個人都倍生好。

為首的中年漢子抬頭看看這竹棚，又看看擺好的石頭小凳子，無不著返璞歸真，倒是由衷的讚了一句：“想不到這樣的山裏，倒是能出一位如此靈秀的妹子。”

“大哥謬讚了，就是為了在這路上討個生活而已。不過，這大山裏孕育的靈秀倒是真的，要是幾位大哥不嫌棄，以後路過這裏就來喝口水，算是給小丫頭我一份生計，激不盡。”

柳雅又拿起一個自己編的小蚱蜢、小蜻蜓，笑道：“不瞞幾位大哥，這是小丫頭第一天開張，幾位大哥也是我這鋪子的第一波客人。這幾個蚱蜢是小丫頭親手編的，算作個小禮，謝過大哥給的賞錢，也謝謝大哥給的好彩頭。”

柳雅說完，走到每人麵前送了一個小蚱蜢，還不忘甜甜憨憨的一笑。

為首的那個漢子接過蚱蜢“嗬嗬”一笑，回頭對另外的三個兄弟道：“看看這小姑娘，倒是真有趣，來喝碗水，還有這禮送。小姑娘我問你，你靠這賣水，能賺多錢呀？你這一個竹筒要山上山下的抗，也怪累的，賺得錢也是辛苦啊。”

柳雅自然想過這個問題。從打算借著地利經營這麽個小水鋪開始，定價就一直是的難題。

按理說就算是創意再新穎，畢竟這裏不是大旱之地，水也未必多麽的俏，最多就是這個地點很好，能引人來歇腳。所以定價低了，柳雅會覺得浪費時間、不劃算；定價高了，就不會有人來買了，反而失了一個商機。

也是直到把這個小竹棚搭起來的時候，心中才有了真正的計較，就是憑賞。

凡是能走道、又是騎馬或是坐車的人，要麽是、要麽是商。所以不管是哪一種人，出手都必定大方。所以柳雅覺得把打賞當作一個噱頭，喝水免費，隻憑打賞。

如今這中年漢子一問起來，柳雅就笑了，照直說道：“不瞞大哥，這水就是山上的清泉水，我就是賣個力氣，把泉水帶到這裏而已，也沒有什麽本錢。若是趕路的人辛苦，自然是可以隨便喝水的。至於銀錢嘛，就和我剛才對大哥說的一樣，全憑客人的心思，看賞。您覺得坐在我這裏心舒坦，能夠緩一緩趕路的辛苦，那就給我幾文錢，算是給小丫頭一個辛苦錢。若是口袋裏沒有零錢，不方便就算了，水還是好水，請大家喝的。”

“哎呀，這小姑娘的心思真靈秀，還能有這麽個賣水法？若是我們喝了你的水，真的不給錢呢？”之前那個年輕男子又說話了。好像他就一直多話，還喜歡逗弄柳雅這個小丫頭。

柳雅也不惱，因為覺到對方沒有惡意。換句話說，要是真的有人敢對心生惡念，不管是腰間的牛角刀，還是旁邊籃子裏的柴刀，都能輕易要了這幾個人的命。

可既然對方沒有惡意，那便是真的對自己這創意有興趣，柳雅倒是不吝嗇說出來，也著多幾個回頭客，或是經人家口口相傳，能夠把自己這小竹棚傳揚出去。

柳雅便道：“大哥問的好，不給錢那就是為了圖個方便唄。出門在外，有人照應自然是好的，可難得是一路都有親人、朋友陪伴。那我這個小水鋪就當作是給各位客人獻出的一份溫暖吧。隻要您肯來坐坐，就算是小丫頭的朋友了。給朋友送上一碗水，還要得什麽錢呢。”

“哈哈，說的真是大方。”為首的漢子笑了幾聲，然後把手裏的竹杯放下，說道：“好了，說了一會兒話，倒是也解乏。小姑娘的心氣靈、又大方，不錯不錯。以後我們走這條路送貨，肯定都來你這裏坐坐。小姑娘，還沒問，你這水鋪常開嗎？”

柳雅忙道：“開呀。我說了，就算是為了方便往來的朋友，也得開呢。大哥不棄，經過就來坐坐，小丫頭歡喜不盡。”

“好，以後路過就來坐坐。”中年漢子說完，就起出了棚子，準備走了。

而另外三個年輕點的每人起都從口袋或是袖子裏出幾個銅板來，回手放在了他們坐過的石頭小凳子上。

雖然再沒有銀子打賞，但每人留下好幾文錢，也著實不算了。畢竟幾杯泉水，真心是沒有本錢的。

柳雅一邊道謝，一邊將這四個漢子送了幾步。再回頭收起石凳上的銅板，數了數，最的也給了五個銅板，另一個給了七文，還有一個給了十文。加在一起就是二十二文，也快要趕上之前那中年漢子給的二分銀子了。

說實話，柳雅也沒想到這第一單生意就能如此順利。還本著頭幾次都要白白送水的念頭呢，卻沒想到這樣求賞的法子真心比定價要好的多。

柳雅把錢收好，再次坐下來著眼前的路。此時在柳雅的眼裏，這條路可是一條生財之道了，以後柳家的好日子，可真是不遠了。

又等了一會兒，接連有兩輛馬車和幾個騎馬的人從這裏經過。

柳雅看人的本事極準，看著騎馬的是著急趕路，也沒有吆喝人家進來。倒是招呼那兩輛馬車的人過來歇歇，不過兩輛車都沒有停下來的意思，隻是減慢了速度看了看，便離開了。