秦墨嶺上午見了兩個大供應商的老板,他們例行拜訪,維護和樂檬的關系,秦墨嶺跟他們聊到十一點鐘。
鐘妍月來找秦墨嶺,想協調二部的辦公場地。
得知有供應商在,問高書:“秦總中午有飯局嗎?”問過又覺不妥,這麼問像在打探老板的行程,讓書為難。
又立即解釋:“如果秦總在食堂吃,我中午去食堂找他,不耽誤他其他時間。”
高書道:“秦總中午在公司用餐。”
鐘妍月淺笑,“謝謝,麻煩高書了。”
剛回到辦公室,銷售總監婁征找。
“鐘總,四部要關戶和我們二部重疊的總經銷,一共四百多家。有三分之一是華東大區的經銷商。”
“這四百多家經銷商除了跟我們二部重疊,還跟一部和三部重疊。”婁征又道。
這些有實力的大經銷商代理了樂檬的全線產品,現在突然要關戶,他們不樂意了,直接放狠話威脅,要是四部關了他們的戶,他們會考慮,要不要再繼續代理樂檬的其他產品。
婁征說:“這些總經銷都有群,商量好了讓我們三個事業部給公司施,讓四部的產品繼續給他們代理。”
這些經銷商怎麼可能隨便放棄一個代理權,于商人而言,但凡一個產品不虧錢,不管賺多賺,都沒有放棄的道理。
如果放棄,就要被其他經銷商拿下,錢就到了其他人的口袋。
經銷商也在賭,賭四部的產品有起來的那天,他們不會放棄未來能賺錢的潛在機會。
現在簡杭要虎口奪食,沒有哪個經銷商樂意。
鐘妍月放下水杯,沒了心思喝水,“簡杭沒給這四百家任何回旋的余地?”
婁征:“給了,也算沒給。如果這四百家總經銷,把明年上半年的進貨款提前打到四部的賬戶,可以把代理權繼續給他們。”
鐘妍月“呵”了一聲,無語,“這是異想天開。”
簡杭居然要經銷商半年的貨款。即便是們二部暢銷的幾款飲品,經銷商也不可能提前把貨款打過來。
婁征覺得:“簡總給他們開那麼苛刻的條件,就是篤定他們不會答應,是下了決心要關戶,要收回代理權,重新發展經銷商。”
他又道:“這四百多家經銷商,從來沒完過四部的任務量,翻倍完了我們二部給他們的進貨任務。”
完不四部的任務,簡杭關他們的戶無可厚非。
但問題就是,如今經銷商有意見,如果簡杭不把四部的代理權給他們,他們就要放棄樂檬所有產品的代理權。
“這四百多家都是樂檬的優質經銷商,一旦他們放棄了樂檬的代理權,他們就去會代理我們競爭對手的產品,到時樂檬的市場份額就被競爭對手搶去。”
公司跟這些優質經銷商簽了協議,只能代理樂檬一家飲品,所以競爭對手撬了這麼多年,也沒把這些經銷商撬走。
現在經銷商拿這個協議反殺,來威脅公司,如果四部不把代理權給他們,他們就投奔到樂檬競爭對手那里。
婁征問:“鐘總,接下來我們什麼對策?”
鐘妍月雙手抱臂,思忖好一陣,“簡杭關戶,不再單純是們四部的事,已經上升到公司層面的利益。”
拿起杯子,心不在焉地喝了幾口。
放下水杯,鐘妍月做了決定:“你先把關戶的事,匯報給吳副總,至于怎麼給四部施,我們再等等,看一部和三部有什麼打算。”
有的顧慮:“簡杭是秦總的老婆,我們沒必要做出頭鳥。明面上得罪人的事,讓其他事業部做。”
婁征:“好,我整理好資料去跟吳副總匯報。”
說不定吳副總已經知道,四部關戶這事,并沒有遮掩,各大區總監已經傳開來。
所有人都覺得,簡杭瘋了。
讓這個外行來,就是禍害四部。
鐘妍月本來還有幾件事要理,因為簡杭關戶經銷商這事,什麼心也沒了,簡杭打了的一些計劃,糟心。
十一點半,鐘妍月去了食堂。
秦墨嶺都在第三食堂的高管餐廳用餐,過去找他。
在餐廳門口遇到吳副總,“吳副總,待會我要跟秦總聊聊辦公場所的事,您一起吧。”
吳副總一口應下:“沒問題。”
鐘妍月他一起過去,應該是避嫌,簡杭現在來了樂檬工作,再單獨跟秦墨嶺吃飯,怕人說。
吳副總現在也是一頭腦子,沒想到簡杭這麼能攪和,直接把樂檬的經銷商攪了一鍋粥。
他現在焦頭爛額。
但吃飯時,他只字沒提,提了影響食。
鐘妍月坐在秦墨嶺對面,跟吳副總并排坐,“秦總,我們二部的辦公場所不夠用,想跟公司申請辦公室。”
秦墨嶺:“我考慮一下怎麼安排。”
“好。”鐘妍月想盡快爭取到,別到時候人招來了,沒地方辦公,“下周四就要用到。”
秦墨嶺頷首,表示知道。
鐘妍月無意間瞄到秦墨嶺的腕表,對秦墨嶺之前那塊手表印象深刻,因為是限量版。
現在這塊表設計上很特別,覺了一點什麼。
至于了什麼元素,也說不清楚。
鐘妍月以為,秦墨嶺在吃飯時會提一下那四百多家經銷商的事,他一直食不言,也就沒多。
從食堂出來,鐘妍月在電梯間遇到鄭炎束。
鄭炎束周圍都是樂檬的小姑娘,們在竊竊私語,看上去在等電梯,其實在看鄭炎束,已經見怪不怪。
們背后都在議論,鄭炎束會不會出走四部,到二部當銷售總監。
二部的婁征有可能調去海外事業部,到時二部銷售總監的位子就空了下來,所有人都看好鄭炎束去二部,包括鐘妍月自己。
鄭炎束在低頭看消息,看完摘下金邊眼鏡緩了緩,差點被簡杭給氣死。
簡杭:【下周一,從華東大區開始砍經銷商的戶。】
鄭炎束又戴上眼鏡,【現在是銷售旺季!等十月份再說。】
簡杭:【銷售旺季他們都不想貨,我多留他們幾個月干什麼?快刀斬麻。】
鄭炎束:【吳副總已經知道了這事,其他幾個事業部不會讓你痛快。公司不會拿二部冒險,只會給你施,讓你妥協。簡總,不是潑你冷水,華東大區經銷商的戶你肯定關不了,別想了。】
簡杭問他:【如果我關了,以后你干事能不能干脆點?】
鄭炎束:【如果你關了,以后你說什麼就是什麼,我不管認不認同,都會絕對執行!如果關不了,麻煩你請辭,別再禍害四部。】
簡杭:【行。愿賭服輸。那接下來你先配合我,晚上把方案發給你。】
消息發出去,靠在座椅里,對著窗簾走神半刻。
放松幾分鐘,簡杭又坐直,翻開記事本。從打算進樂檬開始,就詳細列計劃,四部接下來該怎麼走。
麻麻,一共寫了十幾頁紙。
第一步就是整合經銷商;第二步是重新設計飲料瓶和外包裝款式,改善氣泡口;第三步是推翻以前所有的廣告宣傳方式,等明年新品上市,做全新的線上推廣,并搭配快消行業從未有過的促銷兌獎方式。
就連促銷獎品,已經有了初步方案。
可現在,連第一步都走得艱難。
簡杭拿筆,翻到最新空白頁,下周一高管例會,肯定要被其他三個事業部圍攻,得提前做好準備。
埋頭寫了一下午,一直到秦墨嶺回來,還沒忙完。
秦墨嶺在樓下沒看到人,去樓上臥室找,也沒人。
“簡杭?我回來了。”他走向書房。
簡杭抬頭,合上記事本放包里,這些東西不能讓他提前看到。
拿了鼠標,點擊頁面,假裝在看郵件。
他已經到了書房門口,放下鼠標,“這麼早?”
“不早了,快六點。”秦墨嶺走到旁邊,把手放在電腦后面,了,有點燙。
他瞅,“在電腦前坐了一下午?”
“沒有。睡了兩小時午覺,電腦沒關。”簡杭忽然抓住他的手腕,他手上這塊表跟早上出門時戴的不是同一塊。
他手表多,經常保養,本看出新舊。
簡杭抬頭,“新買的?”
秦墨嶺避重就輕,“看著不錯就買了。”
“是好看。”簡杭喜歡這個風格的表盤,把自己的手表湊過去,挨著他的表,稍微有點出,“勉強也能算表。”
秦墨嶺“嗯”了聲,沒往下接話。
他轉移話題,“累不累?”
“不累。”簡杭站起來。
秦墨嶺靠在書桌上,姿態慵懶隨意,把攬到前。
簡杭圈住他的脖子,跟他對視著,不自覺去親他的鼻梁,吻又往下。
喜歡他的下頜,他的結,還有他的。都親了一遍。
秦墨嶺把抱懷里,鎖,不讓。
簡杭仰頭,眼神向他索吻。
秦墨嶺不想在這個時候吻,吻了,只能自己去沖冷水澡。
又往他懷里了,他只好低頭,了的。
簡杭把臉埋在他脖子里,聞著他上好聞的氣息。
問:“你今天除了工作還是工作?”
秦墨嶺一時沒領會這話的潛臺詞,“嗯,上午見了兩個供應商老板,下午理幾個事業部的問題。”
這顯然不是簡杭想聽的答案。
又問:“沒想工作之外的?”
秦墨嶺轉瞬明白,“中午吃飯時,突然想到,你打沒打游戲,打了幾局。”
簡杭:“”
秦墨嶺挲著的手指,“下午理完工作,一分鐘沒耽誤就回來了。”
這才是簡杭想聽的。
再次抬頭,“早上你剛出門,我就在想,你幾點能回來。”
秦墨嶺看著的眼,吻覆下來。
這個周末,在家里他們沒聊任何跟工作有關的。
吳副總沒設防:“簡總,這事跟其他三個部沒關系,你一下砍掉四百多家優質經銷商,是大忌。公司這麼決定,是為你們四部考慮。”
他沒想到自己被簡杭給饒進坑里,還是他自己挖的坑。
鐘妍月氣急,“簡總,你要干什麼?趙總他還是二部的經銷商,每年完兩個億的銷售額,你沒必要這麼咄咄人!”
“好。”簡杭又問:“那四百多家經銷商從來沒完過四部的任務,對四部來說,他們算優質經銷商嗎?”
簡杭看向吳副總,“犧牲四部的利益,來換取其他三個部的利益,我想問問吳副總,公司到底有沒有把四部當回事?”
高書今天也旁聽,悄悄瞥一眼老板,老板不聲,臉上辨不出喜怒,一直低頭在看左手的腕表。
愿賭服輸。
關電腦,“樂檬跟經銷商應該是合作共贏的關系,而不是誰被誰拿。樂檬是水,經銷商是船,水漲船才能高。四部只載舟,絕不覆舟。所以,我也絕不允許任何人在四部頭上興風作浪。”
鐘妍月怎麼也沒想到,簡杭第一個拿趙總開刀。
他們都在等,等關戶的后果,等著蘇城趙總那邊的反應。
吳副總從來沒見過這麼瘋狂又冷靜的人,冷靜到讓人害怕,居然現場關戶。他看向秦墨嶺,“秦墨嶺。”他直呼其名,想讓秦墨嶺阻止簡杭。
簡杭不知道秦墨嶺找聊什麼,可能是有不滿要沖發,當著這麼多人的面,他又不忍心,只能去他辦公室。
秦墨嶺抱起,深吻。
吳副總不懼威脅:“簡總,這是公司的決定。”
吳副總:“”
抬頭看向吳副總,“不用擔心趙總不代理樂檬。他還打算年底參加樂檬的經銷商年會呢。”
簡杭退出系統,對著手機道:“通知趙總了沒?”
吳副總沒等到蘇城趙總的質問電話。趙總做樂檬經銷商快二十年,那時他還是事業部總裁,跟趙總關系不錯。
吳副總不得不提醒:“簡總,你也別忘了,競爭對手的產品,一樣有錢可賺。他們一直在撬我們的經銷商。”
“簡總,跟我去趟辦公室。”他起,徑直走出會議室。
吳副總耐著子道:“你說得對,但問題是,現在你要關他們在四部的賬戶,一切就了變數。”
吳副總端起茶杯,一口氣喝了半杯。
此時,靜默的二十二樓會議室。
半杯水喝下去,吳副總也整理好思路,“簡總,不是不允許你關戶,你這樣不計后果,一下關四百多家,最終影響的是公司。事關公司大局利益,不可能讓你們四部隨心所。”
吳副總:“”
簡杭開了揚聲,“我在會議室,開了外放。”
趙總手一揮,“天熱,你回去吧。”
說著,目從其他幾個事業部總裁上掃了一遍,“現在你們高層,還有三個事業部,都想手四部的運營,你們把四部當什麼了?”
簡杭微微一笑,“確定不是因為其他三個事業部?”
秦墨嶺最后一個到會議室,只看了一眼簡杭,收回視線,在吳副總旁邊坐下。
指教這個詞,是在挖苦他。
吳副總張了張口,最后卻無力反駁。
還好,一切的煎熬都值得。
在經銷商群里,趙總是群主,也是他牽頭給樂檬施,讓樂檬把四部的代理權繼續給他們。
吳副總跟秦墨嶺搭檔久了,秦墨嶺影響,如今開會都是直奔主題,省去開場白,“簡總,那四百多家經銷商聯手給公司施,這事你知道了吧?”
鄭炎束以消息形式編輯給簡杭,特意加了一句:【以后你的決策,不管我看不看得慣,絕對執行。】
秦墨嶺抬眸,看了眼簡杭。
簡杭順著他的話:“既然沒撬走,那說明做樂檬更賺錢。”
趙總聽說簡杭殺儆猴,第一個關了他的戶,他一時措手不及,不敢置信。
城市經理把蘇城這邊的況一五一十匯報給鄭炎束。
其他三個事業部的總裁松了一口氣,不約而同看向簡杭。
“所以,你們四部現在什麼意思?”吳副總把皮球踢給,希能主放棄關戶,從長計議。
簡杭道:“那用事實說話。”拿手機撥了語音電話出去。
鐘妍月和其他兩個事業部的總裁聽到是蘇城的趙總,表一愣。趙總是華東大區實力最強的總經銷。
城市經理以為自己會被罵個狗噴頭,沒想到趙總沒發飆,他心里的大石頭終于落地,“趙總,您注意。”
鄭炎束接通,“簡總。”
誰的心更狠,誰就能贏。
總覺得簡杭在挖坑。
周一上午,簡杭接到通知,十點鐘公司高管會議,幾個事業部總裁必須到會。
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