不過,客人的耐心往往都是有條件的,棠星最後腰疼得不了,一直告饒,孟雲舟輕輕哄著他,跟他說一會兒就好一會兒就好,棠星覺得他的這個“一會兒”有點太長了也,一直到最後停下來的時候,棠星趴在他的口上,才覺得自己被坑了。
這麼淋漓盡致之後,他倒是真的累了,這一夜睡得極好。
睡醒後,昨晚的不愉快都離棠星遠去,他換好服出門時,氣神十足。
員工們見了,就覺得肯定是新項目合作談得順利,他們很快就會有獎金發了,項目群裡今天一直在聊這個話題。
沒在辦公室待多久,棠星就又出去了。
上午帶老家夥們參觀了孟氏的總部,中午給他們在食堂包廂訂了私房菜外送,連孟耀東也來作陪了。
但就算孟耀東也來了,其實也沒什麼用。對方也只是說律師看過之後,覺得確實有些問題,雙方律師團隊都到場之後,把能改的都改了,真的就是咬文嚼字,一個字一個字地摳。
花了一個下午時間,合同才算定下來。
對方這時候又說:“哎呀,老孟,咱們合作這麼久了,你們就不能再給我讓點利潤嗎?”
他跟孟耀東說著看向了棠星:“小孩子初出社會闖,要學的東
西可多著呢。晚上一起吃飯的時候,我們再好好聊聊利潤空間吧?”
孟耀東覺得問題不大,晚上就沒有去,他跟棠星待過了:“到時候看況,非得要讓的時候,就讓一點也沒問題,他這是看你小呢,就想折騰折騰你,也是正常的。”
這一晚倒是一直在正題上,剛開始這個郭總就提了,要再低五個點。
五個點,開什麼玩笑?棠星維持著面上的風度,笑著說:“您這是說笑呢?五個點真不能做,不是我想不想的問題,是不能。”
又不是創業之初,需要靠走量來打響知名度,才會寧願賠本也要讓利潤給對方。
孟家不需要,棠星也不需要。
郭總沒想到棠星居然還堅持的,也笑了:“我知道這是你剛進公司,第一個牽頭做起來的項目,你讓五個點,叔叔也不會讓你吃虧,訂單量直接是我們以往走單的三倍,怎麼樣?這足夠你在公司穩住地位了。”
不怎麼樣,棠星想說。
穩住在公司的地位嗎?那棠星就更不需要了。
他從來不是個喜歡委屈的人,棠星原本還想開口說“最多再讓兩個點”的,現在他也不想說了。
他沉默著不說話,包廂的氣氛也一下子僵了起來,棠星笑笑起說:“您幾位先吃著,我去一下洗手間,去去就來。”
出了包間的門之後,棠星的角就徹底垮了下去,對方在有意刁難,棠星怎麼會看不出來呢。他這會兒在想事,所以沒去就近的洗手間,繞了遠路去了走廊盡頭這邊的。
盡頭的窗戶開著,有風吹進來,他也能口氣。
洗手間裡沒有人,棠星對著鏡子認認真真地洗手,洗完了手,想了想,又捧了把水,洗了把臉。
今天項目群裡格外活躍,員工們都憧憬著這次的獎金能有多,畢竟那麼多個日夜的加班加點換來的,棠星覺得非常理解。
這也是他現在徘徊不定的原因。
在棠星走之後,包廂裡還持續著那個氣氛,有人小心翼翼地說:“五個點……太狠了吧?會不會把孩子給急了呀?”
“總要磨一磨,才知道還能有多空間吧?”不過說著,郭總也不確定了起來,“我出去打個電話問問況,你們在
這等一下。”
他推門出去,特地走了很遠然後給自己的朋友打了個電話:“我說廖哥啊,你讓我磨磨那小子,我磨了,但我這樣不會最後單子黃掉了吧?”
那頭的人不知道說了什麼,這邊人才放下心來:“哦對,你就是董事,你不讓黃,它就黃不了,你這麼一說我就踏實了,好,放心吧,弟弟保證給你出了這口氣。”
他不過是打了個短暫的電話,回去包廂之後,一副有竹的樣子,其他人見狀也就都明白了。
棠星遲了好一會兒,才從衛生間裡出來,手上還滴答著水珠,他既沒有烘乾,也沒有用紙乾。
就這麼任由水滴落下去,他輕輕地扯了下角。
說真的,想坑小爺的人……就沒一個有好下場的。
棠星打開包廂門進去的時候,上是帶著笑的,他坐下之後,就開始專注吃飯,想想自己花不錢吃一頓飯,結果就他自己吃不好?那真的太虧了點。
棠星就真的是安安靜靜在吃飯,郭總忽地覺得哪裡不對勁兒了,忍了幾次,看他幾眼,棠星吃飯間隙看他一眼,禮貌地笑笑,只是什麼也不說。
郭總隻好主道:“小棠總,你考慮清楚了嗎?這五個點……”
不過商場最忌諱主,所謂敵不我不,敵我靜觀其變,因為主就意味著大概要輸了。
棠星了張巾,極其細致地著自己的手指,連指也不沒有錯過,他淡淡地看著對方,搖頭道:“您一定要為難我的話,我也沒有辦法了,真讓不了。”一個點也不會讓給你的。
郭總:“……”這跟他預想的一點也不一樣啊。
棠星吃飽喝足了,看他沒什麼要說的,笑笑著起道:“看來我沒有辦法給您個滿意的結果,那我待在這裡也沒什麼意思了,帳我已經結過了,這邊還得回去公司理些事,就不陪各位長輩了,你們慢慢吃,下回有機會我再請你們好好吃一頓。”
說完,朝著門口走去,頭也不回地離開了。
一屋子的人都愣了:“……”
“這是……真把人急了吧?”
“是的,年輕人本來沒什麼耐心,這下子……怎麼辦?郭總?”
棠星回到公司,晚上九點多的公司
,還燈火通明。他進辦公室的一路,大家都熱地跟他問好,棠星微笑點頭,說今晚請客,員工們立刻歡呼了起來。
關上辦公室的門後,棠星走到窗戶邊,表才一點點斂了起來,他問後的陳特助:“除了郭總之外,把所有還能吃我們單的經銷商名單給我,去把合同重新擬一下,在我們原有的基礎上,降兩個點。”
陳特助愣了一下:“這是……”
棠星扯了下領口說:“沒談,廖董給郭總通過氣了,郭總知道我們的底線在哪裡,一直往下,我打算讓最大的利潤點給別的經銷商,單子會小一點,所以只能靠量來爭取了。”
“今天要辛苦你和我加班了,因為明天我不想加班。”棠星說。
陳特助說:“這都是我應該做的,小棠總這是要過七夕嗎?”
“七夕?”棠星沒注意到明天就是七夕了,他是要給朋友們送行來著。
這樣的話,就不能給孟雲舟一個七夕了,棠星又重重歎了口氣。
抓把事理完了,棠星到家也一點多了,他做賊一樣打開家門,就發現客廳裡亮著一盞燈。
是孟雲舟給他留的。
棠星爬上床的時候,黑在孟雲舟額頭上、角親了一下,剛翻了個準備睡覺,旁的黑影就翻了上來。
棠星驚了一下:“你不是睡著了嗎?”
孟雲舟低頭啃咬他的:“你現在不在,我總有些睡不著。”
棠星想說我也是。
他在公司的時候,只要一想到如果通宵的話,孟雲舟一個人在家裡,就會難得不得了,所以趕慢趕地還是回家來了。
這一夜可真是累慘了,害得棠星第二天差點遲到。
剛進公司就被孟耀東劈頭蓋臉說了一頓:“你最近到底是怎麼回事?越來越沉不住氣了,我都跟你說了,該讓的時候讓一點,你怎麼一點也不知道變通?”
“到的大單子哪裡能這麼任,要不是後面郭總又打電話來跟我說,這個單子真的就飛了你知道嗎?你以為公司管理是你的過家家遊戲啊,你想怎麼玩就怎麼玩?”
棠星左耳進右耳出,全當他是放屁:“他要讓五個點呢,這是讓一點嗎?”
孟耀東顯然才知道這事,皺著
眉頭道:“談判談判不就是這樣嗎?人家一點你抬一點,不能人家一你直接就走人了吧?”
棠星說:“我還真就走人了,這單子我不要了。”
孟耀東說:“你有什麼資格說不要就不要了?我是董事長還是你是董事長,這種大單子,東們有話語權,他們說要,你就得想辦法拿下來了,現在這事,東們都知道了,正在會議室等著你呢,你好好想想,怎麼給大家一個合理的待吧,總不能以後都這麼任妄為吧?”
“大家都在啊?”棠星不答反問道。
孟耀東還以為他重視了起來,點點頭:“就等你了,我先進去了,你趕過來。”
都在了更好,棠星說:“那我回去拿個文件,就來啊。”
進了會議室,棠星開門見山道:“聽說是因為這次單子沒談下來,你們來興師問罪了?”
廖董先說話:“興師問罪談不上,但是像這種大單子,產生了問題,公司是可以召開東會進行表決的,聽郭總那邊的意思,你不準備簽合同了。”
棠星覺得好笑:“那你們可能搞錯了,他不要五個點的話,我為什麼不合作,我合同都擬好了,也按照他的要求都改過了,他還要這麼欺負我,我圖什麼?他欺負我,也就是欺負公司,我怎麼能答應?”
“五個點”的主謀就是廖董,他是篤定了這個合作一定會,所以才想用郭總來殺殺棠星的銳氣的。
廖董又說:“生意場上本就是敵強我弱,要能屈能的,想不想要也不是你說了算的,大家得投票決定。”
“哦?”棠星好奇問道:“那投票的依據是什麼?按人頭算?那每個人權數不一樣又怎麼說?”
孟耀東開口給他解釋道:“就是按照權數來的,佔的百分比就是有效票數。”
棠星又“哦”了一聲:“那在開始之前,為了表示公平公正,我先公布下我手裡的權況。”
“孟氏的散大約是30%,而我手裡有,嗯,太多了,我需要仔細算一下,”棠星笑著說完,過一會兒又抬起頭說:“38%,是不是就可以說,我想做什麼決定都可以?”
!!!
會議室陷一種詭異的安靜。
廖董不敢相信:“你為什
麼會有這麼多權?”
“我嗎?”棠星說:“為了慶祝我回來,爺爺的,我媽手裡的權全都給了我,我生日的時候,我爸也給了我一點,還有之前孟雲舟的那部分,也在我這裡。”
孟雲舟之前沒年,所以協議本來就沒生效,也是生日之後,一並都給了棠星。
廖董臉難看到了極點,棠星看著他,不鹹不淡地說:“所以我之前說過的所有話,也都不是鬧著玩的,大家都盼著公司好,還是別做一些有的沒的比較好。”
“我倒也不傻,到的鴨子能吃我還是要吃的,這樣吧,你們可以跟郭總個底,就那個價格,他要是還願意合作,我們敞開大門歡迎他,讓他把合同簽好了送過來,這次的事過了就過了,不想合作,我們也不強求,畢竟,這還代表著孟氏的底氣嘛。”
棠星說完就走了,一會議室的人都雀無聲的。
孟耀東的臉也好不到哪裡去,他當時給都給了,都沒想太多,現在才發現,好像一不小心,小狗崽就喂了一頭狼。
“你們孟家真是……給他那麼多權幹什麼?”廖董咬牙切齒地問道。
孟耀東無語道:“……我都是今天才知道的好嗎?不過,說起來,為什麼郭總會那麼巧的,非要我們五個點?嗯?要不是合作了那麼多次了,我都要懷疑他在我們公司部安眼線了呢?”
孟耀東說完也走了。
他還要去找棠星說說去,就算他有絕對決定權,也必須得把自己這個老爸放在眼裡啊。
棠星還以為亮出這一手,給他們來個王炸就了事了,沒想到孟耀東、郭總還有那幾個董事們,一個一個都來堵他。
郭總直接堵在他辦公室門口,合同也簽好了,公章都蓋上了,之前有多得意,現在就有多後悔,做生意的人就是要能屈能,他攔著棠星給他道歉,說是開個玩笑開過火了,就算那會兒棠星真答應讓五個點,他也不敢要啊。
棠星著急去赴和朋友們的約呢,郭總一看他著急要走,就更加賴著,把所有好話都說了一遍,看著棠星簽了字蓋了公章才松了口氣。
又說:“之前都是大侄子你請我吃飯,今晚讓叔叔好好招待你吧?”
棠
星趕拒絕,實話實說道:“郭總,真不用,我今天趕著有事兒呢,這會兒都遲到半天了,下次下次,有機會一定吃。”
棠星好不容易逃了出去,打了輛車直奔老地方,一路上就看群裡畢瀾言和魏廉兩人在瘋狂催他。
其實說的也都是開玩笑的。
可棠星就覺得心裡很不舒服,當然不是因為他們催促的話。
他昨晚就沒有睡好,導致今天一直心糟糕,還要應付這些討人厭的貨,說不清到底哪一件事是□□,總之棠星現在心裡一大火是直往上躥。
到了朋友們在的包廂,棠星推開門,臉依舊沉著。
畢瀾言他們剛還在討論棠星現在早就不是過去的棠星了,馬上就要改口棠總了,正說著,聽到開門聲,魏廉沒注意到棠星臉不好,張口就道:“喲,我們小棠總終於來了,您這大忙人,我還以為走之前可能都見不著你了。”
畢瀾言在桌子底下踹了他一腳,魏廉還不明所以的:“幹嘛啊?畢爺,想現你長是不是?”
棠星進門後,扯了下領帶,然後把西裝外套下來,直接往地上一摔:“靠,真不想幹了!白天當牛晚上做馬!這日子一點盼頭都沒有了!”
朋友們第一次見這樣的棠星,都愣在了當場。
棠星視線一掃,掃到孟雲舟,就覺更委屈了,下意識了下自己的腰,真的累死了,他想說。
孟雲舟手在他腰後幫他了,有些歉意地開口道:“抱歉啊,星星。”
棠星深呼吸一口氣,也是被孟雲舟得舒服了,抬頭看了眼都被他剛才那番舉弄懵了的朋友們,有點不好意思地回過頭,自己把西裝外套撿了起
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