霍云舟一行人來得很準時, 依舊開著那輛黑小天使,除了盧經理和Becka,這次多了一位采購部員工, 一共四人。
唐亦寧乖乖地跟在莫惠清后, 霍云舟看到,歪過腦袋對笑, 那笑容欠欠的, 唐亦寧有一種小學生在對暗號的覺, 奈何對方份“尊貴”, 也只能對他笑笑。
霍云舟這次沒穿奇裝異服,穿著一帶花紋的藍灰休閑西裝, 頭發又燙過了, 倒是沒染,在一眾黑西裝、灰西裝的男士里,外形最為出挑,完吊打谷俊豪。
莫惠清接待了霍云舟,一行人先去會客室落座聊天。谷俊豪與霍云舟握手, 莫惠清為他們互相介紹,霍云舟聽說這人是“業務部谷總”, 以為是莫惠清的上司,心里納悶此人年紀輕輕怎麼能做業務部老總?面上卻未表現, 客氣地與谷俊豪換了名片。
在會客室坐了會后,大家準備下車間。拉鏈廠的裝配車間很大, 共有五層, 二樓是塑鋼車間, 三樓是尼龍車間, 四樓是金屬車間, 上午的行程就是參觀這一棟。
莫惠清陪著霍云舟走在前面,其余人都跟在后面,除了谷俊豪。
谷俊豪寸步不離霍云舟,莫惠清在霍云舟左邊,他就去右邊,莫惠清在霍云舟右邊,他就去左邊。
不僅跟著,谷俊豪還要說話,他好歹是業務員出,介紹產品和生產流程不在話下,莫惠清看他那架勢也很無語,又不能當著霍云舟的面與他起爭執,想了想,干脆就往后退,把表演的舞臺讓給谷俊豪。
唐亦寧見莫惠清來到自己邊,不解地問:“莫姐,怎麼了?為什麼要讓谷總去介紹?”
莫惠清說:“他講就讓他講個夠,講得那麼起勁,也得人家聽,你就看著吧。”
果然,一行人在裝配車間走了沒多久,霍云舟就頻頻回頭張,到后來實在忍不住,喊了一聲:“莫經理!”
莫惠清姿態從容地走去他邊,霍云舟臉已經很臭,對谷俊豪說:“谷總,我們就隨便看看,讓莫經理陪著就行,您忙,不耽誤您的時間了。”
霍公子能說出“您”這種敬語,算是很給谷俊豪面子,只是話里的逐客令也讓人難以忽視,谷俊豪臉皮厚,笑著說:“行,那我就先失陪,霍總監您慢慢參觀,午餐時我們再見。”
霍云舟:“……”
谷俊豪帶著助理離開后,霍云舟問莫惠清:“這人到底什麼來路?”
莫惠清沒對他瞞:“金在錢塘有兩個業務部,一個是我在管,另一個是谷總當家,總監,你是優質的新客戶,在沒做生意前,他有想法,也很正常。”
霍云舟問:“孟楊歸誰管?”
莫惠清說:“孟楊是我的人。”
霍云舟放心了,回頭看一眼唐亦寧,問:“如果,我們想小量采購,先簽一些兩三千條的訂單,到時候和我們采購部接洽的會是誰?”
莫惠清說:“小量采購的話……總監要是信得過我,小唐可以試試。”
霍云舟的眼神閃了一下,很快又鎮定下來,說:“小唐是新人,會不會很多東西都不懂?”
“不懂可以學嘛,誰都是從新人過來的。”莫惠清語氣溫和,“小訂單不容易出錯,小唐以前在面料廠做跟單,人很耐心仔細,我想給個機會從簡單的生意手學。當然,總監要是覺得不妥,我就讓孟楊手下的人來跟,那都是很有經驗的老業務員。”
霍云舟沉片刻,擺擺手說:“算了,就小唐吧,我看還靠譜的。”
莫惠清笑起來:“總監有眼,我也覺得小唐是做業務的好苗子。”
裝配車間噪聲很大,工人們上班都要戴耳塞防噪,霍云舟和莫惠清的聊天容,無人聽見。
他們一齊回頭看向唐亦寧,站得比較遠,正和陸蕭圍著一臺塑鋼排牙機看機運行,還不停地提問題。有些問題陸蕭也答不上來,干脆抓來一個作工,讓他講解。
接待午餐安排在廠外,是一家生意還不錯的餐廳,眾人在包廂落座時,莫惠清請霍云舟坐上首,自己坐在他左邊,按道理,霍云舟的右邊應該是谷俊豪,可谷總還沒到,霍云舟盧經理:“老盧,你坐過來!”
盧經理沒辦法,只能坐去自家老板右邊,挨著他的是另一位采購和Becka,莫惠清左邊則是陸蕭和唐亦寧。等谷俊豪趕到時,發現留給他的只有唐亦寧邊上的空位了。
他也不生氣,很自然地在唐亦寧邊坐下,下西裝外套對霍云舟說“抱歉,來晚了”。
唐亦寧很不喜歡這個人,偏偏谷俊豪是個自來,不停地找聊天,問是哪里人、幾歲了、哪個學校畢業、專業是什麼……他是領導,唐亦寧只能回答,態度也不敢敷衍。
的巾擺在左手邊,一個不提防,谷俊豪居然拿起來手又臉,看到唐亦寧瞪大的眼睛,才反應過來:“哎呦,對不起對不起,拿錯了,這是你的吧?”
唐亦寧說“沒事”,讓服務員再拿一塊干凈巾來,谷俊豪笑著說:“到底是孩子用過的巾,聞著就很香。”
唐亦寧:“……”
谷俊豪幫唐亦寧倒上一杯茶,語氣像閑聊:“小唐,你有男朋友嗎?”
唐亦寧如坐針氈:“沒有。”
“這麼漂亮怎麼會沒有男朋友?”谷俊豪向唐亦寧湊近了些,濃烈的香水味直沖唐亦寧的鼻腔,“是不是眼太高了呀?”
霍云舟坐在唐亦寧對面,冷冷地看著這一切。
莫惠清給陸蕭發了條微信,告訴他看著點那兩人,要是谷俊豪敢對唐亦寧手腳,讓陸蕭直接制止。
【陸蕭】:姐,怎麼制止?揍他嗎?
【莫惠清】:你離得近,揍就揍了,有事我來擔。
陸蕭力山大,都在思考自己在拉鏈行業的職業生涯是不是要終止于這頓午餐了。
霍云舟也拿起手機發微信,Becka看過消息后,起離開餐廳。
幾分鐘后,Becka回到包廂,手里拿著一個大紙袋,看logo是某個家喻戶曉的大牌護品。
霍云舟站起,接過紙袋走到唐亦寧邊,無視谷俊豪驚訝的目,雙手拿著紙袋遞給唐亦寧:“唐小姐,咱們之前有些誤會,是我的錯,這是一份薄禮,請你收下,我再次向你道歉,對不起,請你原諒我。”
唐亦寧冒出滿頭問號,這什麼和什麼啊?和霍云舟不是在吃烤豬那天就把話說開了嗎?不生氣了呀!怎麼還送禮?還當著那麼多人的面?這人腦袋到底是怎麼長的?
站起,搖著手推:“霍總監您客氣了,您都說了那是誤會,我早就不介意了,這禮我不能收,真的謝謝您,我……”
霍云舟的臉冷下來,手并未收回去:“收下。”
唐亦寧苦著臉:“我真的不能收。”
霍云舟相當火大,也在想這人的腦袋到底是怎麼長的?搞不懂他的意圖嗎?就算搞不懂,不知道要給人面子的嗎?
他聲音都拔高了:“收下!”
Becka憂心地看著自家老板,知道他是真的生了氣,心里不為唐亦寧把汗。
小唐就是太單純,Becka將心比心地想,一個姑娘,突然被人當面送禮,還這麼強,會慌張很正常。
誰讓面對的是霍公子呢?霍公子要送人禮卻送不出去,也是破天荒頭一遭。
就在霍、唐二人僵持不下時,莫惠清開口了:“小唐,收下吧,總監的一份心意,不能辜負。”
唐亦寧職不久,對莫惠清還不了解,心卻對的言行做派很是崇拜,聽到這句話,不由地卸了防,雙手接過那個大紙袋,說:“謝謝總監,您真的太客氣了。”
霍云舟一甩手,氣呼呼地回了座位。
這段曲很讓人意外,唐亦寧被搞得完全沒了胃口,心里擔心莫惠清會怎麼想,要是問起緣由,又該怎麼回答。
不過,霍云舟這禮一送,對某人的威懾倒是立竿見影,飯局的后半段,谷俊豪再也沒“擾”過唐亦寧,與保持著安全距離,講話也變得客客氣氣。
吃完午餐,眾人開車回工廠,唐亦寧坐莫惠清的車,上車時,習慣地去拉后車門,莫惠清卻說:“小唐,你坐副駕。”
唐亦寧照做,陸蕭坐去后排。
車子開回廠里后,莫惠清把車停好,讓陸蕭先下車,把霍云舟一行人帶去會客室喝茶。唐亦寧坐著沒,等陸蕭下車后,聽到莫惠清說:“小唐,聊聊吧。”
唐亦寧懷里抱著那盒護品,腦袋上開始冒冷汗。
莫惠清看出了的窘迫不安,側過來,說:“不要張,就是隨便聊聊。小唐,招你的時候其實我就有過顧慮,你太老實了,長得又那麼漂亮,這很矛盾,我都不太懂一個漂亮的姑娘為何會這麼……唔,不自信。”
唐亦寧低著頭:“莫姐,我知道你的意思,我以前的領導也說過我不自信,可能是和我家里的況有關,我爸爸在我十六歲時生了病……”
簡單地對莫惠清說了自己時期的長經歷,最后嘆口氣,說:“我家現在條件也很一般,所以我才想做業務,能多賺點錢。”
莫惠清問:“你覺得自己是一個講原則、認死理的人嗎?”
唐亦寧想了想,說:“算是吧。”
莫惠清說:“做銷售的確要講原則,但不能認死理,好的銷售一定要在講原則的前提下,懂得變通。”
唐亦寧臉都紅了:“我知道的,莫姐,我已經在改了。”
“沒有讓你改。”莫惠清微笑,“這是你的特點,不是缺點,我寧愿把它當一個優點。小唐,我們況分析,就剛才那件事,你現在搞沒搞懂,霍云舟為什麼要那麼做?”
唐亦寧看著,說:“懂了,他是在幫我。”
“沒錯。”莫惠清說,“霍云舟告訴我,他國慶時去喝了一場喜酒,和你見過一面,你倆發生了一點不愉快,是他的錯。后來他在那家私房菜館看到你,很意外,向你道過歉,又覺得口頭道歉沒什麼誠意,所以今天過來就給你準備了一份禮。”
唐亦寧低頭看向懷里的護品,沒吭聲。
莫惠清繼續說:“他本來是想私底下送給你,當做賠禮,但在飯桌上看到谷俊豪的行為,就決定當眾把禮送給你。霍云舟是什麼份,谷俊豪肯定知道,讓他以為你和霍云舟有私,對你而言只有好,沒有壞。”
唐亦寧點點頭:“我知道,后來也想明白了,就是……一開始真的嚇一跳,我還以為霍總監又要來整我。”
莫惠清哈哈哈地笑出聲來:“不要把人想得太好,也不要把人想得太壞。谷俊豪這個人就是這麼個德行,他有錢,長得也不差,就喜歡招惹年輕孩。廠里孩多,總有幾個漂亮的,只是很多工文化水平不高,很容易就會被他騙,他也的確騙到過。當然,我相信你不會看上他,他就是習慣地會對小姑娘展現他所謂的男魅力,被他纏上也很惡心。霍云舟今天來了這一出,谷俊豪以后就不會再來招惹你,他沒那個膽。”
唐亦寧心里對霍云舟很是激,他居然還編了個理由去騙莫惠清,完全沒提那次食中毒的事。
唐亦寧問:“莫姐,我需要私底下找霍總監道個謝、再道個歉嗎?剛才我好像很不給他面子,他會不會生氣啊?”
“不需要,他沒那麼小氣。”莫惠清搖頭道,“小唐,你要記住,以后做業務,你會到形形的人,百分之九十都是正經人,但肯定會到一些垃圾。當你到垃圾時,你要學會判斷,我的經驗是,有些生意寧可不做,也要離垃圾人遠一點,你是孩,安全永遠比生意更重要。”
唐亦寧非常同意這樣的觀點,可做業務免不了要應酬,向莫惠清提出疑問,如果應酬時到男客戶手腳怎麼辦,真的可以甩手走人嗎?
“當然可以甩手走人,還可以報警,這種客戶不做也罷。”莫惠清給吃定心丸,“小唐,做客戶不是只有陪吃陪喝陪唱歌這一種路子,很多客戶也不喜歡這些,你要做的是找對自己的路子,去挑選合拍的客戶。你要了解我們的產品,了解我們的優勢,了解競爭對手的優勢,了解客戶的需求,多為客戶著想,真誠待人,不要想著去坑他們。很多客戶都是認人的,當有一天,即使你一條拉鏈賣兩塊二,人家只賣兩塊一、兩塊,客戶也寧愿從你這里采購,就說明他認可了你這個人。到了那個階段,你和客戶就會保持很長久的合作關系,甚至會變好朋友,你明白我的意思嗎?”
唐亦寧聽進去了,重重點頭:“明白。”
“膽子再大一點,自信心再強一些。”莫惠清長手臂拍拍唐亦寧的肩膀,鏡片后的眼睛真誠又溫和,“你還年輕,好好學,多思考,認真做,到問題不要逃避,要想著怎麼去解決,做業務并沒有你想象的那麼困難,我會好好教你的。”
唐亦寧都要聽哭了,覺得自己真幸運,工作兩年多,到兩個領導,一個彭玉,一個莫惠清,工作風格截然不同,卻都對那麼好。在心里給自己鼓勁,一定要好好干,不能讓莫姐失!
“下車吧。”莫惠清說,“今天,我們要爭取拿下婭仕玫。”
下午的考察沒再起波瀾,霍云舟一行人三點多離廠,走之前,霍云舟對莫惠清說,他回去會和采購部開會,過幾天雙方可以試著合作一下,從小訂單開始。
孟楊的半年攻堅沒有白費,那是基礎,沒有那半年的辛苦,莫惠清也約不出霍云舟。
而唐亦寧,是莫惠清的武,賭桌上不為人知的籌碼。
莫惠清賭贏了,決定把這件事爛在肚子里,永遠都不會有人知道。
把唐亦寧拉到邊,鄭重地把這份業務給:“小唐,從現在開始,霍總監就是你的客戶了。”
霍云舟再次向唐亦寧出右手:“唐小姐,合作愉快。”
唐亦寧看著他,猛然想起,一年前,就是現在這個季節,拿到了婭仕玫的面料訂單,那是助理生涯中的第一個客戶,陸陸續續賺了幾千塊錢,后來,婭仕玫變了彭玉的客戶。
而現在,婭仕玫又回到了的手里,是被領導認證過的,是職金拉鏈后接到的第一個客戶!
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