唐亦寧多是有點兒阿Q神的, 在和江刻不清不楚的那幾年，靠的是自我洗腦才能堅持下來。

　告訴自己暗就是這麼苦，而江刻就是這麼個人, 一個人就要他的全部, 他也沒劈沒家暴，摳是摳了點, 還冷心冷肺, 但那也是因為他非同尋常的經歷造的, 沒辦法去改變。

　只能去回想他偶爾的好, 靠著那麼一點夾里的溫過完一年又一年。

　現在也一樣，拿到一千七百多塊錢, 唐亦寧又發揮起阿Q神, 心想，十月份因為工作吃了好幾頓大餐，一頓私房菜人均一千五，一頓日料個人就吃了兩千三，外加辦事和廠里的迎新宴, 七七八八加起來，吃飯就吃掉了五千多。

　霍云舟還送給一盒高檔護品, 查過了，那份套裝要賣兩千六, 還有圍巾，那個牌子普通的羊絨圍巾就要賣兩千多, 霍云舟送的限量版圍巾網上本沒得賣, 唐亦寧懷疑它能賣過三千。

　這麼一來, 就也不算太拉, 唐亦寧只能這樣安自己。

　午休時, 江刻給發來微信。

　【江狗狗】：工資發了嗎？

　江刻最惦記錢，不僅惦記自己的，還惦記的，唐亦寧覺得他真是哪壺不開提哪壺，很不想告訴他發了多，他知道后肯定要笑話。

　【唐亦寧】：發了。

　【江狗狗】：是不是只有一千多？

　哎？唐亦寧對著手機看了一會兒，回答:

　【唐亦寧】：你怎麼知道？

　【江狗狗】：不是讓你去和HR說補九月社保麼，人家要是同意，你就只有這麼點。

　【唐亦寧】：[大哭][大哭][大哭]

　【江狗狗】：微信轉賬2000.00

　江刻打來兩千塊錢，唐亦寧接收了。

　【唐亦寧】：這是什麼？

　【江狗狗】：買菜錢

　唐亦寧之前腦補過江刻給生活費，就是每月兩千，樂得笑出聲來，又怕同事聽見，及時捂住了。

　【唐亦寧】：不夠吧？

　【江狗狗】：水電費我會繳，這個就是買菜用，夠了。

　唐亦寧想象著江刻嚴肅的表，更想笑了。

　【唐亦寧】：平均一天七十都不到！

　【江狗狗】：周末我買，要是下班早也是我買，70一天還不夠？你想天天吃海鮮啊？

　【唐亦寧】：那我中午還要吃工作餐呢，樓下快餐店吃一頓都得20幾，個外賣也要20幾！

　【江狗狗】：你們不是有每天15塊的餐費補麼？

　【唐亦寧】：還沒發呢，我頓頓超標的呀！

　【江狗狗】：別討價還價，肯定夠了，不夠你再問我要。

　聊天結束，唐亦寧哭笑不得，下班比江刻早，跑來跑去時間上更為機靈活，以后肯定是買菜居多。不是真的要問江刻多拿點買菜錢，純粹就是想和他斗斗，但江刻好像當真了。

　唐亦寧知道他有經濟力，想都沒想過讓他工資卡上這種事，他們家一定是江刻當家，由江刻管錢，畢竟那些錢都是他熬夜加班掙來的。

　唐亦寧心里很不是滋味，江刻是說過家用由他來承擔，可作為家里的一份子，唐亦寧也想為小家庭做點貢獻，比如房貸、水電、養車由江刻來，買米買菜由來，這樣才更像一對夫妻。

　只是現實太殘酷，目前的工資連江刻一個零頭都趕不上，非要打腫臉充胖子也很沒意思。

　——

　周三早上，唐亦寧背著一個雙肩包，很早就趕到辦事所在的大樓等待，沒多久，莫惠清的車來了，唐亦寧坐上副駕，兩人一起出城往南。

　上路后，莫惠清先和唐亦寧說了說婭仕玫拉鏈樣品的事，告訴，以后再到客戶要做拉鏈打樣，唐亦寧要先看過明細，如果有疑問就立刻和客戶通，通完畢后把單子發給跟單郭曉潔，告知樣時間，由郭曉潔去安排打樣、發貨。

　“今早就能送到婭仕玫。”莫惠清開著車，自信地說，“可能現在已經寄到了，絕對比外克快。”

　外克的工廠在上海和廣州，周一拿到的明細，最快也要周二做出來，再發個快遞，怎麼的也不會比與婭仕玫同城的金來得快。

　好記不如爛筆頭，唐亦寧把這些事都寫在小本本上，心里明白，做業務會到各種各樣的人和事，第一次到不懂的事找人幫忙很正常，下次再到，就得自己去理，不能次次都找莫姐救火。

　唐亦寧問：“莫姐，婭仕玫要是真用了我們的樣品，那大批量的找我們簽單的概率是不是會更大？”

　莫惠清說：“會大一點，也要看外克打樣的拉鏈品質上是不是和我們沒什麼差別，如果差異很大，那就難說。”

　唐亦寧：“那你覺得品質會有差異嗎？”

　莫惠清笑笑：“微乎其微吧，這一單現在是我們占著主權。”

　其實唐亦寧的存在也是砝碼之一，莫惠清沒明說，唐亦寧自己心里也有數。

　車子開出錢塘，行駛在去往溫市的高速公路上，單程要開五個多小時，臺城的行程安排在第二天。

　兩人獨，唐亦寧并不張，莫惠清順便給講一些工作上的事，說到這次去溫市的目的，其實是為了討債。

　莫惠清說：“小陶的單子，五六月簽的，貨早就走完了，按道理應該是八、九月回款，結果到現在一錢都沒收回來，三十多萬呢。”

　小陶是一部的一個男生，和陸蕭差不多年紀。

　莫惠清繼續說：“小陶跑了兩趟溫市，實在是沒辦法了，錢回不來他也拿不到提，我就說我去幫他跑一趟。”

　莫惠清給唐亦寧講流程，做銷的服裝廠家回款周期都比較長，通常是一個季度對一次賬，貨走完后三個月要回款，如果沒回款，業務員就得開始做工作，五個月不回款，就得準備打司討債了。

　莫惠清：“服裝廠放假都很早，年前二三十天就會放假，一月份基本上要不到錢，只能趁這兩個月去討債。十一月很關鍵，爭取清掉一半，剩下另一半讓對方十二月給，那這事就能解決。十一月要是要不到，廠家基本不可能在十二月給全款，因為他們年底要發工資，更加沒錢。”

　唐亦寧說：“以前在鎧勛也差不多，不過因為有些訂單金額很大，鎧勛為了減小風險，都是做現金生意，不欠賬的，欠賬的金額倒也不大。”

　莫惠清說：“那是肯定，面料廠隨便一個訂單就是上百萬，欠不起啊。”

　兩人正聊得起勁時，掛在支架上的手機響了，來電人是孫金——金拉鏈的創始人、二十多年來唯一的老總。

　莫惠清沒戴無線耳機，也不好拿手機接電話，遲疑了一下還是接通電話并按下免提，唐亦寧自然是乖乖地閉上了。

　“孫總。”莫惠清語聲溫和，“這麼早找我啊？”

　孫金年紀剛過半百，聲音竟是有些蒼老：“小莫啊，我昨晚一晚上沒睡著。”

　莫惠清：“怎麼了？”

　孫金說：“我昨天又見了個人，一家拉鏈廠管業務的副總，唉……還是不行。對方一點把握都沒有，我看他也沒啥本事，吃了個飯就打發了。”

　莫惠清說：“你別急，再好好找找，我也幫你去問問。”

　“你在開車啊？”孫金說，“先別去辦事了，到廠里來，我想和你聊聊。”

　莫惠清說：“我出差呢，在去溫市的高速公路上。”

　孫金沉默了一會兒，唐亦寧聽到他用打火機點煙的聲音，“啪嗒”一聲，說：“小莫，廣州那邊不是我的心，也是你的心，你打下來的江山眼看著就要不行了，你不著急啊？”

　莫惠清失笑：“孫總，你這也太夸張了，那是你的心沒錯，真金白銀投下去的，可我就是在給你打工，這些年我也沒辜負你啊。”

　“你真的一點兒也不考慮嗎？”孫金說，“去廣州，年薪我給你翻一倍，一百二十萬！提另算！外加住房補、探親補、餐費補、通補，什麼都給你包了，班子由你組，待遇你來開！等你回來，錢塘的業務部全部給你，包括廠里那些人！我要是有一句話騙你，天打雷劈！就這些條件，你都不答應嗎？”

　莫惠清：“……”

　這話一說，車里的氣氛變得極其尷尬。莫惠清的年薪在辦事肯定是，估計連陸蕭都不知道，唐亦寧卻差錯地聽到了，心想，原來莫姐底薪是六十萬一年啊？加上提，肯定年百萬了吧？

　莫惠清這時候也不好提醒孫金，說自己車里有人，輕輕嘆氣后，說：“孫總，我有家庭，有老公有孩子，我孩子明年小升初，我想讓去考民辦初中，是很關鍵的一年。”

　孫金說：“這些年你們家不一直是你老公在管兒嗎？他管得很好呀，你兒績也優秀，肯定考得上！”

　“話不是這麼說的，孫總。”莫惠清想到唐亦寧在邊，這簍子真是越捅越大，心里著急，語速還是不疾不徐，“這些年我們家的確是我主外，我老公主，但至我在錢塘，我兒能看得到我。如果我真去了廣州，和我家里人就是兩地分居，一個月才回來探親一回。一年也就算了，你說要三年，上次，我老公已經等過我三年半，這次再讓他等三年嗎？”

　孫金在電話里重重嘆氣：“唉……可是小莫，我真的找不到比你更合適的人了，如果你不去，換誰去都一樣，你看孟楊去了也不行，那廠子估計是救不回來了。”

　孫金掛斷了電話，車廂里，莫惠清和唐亦寧默契地沒人開口，因為這一通意外的電話，兩人心里都在想事兒。

　最后還是莫惠清打破沉默：“是不是嚇一跳？”

　“啊……”唐亦寧不傻，當然聽得懂這通電話說了些什麼，問，“莫姐，你以前在廣州工廠干過呀？”

　莫惠清說：“對，在廣州待過三年半，那時候孫總剛收購那邊的工廠不久。”

　唐亦寧想起程娟給講過的事，十年前孫金收購了廣州工廠，提供技和設備，派去管理層，把那小廠子漸漸做大。幾年后，管理人員陸續回到錢塘，那邊的廠子就開始走下坡路。

　原來，莫姐就是派過去的管理人員之一，十年前，才三十出頭！

　莫惠清說：“小唐，現在剛好有空，我給你講講我的工作經歷吧，年輕時我其實特別折騰，南北不停地跑，你想聽嗎？”

　唐亦寧好奇：“想聽。”

　于是，莫惠清就緩緩地講了起來。

　是錢塘本地人，二十年前大學畢業，專業是市場營銷，大四時就在日本外克錢塘辦事實習，畢業后簽下勞合同，被派去外克廣州工廠，為一名跟單員。

　莫惠清在廣州待了兩年，二十四歲時回到錢塘，進外克錢塘辦事做業務員，次年結婚，先生是的大學同學，兩人六年，克服了兩年異地，終于喜結連理。

　莫惠清一邊回憶一邊說：“我在外克前前后后待了八年，從跟單做到業務員，再從業務員做到組長。在外克工作時很忙很忙，因為它是大品牌，影響力廣，業務員都不用去找客戶，全國各地、甚至全世界的客戶會自己排著隊找上門來，就認準了這個牌子。”

　“做到組長時，我手下有五個業務員，我自己也要做業務。最忙的時候，我一個人一年能做五千萬生意，每天從早到晚都在打電話，本顧不到家里，連孩子都沒時間生。”

　“可是你知道麼？那麼忙，我一年的收只有十萬。為什麼？因為日本人小氣啊，他覺得那些客戶也不是你找來的，都是自己上門的，給的薪資獎金真的非常低。我們錢塘辦事的所長，啊，日本人所長，其實就是辦事負責人，一年撐死了也就二十萬，真的很心酸。”

　“當時我就覺得，這不是我想要的。”

　“三十歲那年，我從外克辭職了，因為競業協議，兩年不能跳槽去拉鏈廠，我干脆就回家去生孩子。”

　“三十一歲時，我兒出生，帶到九個月大，兩年期滿，我開始找工作。找工作很順利，以我的履歷，有的是拉鏈廠要我。”

　“我和孫總之前就認識，他一直在等我，給我開的薪資最厚，要求也最苛刻。他要求我去廣州，一是因為我在廣州待過，有那邊的客戶資源，二是因為廣州工廠剛收購，他需要把生意掌握在自己人手里。”

　“當時我兒還沒滿一歲，我老公自然不同意，我就和他聊，講我們家的經濟力。我老公大學畢業后考進社區做社工，有編制，工作很穩定，收卻不高，當時一年才六七萬，現在升到了主任，一年也才十萬出頭。我辭職在家兩年，家里的開銷已經很吃力，我想多賺點錢，最后就說服了我老公，答應孫總去廣州。”

　“當時我們一個團隊去廣州，一共六個人，有人去管技，有人去管設計，我就是去做業務。第一年，我只做了八百萬，到第二年，我一個人就做了三千萬，人民幣。”

　“就是在那一年我開始做管理，在廣州招了孟楊，當時他二十三四歲，大學畢業一年半，就是你現在的年紀。我帶了孟楊一年多，孟楊那一年就做了一千多萬的生意。”

　“當時，廣州分廠已經步上正軌，從錢塘過去的幾個小伙伴開始陸續往回撤，我也要走了。”

　“我讓孟楊留下，他不肯，說要跟我去錢塘，我就把他帶了回來。回到錢塘后，我在辦事做一部經理，孟楊就在我手底下。他的格很強勢，理事十分果斷，非常適合做業務，業績一直遙遙領先。兩年前他在錢塘安了家，老婆也是在錢塘找的，去年剛給他生了個兒子。”

　“我回到錢塘時快三十六歲，做了兩年多的一部經理，四年前，孫總提拔我，把我升為辦事負責人，管理三個組外加青島、大連辦事。”

　“那一年我招了陸蕭，很巧，當時的他也是你現在的年紀，二十三四歲。陸蕭跟了我四年，說是助理，其實很多業務上的事，我都讓他自己去決定。”

　“去年廣州那邊打司，孫總想讓我去救火，我舍不得我家里人，就讓孟楊去，他二話不說就去了。”

　“但他還是太，畢竟才三十出頭，做業務沒問題，做管理經驗遠遠不夠。今年年中我讓他回來了，讓孫總另外找人去管業務，他找了好幾個人選，幾個月了都沒搞定，還是想讓我去。”