唐亦寧只在辦事待了一小會就出門了, 帶著一大堆樣品和畫冊。前一天,在牧簡服飾接過莫惠清的指導,斗志正旺, 開車去往一家聯系過的外貿公司。
那家外貿公司錢塘博愿進出口有限公司, 對接的業務員秦斌,男, 三十七八歲。博愿既做食品進出口業務, 也做服裝和箱包, 秦斌的客戶大多是歐洲服裝公司, 對方設計好服,讓中國工廠加工制作, 就是典型的外銷。
彭玉和秦斌合作十年, 關系非常好,唐亦寧和秦斌也聯系了兩年,之前在鎧勛面料,博愿絕對算是一家大客戶。
秦斌接待了唐亦寧,兩人聊過幾句后, 秦斌說:“小唐,你來得正好, 我手上有個德國客人,兩個月前找我們打樣, 面料就是從彭玉那兒拿的,拉鏈是用的外克。頭樣、尺碼樣都打過了, 報價后客人覺得價格上不太能接, 我就建議他們改用國產品牌, 他們同意試試。這樣, 我明細給你, 你能不能幫我打個樣?”
唐亦寧簡直無法相信,天上還會掉這樣的餡餅?
這事兒不用學,在鎧勛時就懂得很。通常來說,外貿單走的流程如下:,國外客人先找外貿公司詢價,發來服裝明細,外貿公司把服拆開,找各個面輔料廠家詢價,然后合總價,給客人報價。
價格談在差不多的范圍后,客人認可,由外貿公司找服裝廠家打樣。
樣打完后,如果客戶滿意,那就再打尺碼樣,也就是每個尺碼做幾件,到了這個階段,說明訂單已經比較靠譜了。
尺碼樣打完后,外貿公司計算本,會給客人確的報價,客人也會討價還價,談妥以后外貿公司就接下訂單,開始找服裝廠下大貨。
這整個流程走下來需要兩、三個月。客人也不會只找一家外貿公司打樣,一般大型外貿公司,打出去的樣能有六下單率就算高的了。而秦斌手上的德國客人,已經打完了尺碼樣,等于說談了80%,只要報價再下來一點,客人就會下單。
秦斌建議更換拉鏈供應商,就是為了降低報價,客人既然同意,可不就是一塊餡餅砸到唐亦寧頭上嗎?
自然是承諾會盡快打樣,讓秦斌把拉鏈明細發給。唐亦寧仔細地看過明細,沒看出什麼異常來,說會安排下去。
秦斌也不瞞,說:“我一共找了三家拉鏈廠家,到時候會比較一下樣品的品質和報價,你盡量給我優惠點,量還不小,如果能夠合作,以后客人只要能接國產拉鏈,我就會首先考慮金。”
離開博愿公司后,唐亦寧坐在車里理工作,把拉鏈打樣明細發給郭曉潔,郭曉潔看過后給打來電話,問:“小唐,拉頭上面是鐳還是普通刻字啊?”
那個拉頭只有圖片,標明了材質、和規格,能看出刻有花紋,唐亦寧答不出來,說立刻去問,問過秦斌后再回答郭曉潔:“是鐳。”
郭曉潔經驗富,提醒:“鐳的費用要比普通刻字貴兩、三,而且損耗很大,因為鐳的不穩定,你報價的時候最好問一下莫經理。”
“好的,我明白。”唐亦寧說,“我現在也不能單獨報價呀,真要報的時候肯定會去問過莫姐。”
郭曉潔說:“那就好,我這邊會立刻安排打樣,你等我消息。”
唐亦寧:“謝謝郭姐!”
已是中午,唐亦寧想起現在所在的位置離吳丹娜的箱包廠不遠,箱包廠呀!怎麼把這一茬給忘了?箱包廠也是拉鏈廠的大客戶呢!
唐亦寧趕給吳丹娜打電話,問在廠里有沒有悉又好說話的采購,吳丹娜說有,讓唐亦寧過去吃午飯,兩人剛好能聊聊天。
唐亦寧很開心,啟車子就上了路。
嘿嘿,有車真好,想去哪就去哪,一點也不耽誤時間。
——
此時的江刻正打算去食堂吃午飯。
那家食堂在二樓,對外營業,其實就是個比較大的中式快餐店,大樓里進駐的公司大多由HR統一辦了飯卡,會有優惠。
只要是食堂,菜品再怎麼換也大同小異,杋勝科技的員工很多都不去食堂吃,會外賣或是三五群地出去下館子。只有江刻,三年如一日地在食堂打卡,除非有領導請客才會出去蹭飯。
江刻拿著飯卡去坐電梯,電梯門打開后,里頭居然站著好多人,打頭的是他家老大竇鈞,穿著一本正經的西裝,連領帶都掛上了。
竇鈞看到江刻,問:“進來嗎?”
江刻說:“不進,你們下去吧,我等下一趟。”
他看到了竇鈞邊的人,男男一大堆,個個穿正裝,黑的像是在演電影,哪會進去湊熱鬧?
吃完午飯,江刻回到工位,同事們有些還沒回來,有些在午休,小南戴著耳機在聽歌,一轉頭,看到江刻把三個面包擺在桌上,拿著手機開始找角度拍照。
小南:“?”
啊,這的酸臭味!
江刻把面包照片發給唐亦寧。
【江刻】:這幾種你喜歡吃嗎?
唐亦寧沒回,江刻覺得應該沒看手機,也不在意,戴上眼鏡繼續工作。
他工作時思想很集中,是多年來養的好習慣,上學時就這樣,江刻明白什麼時候就該干什麼事,不允許自己魚。
正在思考怎麼樣才能更合理地進行后臺服務讀寫優化時,有人給他打電話。
江刻看都沒看就接起來:“你好,江刻。”
“是我。”聽筒里傳來竇鈞的聲音,“通知你一下,晚上有飯局,你一起參加,服要是不像樣,下午出去買一套。”
江刻低頭看了眼自己的服,深藍衛和牛仔,還有一件黑休閑外套搭在椅背上。
他問:“能報銷嗎?”
竇鈞:“能能能。”
江刻:“報多?”
竇鈞:“五千,去買西裝吧。”
江刻:“啊?”
竇鈞:“不和你說了,臭小子,昨天要是沒洗頭下午順便去理個發,做個造型,能報銷!!”
竇鈞咆哮完,把電話掛了。
江刻看著手機,很是莫名其妙,又抓抓頭發,看看手掌,不油啊,他天天洗澡洗頭的。
他起穿上外套,小南見他要出門,問:“刻哥,你要出去啊?”
江刻:“嗯。”
“去干嗎?”
江刻:“買西裝。”
小南以為自己聽錯了:“啥?”
江刻已經走了出去,心超愉悅。
他也無法相信,天上還會掉這樣的餡餅?
——
唐亦寧見到了吳丹娜,潘蕾的婚禮剛過一個月,們還沒見過面,唐亦寧驚訝地發現,吳丹娜變樣了。
穿得很時尚,服款式完地展現出傲人的材,即使看不出logo,唐亦寧看面料就知道是好東西,還有的鞋子和包,一看就不便宜。
吳丹娜還燙了長卷發,染過,臉上化著淡妝,一副墜河中的幸福小人模樣,笑起來時眼里閃著,比以前漂亮了好多。
挽著唐亦寧的胳膊,答答地告訴,服、鞋子和包包都是鐘賢送的。上班忙,只有周末能約會,鐘賢每次都安排得很浪漫,請吃燭晚餐,還送給一條鉑金項鏈。
“這個包要八千多,他送給我的時候我都不敢收。”吳丹娜語氣忐忑,“蕾蕾讓我放心收下,說阿賢就是這麼大方。”
“哇……”唐亦寧像是在聽一部霸總有聲小說,倒也沒有羨慕,更多的反應是稀奇,“這麼說起來,他對你很好哎。娜娜,你倆談了也有三個月了吧?你們有木有……嗯嗯嗯?”
已婚婦唐亦寧對著吳丹娜眉弄眼,吳丹娜低著頭說:“就差最后一步了,別的都試過,我就是……還沒做好準備。”
唐亦寧瞪大眼睛:“你好厲害啊!柳下惠本惠了!”
唐亦寧自我檢討,想當初,和江刻眉來眼去地拍了幾個月照,做夢都想去親他,想他服,想他腹,啥都不懂的況下甚至想要撲倒他……真是十分之變態。
吳丹娜看著唐亦寧:“我總覺得我在做夢,我家很普通啊,阿賢條件這麼好,為什麼會喜歡我呢?”
唐亦寧說:“可能,,就是沒道理可講的……吧?”
吳丹娜說:“下月初是我生日,阿賢讓我請兩天假,說要帶我去上海玩迪士尼,唉,這趟要是去了,我和他……肯定會發生些什麼。”
唐亦寧能夠理解吳丹娜的糾結,第一次談,收了男生這麼多禮,一直不答應難免會讓人誤解,還沒辦法禮尚往來。如果是唐亦寧,覺得自己從一開始就不會收昂貴的禮,要和對方平平等等地談,這樣一來,很多事才能更理智地做決定。
可鐘賢太有錢了,就像霍云舟一樣,隨便一送就是四位數禮,可能在他們眼里這些東西本不算什麼,但對家境普通的孩來說,其實是一份困擾。
唐亦寧和吳丹娜一起去吃午飯,飯后,吳丹娜把唐亦寧帶去公司,介紹給一位姓邵的采購。唐亦寧與邵小姐聊了半個多小時,留下樣品和資料后,與吳丹娜告別,去往另一家服裝廠。
這一整天,跑了四家公司,臨近下班時居然接到霍云舟的電話,說第二天是周六,問唐亦寧是否休息。
第二天是大小禮拜里的工作日,唐亦寧開著車,說自己要上班,霍云舟可能有Plan A和Plan B,順勢回答:“那正好,明天我也在廠里,你過來一趟,金的樣品用在了樣上,我想和你商量一下訂單的事。”
唐亦寧驚呆:“訂單?”
霍云舟說:“對啊,樣打出來了,價格你也報過了,都沒問題,那不就該商量簽單了嗎?”
唐亦寧結:“多、多、多數量啊?”
霍云舟很壞,還學說話:“全、全、全部加起來,大、大、大概有八萬件服吧。”
就像做面料的習慣以米或碼算量,做拉鏈的以條算量,做服的就習慣以件算量。霍云舟就算報不出到底有多條拉鏈,唐亦寧還是被震住了。
“八萬件服?!”差點樂瘋,好容易才穩住方向盤,沒把車子開上天。
霍云舟在電話里笑出聲來:“上午十點,或下午三點,你自己選一個時間。”
唐亦寧:“上午十點。”
想,就算要吃飯,午飯總比晚飯安全。
霍云舟說:“行,我在辦公室等你,你直接來我這兒就行,不用去老盧那兒。”
電話掛斷,唐亦寧再也忍不住,在車廂里大起來:“啊啊啊啊啊!”
給莫惠清打電話,激得聲音都在發抖:“莫姐莫姐我和你說……”
莫惠清也很驚喜,好好地表揚了幾句,唐亦寧又想打給江刻,想起他可能在工作,還是作罷。
“今晚買兩只大閘蟹吧。”滋滋地自言自語,“雖然還沒簽單,基本不會出問題,就當慶祝一下,哈哈!”
——
下午五點半,江刻準時出現在竇鈞辦公室,竇鈞看著他一白襯衫灰西裝,正正兒的寬肩窄腰大長,拍拍他胳膊:“你做什麼碼農呢?應該去做模特兒,能掙大錢!”
江刻認真回答:“做模特還不如做碼農掙錢。”
竇鈞:“瞎講!”
江刻翻了個白眼,心想別人可能是瞎講,他可真不是。
他跟著竇鈞往外走,問:“老大,晚上什麼飯局啊?”
竇鈞邊走邊回答:“請人吃飯,高胤創投的合伙人之一,件與科技創新團隊負責人,伍德良,大金主呦。”
什麼五德良六德良?和他有什麼關系?江刻疑:“為什麼要我去?”
竇鈞沖他一笑,神神的樣子,還用食指點點他:“裝腔作勢,你呀!搞不好哪天就爬我頭上去了,我看到你還要你一聲江總呢!”
江刻:“?”
他憂心地想,竇老大是融資融得走火魔了嗎?
作者有話說:
小江:QAQ,老大是要賣我求榮嗎?
小唐:我很好奇誒,你能值多錢?
——
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