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《唐小姐已婚未育》 第66章 第66章

 在拉鏈報價這件事上, 唐亦寧可以不相信自己,絕不會懷疑莫惠清。莫姐說那是最低價,就一定是最低價!

 結束與秦斌的通話后, 唐亦寧立刻沖到莫惠清的辦公室, 門關著,陸蕭說莫姐在和孟楊談事, 讓唐亦寧稍等片刻。

 幾位經理平時都在外頭跑, 每周一例會結束后是他們難得的當面通時間。

 唐亦寧等待時, 又把事理了一遍, 幾分鐘后孟楊出來了,要去高瓊, 看到唐亦寧在門外, 不由地看了一眼。

 此時的唐亦寧格外敏,心想,那個人會是孟經理嗎?

 搶在高瓊過來前進了辦公室,三言兩語把事對莫惠清講了一遍,莫惠清聽著聽著, 眉頭就皺起來,問:“是哪個業務員?”

 唐亦寧說:“我問了, 秦經理也不知道,他現在的關注重點不是這個。”

 言又止, 莫惠清發現了,問:“小唐, 你想說什麼?”

 唐亦寧壯了壯膽, 瞄一眼門外, 小聲說:“莫姐, 會不會是……薛哥?”

 從某種意義上說, “搶”了薛明的婭仕玫,對方記了仇,來搶的客戶,這是唐亦寧的邏輯。

 莫惠清卻斬釘截鐵地回答:“不可能。”

 唐亦寧臉上發燙,莫惠清起關上辦公室的門,回后緩了緩語氣:“小唐,我們錢塘辦事是一個團隊,三個組之間是隊友,不是敵人。我不能保證手底下每一個人都正直無私、一心為公,至能保證,這里的人絕不會對同事下手。道理很簡單,這是一下子就會穿幫的事,被我知道了不會有好果子吃,最嚴重的后果甚至會被我開除。搶同事的單子?只有腦殘才會做這種事!”

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 唐亦寧問:“那會是誰?是廠辦的人嗎?”

 辦事的人習慣把廠里那個業務部稱為廠辦,廠辦的人則把他們做錢塘辦。

 莫惠清說:“肯定是廠辦的人,你等下,我去問問。”

 金的下單系統不明,業務員看不到別人的下單信息,哪怕是莫惠清,也只能看到自己管理部門的所有信息,看不到廠辦的訂單。

 給廠里相的老財務祝姐打電話,祝姐幫忙查了一下:“我看看哈,佳佳旺,業務員是……丁燕,哦!這個單子呀。”

 祝姐低了聲音,“這個單子價格有問題,低過本線了,過不了財務審核系統,后來是徐總給批掉的。”

 莫惠清說:“祝姐,你還記得前些天我問過你的那個外貿單嗎?就是拉頭有鐳那款,咱們討論了好多回,已經本線了,對吧?”

 “對啊,我記得。”祝姐說到這兒才意識到問題,“哎!丁燕這訂單不就是你問我的那一批嗎?”

 “沒錯,就是同一批。”莫惠清說,“行,我知道是怎麼回事了,謝謝你祝姐。”

 莫惠清掛掉電話,對唐亦寧說:“是谷俊豪。”

 唐亦寧想不通:“谷總?為什麼呀?這個訂單才五萬多塊錢!”

 莫惠清說:“小唐你要搞清楚一件事,這個訂單的確只有五萬,可后續的訂單呢?秦斌不信任你了,以后他再找金只會去找谷俊豪。佳佳旺就是個加工廠,丟了不可惜,博愿才是大頭!一家大型外貿公司做了一年能有多量你知不知道?”

 唐亦寧知道,博愿一年能在鎧勛進多貨,那些貨要做多服,比誰都清楚,不是秦斌的單子,還有別的外貿業務員。如果金能把博愿做起來,一年說也有五、六百萬條拉鏈的量。

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 莫惠清抱起雙臂,像是在自言自語:“我就猜到是他,這麼有恃無恐,還沒臉沒皮,除了他還有誰?”

 唐亦寧委屈又沮喪,不回想起之前在鎧勛被彭玉搶走婭仕玫訂單的事。

 當時的況和現在不一樣,唐亦寧是趁著彭玉生病,撿婭仕玫的訂單,彭玉后來做了很多工作才簽下對方的秋冬大單,令唐亦寧心服口服。

 而這次,是唐亦寧做了很多工作,結果被谷俊豪撿。這個訂單沒多,問題是以后,博愿這個客戶到底歸誰?難道就歸廠辦了?

 唐亦寧問莫惠清:“莫姐,為什麼谷總可以再便宜兩?”

 剛才的電話容唐亦寧沒聽見,莫惠清說:“他報價時報錯了,估計是把鐳了普通刻字,佳佳旺正式下單時他才發現,價格都沒過財務審核,還是徐問霞給他特批的。”

 唐亦寧無語了:“這樣也可以嗎?”

 莫惠清站起,開始往包里丟東西:“因為量不大,老板娘又喜歡他,白送他訂單都愿意,有什麼可以不可以?”

 唐亦寧失極了,以為莫姐要走:“那、那現在就只能這樣了?那是我找來的客戶呀!”

 “誰說只能這樣?”莫惠清把包往肩上一挎,“走,跟我去廠里。”

 高瓊還等在門外,見莫惠清領著唐亦寧出來,問:“姐,你要出去啊?”

 “嗯,你有什麼要問的,現在問。”

 莫惠清和高瓊言簡意賅地聊了幾句,最后說:“下午我給你打電話,你先去忙吧。”

 開車帶唐亦寧來到廠里,直奔業務部負責人辦公室。谷俊豪見到們后愣了一下,喊助理去泡茶,笑呵呵地說:“莫經理好難得來我這里,我最近剛得了一些秋白茶,正好請你們一道品嘗。”

 莫惠清也不推辭,和唐亦寧一起在會客沙發上坐下。

 唐亦寧還是第一次來谷俊豪的辦公室,真是大開眼界,一個業務部負責人的辦公室竟會如此豪華、寬敞又明亮,不僅自帶衛生間,還有會客沙發,辦公桌后是一大面紅木架子,擺滿工藝品,墻上掛著一幅書法——天道酬勤。

 對比起來,莫惠清的辦公室簡直像個貧民窟。

 助理把茶水端進來,莫惠清喝了一口,抬眸向谷俊豪,說:“谷總,好茶。”

 谷俊豪了一下,總覺得這話聽著怪怪的。

 他客氣地說茶葉是朋友送的,莫惠清說:“谷總朋友真多啊,不僅會送茶,還會送生意。”

 谷俊豪笑道:“莫經理這話說的,生意哪兒有送?那可都是辛辛苦苦跑下來的。”

 “是嗎?”莫惠清笑笑,“谷總,我也不耽誤時間了,剛才進來前我看到丁燕在公司,麻煩你讓進來一下,我有些事要問。”

 谷俊豪說:“小丁就是個業務員,莫經理有什麼事可以直接問我。”

 莫惠清作勢要起:“那我去外面找吧,這事兒只能問。”

 谷俊豪趕抬手:“哎別別別,我進來就是。”

 丁燕很快就來了,是個和唐亦寧差不多歲數的孩,長相清秀,戰戰兢兢地在沙發上坐下,莫惠清開門見山地問:“小丁,問你個事,上周六你下了佳佳旺的訂單,這客戶的歸屬我有點疑問,你是怎麼得到的這筆訂單,能給我說說麼?”

 丁燕哪兒說的上來,這訂單是谷俊豪給的,谷俊豪和莫惠清都是管理層,不需要自己做業務,下單時只能分派給業務員。

 丁燕用眼神向谷俊豪求救,谷俊豪幫解圍:“哎呀,原來是這件事,莫經理你早說嘛,佳佳旺的采購朱平是我的老客戶,合作很多年了,他找我下單多正常的事,是我安排小丁接的單。”

 莫惠清看了眼谷俊豪,又對唐亦寧說:“小唐,你來講講你是怎麼接到博愿訂單的吧,講得詳細點。”

 唐亦寧早就準備好了,抬頭,一點兒不結地開了口:“博愿是我找來的客戶,對接的業務員秦斌,我在老東家做跟單時就和他聯系過兩年。秦經理知道我跳槽到金拉鏈后,接收了我發的資料,同意我登門拜訪,八號那天我就去了博愿……”

 半年前,唐亦寧曾紅著臉對彭玉說:彭姐,婭仕玫是我的客戶。

 彭玉反問:是嗎?你這樣覺得呀?

 后來又問:你呢?你又做了什麼?

 當時的唐亦寧難堪得要死,恨不得鉆到地里去,而現在,在一周里跑過三趟博愿,給秦斌打樣、送樣品,咨詢莫姐,給秦斌報價,都是些微不足道的事,卻足以令起腰板、問心無愧地說:錢塘博愿進出口有限公司是我的客戶!

 講完了,丁燕一個勁兒地瞄谷俊豪,谷俊豪臉比城墻厚,說:“哦……原來是這麼回事,小唐,我明白你的意思,也理解你的心,可現在的問題是佳佳旺是我的客戶,這你不能反駁吧?”

 唐亦寧說:“谷總,我知道佳佳旺是你的客戶,可你為什麼要便宜兩錢?你要是用我的報價去和佳佳旺簽約,我一點意見也沒有,我報的已經是最低價了。”

 谷俊豪說:“我核算了一下本,也就兩錢……”

 莫惠清涼涼道:“差了兩,審核系統都過不了呢。”

 谷俊豪:“……”

 他在心里罵娘,開始后悔接下朱平的單。

 朱平聯系他時,他就知道這是錢塘辦的業務,五萬塊錢,還不夠他塞牙,他起先懶得搞,又得知這是一家新的外貿公司給的訂單,就覺得,要是能搞過來也不錯。

 丁燕是半年前職的新人,長得好看,業績卻很差,都快干不下去了,他想送一個大客戶,指不定能把對方弄上床。

 依照行業規矩,佳佳旺理應找唐亦寧下單,谷俊豪要截下這個單,只有降低報價,要不然朱平無法向秦斌解釋。

 谷俊豪認準了莫惠清不會因此來找他麻煩,這麼小的訂單!唐亦寧還是個新人,莫惠清哪會因為一個業務員而和他起明面上的爭執?他是報錯了價,那又怎樣?佳佳旺下單時他就發現了鐳的問題,給徐問霞打個電話就行,系統審核立刻就過了。

 谷俊豪著實沒想到,莫惠清真的會陪著唐亦寧殺上門來,就為了五萬塊錢。

 他問:“莫經理,現在你到底是怎麼個意思?單子已經下了,車間也在做了,是要把業務員改掉嗎?”

 莫惠清悠閑地喝了一口茶,說:“這筆訂單就不用改了,麻煩。谷總,我是這麼想的,佳佳旺以后還是你的客戶,這沒話說,而博愿,必須是唐亦寧的客戶。這次咱們兩個部門搶生意,損害的不僅是唐亦寧的利益,還有金拉鏈的利益。這筆單子就是白做,本賺不到幾塊錢。我希以后不會再發生這種事,我莫惠清的人,錢塘辦事的生意,誰都別想!”

 在丁燕面前,谷俊豪面子掛不住了:“莫經理,就一個五萬塊的訂單,你是不是太小題大做了?這不該是你的格局吧?”

 莫惠清哈哈大笑,笑聲爽朗:“格局?谷總,你該慶幸這筆訂單才五萬,要是五十萬一百萬,你猜孫總會怎麼做?”

 谷俊豪強撐著門面:“怎麼?拿孫總來我呀?廣州的事已經夠讓他煩心的了,莫經理你這麼尊敬他,怎麼還不替他排憂解難呢?”

 莫惠清笑著說:“至我有替他排憂解難的資本,谷總您呢?到現在還要為了一筆五萬塊的訂單找徐總特批哦!”

 谷俊豪:“……”

 這件事基本上搞定了,谷俊豪只要還有點腦子,就不會再去博愿的訂單。現在要解決的是秦斌,他不再信任唐亦寧,這樣可不行,莫惠清決定陪唐亦寧跑一趟博愿,把事向秦斌解釋清楚。

 在谷俊豪的黑臉和丁燕惶恐不安的目中,莫惠清和唐亦寧離開了那間豪華辦公室,雄赳赳氣昂昂地路過業務部大開間,目不斜視,氣勢驚人。

 整個業務部雀無聲,有個別業務員羨慕地看著唐亦寧,再看看自家老板辦公室,郁悶地嘆口氣。

 唐亦寧跟著莫惠清走出辦公大樓,看到倉庫門口正有一箱箱拉鏈在出庫,被工人們裝上車,碼得整整齊齊。

 這是每一家生產型企業的常態,代表著公司正在欣欣向榮地經營。車間里,各種機轟隆隆地運行,年齡不等的男工們干得分外起勁。有人負責噴漆,有人負責燙帶,有人負責電鍍,有人負責檢驗……他們早出晚歸,做六休一,領著孫金給的工資,用勞支撐著金拉鏈的正常運營。

 莫惠清停住腳步,遙遙向那幾輛貨車,有負責質檢的員工走過邊,喊:“莫經理!今天來廠里啊?”

 莫惠清說:“是啊,有點事。”

 那人去工作了,唐亦寧站在莫惠清邊,和一起看裝車,莫惠清突然問:“爽嗎?”

 “啊?”唐亦寧反應過來后抿而笑,點頭道,“爽。”

 不止是爽,還有得想哭,莫姐沒有坐視不理,這樣盡心地在幫

 莫惠清又看了會兒裝車,說:“小唐,不要小看一條拉鏈。”

 唐亦寧轉頭看,莫惠清著前方:“就這個廠,每天能生產幾十萬條拉鏈,全年銷售額六個億,其中有四個多億是錢塘辦事做出來的。谷俊豪能做兩個億都算他有本事,他手底下的人還比我多。”

 環視著這廠房:“錢塘、青島、大連三個辦事,幾乎人人都有千萬年銷量。薛明、程娟一年能做三、四千萬的生意,孟楊一個組,年銷量就上億。”

 “這廠里每個人有工開,有工資拿,靠的是業務員們每天跑東跑西,源源不斷地把訂單拉進來,還靠著每個部門嚴的配合,上下齊心的努力。”

 “谷俊豪做的這種事,和之前廣州工廠老業務員做的事沒太大區別。小唐,你知道公司為什麼要和那些老業務員打司嗎?”

 唐亦寧說:“聽說是接私單。”

 “對。”莫惠清說,“那些老業務員手里抓著大客戶,把一些小客戶小訂單拉去別的拉鏈廠做,就是做私單,收取的傭金高過提,損害的是金的利益。”

 “一個人這樣做,沒人阻止,也沒人懲罰,很快,人人都開始這麼做。廠里和他們打司,他們惱怒,走人后還帶走了大客戶。”

 “谷俊豪那種報價,也許是沒搞清是否含鐳,更大的可能是他本無所謂這一單金能不能賺到錢,他只想搶走我們的生意,想要惡心我,把客戶據為己有。他以為我不會為了這種小單子來和他鬧,哼,他太不了解我了。”

 “我和他的管理理念向來不同。小唐,我和你說過,我們每一個業務員面對客戶,代表的都是金,也是自己。人要追求功、追求財富,這沒有錯,但我更信奉君子財,取之有道。以損害公司利益為代價,進而去滿足自己的私,這種事,在我手底下,絕不會發生。”

 莫惠清本來就長得高,這會兒唐亦寧仰臉看,覺得越發高大,不,是偉大!

 人與人之間或許真的存在磁場,唐亦寧自己是個老實人,最想要的就是那種踏踏實實干實事、不溜須拍馬、不會投機倒把、手上又有真本事的老板。

 再也找不到比莫惠清更好的上司了,還是一位,盡管職才一個半月,可對方的一言一行全都能給做榜樣,唐亦寧佩服得五投地。要是給布置一篇作文《我的老板》,能洋洋灑灑寫上幾千字。

 連開頭都想好了:古語有云,君好則臣為,上行則下效。

 站在金拉鏈廠寬闊的廠區,唐亦寧暗下決心,要一直跟著莫惠清。

 作者有話說:

 本章含江量為零,但一定要詳寫,是很小卻很重要的一個事件,大家應該能看懂小唐的心理變化吧?為了邏輯線更清晰,我覺得后頭的大矛盾也十分明顯啦~

 讀者:還有這樣劇的?不要為不寫線找借口啊喂!

 作者:嗚嗚嗚在寫了在寫了,事業線其實好難寫的哇!

 小江(小狗怒視):總覺得不太妙耶!

 ——

 君好則臣為,上行則下效,出自白居易《策林·人之困窮由君之奢》。

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