余晚竹之前經常顧春樓,裡面有個何順的小二,得過的賞錢,對很是殷勤。
兩人剛在酒樓門口站定,何順便眼尖地瞧見了,滿臉笑意地迎了過來,熱地招手寒暄道:「余姑娘,大半年沒見您來——」
話音頓了頓,因為他走近了才看見,余晚竹挽著頭髮,梳的是婦人髮式。
連忙又改口道:「哎呀,瞧我這張,這許久不見您來,原是嫁人了,恭喜恭喜,余夫人快裡邊請!」
余晚竹卻站著沒,笑了笑,誠懇地道:「小順,我今日不是來用飯的,我想請你幫我一個忙。」
何順一愣,下意識道:「余夫人,我能幫您什麼忙啊?」
余晚竹簡明扼要地說了來意。
何順有些猶豫,「余夫人,咱們酒樓往日里是收過春筍,可現在是冬天,你說的冬筍我都沒聽過,這,這我做不了主啊!」
余晚竹道:「那你能帶我去見見掌柜嗎?他若是瞧過,就知道我這冬筍是好東西,一定會收的。」
何順面上出些為難之,掌柜待人嚴厲,平日里幹活稍有不慎就會挨罵,若是貿然帶人前去擾他......
掙扎片刻,他似是下定了決心,合掌一拍道:「余夫人,我帶你去見掌柜,但是能不能,我可就說不準了。」
唉,挨罵就挨罵吧,誰自己得過人家的好呢。
余晚竹莞爾一笑,「這是自然,事之後我再酬謝你。」
聽見還有酬謝,何順有些意外,便也在心裡暗暗期盼事能談。
他領著兩人穿過一樓大堂,正要上樓,堂中卻忽然傳來了一道飽含奚落的子聲音。
「喲,這不是余知縣千金嗎,余大人上任了,怎麼沒把你這個掌上明珠帶上啊——」
「哦我想起來了,他把你嫁給一個窮秀才了!」
此刻是早上,在一樓用飯的人並不多,只稀稀落落地坐著一些。
可這些人聽到說的是什麼知縣千金,窮秀才的,一個個的都來了神,豎起耳朵等著聽戲。
余晚竹頓住腳步,這聲音並不陌生,甚至還十分悉,可現在並不打算理會。
連頭都沒回,示意何順繼續帶路。
宋小蘭有些憤憤的,但長嫂沒發話,也不好去生事。
三人接著上樓,出聲的子見余晚竹本不搭理,頓時怒了,拍著桌子站起來嚷道:「余晚竹,你憑什麼不理我?」
余晚竹回淡淡瞟了一眼,「我憑什麼要理你?」
說著便跟著何順,消失在了二樓拐角。
子接連吃癟,越想越氣不過,拳頭咬牙切齒地道:「這個臭婆,竟敢無視我!」
小丫鬟連忙勸道:「小姐,不識好歹,您何苦氣著自個兒,咱也不搭理就是了!」
子橫了一眼,「你懂什麼!」
唉,新買的丫鬟也不如意,總是不得心,真真令人氣惱!
見是這樣的結局,堂眾人頗有些失,還以為能瞧見什麼好戲,沒想到卻是一個掌拍不響,得,還是吃飯吧。
掌柜上房外,余晚竹和宋小蘭靜靜等著。
不多時,何順便從房裡出來了,他高興地笑道:「余夫人,你們進去吧,掌柜說他需得看看東西。」
余晚竹道了謝,拉著宋小蘭走了進去。
春樓的掌柜姓袁,約莫是四十多歲,蓄著寸長的山羊鬍子,形乾瘦,看起來就很嚴肅的樣子。
他見兩人進來,開門見山地道:「何順說兩位想賣冬筍,我先看看吧。」
余晚竹也不含糊,從竹簍里撿了一個冬筍出來,上前兩步遞給他。
袁掌柜捧著冬筍翻看查驗,越看眼神越亮,這冬筍似乎和他知的春筍不同,更為厚壯,掐一些下來也質無,口必定不差。
他將冬筍放在桌案上,捋了捋鬍鬚道:「不錯,冬天能挖到筍也算稀奇,你們還有多,我都要了!」
全朔州都沒有賣冬筍的酒樓,若是他能開了這個先河,勢必能讓酒樓的生意更上一層樓。
余晚竹道:「袁掌柜,您知曉,冬筍比春筍罕見數倍,能挖到多便有多,這全憑運氣,我也是不能保證的,眼下便只有簍子里這麼多。」
也是實話實說,冬筍埋在土裡本就難找,更何況朔州竹子,挖一就一。
聞言,袁掌柜有些許失,但他仍舊道:「不礙事,你們有多,春樓一律收購!」
余晚竹適時問起:「敢問袁掌柜,能給出什麼價錢?」
袁掌柜思索片刻道:「春筍上市時也不過二十文一斤,你這冬筍雖然稀奇,卻也不是什麼了不得的山貨,我給你三十文錢一斤,如何?」
余晚竹緩緩搖頭,「不,最一百文。」
袁掌柜一愣,隨即面便有些不虞,他盯著余晚竹道:「這位夫人,我勸你不要獅子大開口,袁某可不是好糊弄的人。」
就連一旁的宋小蘭都有些驚訝,悄悄拉了下的袖子。
余晚竹安地拍了拍的手,接著道:「是不是糊弄您,袁掌柜心中自有決斷,便是您不收,這朔州城識貨的,也大有人在,我並不是非您一家不可,只因往日我也是這裡的常客,所以才優先選擇春樓。」
「既然您不收,那我們就先告辭了,叨擾之還請見諒。」
說著就取回了桌上那顆冬筍,毫不猶豫地轉就走。
剛拉開門,袁掌柜的聲音就從後傳來,「罷了罷了,冬筍我收了!」
余晚竹角微微勾起,袁掌柜的反應都在意料之中。
冬筍和春筍雖然只相差一字,可究竟市面上如今沒有冬筍,他若真為了酒樓的生意考慮,便應當知道,收購冬筍是個穩賺不賠的買賣。
不僅有噱頭,還是個稀罕,錯過了才是真的因小失大。
後面的事就很順利了,過了稱,便一手錢,一手貨,冬筍共有十三斤,也就是一兩三錢銀子。
余晚竹揣著錢,和宋小蘭出了上房。
何順跟其後,剛才是他張羅著過的稱,自然也知道了房中的那一場博弈,他由衷地佩服道:「余夫人,您真厲害,我們掌柜從沒有這麼好說話過。」
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