圣誕一過,元旦也就快了，文旅項目的戰線拉得夠長了，方的意思是盡快完競標,在年底出結果,不要拖延到春節以后。

　時間不算太寬裕,楚識琛搞定了初版標書，立刻做第一次細化,加固邏輯結構。

　一份標書要附帶各種資料，周一上班,楚識琛和商務組開了會，分派任務，整合需要提的附件。

　會議剛結束，園區的訪客中心來電話, &公司的團隊到了。

　這次項目,有一部分件項樾會和ut合作，雙方要談一下產品授權的細節,準備今天敲定合同。

　楚識琛親自到訪問中心接待歐文,上一次見面是宣介會,突發狀況后計劃大變，他抱歉道：“ut很歡迎,謝謝你愿意等我們。”

　歐文笑著聳了聳肩：“項樾更加炙手可熱,謝謝項先生和楚書選擇了我們。”

　在園區簡單逛了一下,楚識琛帶ut的團隊到銷售部的會議室,他問歐文：“還有一點時間,有沒有興趣喝杯咖啡？”

　歐文很樂意,隨楚識琛在會客室小坐。

　各家公司有不同的合作廠商,廠商之間會有一些業消息出來,楚識琛想試探一下其他公司的報價浮。

　歐文也在關心這個問題，問：“項樾要調價？”

　合作促之前，態度模糊是大忌，楚識琛肯定地回答：“不，我們沒有計劃。”

　咖啡喝完，正好項明章從老項樾回來，雙方開始洽談，敲定協議容后，ut付了信息文件。

　本來要一起吃頓飯的，但歐文要趕回南京向總部復命，只好以后再約。

　項明章和楚識琛送ut的團隊離開，沒回辦公大樓，沿著園區的邊緣，兩個人一邊散步一邊商量競標事宜。

　花園的松樹上，不知誰掛了一顆圣誕彩球，楚識琛關心道：“那晚去看伯母了嗎？”

　“去了。”項明章說，“陪散了步，聊了會兒天。”

　楚識琛道：“伯母開心嗎？”

　項明章想起白詠緹對他笑，說：“應該開心吧。”

　楚識琛問：“那你呢？”

　項明章貌似不經意地說：“還行，我告訴我們倆的事了。”

　楚識琛停住，他曾經認為這是要掩藏一輩子的辛，來到新世紀，楚太太和楚識繪的態度讓他知道，同取向不是疾，可以對家人坦白。

　但他沒想過項明章會坦白得那麼簡單，就散個步、聊個天的工夫，起碼也要沏壺茶吧……他問：“伯母什麼反應？”

　項明章說：“問我是不是認真的。”

　“沒了？”楚識琛道，“伯母心怎麼樣？沒有生氣？能接嗎？”

　以白詠緹的經歷，什麼都看開了，就算沒有，項明章骨子里傲氣凌人，從來沒把“出柜”當回事，更不在乎別人怎麼看待。

　不過他忽略了，這個“楚識琛”是上世紀的古董，估計很在意長輩的態度，他安道：“你別張，我媽了解我的取向，可以接。”

　楚識琛懵懂地點了點頭，像是沒回神。

　項明章覺自己把人嚇著了，猶豫著怎麼哄一下，忽然，楚識琛說：“既然伯母沒有反對，那我應該正式登門拜訪。”

　項明章笑道：“你不是拜訪過好幾次麼？”

　“不一樣。”楚識琛一臉認真，“登門的意思是向伯母表明，我認定的兒子了，請放心，也請擔保，你不能再跟別人去談。”

　項明章聽得愣了，文縐縐的舊時規矩，因為楚識琛的“認定”二字，迂腐全消，只剩下心。

　他說：“忙完這陣子，也就該過年放假了，我們一起去看我媽。”

　“好。”楚識琛答應，頓了一秒，輕聲自言自語，“老天，我居然要在二十一世紀過年了。”

　放假之前，項目組起早貪黑地沖刺決勝階段。

　楚識琛前后修改了六版標書，終版落聽，一鼓作氣地完了演示文件。

　講標時間一共一小時，包括首尾的開場和答疑，楚識琛反復練習，將語速調整到了最佳。

　開標前一天，項明章把事全部安排妥當，一整天沒顧上喝口水，他拿著空杯子從辦公室出來，發現書室里沒人。

　在茶水間泡了參茶，項明章端著杯子繞過辦公區和休息區，就當活筋骨，經過獨立談話間的時候忍不住停下。

　一整面玻璃墻的半開放式房間，比會議室小，楚識琛不知待了多久，拘束的外套了，襯衫袖口克制地挽起一折，只著手腕，在白板上寫字時手背浮起淡淡的青筋。

　這是楚識琛第一次在公司里“衫不整”，雖然躲在談話間，但打眼得很。

　項明章仗著自己位高權重，不敲門，從后門徑直進去，放輕腳步站在長桌的尾端。

　楚識琛心無旁騖得沒有察覺，口中念念有詞地解說著，直到嗓子變得沙啞，他握拳抵在邊干咳了兩聲。

　參茶涼熱剛好，項明章說：“休息一會兒吧。”

　楚識琛乍然回頭：“你什麼時候進來的？”

　項明章走近遞上杯子，說：“你太專心了。”

　楚識琛接過啜飲，熱茶一潤反而累了，有恃無恐地要求道：“項先生，能不能幫我一下白板？”

　項明章照做，把白板上擁的字句干凈，他們為了競標都繃著弦兒，不宜再談公事，說：“明天你穿什麼服？”

　楚識琛道：“黑西裝。”

　項明章叮囑：“今天回去早點睡，養足神。”

　楚識琛翻遍了過往案例，競標結束，有的甲方會和分數高的前兩家公司商談，做最后議價。

　這個項目是方坐莊，一視同仁不會有多余的環節，所以競標必須抓住機會，全力出擊。

　白板不留一字，楚識琛的大腦跟著變空白，所有容都記在了心里，他準備好了。

　將參茶喝，他和項明章約定道：“如果順利完，我希下臺能聽見你的祝賀。”

　競標大會在市人民會堂舉行，包含選型組在的評審團、各地協辦單位的代表、競標公司團隊，無論是人數還是耗時，本次競標都規模盛大。

　項樾一共五人出席，項明章和楚識琛穿著不同款式的黑西裝，帶著彭昕、孟燾和項如緒。

　楚識琛已經對流程滾瓜爛，簽了到，當眾開箱遞標書，全員場后，選型組的領導坐在第一排，胡秀山的位置是正中間。

　層層篩選到這一步，剩下十二家公司，方考察過的四家公司競爭力較強，除了項樾，還有智天創想和另外兩家公司。

　胡秀山開場講話，總經辦人宣讀評標規則，然后開始唱標。

　孟燾負責記錄數據，有七家公司的報價調整過，包括智天創想，價格由低到高排列，項樾的報價在倒數第三位。

　楚識琛面無波瀾地直視著前方，余里李桁回頭看了他一眼。

　彭昕小聲說：“我昨晚夢見馬了。”

　楚識琛不解：“什麼意思？”

　彭昕：“我查了一下周公解夢，是吉兆。”

　項明章用反迷信的語氣說：“那你去簽吧，到前四就算靈驗。”

　講標宜早不宜晚，到后面評審已經疲憊了，不容易留下深刻印象。彭昕不負眾，幫項樾到了第三名。

　領導們轉移到多功能會議廳，到第一的公司團隊作準備。

　這種時候等待變得稍縱即逝，楚識琛喝了兩口礦泉水，看了一次手表，就到他們了。

　多功能會議室上百平，招標評審坐在臺側，座下是來自北京和其他各地的領導。

　首先講技標，項明章主講，項如緒輔助答疑。

　燈稍稍暗下來，僅幕布周圍亮著一圈，項明章站在臺上，高大，英，舉手投足間明閃奪目。

　楚識琛把歷年的標書不落一字地讀完了，在項樾發展起來的那幾年，過半項目都是由項明章親自刀。

　他晃神片刻，講標開始了，項明章的講演風格和方案理念一致，扎實落地，不加一塊多余的磚瓦，也沒有一句意義不明的廢話。

　項明章是學院派和經驗派的結合，哪里該快，哪里要慢，人保持松弛，而全程的解說張弛有度。

　楚識琛聽得神，遙想他們去北京前的會議，項明章做到了當時所說，功能清晰，模塊銜接，整個系統全面且穩固。

　整篇技方案將他們的水平、甲方的需求、系統的特點展現得淋漓盡致——強大、穩健、細。

　比預計時長提前兩分鐘結束，項明章干凈收尾，輕輕朝評審席鞠了一躬。

　肩，目錯一瞬，彼此蹭到了手背。

　楚識琛在注目中登臺，座下明明暗暗，他倏然覺得那麼不真實。

　他在這段時空里，在項樾工作，他曾經本不懂什麼是“科技公司”。他對一切未知，鍵盤會驚訝，登錄系統滿是好奇，踏數據中心到前所未有的震撼。

　索至今，楚識琛立在了講演的臺上。

　他見過翟灃講標，斯文又嫻，也見過彭昕講標，機敏靈活，剛才見到項明章講標，氣場強大，一針見，是過能力的完全展示。

　現在到他自己。

　楚識琛掂了掂麥克風，清亮的嗓音在會議室擴散開：“各位領導，接下來由我為大家解說項樾的商務方案。”

　屏幕閃爍，楚識琛用五分鐘過掉目錄，正文開始，一組圖表占據了整張幕布。

　系統模塊眾多，凡是技標包含的部分，楚識琛全部細分報價，每一項數據都經過反復計算、配置，一目了然。

　除卻系統本的預算，楚識琛談到了項目的費用，也就是后期作培訓、維護升級的人力投。

　他道：“這一點很多公司會刻意忽略，打造一種為甲方節省預算的效果，等項目實施再不斷追加，不止拖延進度，也是對雙方的耗。”

　“所以我的原則是，明賬公開，有據可查。說得通俗一點，任何涉及錢的問題，花費多不是本，最重要的是明確每一筆錢花在了哪里。”

　楚識琛談完人力，回歸公司的件水平，之前的現場考察很功，項樾的研發能力和設備是行業拔尖，他要強化這個優勢。

　好比兩件產品，一個昂貴一個便宜，價格的沖擊是直觀的，要令顧客抵住低價的，就要從需求手，突出價比。

　楚識琛道：“選擇權在方，我只想讓各位明白，這個項目真正需要的是什麼，是能長久解決問題的高端工，而不是低廉幾分的短暫滿足。”

　項明章坐在臺下，偶爾看一眼評審的反應，多半盯著楚識琛，他手掌相合放在上，手心捂得發熱。

　楚識琛的講演極盡全面，結束立刻進行答疑。

　他沒有帶輔助，從項目開始到現在，商務細節沒人比他得更，胡秀山，總經辦人，技骨干，每個人側重的方面不同，他全部對答如流。

　會議室的氣氛變得灼熱，預計二十分鐘的答疑時間，楚識琛只用了十三分鐘。

　項明章猛地想起談話間的白板，麻麻被他去的，原來是楚識琛基于了解、反復分析，對此時此刻提前做出的預判。

　剩余七分鐘，評審們耳商量了一下，頻頻點頭。

　胡秀山湊近話筒，又額外加了兩個問題，最后類似關懷地說：“項樾準備得很充分，看來投了很多”

　楚識琛道：“從項目公布開始，項樾只有一個目的，爭取，然后做到。”

　胡秀山問：“那對這個項目，項樾有多信心？”

　楚識琛按下遙控，演示文件播放到尾頁，是項樾和亦思一上一下的標志，他回答：“這兩個標在幕布上，以后會留在項目里。”

　這一句底氣十足的結束語說完，胡秀山愣了愣，帶頭鼓起掌來。

　臺下掌聲熱烈，楚識琛的講演落幕了，他以為會松下繃的神經，卻發覺心跳依舊，原來他并不張。

　他和曾經在復華銀行的二樓會議室講話，在銀行工會的議事廳發言，在軍/刀/槍/口下談判時一樣，只有堅定。

　他邁下講臺走到座位，項明章鼓著掌起。

　他問：“我做到了嗎？”

　最后一頁沒有主講人的署名，在周遭的慶祝或熱議中，項明章低聲道：“祝賀你，沈若臻。”