在鑼鼓裝修一個星期, 又心籌備三天之后,1981年8月6號,石蘭省金水市人民路上, 伴隨著足足響了五分鐘的炮仗聲, 一家名“味鹵店”的小店開業了。
沒有大腕云集,也沒有大大辦, 甚至連剪彩儀式都沒搞,衛孟喜和劉桂花帶著一群來看熱鬧的娃,就把店開張了。
裝裱好的營業執照,被高高掛在墻上, 確保客人能第一眼就看到。臨街面放了一排干凈明的玻璃柜子, 柜子下部著一層紅的包裝紙,上書“味鹵店”,就連油紙袋也是專門訂做的, 上面印著“味鹵店”。
本來衛孟喜沒想這麼搞,無所不在的洗腦式廣告, 可小衛紅叭叭說, 要讓全國人民都知道他們的鹵店名字, 衛孟喜忽然就靈機一——這不就是那些穿越文里說的, 品牌的力量嗎?
有了這麼朗朗上口的名字, 不好好宣傳一下, 以后還怎麼做大做強。
這個店里有鍋灶, 還有低價買的煤炭, 們一邊賣鹵貨,還能一邊鹵貨, 兩不耽擱。左右兩面墻上, 一面貨架上整齊的擺放著各種玻璃調料罐, 看著就很衛生;另一面則是各種鹵貨的價格,豬臉、豬舌頭、豬耳朵、鹵腸、鹵、鹵鵝……全用大大的紅油漆明碼標價。
“喲,小衛同志的鹵店今兒開張啦?”王干部前幾天就聽衛孟喜說過,后面這家敲敲打打的店是新開的鹵店。
“看我給你帶了一堆老姐妹來。”
后當真跟著一群頭發半白的老太太,一個個神奕奕,滿面紅,穿著也十分干凈面。
“你們上次不是還問我鹵哪兒買的,就這家,你們放心的閉眼買,不好吃來找我。”
衛孟喜趕手,“謝謝王阿姨,也謝謝幾位阿姨捧場,咱們今天開業第一天,所有鹵貨打九五折。”
有的人不知道“打九五折”啥意思,就耐心的舉例子,“平時買一塊錢的東西,今天量還是一樣的量,但付錢只需要付九五,如果購買滿十元的話,可以直接打九折。”
有個老太太接,“就是買十塊的東西,是不是只需要付九塊?”
衛孟喜肯定的點頭。
老太太眸一,那可是優惠一塊錢吶!實打實的能省下一塊錢,夠買半斤啦!買五塊只能省二角五分,買八塊省四角,買九塊省四角五分,但只要買足十塊,一下子就能省一塊錢!
衛孟喜運用的就是后世的營銷策略,買一件的折扣永遠沒有買兩件的高,兩件又沒三件的高,這就促使消費者控制不住的想要擁有更高的折扣,因為這是任何人都會有的“占便宜”心理……結局嘛,自然是買得越多,賺得越多,消費者也覺著占到了越大的便宜。
雙贏。
好幾個老太太躍躍試,可有人還是得潑冷水,“誰家也吃不完十塊錢的鹵,我看還是算了,咱們家不像王姐有冰箱,別放壞了可惜。”
剛才問話的老太太努努,把其他人到一邊,小聲嘀咕幾句,便目喜。
“小衛同志,你看這樣行不行,咱們兩個人合買十塊錢的,你幫我們分兩包裝,咋樣?”
原本每人各買五塊的,每人只能二角五分的優惠,但合買一下子就變了五角,翻倍占便宜啊!
衛孟喜心說,還真猜對了,家庭婦們的智慧,能省一分是一分,“要是別人肯定不行的,因為這不符合我最初說的單人單次買滿十塊的要求……”
老太太很失,但下一秒,衛孟喜就說“但是”。
“幾位阿姨都是王阿姨介紹來的,我就破例一次,你們以后可一定要多來照顧我喲。”
老太太們頓時喜笑開,王干部也不聲的了膛。
于是,原本只打算買兩三塊錢的鹵,為了即將占到的“便宜”,老太太們兩兩一伙,都合買十塊錢的。
衛孟喜敞亮,稱重在們眼皮子底下看著稱,每一袋都把稱頭留得足足的,偶爾還會多加個一兩片。
東西是不多,兩片也值不了幾個錢,但誰不高興呢?都夸會做生意,為人厚道啥的。
本來就在小菜街賣了好幾個月的鹵,前幾天賣的時候也一直宣傳自己的店就要開業了,時間地點都告訴別人,很快,很多跟王阿姨一樣的老主顧都趕來。
衛孟喜既然說是看在王阿姨的面上才給們的優惠,那麼接下來的客人就不會再破例,都一口咬定就是要單人單次買滿十塊才能達到減一塊的要求。
幸好,這些老顧客都不難纏,能比平時便宜他們已經很滿意啦!
一整個上午,劉桂花在鍋灶上又洗又切又燒的,沒時間來柜臺這邊看熱鬧,衛孟喜的也沒歇過,不停的介紹,不停的稱重,切,收錢,補錢。
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