蘇玉點了下頭，道：“嗯，也只能這樣了。”

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蘇玉音在孟縣籌備的繡坊，最終定名為錦繡閣。

蘇玉音本來覺得這名字有些俗氣，但經過和幾名繡娘討論，還是接了。

不為別的，只因孟縣窮苦，但凡男子，都期盼有錦繡前程；若是子，都希有錦華服。

“錦繡”二字，恰好能擔得起百姓們的期許。

蘇玉音從這名字上得到了靈，便喚來翠珍，道：“將裝潢的方案拿來，我再看一遍。”

片刻之后，翠珍便將裝潢的圖冊呈了上來。

蘇玉音翻了幾頁之后，便道：“將這些昂貴的用料，全部去掉，替換普通的。”

翠珍聽了，有些奇怪：“小姐，這些不都是您喜歡的材料和麼？為何要換普通的？”

翠珍知道，蘇玉音一貫挑剔，什麼都要最好的，如今這番調整，倒讓有些奇怪了。

蘇玉音一笑，道：“到時候你就知道了。”

錦繡閣的門臉在裝潢，院也在收拾。

繡娘們把這里當了自己的家，不僅日日打掃，還主布置了起來。

王大嫂手巧，用線織了不小，用繩子拴在了門口，有小狗、小豬、小老虎凳，但凡路過的人，都忍不住抬手一，趣十足。

而小夢則親手制了彩旗，彩旗從門口一直延到院子里，看起來十分喜慶。

余下幾名繡娘，則合力編了一副地毯，擺在了迎客區。

蘇玉音看著即將籌備好的錦繡閣，也忍不住勾了勾角。

以前在江州，也自己開過鋪子，但不同的是，祖父和祖母總會想方設法地幫，而這一次的錦繡閣，完完全全是自己一手打理的，意義不同凡響。

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三月初六，開張大吉。

這一日，錦繡閣門□□竹炸響，艷紅紅的一片，吸引了不百姓的目。

眾人紛紛駐足，忍不住探頭看去——

“這又開了間什麼鋪子啊，這麼熱鬧？”

“聽說，是知縣夫人開的繡坊，是賣繡品、賣裳的。”

“門口那牌子上，寫的是什麼？”

“買三送一？這是什麼意思呀？”

姑娘們還在奇怪，王大嫂便走了過來，笑道：“買□□一的意思是，只要買了三件裳，其中最便宜的一件，就不要錢。”

姑娘們面面相覷，驚喜道：“還有這等好事！？”

王大嫂點點頭，道：“當然來，快進來看看吧，若是來晚了，好的就讓別人挑走啦！”

幾位年輕的姑娘一聽，也顧不得許多了，便爭先恐后地進了錦繡閣。

王大嫂招呼完一波客人，便又去迎另外一波。

“這位夫人，您真是有眼啊，咱們錦繡閣今日第一天開張，就迎來了您這樣的貴客，快里邊請！”

“老夫人當真子骨康健，應該買一鮮亮的裳，旁人都瞻仰瞻仰您的風采！”

王大嫂本就是個自來，這左右逢源的本事，在攬客一事上現得淋漓盡致。

其余四位繡娘，都待在繡坊里面迎接客人，小夢見王大嫂忙得不亦樂乎，也跑過來幫忙，可小夢生靦腆，見了人都說不出幾句話來，更別提招攬陌生人了。

踟躕地站在錦繡閣門口，面前人來人往的，想學王大嫂的樣子邀們進鋪子，卻不知道如何開口。

蘇玉音站在不遠，看到此景，便走了過來。

小夢見蘇玉音來了，連忙福了福子：“夫人……”

蘇玉音一眼便看出了的窘迫，問：“想學著攬客？”

小夢抿，點了點頭。

雖然不擅長，但是愿意好好學。

蘇玉音笑了笑，道：“我教你一句百試百靈的話，一定能將人拉到我們店里來。”

小夢一聽，連忙附耳過去。

蘇玉音低語了幾句，小夢詫異極了，小心翼翼地問：“夫人……這樣真的能行麼？”

蘇玉音一挑眉：“試試不就知道啦？”

小夢點了點頭，便往長街的方向走了幾步。

見到有兩位姑娘，一邊向前走，一邊看向錦繡閣。

小夢壯著膽子上去，開口：“姑、姑娘，錦繡閣今日開張……”

兩人不為所，沒有理會小夢，繼續向前走。

小夢見們馬上要離開了，便鼓起勇氣，聲音提高了幾分——

“你們來都來了！”

此言一出，姑娘們微微一愣。

其中一位姑娘下意識道：“是啊，來都來了……”

另一位姑娘問：“今日開張，可有什麼優惠啊？”

小夢見兩人停下了步子，忙道：“今日，買三件裳，送一件裳，可以和別人一起湊的！很劃算！”

兩位姑娘換了一個眼神，其中一人道：“都到門口了，不如進去看看？”

“好！”

于是，兩人便手挽著手進去了。

小夢第一次攬客功，心中雀躍極了！

夫人說的話，果然有用啊！

小夢的信心充足了幾分，又轉過頭，繼續攬別的客人——

“夫人，來都來了，進來看看罷！”

“這位大姐，看看也不吃虧，您來都來了！”

“來都來了，若是不進來，豈不是白跑一趟？”

小夢將“來都來了”這句話，顛三倒四地說，居然還拉到了不客人。

漸漸的，臉上的一點點褪去，變了明的笑容。

翠珍在一旁看著，小聲道：“小姐，小夢的進步真快呀！”

蘇玉音一笑：“這可是祖母教我的，沒有人能拒絕‘來都來了’。”

這可是攬客之時，勝利的關竅啊！

就在這時，“噼里啪啦”一陣竹響，將蘇玉音和翠珍都驚了一跳。

蘇玉音抬眸看去——聲音是從對面的錢氏珍寶行發出來的。

錢氏珍寶行門口，也張燈結彩，中門大開。

蘇玉音瞪大了眼：“之前怎麼沒聽說，錢蔚兒也選了今日開張？”

翠珍也十分疑，道：“是啊，昨日還悄無聲息的呢！”

蘇玉音輕哼一聲：“肯定是為了與我搶客人！”

而對面的錢氏珍寶行里，錢蔚兒正在訓話。

錢蔚兒今日打扮得格外隆重，滿頭珠釵，耀奪目，鄭重其事道：“今日是我們錢氏珍寶行開張的日子，你們都給我打起十二萬分的神，把街上的客人拉過來！”

“是！”

伙計丫鬟們便傾巢而出，奔向長街，招攬客人。

丫鬟紅果站在錢蔚兒旁邊，小聲問道：“小姐，您既然要與對面同一日開張，為何又要比們晚半個時辰呢？”

錢蔚兒秀眉一挑，道：“若是同時開始，怎麼能顯出我的厲害？等蘇玉音的場子熱起來，我再將的客人搶走，這才本事呢！”

紅果：“……”

有時候，實在不懂自家小姐的腦回路。

錢蔚兒索搬了把椅子，坐在了自家鋪子門口，要親眼看看，蘇玉音如何輸了這一局！

另外一面，蘇玉音嫌鋪子里太吵，便也讓翠珍把椅子搬了出來，好巧不巧，坐在了錢蔚兒對角。

兩個死對頭離得不遠，一打照面，都出了做作又虛偽的笑。

錢蔚兒甚至沖蘇玉音招了招手：“玉音，你也開張啊？真巧啊。”

蘇玉音翻了個白眼，道：“不巧，你是故意的吧？”

錢蔚兒一撇：“你這話是什麼意思？”

蘇玉音下微抬，盯著的眼睛，斬釘截鐵道：“蔚兒，你在學我。”

“我學你！？”

錢蔚兒差點兒站了起來：“我怎麼可能學你！？”

錢蔚兒宛如一只驕傲的孔雀，從來只有別人學，怎麼可能學別人！

要的是把蘇玉音比下去，而不是跟其后！

聽到蘇玉音這麼說自己，簡直是奇恥大辱！

錢蔚兒漲紅了臉：“你別瞎說！不過是因為今天日子好，我才選擇今天開張的。”

蘇玉音一臉篤定地看著，道：“我來孟縣，你也來了；我開鋪子，你也開鋪子；我開張，你也開張……這不是學我，是什麼？”

錢蔚兒額角了又。

告誡自己，如果發火，只會顯得正中下懷，于是便了怒氣，道：“你可真會開玩笑，我怎麼會追著你學呢？我來孟縣，不過是為了擴展家族的營生……你做你的，我做我的，互不相干！”

蘇玉音笑了聲，道：“那好啊，咱們各憑本事！”

這語氣有幾分輕蔑，讓錢蔚兒更炸了。

蘇玉音說完，便自顧自端起了茶杯，不理錢蔚兒了。

錢蔚兒為了掩飾自己的張，也裝模作樣地捻起一塊糕點，送了口里。

但兩人都不聲地，盯著長街上的攬客形，心中暗自賭咒，希對方拉不到客人。

負責攬客的繡娘、丫鬟、伙計們，自然也卯足了勁兒，要給自己的主子爭臉，于是一個個都花出了十十的力氣。

王大嫂一個頂倆，但凡被盯上的客人，幾乎沒有能離開了，多半會被引錦繡閣里。

而小夢雖然還有些臉紅，但一改之前的，連嗓門都大了幾分，逐漸吸引了更多的客人。

紅果也十分賣力，甚至將錢氏珍寶行里面的珠花拿在了手里，遞給路人們看。

蘇玉音見兩邊不分伯仲，便喚來翠珍，道：“去，告訴大伙兒，今日開張，賺來的利潤，拿三分給們！”

翠珍訝異了一瞬，今日這麼多客人，分出三的利潤，可是不啊！

但翠珍沒敢質疑蘇玉音的決定，連忙將消息傳到了錦繡閣眾人的耳朵里。

攬客的和干活的，勁頭都更足了，一時將錢氏珍寶行了下去。

錢蔚兒一看自己這邊有些泄力，便將紅果招來，道：“告訴他們，咱們的珠釵買五支送兩支，今日給雙倍工錢！”

紅果連忙將這消息告訴了眾人。

于是，所有人都如狼似虎般地攬起了客人。

本來街上的氣氛很好，但兩邊搶人越來越厲害，便有不客人都繞道走了。

蘇玉音皺了皺眉，道：“錢蔚兒，你這是惡競爭，會把市場搞壞的！”

錢蔚兒瞥了蘇玉音一眼，道：“不是你先手的麼？”

蘇玉音又道：“誰要你學我的？”

錢蔚兒氣鼓鼓：“我沒學你！沒有！”

蘇玉音輕哼了聲，道：“這樣下去，不但我們都得虧本，還可能把客人嚇跑。”

錢蔚兒雖然心里不服，但觀察了一會兒，也承認蘇玉音說的沒錯，便道：“你說怎麼辦？”

蘇玉音思忖片刻，道：“我原本是買三件送一件，現在改三件裳，送一支珠花。”

“什麼！？”錢蔚兒不悅道：“憑什麼不是買三支珠花，送一件裳？”

蘇玉音指了指自己的鋪子，道：“就憑我的人比你多！”

錢蔚兒：“……”

頓了頓，從牙里出幾個字：“怎麼分賬！？”

蘇玉音道：“扣除本之后，七三分賬。”

錢蔚兒問：“我七你三？”

蘇玉音秀眉一挑：“當然是我七你三！”

錢蔚兒一拍椅子：“為什麼！？”

蘇玉音理直氣壯：“這主意是我想出來的！”