虞瀅一行人在第三日的傍晚前了蒼梧郡郡治。

　趕牛車的中年男子一年里頭也會去兩三回蒼梧郡,所以一路上也大概與他們說了郡治中那幾家客棧會比較便宜。

　到郡治后，便按照車夫所言，找了間便宜實惠的客棧。

　舊是舊了些,但勝在便宜，三十五文一間。

　詢問過掌柜,平日可以借廚房一用后，虞瀅就開了兩間房。

　和大嫂—間，另外三人一間。

　吃過面后,就各回各屋休息了。

　虞瀅梳洗過后，換下破舊衫，穿上平時所著的衫,躺在床上盤算著這些天的花銷。

　在蒼梧郡待個三四日,吃飯加上住宿，約莫要花去個三四百文。

　來時車費還有車夫每日兩文的飯錢，是一百文左右，他們在途中也有花銷,這麼一算下來,花銷是六百文左右。

　而且大兄大嫂和宋三郎，他們都是丟下活計與一塊來的。

　來時應承過了，若是掙了就每人分一利潤。若是不，也會每人給五十文的誤工費。

　虞瀅見過太多因為利益而反目仇的例子了，所以無論如何都會做到公私分明,在利益上面絕對不會含糊不清。

　如此一算,估計都得八百文左右。

　暗自琢磨著,就算虧了,起碼也要想法子把這些花銷給賺回來才。

　心有力，自然也睡不好,翌日虞瀅早早就起了。

　早食過后，詢問客棧掌柜那仁善醫館的所在后，帶上了二十罐的面脂，與大兄大嫂出了客棧。

　蒼梧郡位嶺南，比起中原地區要來得貧窮，可就為一郡之郡治而言，是繁華的。

　玉縣與其相比，儼然沒有可比。

　最明顯的是表現在穿著上邊。玉縣百姓的裳，多有補丁。而郡治百姓穿著多為干凈整潔，補丁極。

　街道熱鬧的賣聲從街道到街尾都可聞，幾乎每個小攤前都會有停駐的客人。

　路走過，讓人瞧得眼花繚。

　虞灌覺得若是他們住在這郡治，倒是可以支一個小攤子做小買賣

　但很可惜，他們住在玉縣。

　走了約莫半個時辰，才尋到仁善醫館。

　這醫館遠比玉縣那幾間醫館來得氣派。

　哪怕是羅掌柜介紹來的，虞瀅心里頭還是不敢確定這次的買賣能做得。

　不，總歸要一試的。

　虞瀅暗暗呼了一口氣，繼而踏仁善醫館。

　秋冬季節，染風寒的人有很多，因此醫館中皆是起伏不斷的咳嗽聲。

　醫館中人來人往，幾個坐堂大夫前都排著好些人。

　虞瀅走到柜臺前，詢問了一下面脂的價格。

　不問不知道，一問真嚇了一跳，最便宜的竟然也要五十文一小罐。

　這比起玉縣，著實貴太多了。

　也沒買面脂，在醫館走了半圈，攔下一個藥，與他說：“我想找吳大夫，不知吳大夫可在？”

　藥往其中一個坐堂大夫的方向指去：“那位就是了，你要看診的話，就去排隊。”

　虞瀅笑道：“我不是來看診的，我是經藥商羅鳴啟介紹來尋吳大夫的。”

　藥微微皺眉，尋思片刻后，說：“你且等片刻，我去與吳大夫說一聲。”

　說罷，藥朝著吳大夫走去，等吳大夫給一個病患寫完了藥方子后，藥才與他說了幾句話，同時指向虞瀅的方向。

　吳大夫訝異地抬起頭，朝著藥所指的方向去。

　他沉片刻，與藥說了兩句話。

　不一會，藥回來，轉述道：“吳大夫讓幾位到偏室稍等片刻，等他看診完幾位病人就來。”

　虞瀅道了聲多謝，而后隨著藥到了偏室。

　藥去準備茶水的時候，溫杏面拘謹，低聲音問：“弟婦，這事能嗎？”

　虞瀅：“不，都要試一試。”

　藥奉上茶水，在靜坐了小半個時辰后，才等來吳大夫，幾人從位上站起。

　吳大夫約莫四五十歲的年紀，是傳統老大夫的形象。

　他進來后，看向偏室中的男子，問：“不知這位郎君與羅鳴啟是什麼關系？”

　伏震向弟婦，說：“與羅掌柜認識的，是我的弟婦。”

　吳大夫愣了一下，隨而順著他的目去。

　虞瀅朝著吳大夫輕一頷首，道：“我姓余，是從玉縣而來的。”

　吳大夫向年輕婦人的時候，微一挑眉，但還是詢問：“這位余娘子是如何認識羅鳴啟的？”

　虞瀅莞爾一笑：“羅掌柜先前在玉縣收購藥材，我與羅掌柜做過兩回藥材生意，也就認識了。”

　“那來尋我，所謂何事？”

　虞瀅拿出了一罐面脂，說：“羅掌柜知曉我做面脂，覺著玉縣銷路窄，便介紹我來郡治仁善醫館尋吳大夫一試。”

　說罷，遞了過去：“吳大夫請瞧一瞧。”

　吳大夫遲疑了一下，還是把面脂接了過去，打開看了看。

　只是瞧，肯定是瞧不出什麼效果的，可既然是羅掌柜介紹來的，那應也是有幾分真本事的。

　虞瀅解釋：“這面脂是我十六味藥材調制的，且并未用豬油脂，而是用了別的油脂來代替，治療皸裂效果極佳。若是不嚴重的臉頰干燥，一宿便能滋潤，日常使用可以保持潤。而尋常皸裂一宿能看出效果，便是嚴重一些的，在一宿后也看得到些許的變化。”

　吳大夫瞧了一眼，繼而低頭端詳著面脂，放到了鼻下嗅了嗅。

　藥材全然掩蓋了油脂的味道，只有淡淡的清香，實在聞不出放的是哪一種油脂。

　琢磨兩息后，他問：“這可否使用？”

　虞瀅道：“吳大夫請隨意。”

　有了應允后，吳大夫也就挖了一些在手腕上抹勻。

　質地膩和不油膩。

　賣相與氣味，還有這質地而言，這確實不是那等糙面脂。就是不知道真實的效果如何。

　吳大夫蓋上了面脂，還了回去，面歉意：“我只是個坐堂大夫，做不了決斷，再說醫館本就有多種面脂出售，而余娘子這面脂效果如何，我無從得知，可能也幫不了太大的忙。”

　虞瀅笑了笑，接回面脂，說：“口說無憑，不若吳大夫尋個人來試一試，若是無甚效果，便當我沒有來過。”

　說罷，把面脂放到了一旁的茶幾上。

　吳大夫思索片刻后，也沒有直接拒絕，而是留了余地：“那，我先尋個人試一試，若是效果讓人滿意，便再談其他的。”

　虞瀅點了頭，隨后說了自己現在所居的客棧，還有會在蒼梧郡再待三日。

　“若是吳大夫有意向合作，便可派人去客棧尋。”

　吳大夫笑應了“好”。

　待幾人離開后，吳大夫若有所思的看向桌面上的面脂。

　心道若是效果還，價格也還，看在羅兄的面子上，就要個二三十罐吧。

　琢磨后，喊來藥，把面脂遞給他，說：“你不是說近來天氣干燥，手足都開始有些皸裂了嗎，你拿這面脂去試一試，有效果再與我說。”

　藥雖然疑不解，但不用錢的面脂，不要白不要。

　虞瀅從醫館中出來，暗暗嘆了一口氣。

　一旁的溫杏小聲問：“這是了，還是沒？”

　伏震道：“總該是收下了試用的面脂，有希。”

　虞瀅也點了頭：“大兄說得對，只要肯見我們，肯收下，就有希。”

　但是，虞瀅也不會把希全寄托在這醫館上。

　目落在街道上的小攤上，在等待的這幾日，不妨支個小攤來試一試。

　心頭有了想法，就開始逛起了郡治的鬧市。

　買面脂與胭脂的攤子也有好幾個，詢問過后，最便宜的面脂是二十文。

　而這種質地，就是在玉縣買五文十文的豬油膏。

　貴的，則是六七十文，都說是治皸裂效果極佳，而且還有容養的效果。

　虞瀅問過了，都不給試用。

　一圈逛下來，虞瀅給面脂的定價，心里也有了數，

　回去后，就把要支個攤子的事與他們說了。

　大嫂訝異道：“可我們只在郡治待三四日，擺攤能有用嗎？”

　伏震道：“每日在城中都要花銷，擺攤總比干等著要好，能賣出一罐是一罐。”

　宋三郎也贊同地點了頭。

　虞瀅道：“不知醫館那邊到底能不能，先擺幾日瞧瞧，如大兄所言，能賣出一罐是一罐。我今日逛了一圈，發現這郡治的面脂普遍都比玉縣的賣得要貴很多，我們這效果也不差，就定價五十文。”

　這羊油面脂，暫且不算人工本，就材料本和陶罐本是十四文錢，扣除后得利三十六文一罐。

　順利賣出去二十五罐，就能持平這一回來郡治的所有花銷。

　今日虞瀅也了解到，在郡治擺攤是要收取占地費用的。因要收取費用，所以就算是好位置都給人占了，但也還是一些不怎麼出眾的位置。

　虞瀅向客棧掌柜借來一條長板凳，再去布店扯了幾尺布。

　尋到街道上巡邏的衙差，付五文錢就可以直接擺攤了。

　長布一蓋板凳，再放上面脂，小攤子就了。

　這幾人中，就數大嫂臉上沒什麼瑕疵，讓在攤子前守著便可。

　但大嫂怕應對人，招攬客人就了虞瀅的活，而大嫂只管做門面。

　擺攤一個時辰，有兩三人來詢問，可一聽面脂的價格，連試都沒試就走了。

　溫杏擔憂的問弟婦：“價格會不會定得太貴了？”

　虞瀅搖頭：“別人攤子最貴的也賣到了六七十文，而且，今日我也沒想過能賣得出多罐。”

　聽到其他小販都在吆喝，想了片刻后，也只能把臉面放下，也跟著吆喝了起來：“賣面脂了，試過之后不管用不要錢！”

　聲音傳了出去，“不要錢”這幾個字效果極佳，很快就來了幾個人。

　虞瀅先不說面脂的價格，而是拿出了一罐面脂，招呼道：“今日第一日開張，免費涂抹一次，要是覺得有用，再來買也是可以的！”

　有人先開了口：“給我試試。”

　這聲音很是悉，虞瀅好奇得一抬頭，這不是大兄麼……

　伏震面正然，一點也看不出來他是個托。

　虞瀅忍住笑意，用竹簽挖了一些面脂放在大兄的手心。

　伏震則直接涂到了臉上。

　有人開了頭，其他人也紛紛道：“給我也試試。”

　因攤子前聚集了幾個人，旁人不知什麼況，也絡繹不絕地湊過來瞧一瞧。

　人越多，瞧熱鬧的也越多。

　但幾乎都是來蹭用面脂的，或是瞧熱鬧的多，直到收攤子，虞瀅就賣出一罐面脂，同時也試用出去了半罐面脂。

　雖然只是一罐，但能賣得出去一罐，也算是好的開始了。

　但愿今日試用過面脂的人，明日能有幾個過來返購。

　原本帶來的二十罐面脂，吳大夫一罐，試用一罐，也賣出去了一罐，還余十七罐。

　掙了五十文，除去這三罐的本，還掙了八文錢呢，不虧。

　對于現狀，幾人完全沒有半句怨言，這也更讓虞瀅想把這面脂生意做起來。

　第二日一早，早早就去擺攤。

　因去得早，得了個好位置。

　這個位置與昨日的位置距離不是很遠，要是有昨日試用過后想要賣面脂的人，觀察一下就能看到他們的攤子。

　昨日擺攤的時辰都是下午了，人流相對來說比較，但今日來得早，街市上真的是人山人海。

　虞瀅繼續賣力的吆喝著，今日在聽到“不用錢試用”時圍過來的人比昨日多了許多。

　這回，大兄沒有做托，反而宋三郎過來做了托：“我的臉本來就干燥皸裂，昨天用過之后，效果確實好，給我來一罐。”

　虞瀅：……

　宋三郎和大兄這兩人是商量過了的吧？

　這兩人都是那種不善言辭的，結果做起托來，一個比一個有潛質。

　虞瀅與大嫂以免餡，只能生生憋住笑意，繼而給他拿了一罐，象征的收了五十文。

　因虞瀅之前做的豬油面脂，也給宋三郎送了一罐，所以宋三郎的臉并沒有像其他人那樣干燥起皮，這就很有說服力了。

　正巧這時也有昨日試用過的一個人尋了過來，說：“還真別說，昨天用過一回后，這臉好像也不怎麼繃了，味道也不像二十文錢一罐的那麼難聞。”

　那人又說：“就是五十文太貴了，能不能便宜一些？”

　虞瀅笑道：“既然是昨日來過的，自然是能便宜一些，就四十八文一罐，不能再了。”

　能一文是一文吧，那人也就買了一罐。

　今日的開頭彩這才算開了。

　因一下子連賣了兩罐，也有人心了。

　虞瀅給他們試過后，再極力推薦：“這面脂不僅可以治皸裂，也能潤。再者這面脂是用十幾種中藥材熬制的，你們買尋常的面脂，也不見得是用藥材熬制的，對不對？”

　“再說這尋常面脂都要二十文一罐，我這放了十幾味藥材來熬制的，賣五十文一點都不貴。五十文一罐你至能用兩個月，這麼算下來，一天都還不用一文錢呢，而且家中老人小孩都可以使用。”

　溫杏看到弟婦口若懸河的推薦，有一瞬的驚呆，但更多的是崇拜。

　弟婦太厲害了！

　一個早上，在虞瀅賣力的推銷下，除去宋三郎的那一罐外，共賣出去四罐。

　四罐都是按照四十八文賣出去的，這也讓大家伙都看到了希。

　中午虞瀅也不打算回去歇息了，而是直接擺到收攤。

　虞瀅與大嫂一人一個饅頭就算是中飯了。

　在不遠守著們的宋三郎和伏震則是一人兩個饅頭。

　下午人了些，也就只賣出了兩罐。

　晚間沐浴后，虞瀅把今日掙的銅板都放到桌面上數了起來。

　這昨天和今天，共賣出了七罐面脂，減去了本，掙了二百四十文左右。

　琢磨間，大嫂提著倒滿熱水的茶壺了屋子，看到弟婦在數銅板，問道：“弟婦，要不再擺兩三日攤子吧，把這回來郡治的花銷給掙回來。”

　虞瀅琢磨了一下，說：“要是每天有這麼好的生意，再擺個幾天也是可以的，但是在郡治每日一百文左右的花銷，萬一那天生意不好，就不劃算了。”

　住宿每日是七十文，吃飯就算每人一日是十文錢，也得花去四十文。

　溫杏這麼一盤算下來，說：“還是住的地方太不劃算了。”

　兩人相繼嘆了一聲氣，就在這時，房門被敲響，是伏震和宋三郎。

　不知他們尋來做什麼，虞瀅迎了他們進來，開著房門避嫌。

　兩人屋坐下后，伏震道：“宋駿琢磨著如果往后兩日擺攤的生意還算可以的況下，他想留在郡治擺一段時日的攤子，年底再回去。”