許知的這個提議讓楊倩蕓愣了好一會,這是從未想過的。
當初得知他們要做淘寶店,只想著讓賀勤跟著好好做,做的好很賺錢,到時候也好在父母面前抬頭,自己加的話,能做什麼?
許知說的主播,行嗎?那可是直播啊!
許知也是隨口一提,因為要他們很快找一個靠譜的主播做這活估計很難,與其招一些新人或者不穩定的人,還不如讓相的人一試,敗都認。
這年頭房產銷售錢是賺得還可以,但像盧州這樣十八線的小城市應該不是那麼好做。
楊倩蕓口才定然不差,不然怎麼做銷售,介紹產品是擅長的。而且長得不差,雖然算不上多驚艷,但是是耐鏡頭的長相,化了妝很有韻味。
見楊倩蕓反應不是很濃冽,許知便沒再多說。
不想勉強人,也知道讓楊倩蕓辭去原有的工作,對而言損失肯定是大的。
拍了拍楊倩蕓的肩膀,說“那塊的事,兩個人好好商量肯定能解決的。”
第二天一早許知送琪去機場,臨別,琪說了很多,比如回去后會幫許知聯系保潔阿姨定時打掃那邊的公寓,比如國外的圖出來后會第一時間給過一遍,比如合作方寄的贈品都會轉到盧州來。
說到合作方,許知算了算上有的合同,其實不多,有幾個今年六月份已經到期了,有兩個因為七月出了那檔子緋聞還發來了解約通知,剩余的跟隨著的個人經濟合同,都是到年底。
送走了琪,回到花圃。
為了方便工作和以后直播,程冽請人在花圃搭了個三十平的工作室。外頭弄的很簡單,但里面裝修十分溫暖,全木頭覆蓋,看上去十分原生態,也比較符合售賣花草樹木的店鋪特征。
他讓工人隔了一個小房間出來,放一張12米寬的單人床用作平日休息。
許知到的時候里頭切割機的聲音嗡嗡作響,那木屑飄了一屋子,滿滿的木頭清香。
許知喊了聲程冽,程冽回頭,看到后快步走去。
下午一兩點,太有些毒,程冽輕攏著把人帶去了隔壁的棚里,里頭至有個小空
調。
他說“琪上飛機了?”
“嗯,這會應該已經起飛了。”
“讓到了和你發個短信。”
“我知道……對了,我是想問你,之前聯系的博主,是今天的直播吧,幾點?”
程冽看了眼時間,說“下午四點到晚上十點,六個小時,我之前已經把我們這邊的花卉名單給了,會依次做介紹。為了增強客戶粘,我還把每個品種的花卉都給那位博主寄了一份,比起空口介紹,不如直接看質量。”
“全部?”許知撥了下額角被汗水黏住的細發,說“那那位博主收到了嗎?經過兩到三天的快遞,花還好嗎?”
“給我拍圖看過,沒什麼大問題,有點缺水,但放置一晚基本都緩過來了。也順便借這個機會試了試我們的包裝。”
說著,程冽從邊上桌子的底下拎出一箱空盒子。
一切都很巧,在他有意給博主發貨的時候,工廠那邊傳來消息,說提前兩天把他們的訂單做完了。
程冽拿起一個長條形的說“這兒印了lo和店名,主要用于小苗,帶藤條的苗,我試過,可以放兩個小苗。裹上填充袋,不管怎麼扔,拋,都不會泥,也不會相撞。”
這是許知第一次親眼見品包裝,說實話,一個快遞盒而已,不需要太花心思,又不是做妝或者高檔禮盒。
lo和店名勾清晰和諧就好。
盯著‘知白花藝’幾個字看了好一會。
看完后放下盒子,抬頭看向程冽問“那等會回去一起看直播?是不是也得讓賀勤準備一下,我覺得十筆左右的訂單是能有的。”
程冽點了下頭,“今天回溫了,這兒熱,你先回去,我再和裝修師傅通一下就來。”
“沒事,我等你,我車就在外面。”
程冽手,了的臉,低聲道“那你現在這里吹會空調,我一會就來。”
笑了笑,“不急。”
……
兩個人回了許知的住,簡單的洗了把臉,坐在沙發上準備用手機投屏看直播。
點開那位博主給的鏈接,發現同時在兩個平臺直播,一個是程冽前段時間了解過的短視頻平臺,一個是他從未聽過的。
許知和他說“這是個年輕人居
多的平臺,偏二次元一點,不單單是娛樂向的,也有很多科普博主。”
“那在兩個平臺同時直播不會有什麼沖突嗎?”
“應該沒有,我看現在一些公司為了賣貨,上百個手機架在那兒直播。多一個平臺多一份流量。”
程冽搜索了一下,說“按照這種模式,我們除了在淘寶平臺有方賬號外,是不是應該也在其他平臺注冊賬號。比如這個平臺,以創意短視頻火的,我們如果也走視頻剪輯,是不是比較能固定客戶?”
“我覺得這是后期必走的一個路線,但這其實和運營淘寶地店鋪是一個道理,需要投很多錢和人力,畢竟現在是流量變現的時代。”
程冽笑了一下,大約了解了。
不知何時開始,程冽的笑好像多了起來,許知不自覺的也笑了下。
四點直播正式開始,那位博主是個偏生活風的博主,拆箱切花視頻唯又真實,有種現實話的覺。
的直播風格也如此,安利好看的花和分的日常生活,廣告推廣也會接,但是不是什麼都接。
愿意接程冽是因為朋友的介紹,也是因為程冽和承諾,可以等收到貨再決定要不要接。
直播間的博主一夏日橘風裝扮,和熱的和們打招呼,先嘮嗑了會最近的生活和接下來要做的視頻,差不多二十分鐘過去了,量漸漸多了以后開始進正題。
程冽把的直播錄屏了下來。
沒有瞞任何東西,直接說從朋友那里認識了個朋友,經過的檢驗,覺得這家的花卉品質十分的好,所以想分給大家。
程冽看見彈幕里齊齊的刷哪家店啊?便宜嗎?
主播不疾不徐的講訴著,還把程冽贈予的花卉盆栽都搬了上來,一個品種一個品種的介紹。
鏡頭里,無論是如月落霜的雪柳還是三年老的繡球花,都枝繁葉茂,花骨朵兒長勢喜人,和某地批發花卉明顯不一樣。
主播是花之人,滔滔不絕的講著。
報價的時候,大家都覺得有些偏貴,想要優惠。
主播說“寶貝們別急,因為這家老板新開淘寶店,所以優惠十分多,我來一一和大家介紹一下。從我直播間購
滿一百減四十,外加贈送你三包花籽,兩個七加侖花盆,一顆雪藍花特小苗。另外,像園藝小鏟子,料,都有,都有!這邊他家有個活,我覺得非常劃算,購買繡球花,注意,是無盡夏繡球,購買兩顆以及兩顆以上的他們會贈送200g的調藍劑。”
許知看著,對程冽說“這樣是不是沒有利潤空間了?”
程冽“接下來兩個月沒打算盈利,我研究了很多直播,優惠加贈品是常態,但顧客不是都那麼好哄的,有些優惠和贈品還不如沒有。我們現在剛剛開始,一定先要用口碑穩住腳,畢竟花卉植不比其他的。”
“那我們自己做直播呢?要給什麼樣的優惠,和這個一樣嗎?”
“差不多吧,明天我列個表,把接下來做的活和利潤虧損都算一算。等秋冬后這就要變得冷門了,要在今年冬天之前把口碑做一點起來。”
“不是有些店做室盆栽嗎?冬天我們也可以做這個方向的。”
“那些盆栽定價平均在十塊到二十塊,主打的客戶人群和我們的定位不一樣,我不打算做這一塊。而且很多所謂的室盆栽都養不久的,除了綠蘿,我還沒見過哪個小型盆栽可以很頑強的活著。包括仙人掌,撐個一年左右已經很好了,植還是需要和水的。”
許知點點頭,“你了解就好,我只是擔心等冬季,熱度會冷下來。”
程冽“不會,在這半年把口碑立起來,年后開春,有購買植花卉想法的人會記得我們的。只需要把質量維持住就好。”
這是他過去跟著程孟飛學到的東西,買賣東西,重點就是東西,質量好就不缺賣家。
保持初心,會好的。
……
這一晚到后頭大家都有些忙,當賀勤看到第一單訂單的時候發出一聲野的聲,回在整個花圃里。
他趕給程冽打了電話,接著,第二單,第三單……有五十多單的時候賀勤仿佛已經看見了自己開瑪莎拉的景。
程冽和許知簡單的吃了點東西后匆匆趕去花圃。
他們還沒財務,也沒倉庫主管,目前財務是程冽在做,其他大小事都是賀勤在辦。
程孟飛看著大伙里里外外的走,小心翼翼
的打包著盆栽時突然覺得腰不疼了,也不痛了。
他知道這幾年流行網購,老陳的孫子做什麼都是網購,可原來網購真的這麼容易掙錢啊。
這位博主帶來的效應也遠超程冽的預想。
忙到深夜,程孟飛手下的老工人喊著吃不消了,程冽才發覺已經半夜,散了那些叔叔嬸嬸讓人回去休息。
程孟飛也是連連打招呼,說給加工資。
都是十來年老伙計了,大伙笑著說“看來以后有的忙了,阿冽得招點年輕人呀,我們老了,效率不高的。”
程冽應了下來。
程冽去花棚接許知時,正在充當客服的角和上百個人進行通。
程冽看見一會笑一會皺眉。
他走到面前打斷了,說“很晚了,明天再回復,其他家的客服也不是24小時的。”
許知回復完最后一個,合上電腦,邊走邊開玩笑說“我要是那邊不做了,你招我做客服吧。”
程冽著的手,給按,說“隨你。”
說是這麼說,出來的意思卻是不舍得。
走到小區樓底下,許知拉住了他,“琪已經回去了,你要不要住我那兒?”
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