《春日瑪格麗特》
楊倩蕓的加讓程冽有些意外,他起初是擔心楊倩蕓的適應的,畢竟面對鏡頭和真人是不一樣的。
如果是許知,面對鏡頭應該會比較自在,可沒有楊倩蕓的口才,按照公司的合約,也不能在視頻里面。
楊倩蕓看過不直播,但當自己坐在鏡前,覺很不一樣,雖然有彈幕,但是仍覺得自己在對空氣講話,很容易冷場。
不過賀勤很有耐心,陪著演練了好幾天,兩個人翻著花卉介紹的紙冊,邊頁都快被翻爛。
程冽買了直播推薦位,正式直播那天,連陳伯都來了,一伙人圍著楊倩蕓。
許知最后給楊倩蕓補了下妝,說“別張,我們是新店,人也不會很多,照著之前排練的說就好了,彈幕上涉及敏和不雅的問題直接忽略。”
楊倩蕓深深吸了幾口氣,握著拳給自己打了個氣。
下午兩點正式開播,很快,他們在各自的手機淘寶首頁直播推薦上看到店鋪的鏈接,封圖是擺好的俏麗花卉,標題是新店花卉大優惠。
樸實無華。
看著直播間慢慢上漲的人數,楊倩蕓一個一口歡迎寶寶們。
雖然面上笑瞇瞇,但心里不由地的不會都是些機號吧,虛假瀏覽?
直到彈幕上有人說怎麼沒鏈接啊?有什麼優惠?
楊倩蕓忍住興,和邊上大家使了使眼,照著稿子開始介紹店鋪里的花卉。
介紹完雪柳,讓賀勤趕上鏈接,繪聲繪的對著鏡頭說“我們家的優惠力度絕對堪比雙十一,滿一百減四十,還有哪家有?這些花籽啊,小鏟子,花盆該送的都送!另外今天前一百名下單的,在我們直播間下單的,我們會再送一袋營養土和噴水壺!”
一個小時過去,楊倩蕓講的口干舌燥,但已經有十幾筆訂單了。
彈幕里各式各樣的問題都有
——不會是激素苗吧?
——花的價格比別家貴啊,主播能不能再便宜點?
——主播是在花棚里嗎?可以帶大家參觀下嗎?
——都快秋天了,這薔薇栽下去能開多久?
楊倩蕓很慶幸店鋪里上架的花卉并不是很多,不然肯定記不住。
從花的養護到殺蟲,從盛開的季節到栽種方法,還要記住它們各各樣的名字以及花語,花的歷史由來。
所有產品上鏈接后,陸陸續續又涌進來一批觀眾,提的問大多都是重復的。
不過楊倩蕓的幾年銷售不是白干的,一點都不覺得厭煩,樂呵呵的講了一遍又一遍。
到晚上六點,四個小時了,嚨有點啞了,換賀勤上陣。
賀勤等了許久,想著終于到自己了,結果剛換上去,彈幕紛紛要剛剛的主播。
賀勤“我不嗎?我當然不,因為——我們的花,花比人!”
彈幕
——小胖,你們的苗靠譜嗎?可別是宿芊批發。
——你們的種類好像有點啊,哪種最好養活啊?
——是在大棚里吧?能不能看看你們的基地?
賀勤眉飛舞的回答著。
許知遞給楊倩蕓一盒潤糖,細聲讓先去休息吃飯。
程冽一直在邊上看著彈幕里的問題,他神淡淡,似在考慮著什麼。
最后寫了一張紙在旁邊給賀勤看。
賀勤看了一眼,拍手說“這樣吧,老鐵們,現在外面要天黑了,要看我們基地也看不見,咱們直播是每天下午兩點到晚上十點。我們老板說可以觀看基地,明天下午我讓主播帶你們看,行不行?”
彈幕
——好。
——行吧。
——基地多大啊?
賀勤“大到可以讓你尷尬時摳出一座迪斯尼樂園。”
彈幕哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈。
許知也輕輕笑了下。
楊倩蕓是很認真的那種,認真的回答問題,認真的介紹,說話語氣帶著些年輕的俏皮,而賀勤則是完全相反的風格,風趣幽默,梗多熱。
程冽顯然不知道這是什麼梗,看見彈幕的反應,他看向許知,因為笑,所以他也笑了下。
晚上十點多直播結束,賀勤熱的朝觀眾朋友揮手再見,怕明天他們忘記,特意說“明天一定要都來啊,有帥哥!”
他眉弄眼一頓后,無的關掉了直播。
彈幕
——???什麼帥哥呀?
——不會說的是他自己吧,這主播幽默。
——溜了溜了,薅完該睡了。
直播
結束的一剎那,大家終于敢大聲呼吸了。
賀勤興的喊道“有幾單啊?一百單有沒有?”
程冽說“有。”
賀勤“真是太功了,我和倩蕓就應該進去報名央視主持人。”
程孟飛看了一下午加一晚上,心底算是服了這些年輕人了。
他平常自己也會刷刷短視頻,看看別人直播,真沒想到自家的有一天也會做起這活計。
他點了支煙問程冽“真那麼好賺錢?沒有風險嗎?”
程冽如實道“現在不掙錢,在虧,等把名聲做出去后,后期能掙。”
程孟飛懂,和他當年其實差不多一個路子,他笑了兩聲,拍拍腰說,“我回去了,你們折騰吧,年紀輕不折騰還啥時候折騰。”
楊倩蕓和賀勤抱在一起,開心的蹦蹦跳跳。
膩膩歪歪的對話傳來。
“我棒不棒?媳婦兒!”
“好棒好棒的!我是不是也很棒?”
“你也好棒好棒的!”
許知和程冽對視了一眼,默默地,肩并肩走出了花棚,漆黑的夜有些微涼,空氣里已經約有了秋意。
程冽拿了支煙,許知想到自己長遠卻也不算很遠的打算,輕輕握住他的手。
說“最近看你的的,今晚也別了,不行嗎?”
程冽笑了下,收了起來。
兩個人站在一棵幾十年的柳樹下,程冽牽起的手,低低道“我看你之前也煙,小揚說你了好幾年了。”
“嗯。”
“點,對不好。”
他知道這話有些好笑,明明他煙癮更重,但就是不想讓煙草。
許知說“好啊,那你也別啊……”
他笑,算是一個應答。
許知“今天,比預期的要好很多,明天參觀基地的話會不會不能起到效果?才第二天,覺不是很穩。”
程冽斂了斂笑意,沉思了會說“現在沒有基礎,直播什麼都一樣,今天一百多筆的訂單能回本嗎?不能,前期不可能回本的。我們現在主要的不是賣花,而是增加名氣和訂單數量,要讓看直播的人深深記住我們。我希比起刻板統一的直播,我們能更隨意和親民點。”
許知懂了,“走國民路線啊?”
“什麼國民
?”
“嗯……親民的意思。”
“差不多,我研究了一些視頻網站和火的視頻,我們市場面對的就是年輕人,現在的年輕人都思想獨立,想法多樣,比起規規矩矩,他們會更喜歡真實。我希我們的花卉品質能讓他們覺得實在,我們的直播,我們這個團隊讓他們覺得踏實和真摯。”
“也是,現在套路太多,我都踩過幾次網絡消費陷阱,不如真實來的更吸引人。”
“參觀基地這塊兒,我等會好好規劃一下,時常上不必留很多,讓一些觀眾了解下我們的背景就可以了。就和一些工廠能公開生產車間是一個道理,想得到消費者的信賴。”
說著,賀勤和楊倩蕓從棚里出來,揮手說“你們不回去?”
程冽“在等你們。”
“別等我,哥,我送倩蕓回家。”
“那好,你們回去路上小心。”
許知看著他們兩個消失在夜里的背影,對程冽說“這段時間大概要辛苦一下他們了,等有了一定的基礎,也不用這麼累。”
“嗯,先看效果,之后可以再招人。”
“對了,客服那塊兒呢?陸嬸不是說兒子和兒媳要試試嗎?”
程冽攬過往車那邊走,“已經上手了,都是好脾氣的人,做起來像回事。”
許知笑笑,手指勾了下他的掌心,問“今晚,你睡哪邊?”
程冽握住的手,上了車,發車子時他才回答。
他說“去你那邊。”
上次之后他又沒機會住了,因為楊倩蕓過來了,沒日沒夜的排練背書,就住許知家。
兩個人其實還好,但是他記得,后天許知就要先回隨城去。
今晚也不知道楊倩蕓怎麼突然要回自己家,可能是別人家到底是有些不一樣,今晚算得上功,想回家放松放松。
沒有去多想,今晚只想抱著好好睡一覺。
回隨城的話,下一次見面就不知道什麼時候了。
說過,上次秀展效果不錯,又有一些新的合作涌了過來,而的公司確實對已經夠好了。
晚上兩個人躺在床上,吻了一會,他讓快些睡。
許知抱著他,心中的想法越發堅定。
可顯然,徐峻人再好,牽扯到巨大
利益的時候是沒那麼好商量的。
后天,許知回到隨城后馬不停蹄去了公司,正巧,徐峻剛從別的地方出差回來,兩個風塵仆仆的人湊在一起,先喝了一壺茶。
許知這事兒,徐峻早猜到了,也聽黃耀說了。
他和季毓天是關系不錯的朋友,所以當初也竭力捧許知,所以要假期他一口答應。
在季毓天的婚禮上他見過程冽,確實是一表人才。
年底合同到期真要解約他沒辦法,可是進了這圈子,也有點了名氣了,哪有這麼容易,說退就退。
他還是舍不得就這麼放掉許知。
聊了會,他對許知說“你男朋友同意你做這個決定?”
“同意一半。”
“什麼同意一半?”
許知把程冽的說法講給徐峻聽。
徐峻笑笑點頭,問“知,我就誠實和你說,我們公司呢,小公司,很大一部分收都是靠你的,你要解約,我沒辦法,但是你走了,也會有其他公司請你。接下來幾十年,你做任何職業都會被現在的職業影響的。你男朋友的想法和我的倒是契合,我們可以簽另外一份合同,你愿意嗎?”
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