廠里的人煙,基本就是天下秀和紅梅,而且是不要濾的那種。還有人只裹的葉子煙,說只有這個夠味道,并戲稱黑武。
就打算進這三種。天下秀和紅梅各拿一條。至于葉子煙則是論支賣的。
黎夏一路騎了二十多分鐘。騎到平日常來買俏東西的雜貨鋪,靠邊把車停下。這里的貨十分齊全,都有后世小超市的雛形了。
“喲,是小黎啊。有剛到的百雀羚,看看?”
鎮子不大,居民大多互相認識。這黎家的小兒工資高、手頭有錢,也舍得給自己花錢。老板娘看到來了,很高興的出聲招呼。
“古嬢嬢,我今天是來買煙的。”
“你老漢兒又不煙,你還給你哥買啊?”老板娘一臉的揶揄,你不像是這麼好的妹子啊。
黎夏搖頭,“我批發回去在家門口賣。我想進一條天下秀,一條紅梅,再拿些葉子煙。我以后估計經常來照顧你生意,你給我說個實在價格。”
老板娘看看黎夏,“你們家一個退休的老會計、四個工人、一個供銷社的售貨員。個頂個的鐵飯碗,高收家庭。犯得著做這個?”
“誰還嫌錢多不?”黎夏把自行車的腳架踢下去,把車靠好。
老板娘還是笑,“工人階級可是國家的主人,跟我們做小買賣的可是不一樣。”
黎夏往里走,“古嬢嬢,現在早就不唯分論了。改革開放,經濟掛帥。”
老板娘站在臺階上笑,但你們工人家庭,還是看不上我們做小買賣的。
黎夏想起后來黃宏演的小品,“我們工人階級要為國家想,我不下崗誰下崗?”
還有劉歡唱的,“心若在,夢就在,只不過是從頭再來!”
上下皮子一就出口了,好容易哦。可那些在廠里干了很多年的像是爸,像是鄧叔,他們是被無的卷時代浪的。
就是兩個哥哥,當時都四十出頭的人了,從頭再來哪那麼容易?而且還上有老、下有小的。
“小黎啊,我這里可是不興退的啊,要退就不是原來的價了。”
紙廠那邊的人,也不太可能走四五十分鐘到自己這里來買煙。而且那邊人流量確實還可以。老板娘想了想決定買到一百元左右就批發價給。
黎夏笑,“那最好不過。我老漢兒要是來問,你就這麼給他說。”
“天下秀和紅梅也都有好多種,你過來看看要哪種。”既然決定批了,老板娘便熱招呼道。
黎夏跟著過去,果然有好多種相差不大的包裝啊。
選了最眼的黃紙紅底白字的紅梅煙。零售三元一包,一條十包老板娘算二十四元。
天下秀拿了白紙盒那種,零售一塊五,一條十二元。
“葉子煙你買四十支,我算你二五一支。你拿回去可以賣四錢一支或者一塊錢三支。”
“可以。”
“紅塔山、阿詩瑪要不要?你們廠里還是有人得起的。你要囊括不同的消費者生意才會越來越好。至要有幾包擺在那里撐撐場面。不然你是兩種煙有點單調,而且拆開了都擺不滿煙柜。”
黎夏想了想,“四包可以批麼?”
老板娘道:“看在你以前經常照顧我生意,而且這可能真的是長線生意的份上,行吧。紅塔山我賣七塊,你六塊拿走。阿詩瑪四塊五,四塊給你。”
一共八十六塊。老板娘都裝好,黎夏付了九張大團結,找回四塊。
“古嬢嬢,我上回來買東西,見你淘汰了一個三角的煙柜。要不,借我用用或者理給我?”
這種正好放二三十包煙,擱在桌上往地壩一擺就開張了。
老板娘道:“啥借不借、理不理的,你直接拿走。這煙給你放前面籃子里。煙柜我找繩子給你豎著綁后頭架子上。你騎的時候小心點,煙柜還是有些重量的。”
“好,多謝了!”
騎著回去確實有點考驗技。下坡和人多的地段,黎夏下來扶著車走的。
回到家,重播的《西游記》大概放完了,侄兒、侄坐在屋檐下分零食。
黎夏小聲問道:“爺爺回來了嗎?”
“沒有。”
老頭和堂伯釣魚去了。這位堂伯當過鎮長的,兩袖清風、鐵面無私一主。家族里的人都說他六親不認,兩老頭偶爾結伴出去玩。
只是偶爾。因為堂伯家的經濟條件比們家好多了,老頭不太喜歡矮人一頭。
一年級的黎雯看姑姑買這麼多煙回來就問,“小姑,你這是要做什麼?”
“擺煙攤,做生意。你們兩個快點下來幫忙撐住車子。”
煙柜有點重,靠腳架怕停不穩。
吃人的短,拿人的手短。小姐弟倆麻溜的擱下手里的吃食就下來幫姑姑忙了。
他們合力撐住車,黎夏解開繩子把煙柜放到地上。
母親拿著鍋鏟出來,滿臉詫異地道:“我還以為你說說而已呢。這麼多年推一下才肯一下的人,今天居然說干就干了!”
黎夏道:“我趕著中午工人下班,農民趕集回去正好開張。”這會兒都要十一點了,趕張羅起來正合適。
黎夏用‘等姑姑賺錢了,請你們出去旅游、逛游樂場’的大餅,哄著侄兒、侄幫用抹布洗煙柜。再把兩條煙拆開,一包一包擺進去。
得坐著歇歇。
看兒手捶打肩背和,母親道:“真是貴哦。”
黎雯道:“我媽說,姑姑這有福氣。吃啥啥不夠,干啥啥不。”
黎夏看母親頓時收起了笑容,便道:“我這是會投胎,有爸爸、媽媽和哥哥疼。我們雯雯也是啊,你還多了爺爺、和姑姑疼。”
兩個嫂嫂對有意見,是知道的。
前兩年,確實還不大省事的跟小了十來歲的侄兒、侄爭東西吃。
黎雯看著的臉,也知道自己說錯話了,有點怯怯的。
黎夏指揮道:“雯雯,紅塔山和阿詩瑪各四包,就放上面兩層。天下秀和紅梅各擺六包出來,放在三四層。最下面一層是裹好的葉子煙。”
“哦,好的、好的。”黎雯趕按照姑姑的吩咐干活。
母親看著煙柜皺眉道:“你這花了多錢?”
“差不多一百塊,我只有這麼多錢。不過這個可以今天賣了明天又去進貨。”
母親有些擔憂的道:“手頭有多你就要花多。這要是賣不出去咋辦呢?這要過期的啊。”
“廠里那麼多人煙、門口那麼多人趕集,怎麼可能賣不出去?”
說話間已經陸陸續續有農民從門口過了。
看到快要路過的、背著背簍的人,黎夏揚聲道:“萬表叔,來黑武不?”
這是母親同村的人,偶爾路過口了會在他們家討碗水喝。本來就是這種煙的,不過也可能他自己裹了。
母親顯然覺得黎夏這麼當街向人兜攬生意有點不好,臉一下子脹紅了。
“萬三,你不要理!我給你倒碗開水。”
萬表叔走過來把背篼放下,里頭是他買的一個泡菜壇子和一些雜七雜八的東西。
“確實有點了,多謝表姐。夏夏,煙也來一支,多錢?”這很明顯是煙攤子。自己經常來討水喝,照顧一煙的生意還是照顧得起的。
“一支是四,三支就一塊。”
“那拿一支先試試。”
黎雯很有眼力見的抬把椅子出來,“表爺爺,請坐!”
黎遠則打開煙柜取出一支葉子煙,“表爺爺,現在還是帶回家?”看那作,已經準備去拿火柴了。
“帶回家。”萬表叔接過放到耳朵上夾住。
黎夏笑瞇瞇的,“萬表叔,開張生意,多謝你了。”
萬表叔給了五。黎夏暫時沒有一,是黎雯掏出來的,買零食找補的。
萬表叔喝過水重新背起背簍走了,還要走六七里回去吃午飯。
黎夏上前幫著提了一把背簍助他站起來。
等人走遠了,母親道:“你怎麼找人啊?”
“一開始我不找人找誰?我又沒敲竹杠。”等會兒下班路過的人,都準備找一找的。
找出本子和圓珠筆記上售出一支葉子煙,賬四。這就賺了一五了,不錯不錯。
母親道:“有人主要買,我幫你賣和收錢。但是我不會這麼吆喝的。”
黎夏點點頭,“行行行。嗯,雯雯、小遠,你們表現不錯。小姑會記在心上的。媽,你換點零錢給我。”
“我買菜也要零錢呢。”母親說過說,還是進去拿了十個一出來。
黎夏換給一張一元的。
黎雯和黎遠湊過來,“小姑,寒假帶我們出去旅游麼?”
你倆要求還不小嘛。大周末出去兩天都不滿足,還要寒假出去。
“等小姑生意上了正軌賺到錢再說。”
“那什麼時候上正軌啊?”
黎夏道:“做生意嘛,肯定有賠有賺。我也說不好。不過第一步還是要把這個攤子保住。”
等黎夏爸黎會計拎著釣的紅鯉魚回來的時候,正在跟下班的工友兜售香煙。
聽說今天開張,原本就要買煙的果然都買了一包。
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