京東流的粱總很想換。

　但京東流沒有云柜業務，他們的快遞流是由大區倉儲直接發貨到市級中轉點。

　再由中轉點往下派送到縣級，然后快遞員派送到用戶手中。

　派送生鮮時，都是快遞車攜帶保溫箱來儲存。

　遇到客戶沒在家，只能帶回去下次再派送。有時候天氣熱，送到用戶手中都已經解凍了。

　生鮮這塊的問題一直是老大難。

　心歸心，但順風的王總和申嗵許總他們不想換。

　他們幾家龍頭流企業立巢至今，云柜業務已經為一塊肋，丟是不可能丟的，只能勉強維持。

　現在的云柜又不是不能用……

　想到這兒，龍頭中的龍頭，順風王總準備找一些這種智能云柜的弊端，來證明他們沒辦法進行更換。

　“葉總～我們對這種全新的智能云柜非常看好。”

　“但您也要理解，目前華夏市場上有數十家云柜公司。截止去年數據，云柜項目投放數量為兩百二十萬個。”

　“這兩百二十萬個云柜，已經基本覆蓋了華夏接近七十萬數量的小區與社區街道。”

　“現在問題是傳統云柜的投本，已經掏空了我們流行業和云柜企業的云柜預算，大家都在爭相云柜的本價。”

　“大家也都在等著智能云柜把前期投的本給賺回來，所以在收費和超時費上，吃相一家一比家難看……”

　“葉總，不知您這款帶冷藏功能的云柜生產定價多？”

　“還有這種開放式存儲柜，如何解決用戶可能出現的錯拿或故意取快遞的可能？”

　順風王總說的有些委婉。

　如今大家都對云柜項目不看好了，但不看好也已經晚了。

　大家該投的投放本已經都投了，只能分出一些心思去維護運營，等待云柜收回本的那天。

　并且現在他們這些流行業龍頭，也不大樂意去搞云柜了。

　都是一些后進場的云柜公司在搞。

　讓我們對現有云柜進行更換，那肯定是拿不出錢的。

　但看在您的面子上，后續一些既定的云柜投放計劃，他們可以咬牙投放一些巨工業推出的智能云柜。

　另外他們還可以影響影響那些云柜公司，讓他們也采購一批。

　當然這些數量都不會太多，純粹是人生意。

　看見這些老總們有些支支吾吾，又是談本，又是談盈利。

　葉青當然明白，他們其實有些抵這種快遞云柜項目。

　不同的商業環境，看待問題角度也當然不同。

　就像他們一直在糾結智能云柜的維護率，制造本，與盈利。

　這些在葉青看來，其實真的很沒必要，也不用去考慮。

　這麼說有點凡爾賽。

　可話又說回來，他們糾結的那問題，真的很容易很容易解決，技含量太低端了。

　如果不是為了配合智能機人的產業鏈，巨工業本不會把目注視到云柜項目上。

　算了算了，開大招吧。

　“你們先前的云柜建設本是多？”

　順風王總不假思索道：“一個標準云柜的采購本八千，算上云柜場費和建設費用，大約一萬五一個云柜。”

　“才一萬五？”

　“才……才？”順風王總有些沒反應過來，全國的云柜投本如今已經達到三百三十億，這是多麼天文的數字。

　葉青出不過如此的笑容，“你們的云柜采購價八千，那如果更換我們推出的新式云柜，只需要在原有的基座上移除舊柜，安裝新柜就行。”

　“費用純粹就是運輸和人工費用。”

　順風王總有些跟不上葉總的思路，“應……應該是的吧。”

　“那換一個合作計劃吧。”

　葉青推翻了之前的合作想法，之前他認為這些老總們會對智能云柜項目很看好。

　沒想他們都已經有放棄云柜業務打算。

　“全國有二百二十萬個已經建設好的智能云柜。”

　“那這樣，我們一起合作立一家新的智能云柜公司。”

　“各位前輩們不用擔負新式智能云柜的安裝建設本，所有本由巨工業擔負。”

　“前輩們只需保障新式云柜的日常維護，和快遞投放量。做到每投一個云柜，就把一個云柜用快遞包裹給投放滿。”

　“這期間，新式云柜的一切技問題都由我們解決。”

　“另外舊有云柜，如果愿意更換新式云柜，可以據對應的云柜數量，來最后折算權。”

　“如果覺得舊云柜還能繼續盈利那也沒關系，我們巨工業出錢在小區里建設新的，各位前輩們只需要保障快遞投送量。”

　“這只是初步合作方案，更詳細的我會讓辦公室盡量擬定，權分配方案我也給合作部門去談。”

　為什麼有種兒戲的覺？

　在座的數十位流業老總，論規模，他們肩負起了整個華夏75%的包裹流。

　去年中嗵一家，就運輸投遞了170億件。

　怎麼到巨工業這里，似乎連個認真對待都不到？

　聽說他們在云柜上運營的不好，不愿意出資更換云柜，就考慮都不考慮的，要巨工業全額出資？

　中嗵侯總有些張地問：“葉總，巨工業可以投放多云柜數量？”

　葉青在心里思索了一下新式快遞云柜的制造本和制造流程，回答道：“兩百萬個起步。”

　“后續如果市場反應良好，數量可以據需求無限追加。”

　他們一個云柜采購價就高達八千，但這種實在沒有任何技含量的云柜，如果巨工業來量產。

　不帶冷藏功能的云柜本可以到2500，帶冷藏的也就3500。

　只需要幾條自型和焊接的流水線，本不用怪工人出馬，即將推出的“異域工程師”機人，就能完。

　就按平均3000一個算，200萬個智能云柜也才60億本。

　再算上運輸安裝的20億，也才80億。

　算了算了，前期按100億去投，湊個整。

　100億就能打造覆蓋全華夏所有城市的智能云柜系統，真便宜到家了。

　“兩百萬個起步……”中嗵侯總這會兒已經不止張，是心跳驟然加速了。

　中嗵流現在業務冠絕華夏，但他們在小區終端的配套設施卻異常貧乏。

　巨工業愿意建設智能云柜，就意味著同樣擁有份的中嗵，可以用更的本，來賺取更多的利潤。

　即使每件流包裹節約一錢，放大到170億件上，也是17億的年利潤。

　申嗵許總同樣愿意合作，不用他們出最大的云柜建造本，這種穩賺不虧的事，來再多也不嫌多。

　唯一要考慮的，只有權多寡問題。

　巨工業毋庸置疑拿超過60%的最大頭，剩下他們數十家按實力瓜分，申嗵拿到5%應該沒問題。

　葉總，您強調過智能云柜是機人產業中的一環。”

　申嗵許總好奇問道：“我們能問一問，是哪一方面嘛？”

　葉青滿足了他們的好奇心，“各位前輩們覺得，如果讓靈傭去取快遞，會怎麼樣？”

　“冷藏柜設計，其實就是為靈傭量打造的。”

　“在我們規劃中，凡是購買靈傭的用戶，都會據居住地，優先安裝配套的新式智能云柜。”

　“這樣用戶就可以讓靈傭去幫助自己拿取快遞，云柜有了冷鮮功能，用戶就可以解決新鮮時蔬的采購問題。”

　“擁有靈傭的用戶，完全可以坐在家中，讓靈傭完從采購新鮮時蔬，到拿取時蔬，加工可口菜肴的全過程。”

　“當靈傭有了這種便捷的生活設施，不僅可以服務靈傭的用戶，那些其他未購買的用戶，就會經常看見靈傭在小區活的影。”

　“這是比任何宣傳手段都強的‘廣告’。”

　申嗵許總眼前一亮，“葉總，您說靈傭還能自己取快遞，甚至自己做菜？”

　“當然。”

　“請務必賣我一名靈傭。”

　“送你一名。”

　“葉總……”京東流的粱總言又止。

　葉青揮了揮手，“都有，每位前輩都送一名。”