銷量火要點。

　合作歸合作，該有的利益一定要爭取。

　巨工業再傳奇，和外賣平臺卻是兩個平行線，影響不到団。

　當然心里這樣想，在和葉總洽談時，肯定不會這麼直白說出來，而是換個好聽說法。

　団的張總建議先簽訂一份合作協議，如果購買靈傭用戶，開通靈傭外賣號的數量低于10萬，団則免費提供額外的技維護服務。

　如果開通用戶超過10萬，団平臺為此付出的技維護本，就要超過他們承能力，只能迫不得已收取一定比例的維護費用。

　張總解釋，這個維護費用當然是彈的。

　他們維護本和用戶增長速度，并不呈等速增長。

　理論上開通靈傭外賣賬戶的用戶越多，分攤下來的維護本也就越低，所以收取的每單服務費用也就越低。

　從10萬到100萬之間的6%，為第一檔。

　從100萬到500萬之間的4%，為第二檔。

　從500萬到1200萬之間的3%，為第三檔。

　如果超過1200萬，只收取2%的維護費用。

　維護費用每一單，收取一次。

　就是說如果有靈傭用戶，讓靈傭據自己點的菜肴，自主從団平臺下單食材。

　那麼每一單，団平臺都要取一筆來自商家之外的維護費。

　費用從6%，到2%之間浮。

　說是維護費，其實就是平臺點。

　張總認為這個方案已經非常給面子了，尋常的第三方合作，団平臺把合作渠道打通，用戶消費時，點比這狠多了。

　再說羊出在羊上，點又用巨工業出。

　？

　？？

　聽完張總闡述的合作方案，葉青不易察覺的皺了皺眉頭，心里一片問號。

　明明是合作共贏的項目。

　自己都抱著扶持國互聯網發展壯大的想法，不打算按照量來找団平臺點，好心讓他們多賺點。

　怎麼話題還沒聊完……

　団平臺反而自作主張，要來巨工業的點？

　還給巨工業劃分了四個點基準，從6%，一直到2%。

　察覺葉總的笑容逐漸消失，団張總和兩位高管趕解釋，說這真不是他們想從巨工業這里賺錢。

　而是專門為智能機人開設賬戶權限這種事，別說他們沒做過，數遍全球互聯網行業，這也是頭一遭。

　這里面，除了件工程師要攻克專用后臺程序開發的難題，他們還要承很多難以意料的額外風險。

　譬如靈傭的程序如果運行中出現BUG，或網絡不穩況。

　明明用戶只需要訂購100元的生鮮食材，結果靈傭卻不停重復下單，直到把用戶的余額用個。

　或是明明下單的是白菜，結果程序出BUG，下單了一堆蘿卜回來。

　要知道用戶從手機下單，選來選去再到確認付款，耽擱十分鐘都有。

　但如果是程序從后臺下單，那速度只以毫秒計，一秒重復下單幾千次很正常。

　這里面不可預料的風險太多了，一旦出問題，用戶第一時間肯定是找団平臺，讓他們的人工客服來手糾正錯誤訂單。

　“葉總，巨工業不僅僅是一家偉大的科技公司，同時也是一家頗傳奇的互聯網企業。”

　団張總從椅子上站起來，解釋道：“巨工業創造了虛擬世界，那葉總您一定也明白，在這些互聯網用戶看不見的背后角落，為了用戶們能更便捷的驗我們產品，我們的工程師和技人員，要付出多努力。”

　“這個維護費用，不是為了我們団，而是為了我們平臺里的幾千名技人員，和接近三百萬名的騎手啊。”

　張總說完，他旁邊的兩名高管也趕站起來幫忙解釋。

　說這個維護費用的比例，真的已經是最低最低了。

　接他們平臺的第三方，例如景點門票、酒店民宿，還有醫療藥品這些，取的維護費用是巨工業的兩倍還多。

　聽完張總和兩位高管的一番解釋，葉青逐漸變得嚴肅的表消失了，笑容重新回到臉上。

　“呵呵～”

　笑了一聲，葉青卻不繼續說話，而是專心用面前這些由靈傭烹飪出來的菜肴。

　団張總懷疑靈傭會在作訂單時出BUG，這點葉青不生氣。

　可他們不應該拿虛擬世界，和他們幾千名員工，以及接近三百萬名騎手來搪塞他們點的理由。

　張總說的沒錯，巨工業也算半個互聯網企業。

　葉青當然知曉団平臺的盈利方式，和后臺的技維護本。

　他們盈利方式主要靠商家的點，無論用戶從団平臺上買什麼，平臺都會先扣完點后，才把貨款發給商家。

　隨著団平臺壟斷地位越發穩固，他們點的手段也越來越狠。

　很多生意紅火的餐飲店，都因為點太多，寧愿不做外賣訂單。

　就算要做，也只能把外賣價格定的比店高，讓用戶來分攤點本。

　餐飲外賣如此。

　水果零食外賣同樣如此。

　生鮮食材的外賣也是如此。

　現在他們對生鮮食材這塊的點還不夠狠，那是因為他們要拉攏商販駐，培養用戶下單生鮮食材的習慣。

　一旦將來市場做大，起來比水泵還猛。

　當然～

　愿意商家多點，是他們平臺部事。

　葉青不會、也沒理由去干涉他們。

　但表靈傭的點——不行。

　因為靈傭不是商家，而是用戶。

　要是靈傭在団開個外賣店，做外賣賣給用戶，那點無可厚非。

　可現在靈傭是下訂單的一方。

　和正常用戶一樣下訂單，唯一區別就是一個前臺下單，一個后臺下單。

　付款方式一樣。

　配送方式一樣。

　如果……

　要在前臺和后臺里挑出維護本的區別，那必然是后臺本，低于前臺。

　以同樣100萬団用戶為例。

　100萬前臺用戶登陸団，那団就要為這100萬用戶，提供他們瀏覽產品時產生的所有數據傳輸服務。

　這些數據中，包含外賣店鋪的裝修圖，食品圖片，用戶評價圖等等一系列的字節數據。

　用戶一圈逛下來，產生上百MB的數據緩存是常有的事。

　這些數據的傳輸費用，和后臺服務費用，當然都由団自己買單。

　結果用戶一圈逛下來又實在不知道吃什麼，干脆不吃了的次數，能占下訂單次數的三分之一。

　那麼靈傭呢？

　靈傭通過后臺下單，不產生任何圖片數據傳輸。

　只需要占用幾十KB的字節數據。

　靈傭每次后臺登陸，必然會訂單，為団平臺創造盈利。

　這也是葉青當初抱著扶持國互聯網企業想法，不找団點的原因。

　因為這個后臺賬戶本不要技含量，団平臺維護100萬名靈傭賬戶所付出的流量本，更是只有100萬名正常前臺用戶的百分之一。

　巨工業為団帶來額外客戶，并大幅了他們服務運營本。

　巨工業不點，他們反倒還找了一堆理由搪塞，想回來？

　……

　張總和兩位高管左等右等，可葉青依舊在用午餐，沒有任何回應。

　葉青舉杯時，也只是自飲，從始至終都沒看他們一眼。

　張總和兩位高管尷尬到有些不知所措。

　不會吧不會吧～

　堂堂葉總，被譽為二十一世紀最傳奇企業的巨工業——葉總。

　竟然連幾個點的都不愿意給？

　特殊的靈傭賬戶，不就是接他們平臺的第三方嘛？

　葉總您不能仗著家大業大，就來剝削他們這些小規模互聯網企業啊。