第154章廣會

在抵達廣州前,??冬麥已經意了解過廣州。廣州有著悠久歷史，西周時期，楚國國王派人來到今天廣州,??把這個地方命名為“楚庭”；南朝梁武帝時,??菩提達祖師自印度而來,??于廣州繡坊碼頭登岸，傳播佛法；新中國立五年代，嚴亦峻老先生一封電報,??周總理親批,??促了廣會前,??從此廣會登上了風云際會舞臺。

不過從熙熙攘攘火車站出來,??冬麥還是被驚訝到了。

過首都,??首都也是大城市，但是廣州氣氛和首都截然不同，一切都是看著新鮮,??驚奇地東看西看。

這里天比陵城好像更為清澈湛藍，喧嚷大城市里,??有著輕淡果香,??這個時節陵城已經秋葉飄零，但是廣州街頭，路邊樹葉依然綠而茂,??枝干拔,??讓人恍惚依然在盛夏時。

冬麥猜著：“這是不是就是木棉樹？”

沈烈：“，這是木棉。”

冬麥留心看，還有些木棉樹上殘留著一些木棉花，一簇簇地枝條橫生，外形像羽『』,??但是卻鮮艷如火，看冬麥新鮮不已。

陵城地北方，哪里過這個。

沈烈其實也覺新鮮，他也是頭一次來廣州，便牽著冬麥手，兩個人邊走邊看，又拿著廣州地圖研究了一番，最后終于來到了站前路，這里有個新大地賓館，是新疆進出公司幫忙訂下。

到了后，發現都是三人間，沈烈便和人說了下，他和冬麥單獨住一間，和人家一問才知道，人家來就給他們陵城聯合工廠準備了一整間，所也不用意換了。

下榻后，簡單收拾，沈烈就帶著冬麥了新疆進出公司代表，并給人家送上了冬麥做糕點，那些人嘗了，也都贊不絕。

吃了東西，大家關系不像剛開始那麼客氣，說也就多起來了。

原來參加廣會目前一般都是按照易團來參加，易團是按照商品大類劃分，劃分了類別后，所有從事這些行業類別都要參加自己類別所在易團，到時候安排展位，也是按照易團來安排，而他們就屬于紡織原料易團。

這麼一來，沈烈冬麥他們展位也就會和國各大羊絨工廠放在一起競爭了。

和他們一起是羊絨科科長，姓霍，霍科長給他們介紹：“你們是頭一次參加，展位我們都已經準備好了，這都是我們提前一個月就開始來籌備了，你們把你們品拿好，再把你們介紹都準備好，到時候過就行了。在這之前，會有兩天時間來進行培訓。”

到有培訓，冬麥稍微放心了，背靠大樹好乘涼，搭上人家新疆進出公司船，到底是不一。

不過和霍科長同行幾個新疆公司同志，顯然是不太看好沈烈冬麥，甚至言語中有些調侃霍科長意思，在他們心里，多是不太看起沈烈冬麥，覺不過是一個小坊罷了，能掀起什麼風浪。

霍科長竟然把這合給了這麼一個小坊，簡直是好了。

當然人家這意思，是含在里，及禮貌言語后，都是有素質同志，不會明說，但是這不會明說鄙視，更加讓人不舒坦。

沈烈意識到了，不過沒理會，事后吃飯時候，冬麥道：“我們是憑著實力吃飯，既然他們都認為我們拿不到單，那我們就必須爭取來一個開門紅給他們看看。”

冬麥點頭：“我明白，我也不會在意，廣會這個平臺他們來說是司空慣，但咱們來說，是費了很多努力才拿到機會，我們既然能走到這里，就一定能想辦法繼續走下，讓他們所有人刮目相看。”

沈烈輕：“，我相信我們羊絨質量，也相信外國客商一定有識貨。”

而接下來，為期兩天培訓就開始了，這個時候冬麥才知道，這個培訓并不是新疆進出公司負責，而是中國進出商品易會領導委員會負責，是分易團進行培訓。

培訓過程中，要學習外紀律，還要學習定價審核等，這些于冬麥來說，都是新鮮，一切都太陌生了，不過好在比較刻苦，努力做筆記，最后倒是也能跟下來。

有時候，坐在窗明幾凈會議室里，著領導給大家講紀律講注意事項，看著窗外拔木棉樹，就會想起遙遠陵城。

兩年前在做什麼，在為了不能生孩掉眼淚，為這輩完了。

而如今，再也不會想起這些，在經歷著兩年前想也想不到事，那個時候，哪里知道什麼是廣會，什麼是木棉樹？

這就是人生，舞臺變大了，眼界變寬闊了，回頭，你才知道，曾經自己原來只是占據著井底掌大那麼一塊地方。

為了那些不值事哭鼻，原來只是因為你把自己拘囿在井底那麼一方天地。

世界很廣闊，需要學習很多，只要努力，一切都會慢慢變好。

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終于踏廣會時候，其實有些眼花繚『』，各『』各人，『』持著各不同語言，五花八門展位，太多信息沖擊而來。

沈烈輕輕了一下手指，著說：“還記我們練過英語嗎？”

冬麥努力想了想，便有些底氣了，會英語，費了好大勁兒練，雖然只是日常語，但是應該沒什麼大問題。

進后，按照會場地圖，很快找到了他們展臺，這里已經有新疆進出公司霍科長在，霍科長熱給他們進行了介紹，又幫著大致提了提行。

這個時候，周圍幾個展臺陸續有人了，霍科長便將沈烈冬麥介紹給了旁邊幾位，介紹中，冬麥知道，這都是來自天津和蒙土畜產進出公司，當然也有各省份裘皮科『』皮科等，說，全都是響當當公司，但凡能拿到出牌照，全都在這里了。

冬麥之前就沈烈提過這些，沒過人家，覺人家是很大很大國辦企業，自己這小坊肯定沒法和人家比，不過如今到，除了方穿服更鄭重一些，好像也沒什麼大差別。

冬麥今天穿了白『』襯衫，搭配簡潔長，系了之前首都買彩『』巾，把短發簡單地燙了一下，看著也是時髦洋氣，但又清雅莊重，便是站在各國外賓面前，也依然清新出挑。

當下自然有人好奇地和沈烈聊，問起來他們況，之后人家就了：“你們是陵城，給首都絨毯廠供貨？你們不是一直都分梳『』渣嗎，那個太短。”

這里，顯然有些看不起意思。

不過這倒是也正常，畢竟能過來參加會展全都是國辦大公司，響當當部門，像沈烈這小地方過來小廠家，這還是頭一次。

沈烈便了下，淡聲道：“同志，你信息需要更新了，我們現在不但分梳短絨，也分梳長絨，白山羊絨，這是我們品，你如果有興趣，看看。”

他雖然和新疆公司合了，但是陵城如今搞羊絨太多了，如果這次功，將來只會更多，陵城『政府』后也肯定要大力發展羊絨業，沈烈覺適當地讓天津蒙幾家公司了解一下陵城羊絨業發展，也是好事，沒準后就有機會合了呢。

他說不不卑，倒是有幾個相鄰展位同志看過來，不過也就是看看，畢竟大多還是不太能看上。

易會很快就開始了，這場易會持續二天，時間很長，沈烈也知道，這并不是一下就能拿到訂單，還是有耐心。

開始兩天，也有人來問，沈烈和冬麥都認真地和人家答，把自己學英語都給用上了，還連說帶比劃，又拿出來圖片給人家看。

不過惜，并沒有什麼。

這讓沈烈有些失，冬麥也有些沮喪，不過晚上吃飯時候，霍科長卻安他們：“這也沒什麼，為什麼廣會要二天呢，因為這是一個漫長過程，陸續會有各國客商過來，并不是說頭兩天所有客商能把所有展廳都給看了，整整二天，陸續有，不到最后，不能放棄。”

說著霍科長又說了他最初參加時候，一個訂單都沒事。

“再說，你看天津和蒙那兩個公司，不是也沒一單嗎？有他們在那里呢，咱怕什麼！”

被這麼一說，沈烈和冬麥干勁又來了，開始重新準備，晚上時候兩個人抱著字典啃，又找霍科長借了一些資料來。

也是趕巧了，第二天，有一家大杰瑞國公司，雙聯合工廠羊絨很興趣，沈烈此，又拿出幾品給人家看。

很快，方就開始詢問價格和產量，沈烈和冬麥連說帶比劃，說明白自己價格及產量，方皺眉，之后回頭和另一個穿西裝外國人說。

冬麥看著，有些失，心想這是白搭了吧。

誰知道那個人在聊完后，就開始說數字，比劃數目，又問日期。

開始兩個人都沒明白，后來恍悟，這是有意要買？

當下頓時神起來，經過通，方想要兩噸梳羊絨制品，他們認為沈烈羊絨長度夠，純度高，正是他們想要。

他們比劃著說，別家純度不夠。

這下沈烈和冬麥都興起來，沈烈和人家進一步詳談，冬麥連忙跑找霍科長幫忙，畢竟人家霍科長經驗富。

霍科長來正寫價格，說這個，扔下筆就往這跑，畢竟雙聯合工廠賣出羊絨，他們坐收外匯。

霍科長加后，通就更加順利了，而且霍科長也更有經驗，知道怎麼和人家外國人談，一切都是不思議地順利，竟然當天就把合同容給訂下來，第二天準備簽訂合同。

當晚，霍科長興異常，要知道和沈烈立雙進出聯合公司，這路走什麼也不知道，公司里不人全都盯著，也有人在等著看熱鬧。

現在好了，直接兩噸訂單。

這兩噸訂單往那里一放，誰還敢再說什麼！

相較于霍科長激，沈烈倒是越發冷靜，他并不想太早支喜悅，他想等明天合同定下來再說，白紙黑字才是道理。

冬麥明白沈烈意思，其實自己也很忐忑。

努力到現在，開辦了兩個工廠，兩家門店，再也不會缺錢了，但是錢之外，人總是還應該追求點別什麼。

這次兩噸羊絨訂單，他們來說意義太大了，太大了。

這陵城羊絨業是天大事，他們希回后給大家傳播驚喜，而不是失。

兩個人當晚都有些睡不著，不過想著明天還要和人家細談，只能是勉強睡著。

如此煎熬了一晚上，到了第二天，談了，一切都想做夢一，很順利，整整兩噸訂單，一氣簽下了，價格是五萬金一噸，所這兩噸就是萬金價格，此時元兌人民幣匯率是1.9576，所這大概是二萬元貨。

最關鍵是，人家這兩噸只是試探『』小額訂單！

先拿兩噸貨試試，如果，后面自然就是長期合了。

當合同簽好后，沈烈冬麥都和外國人握手，慶祝合功，沈烈把自己學到最后一句英語說出來：“i??believe??we??can??have??a??good??cooperation。”

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沈烈和霍科長詳細地談了接下來貨流程，是由沈烈負責出貨，運往海關，到了海關，由新疆進出公司負責跟進出，涉及到貨問題，兩個人談很細。

沈烈工廠也安裝了電，后通流也方便。

談完后，一切妥當，霍科長也高興，意氣風發，請大家伙一起吃飯，吃是廣州當地『』菜，菜『』盛，有紅燒『』鴿，有叉燒，有上湯焗龍蝦，還有鮑扣遼參和廣式燒填鴨，霍科長還意為冬麥點了椰冰糖燕窩。

男人們都稍微喝了一點酒，不過沈烈想著明天還要參展，就只是喝了一點，雖然拿下兩噸訂單大家都很滿足了，但他還想再試試，畢竟是半年一次機會，他想多和幾家國外公司道，哪怕人家現在不下訂單，留一個聯系方式，留一點印象，這也是機會。

吃過飯后，沈烈便帶著冬麥出逛了逛，他們過來一周多了，還沒逛過，主要是力大，生怕拿不到訂單，現在有了一個兩噸訂單，人也放松下來了。

兩個人先了環市東路友誼商場，里面和首都商場一，不過這里竟然是自選商場，沒有什麼柜臺，自己進隨便走，看都什麼拿起來，到了門再結賬。

這購方式很奇，冬麥覺好玩，再看里面都是洋氣外國貨，而且不要外匯券，便有些興。

沈烈買了一些進巧克力、堅果和藍罐曲奇，還買了一些服，給孩買了兩罐『』。

離開友誼商場后，兩個人又順便過了區莊立橋夜市，這里到都是地攤貨，服鞋都很新『』，冬麥怕東西太多帶不了，沒敢買太多，就隨便挑了幾件。

接下來幾天，沈烈和冬麥每天都過參展，從賓館到展會坐班車過，守著展臺一整天，這其間自然也遇到不咨詢，留下無數客商名片，也散出不名片，至于訂單，倒是也拿到兩個，不過都不大，都是試探『』訂單，一個五百公斤，一個七百公斤。

滿打滿算，沈烈整個展會拿到了三噸兩百公斤訂單，這說大收了。

展會結束時候，霍科長請沈烈和冬麥吃飯，新疆進出公司其它幾個同事全都變了臉『』，夸贊敬佩，完全沒有了最開始輕視，甚至看著霍科長，有些羨慕，這麼大一個好，怎麼就讓霍科長撈著了，看這夫妻兩個勁頭，后不知道能賺多外匯呢！

旁邊天津和蒙進出公司說了沈烈和冬麥業績，都有些吃驚，打一番后，意找了沈烈冬麥過，要了名片，說是“有機會希我們能合”，也有表示“我們也想陵城考察一下你們況”。

新疆進出公司人一看這況，就不樂意了，差點和天津蒙進出公司起了角。

二天廣會結束了，沈烈買了飛機票，兩個人乘坐飛機從廣州前往首都，再從首都轉乘火車回陵城。

當飛機飛在高空上時，冬麥看著窗外藍天白云，只覺心境開闊。

天地那麼大，世界如此廣闊，這輩還有很多時間，他們努力斗，沒有盡頭。

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這一年，說是沈烈事業飛黃騰達一年。

國大杰瑞公司兩噸羊絨在如期付后，很滿意，并且簽下了長期供貨合同，而除此之外，還和日東洋紡系簽了供貨合同，同時還陸續打了英國和意大利等國家。

訂單如雪花一般源源不斷而來，兩家工廠梳絨機目前已經擴大到了五臺，就這麼日夜不休地運轉著。