漣漪掏出了銀子，在掌櫃付了錢，那掌櫃收了錢又重新開始算賬，一看便是甩手掌櫃。

小二提著兩壺酒回來，“客人，您的酒。”

漣漪卻沒接，“是這樣，小二哥，一會我還要去吃個宵夜，這酒，能不能一個時辰後送到悅方客棧，地字二號房？因飢腸轆轆急於用膳，但提著酒去酒樓又實在不方便，只要小二哥幫我這個忙，我是不會讓小二哥白辛苦的。”

小二立刻便明白了蘇漣漪的意思，就是送酒有小費。誰不想賺錢？於是，便回頭去詢問掌櫃。

那掌櫃算完了賬，點了點頭，“去吧。”

小二這才答應，“好嘞，客人您吃好，一個時辰後，小的定然準時送到，您放心吧。”

漣漪微笑著點了點頭，“多謝掌櫃，也多謝小二哥了。”說完，便轉離開酒鋪，神一下子放鬆下來，好像終於完了任務一般。

葉詞跟著，心中越來越不解，這子到底是幹什麼的，到底又有什麼目的？

他從未對一名子有過如此好奇，無論是當初乘著破驢車到一擲千金的膳樓，還是如今不知是問酒還是買酒，他都是想不通。這淡定如斯的子上，就好像有諸多一般。

“這位兄臺，是要去用膳？”葉詞追了上去。

蘇漣漪對這名俊公子真是不解，怎麼就非莫名其妙地跟著？“是啊，您難道閒來無事，爲何一直跟著我？如今這酒也蹭了，戲也看了，我們這萍水相逢，是不是也可以分道揚鑣了？”

葉詞尷尬，竟看出他在看戲，乾笑了兩聲。“沒錯，我就是太閒了，所以跑來蹭兄臺的酒，此時良心發現，準備請兄臺用宵夜，如何？”

漣漪搖了搖頭，“謝了，時辰不早了，你打發的時間也應差不多了，我們後會有期吧。”說著，一拱手，便走。

“別啊，蹭了你那麼多酒，在下哪好意思啊？佔了人便宜，晚上是要睡不著的。”葉詞趕忙手攔下。

蘇漣漪真的有些火了，這人長得不錯，但怎麼腦子有些問題，莫名其妙非要跟著，爲了節約時間就沒和他糾纏，任由他跟著，如今這人還沒跟夠，還有完沒完？

“我們敞開天窗說亮話，你到底是誰，跟著我有什麼目的？”漣漪向後退了一步，提起警惕，兩隻手在袖口攥了拳，只要對方有什麼過激行爲，便讓他嚐嚐跆拳道黑帶的威力。

葉詞心中暗笑，這小妞真逗，要和他較量？他雖然外表看著弱不風，其實也是有實力的，“在下說了，我葉詞，真葉詞，我們家祖宗十八代都姓葉，無一例外，我這單名也是我出生時爹給起的，絕不摻假，至於跟著你……好吧，我確實跟著，只不過，你……不覺得我很眼？”葉詞指著自己一張俊如濤的臉道。

漣漪本沒想起當時在膳樓發生之事，第一想法便是這人認識蘇漣漪本尊。但轉念一想，那本尊那麼胖，如今不僅瘦了還換裝易容，“不認識。”斬釘截鐵。

葉詞被一種強大的挫敗打敗，有一種衝，想去扎小人釘釘子。“好吧，那你覺得……在下的容貌怎麼樣？”

“……”漣漪確定了這人是神經病，“你很俊，還有別的事嗎？若是沒有，我們便後會無期了。”

“喂，難道你就這麼不想見到我？”葉詞的挫敗更大了，一手，從懷中掏出一面緻的小銅鏡，照臉。確定了今天容貌並無反常，又追問了句，“你不是說我俊嗎？那爲何還不想見到我。”

漣漪被他氣笑了，原來這人是自狂，發現有人忽視他的貌便糾纏不清。如今再來看看他的穿著，也便明白，這人穿得極爲誇張，與那公孔雀又有何區別？“好吧，葉詞，你到底想幹什麼。”

“你什麼？”他問。

“蘇漣。”漣漪答，說了一個字，便了男名，只不過這蘇聯……

“恩，你不是說要去用晚膳嗎？我請你，剛剛蹭了你那麼多酒，要是不請回來，顯得我葉詞多小氣？”葉詞道。

漣漪點了點頭，“好。”

葉詞又是一驚。“你……你……你剛剛不是還拒絕，想和我拉開距離嗎？怎麼這一會就同意了？”這人怎麼說變就變？

漣漪一挑眉，“早點滿足你，你好早點放過我。”道理很簡單，若是拒絕，這廝定然還會這麼糾纏不清，還不如早早聽他的話，反正不就是吃頓飯嘛。

“你……你……你就這麼想甩開我？”葉詞一張俊臉上滿是傷，將那小銅鏡揣懷中，兩隻手把垂在面頰上的頭髮一腦起來，一張俊的容盡顯，“你仔細看看我的臉。”

漣漪很聽話，很仔細的看了看。“恩，看完了。”

葉詞用那種懷疑的目，“這回還想甩開我嗎？”

漣漪無奈，輕輕嘆了口氣，慨一個人的執念竟能到如此地步，“不想了，兄臺你太俊，在下看一眼便離不開，怎會想甩了你？”都違背良心這麼說了，希對面這位就好心放了吧。

葉詞是個怪人，平日裡可以說是完無缺，但卻極爲自。自歸自，卻不是白癡，對方這個口氣，他當然知道不是誠心的，怎麼聽，都帶有一諷刺。葉詞的戰鬥慾火被功起，他發誓，定要讓這子拜倒在他魅力之下。

“走，蘇老弟，我們吃夜宵去。”說著，便要拉蘇漣漪的胳膊，被後者不聲地甩開了。

漣漪嘆了口氣，但願吃了一頓飯，這人能放過。

葉詞將漣漪帶到了青州縣最好的酒樓——迎賓樓。這迎賓樓與嶽縣的膳樓有一拼，都是最高等的酒樓，飯菜自然都是海珍海味，價格昂貴。

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葉詞很仔細地觀察這名爲“蘇漣”的子，卻發現心不在焉，雖偶爾和他說上幾句話，卻都是“哼、哈”答應，並未實質的流。

在思考什麼？

葉詞也不再說話，將今日從見到到之後發生的事串了一串，很快得到推論——在蒐集資料，而這些資料無一例外，都是與酒相關。是做生意的？是賣酒的？但最後買了兩壇酒讓小二一個時辰送去客棧又是什麼意思？

漣漪一邊想著頭腦中的計劃，一邊留意著時間，這佳餚只是機械地塞口中，本沒心思品其滋味。

估著時間到了，便放下了筷子，對葉詞道。“葉兄，我知道剛剛大半是你在和我開玩笑，我也如此。如今我有要事，真的不和你鬧了，我們相遇相識也是緣分，今日對你的忽視我表示十分抱歉，若是他日我們有緣再見，我做東，好好招待你如何？”

葉詞怎麼也沒想到蘇漣漪會突然正地對他說這些，而且說得合合理，一時間竟不好再去爲難。“好，有緣再見。”

漣漪對他微微一笑，站起來，轉就走，毫無留。

葉詞愣愣地坐在椅子上，這個子……就像風一樣，抓不住、留不住，卻引人再去捕捉。

忽地一下站起來，“結賬，結賬。”急急道。

門外伺候之人趕忙伺候，葉詞隨手掏出一張五十兩的銀票摔了過去，“不用找了。”也一溜煙地跑了出去。

只不過，這一次，葉詞並未跟著蘇漣漪而去，而是跑回了自己所住的客棧。他住的客棧是青州縣最大、最豪華的客棧，而他所住的房間是整個客棧最大、最豪華的房間。

急匆匆地趕了回去，一腳踹開門，把裡面趴在桌子上打瞌睡的葉歡嚇了一跳，“爺，你怎麼了？”在外面惹氣了？

葉詞沒回答他，跑去找自己的行李包袱，“別睡了，整理東西，我們換客棧。”

葉歡不解，“爺您怎麼了，這不是青州縣最好的客棧嗎？我們還去哪？”

“悅方客棧。”葉詞頭也不回的答。

葉歡想了一想，想起了悅方客棧，“爺，那家客棧很小。”

“小就小，能住人就行，我告訴你葉歡，你再廢話我就你。”葉詞威脅道。

葉歡一下子哭喪了臉，“知道了，爺，葉歡知錯了，您說去哪兒就去哪兒還不行嗎？”哎，就知道他們家爺變態，卻不知如此變態……

葉詞爲何急急要換客棧？自然是因爲，在那百釀閣裡聽說，那姑娘住在悅方客棧，地字二號房。

……

漣漪算好了時間，回到客棧不久，便聽到有禮貌的敲門聲。

上前開開門，果然是那百釀閣的店小二，如今兩人離得近了才發現，那店小二比漣漪矮上半頭，若是放到現代，最多一米七，而蘇漣漪卻足足有一米七五。

“小二哥，辛苦了。”漣漪微笑道，“請坐吧。”

那小二是個聰明人，看見對方說這些話，馬上便明白，爲何客人買酒還刻意要求一個時辰後送，原來是有話要對自己說。放下了酒，便依漣漪的示意，在桌旁坐下。

漣漪看著小二微笑，親自爲其倒了杯茶，“我果然沒看錯，小二哥你是個聰明人，不知如何稱呼？”

小二禮貌地雙手接下茶杯，“小的錢匯，不知公子如何稱呼？您這麼晚小的來，可有何事？”

漣漪在桌對面坐下，“你的名字真是好啊，錢匯，金錢彙集，吉利，我喜歡。以後就稱你爲錢小弟吧。在下姓蘇，單名個漣字，實不相瞞，確實是找錢小弟有些事，一些發財之事，就是不知，錢小弟有沒有興趣。”

蘇漣漪想幹什麼？想跑渠道！

何爲渠道？這是現代營銷最常見的一種方法，換句話說就是代理制。便是營銷者開發一新市場時，不親自拓展和維護，而是招一些代理爲之。

在古代，一些大的商家也有類似做法，但權利卻集中在自己之手，無論是開拓市場還是延續到終端，往往是將投資者與收益者相結合爲一。

蘇漣漪沒有那麼多本錢去如此鋪張，便想到了空手套白狼的方法，大了說，是招代理，小了說，便是招個業務員。

這渠道之法，早就在腦海中有了萌芽，卻苦無方法實施。但當在百釀閣第一眼看見這個店小二錢匯時，一個聲音便告訴——這個人，便是要找的人！

這個錢匯個子不高，貌不驚人，卻勤勞能幹，那百釀閣那麼大的酒鋪，掌櫃幾乎做了甩手掌櫃，全靠這小二招呼，可見他的機靈。

例如，若是普通店小二，手中拿著關店的木板，見人來了，往往爲嫌麻煩，就勸客人第二天來。而錢匯卻立刻放下手中木板，熱招待，可見其銷售態度。再例如，掌櫃明顯不管事，在要求送貨時，錢匯卻去徵求掌櫃的意見，可見其事之圓及眼力。

這樣的人是怎麼會安於幹一輩子店小二？而在一個私人的酒鋪，想“升職”是不可能的，想必錢匯也糾結於此。

那麼，蘇漣漪，如今就給錢匯提供一個舞臺，供其施展。

果然，那錢匯一聽，雙眼一亮，但卻帶著警惕。“不知蘇兄所說的發財機會，指的是什麼。”

漣漪從懷中掏出了一張紙，“我有個酒廠，在嶽縣，但我想將酒賣到青州縣，卻不想投人手，便想找一位合作伙伴，一同發財，就看你想不了。”說著，把那張紙推到錢匯面前。

錢匯家窮，卻勝在機靈，平日裡將那掌櫃伺候得很好，有時掌櫃便在沒事時教教他識字算賬，加之他勤好學，悟高，一下子便被蘇漣漪紙上的東西所吸引。

漣漪出修長的手指指在紙張上，爲其細細講解。“我的酒賣價一罈一兩，關於酒的品質，你大可放心。送到酒鋪或者酒樓，則是一罈九百文，而如果你拿貨，便是八百五十文，這個你可懂？”

錢匯馬上便明白過來，“蘇公子的意思是，我用這八百五十文的價錢拿到你的酒，而後再以九百文的價錢賣到酒鋪或者酒樓，每賣一罈酒，就能得到五十文錢？”這個數目，不小了！

試想，酒鋪所賺的這些錢，要拋出店鋪費用、稅費、人工存儲等等，而他的五十文錢，真真的白賺！

錢匯震驚了，從來不曉得還有這種賣貨的方法，更沒想到，這樣的好事竟落到了他的頭上。

漣漪見他心了，繼續道，“關於運輸方面，你能推出多酒，下訂單給我，我便會及時將這些酒運到青州縣，這期間的費用我出，但到了青州縣如何送往各個酒鋪及酒館，這就是你的工作了。”

錢匯默默地點著頭，腦子一停不停在轉。這蘇公子說的確實是個好賺錢方法，他在酒鋪做了整五年的小二，對所有酒品及青州縣酒鋪、酒館極爲悉，更知道青州縣百姓對酒的熱衷程度，他對此抱有極大興趣！

漣漪見他眼中已有了幻想，好似對未來發財日子的憧憬，微微一笑，又拿出一隻乾淨杯子，而後掏出從蘇家酒鋪帶來的水袋，將蘇家酒倒了一些進去。“錢小弟請嚐嚐吧，這便是我的酒。”

錢匯雙手端起酒碗，先是用小口微微抿了一下，而後又大大地喝了一口。“好酒，真是好酒！”大大讚賞。“這酒與我們青州縣的青斮酒有一點類似，但口卻比青斮酒好上許多，底蘊十足，這個酒若是在青州定能大賣。”

漣漪心中暗笑，你是沒喝過勝酒，若是喝了勝酒，便覺得蘇家酒沒啥了。當然，這句話只是想想而已，沒說。

“怎麼樣，有興趣嗎？”漣漪問。“若是有興趣，我還有一個發財機會。”

錢匯嚇了一跳，“還有發財機會？蘇兄快快給小弟講講，小弟若是發財，定然不忘蘇兄的知遇之恩。”

漣漪笑著點頭，“別這麼說，大家是合作伙伴，要共贏、共勉。”說著，又掏出了一張紙，推到了錢匯面前。

錢匯看到紙張上那鉅額數字，嚇壞了。

漣漪淡定地解釋，“若是一次拿貨兩千壇，那就算你八百文，這樣，你一共可以拿到二百兩銀子。”

錢匯狠狠嚥了下口水，他在百釀閣做工整整五年，纔有三兩銀子的工錢，二百兩啊，那可是將近五年的工錢啊。對於錢匯，這絕對是個大數目，但……

“蘇兄，兩千壇，您讓我如何賣出去啊，我……我……”錢匯急，很急！

漣漪卻突然笑了，“看錢老弟是個聰明人，怎麼卻想不明白，若是青州縣吃不下這兩千壇，你可以賣到周邊啊，如果力有限，完全可以培養幾個能說會道的小兄弟，若是一個月能賺二百兩銀子，難道你還開不起幾名小兄弟的工錢？”

錢匯瞬間明白蘇漣漪的意思，對啊，他之前怎麼就沒想到，他想的都是自己去做，而不是僱人去做，若是那樣，他……豈不就是……老闆了？

“老闆”！這兩個字讓錢匯陶醉。

那麼，蘇漣漪爲什麼要做渠道，什麼要將蘇家酒低價賣到其他城縣？目的便是對抗勝酒！

此時已知勝酒是賠本做生意，某人即便是賠本也要將蘇家活活拖死！那麼，就要將這戰線拉大，最好將戰線拉到整個鸞國！李玉堂不是能陪得起嗎？那就賠本在整個鸞國賣他的勝酒。

一罈酒賠就算賠一兩，那一百壇呢？一千壇呢？一萬罈呢？十萬壇呢？百萬壇呢？

戰線短，輸的是蘇家，戰線長，輸的可就另有其人了。

蘇漣漪垂下眼，微微一笑，勝酒？看看你的結果，到底是勝，還是敗。

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謝看：yuanyuanxue（100花）閣樓上的小貓（10花）喬依霏霏（18鑽）小氣爵西（2花）無硝煙wxy123（5花）tamyatam（1鑽）提拉米蘇l（5鑽），謝謝~

同時謝看們的月票和評價票！字數有限，不能一一謝，抱歉！但丫頭都記著呢！

對了，關於上一章，那個高濃度紅糖水緩解痛經的，介個丫頭親試過，確實好用。丫頭是十幾年的痛經害者，後來丫頭的好友（公子輕狂）幫丫頭衝過一次這個紅糖水後，發現，介個是個好東西啊！

也許不能完全止痛，但可以極大緩解，被痛經摺磨的妹子們可以試試，記得，濃度要恨濃很濃哦~