“我知道你們這兩個月辛苦了，但話回來，兩個月的投隻是九牛一，我想，以一唯時至今日的規模，也不會這麽斤斤計較，而且之前款項的事不是就此不了了之了，目前新的合作模式我們雙方不是也還在商榷中？不是你，我，任何一個人今坐在這裏就能拍板決定的。”於崢邊邊指示許意濃從後麵櫥櫃裏拿些礦泉水出來，“王經理，你也很清楚，一個公司一旦做大了，部的組織架構難免複雜，流程上的事也會相應變得緩慢，這點，希你們能理解。”

許意濃找到礦泉水，拿了兩瓶，一瓶放至王驍歧麵前，他了聲，“謝謝。”

還有一瓶許意濃放到於崢手邊，重新站在他那側，再次跟王驍歧麵對麵。

“不客氣。”

於崢順手將它接過擰開，再給許意濃遞過去，這個舉讓一愣，於崢這個手舉著水瓶半懸空的姿勢保持了許久，卻從頭到尾沒有看。

當許意濃意識到那瓶水是給開的，隻得識趣地把水接過，但喝也不是，不喝也不是。

王驍歧的視線不聲從對麵兩人的作中移開，臉上殘留的最後一笑容又不著痕跡地斂去，麵平靜。

“於總您的對，我們雙方過去的合作的確很愉快，而合作愉快是建立在雙贏的基礎上，能持續合作至今自然是靠雙方的配合與越發的的默契度。巧的是我也簡單統計過我們過去合作的所有項目利潤，因為我們在貴公司投的都是資深的優質顧問，加上合作之初我們提供了4個月的免費服務，在逐影整項目的利潤遠低於我們在其他的公司所服務項目，為了逐影，我們曾經可是放棄了其他更加盈利的項目，句玩笑話，賠本賺吆喝也不過如此了。”王驍歧舒展了一下坐姿，也不跟他繼續繞彎子。

“而我們為乙方，別的不好，但最擅長的就是‘理解’二字。”他在理解二字上加重了語氣，“所以深知逐影規模大流程長的難，但是也請您理解我們乙方的不易，我們公司的P已經給我們發了風險預警報告，新的合同如果還不能簽下來，公司會強製要求我們撤人，我在逐影已經待了三年，從個人層麵講，也有了一定的，因為我們撤人影響到你們的業務正常運轉乃至全麵滯後，是我個人不願意看到的，我想，於總您坐在現在這個位置，也不想看到。

他話中帶刀字裏有刺，卻拿得當恰如其分，此時許意濃已經明顯看到於崢的神態相比之前沉暗了下去，但這次他沒急著回應，而是自己翻起了麵前許意濃拿來的材料，是一份PL係統的業務需求規格書。

他蹙了蹙眉，突然問，“要做係統變更？”

這個時候他扯開話題顯然是借此躲避王驍歧的話，許意濃隻能機靈地配合他。

點頭，將那瓶礦泉水分毫未地隨手擱在一邊，“當前的現狀是係統隻部署了一套完整的變更流程，但是實際業務中，存在很多糾錯質的更改，也需要走一套完整的變更流程，影響變更的效率。”

於崢卻沒完，反問，“如果係統部署一個快速的變更流程，了標準的審批節點，要怎麽保證變更結果的準確？”

許意濃知道他這是有意要晾著王驍歧了。

默了默，隻能繼續陪他演戲，“這個我們也考慮到了，因為目前每次B更改，係統都會自生差異清單，當B工程師做了糾錯類的修改時，隻需要有另外一個校對的同事再核對一下這個差異清單即可，這樣就能保證變更的準確。”

一般人這時早就沉不住氣借口先走了，但王驍歧居然還穩穩坐著，甚至還在他們對話期間不不慢地打開剛剛那瓶礦泉水喝了幾口，仿佛在無聲宣告，於崢拖他就磨，耗得起。

這在以前，是絕不可能發生的事。

他越是不走，許意濃越是心煩意地覺得他礙眼。

於崢審閱了一會兒在手資料，“有這種保障機製就好，快捷的變更流程不僅能提高你們的效率，對於也是減領導們的工作量，省得一點點的修訂，都要我們在係統裏審批。”

許意濃趁機收尾，“是的，領導，您看一下沒問題，再這裏簽字確認，回頭我就把這個文檔給到I部，請I那邊進行係統開發了。”

於崢最終執筆落下簽字，剛收筆，王驍歧便擇機放下了手中礦泉水，見針。

“不好意思於總，我這兒還有兩句話完就走。”

於崢見他沒走，惺惺作態，“是我不好意思，被剛剛那個材料打斷了，你請繼續。”

王驍歧這回單刀直，“這兩個月的資源投沒有任何保障，款項若遲遲收不回來我跟上麵也無法代，還請您幫忙推進新合同的落地事宜，屆時我也才有底氣多要人過來，加快所有項目進程。”收尾話夾帶了一迫挾，步步。

話到這份上，於崢已無心再與他周旋，隻得先應付，“王經理，你們整個團隊工作盡心盡責，我都看在眼裏，我也是希我們能繼續合作下去，目前整個集團都在推取消人合作模式，我們研發領域也隻能執行，後續如何合作，我們一定會積極推進。同時我希你個人不要有力，這兩個月你們的資源投這塊，我也會向上麵反映，絕不會讓你為難，請放心。”

王驍歧起致謝，“那就麻煩於總了。”

於崢也起，“不客氣。”

這場談判就這樣結束，於崢簽完所有字，許意濃機械地手收攏資料。

於崢將筆帽蓋上，他出其不意地發聲問許意濃，“現在，你怎麽看這位王經理？”

許意濃回了一句他當時在去往H市的高鐵上對所的話。

“確實以一抵十，值得挖。”

於崢看著，“哪方麵？”

“業務能力，談判水平，社手段。”

於崢揚眉，“輸得心服口服了？”他指的是那次會議。

許意濃捧起收好的材料，“那倒也沒有，人無完人，他也總有他的弱點。”

於崢有興趣，“比如？”

許意濃又搖搖頭，“不知道，我瞎猜的。”

於崢注視著，突然沒由來地冒出一句，“你跟王經理現在關係不錯。”

許意濃手上作停了停，麵不改問，“為什麽這麽？”

於崢看像是把H市酒吧門口的事忘了的樣子，指腹在整支筆桿來回挲，“H市那晚，不是他送你回的酒店？”

許意濃似在努力回憶，最後著笑，“那喝多了，我斷片了，完全不記得怎麽回去的了，是他送的啊，他也沒提，大概是被我發酒瘋的樣子給嚇到了吧。”又反問他，“於總，您怎麽知道？您後來也去了酒吧？”

“我……”

這時辦公桌上的座機忽而作響，對話被打斷，許意濃便不再打擾，“您忙，我先走了於總。”

於崢頷首，許意濃捧著資料快速退出他的辦公室，他著匆匆離去的生俏倩影，聽著電話，若有所思……