容先生與陳士的八卦,魏銀知道,也就相當於陳萱知道了。

知道人家的八卦也沒用，陳士要搞國貨品牌大集中,魏銀陳萱一有空就往市場上跑，打聽一下別個牌子，陳士那裏雖有上貨，不過，大家的生意也照做,隻是,影響是難免的。

尤其是陳士的鋪子在東安市場開張的前一個月，北京城所有報紙，大版麵的宣傳，尤其是國貨對衝洋貨,陳士直接就打出國的牌子來。廣告詞就是，國,就來大興盛。然後，下麵一排都是所有國產品牌化妝品品牌羅列，更要命的是,開張當開,全場八折。

就這一個廣告,陳萱魏銀的帽子店生意大減,為了生意,陳萱魏銀想跟著一起打折,可沒到陳士開張的日子,人家品牌商還不讓你打。何況，就算打了折，估計也沒什麽用。因為大興盛當購滿一定金額，還有打折券送。打折券這東西，陳萱也是打聽後才曉得是另外一種優惠。

陳萱都慨，“陳士可真明啊。”打折券的主意，陳萱自認就想不出來。

魏銀，“是啊，更討厭了。”

好在，店裏還有裳帽子的生意撐著。不過，化妝品的生意也不是一點兒都沒有，像程太太還是過來買陳萱這裏的化妝品，主要是，程太太眼高，不用國貨，都是用洋牌子。陳萱這裏也有洋牌子的化妝品，就是利些，陳萱有吉慶坊的八折卡，八折拿到手，略便宜些，九折給客人，比吉慶坊也劃算。程太太自從跟陳萱上了朋友，很肯照顧的生意，臉上用的，上穿的，都是在陳萱鋪子裏拿。

陳萱魏銀也都盡心，像程太太的裳，每季都是魏銀先出設計圖，用什麽料子，給程太太看過，再給程太太做的。化妝品也是，哪種合適程太太的皮，才會推薦給程太太。

程太太自從開始學習梳妝打扮，進境稱得上一日千裏，又開始學著讀書認字，聽程太太，現在學會了查字典，每都看報紙。要的是，和程蘇日子過得順溜兒。程太太子不算特別好，卻是個爽俐人，際上多是太太那一圈的人。程太太還給幾位往不錯的太太推薦過陳萱這裏的生意。

所以，近來不影響的倒是洋品牌的生意了。

再有就是魏金帶來的人生意，魏金最初學化妝時買過一套化妝品，那是因為魏銀的不給用，陳萱又離得遠，用著不方便。魏金才割似的買了一套。後來陳萱魏銀開始做化妝品生意，魏金自己那套也不用了，低價轉給了李氏，自己見的讓魏銀給畫，魏銀不理，就早上到鋪子裏來，還大言不慚，“你們不是免費給客人修眉，塗指油的。我是你們大姐，這兩樣免費不啊，把我這眉啊眼的，都得給我畫上，還有點膏，也給我塗上。”

魏銀能不理，陳萱哪裏惹得起魏金，後來倆人商量著，送了魏金一套，隻求過來讓人伺候。魏金得了免費的化妝品，倒也不白得，有認識的朋友，好不好的都拉過去，先給免費修個眉塗個指甲，有些人，來一趟就不來了。有一些，就陵裏的客人。就是這些魏金帶來的太太，多跟魏金脾氣相投，都不是好纏的，總是要講價講半，不占點兒便宜過不了日子的。

陳萱魏銀做生意，總要讓著們些，就是不給還價，也會送兩樣不值錢的東西，讓這些太太的，高高興心來，高高興心回。

魏金聽魏銀念叨店裏生意大影響的事，魏金還打聽了一回那大興盛的事，聽人家當打八折還有打折券拿。魏金，“要擱我，我肯定也等著大興盛開張了。”

魏銀聽這話，別提多鬱悶。魏金略停一停手裏做的帽子，與魏銀道，“其實你們熬一熬，等一等，我估計那什麽大興盛也不能總打折吧？”

魏銀按尺碼裁著帽子上要用的蕾花邊兒，“不是等不等的事兒，大姐，這做生意，都講究回錢快，得有活錢。我們等上半年，肯定不打折了，可那樣，東西倒是能放半年，客人這半年早大興盛拐跑了。待客人買慣了大興盛，哪裏還會往咱家的店來？所以，我寧可不賺錢，也得想法子把客人留住。”

魏金才明白這個理，魏金立刻有了主意，“那這樣，我那裏有幾個姐們兒，們不是常去你鋪子買東西麽，我問一問們。不過，你可得便宜些。“人家打八折，你們起碼得來個七折，才爭得過人家。”

“那我們就一點兒利都沒有了。有一些還要虧錢哪。”

魏金眼珠一轉，“七五折，怎麽樣？你要是答應，我給你拉幾個客。”

魏銀倒也不笨，悄悄同大姐，“人家品牌不讓現在打折。可不能們出去，不然我們這裏跟品牌商那裏不好待。”

“放心，誰占了便宜能往外嚷嚷。”

就這樣，魏金幫著銷了一些。

陳萱魏銀也不是坐困愁城的子，一道想主意，的降價不是個長久法子，被人抓到把柄就不妙了。不過，化妝品不降價，如果一起買帽子、買裳、買首飾，帽子、裳、首飾可以降啊！

就是大興盛出的打折券，反正他們都登報紙上去了，陳萱魏銀半點兒不客氣的拿來用了。們也弄了一批打折券，譬如，買到五塊錢的東西，可打九折。

倆人這麽一折騰，帽子店生意立刻回轉。

隻是，姑嫂倆不再主推芬芳的牌子，而是換了市場上另外的牌子。

陳萱私下還同阿年哥哪，“當初吉慶坊的經理給了我那張八折卡，阿年哥，你，我怎麽就想不到打折券的主意？”

魏年笑，“以前沒這主意，大家一樣過日子做生意，現在有了這主意，到底，就是讓利給客人，商家自己的利就薄了。當然，這也不是沒好，像你想的那樣，設個門檻兒，五塊錢以上才給打折，一樣有利商家。這主意雖好，也沒有你想的那麽好，無非就是個賣東西的噱頭。你知道吉慶坊為什麽會有八折卡麽？”

“是買東西買的多的人才有的吧？咱們這張，是經理看著容先生的麵子。”

“這事兒我後來細想過，那些洋牌子事兒多，我打聽了，要是做洋牌子的代理商，他們對你店鋪開在哪裏都有要求。一定要開在大商場，就是不在大商場，對於店麵也有要求，店麵不能低於多大。明白了，他們認為自己的東西高檔，就得往高檔的店鋪賣。”魏年道，“你這張卡，跟大興盛的打的券並不一樣，其實很像是最低階的一張代理卡。名麵兒上是過去買，但是直接給你打了折，你再加錢賣給客人。應該是這麽個意思，隻是不直罷了。”

陳萱有些不明白，“可是，我賣給客人時總會比吉慶坊要稍微便宜一點兒的。我有時想想，好像在挖容先生的牆角，怪對不住容先生的。”

“真是笨，阿銀當初買那丹祺點膏，吉慶坊標價也是五塊大洋，還一還價，四塊五也買來了。你八折拿貨，四塊錢，再給客人便宜些，你還能便醫哪兒去。”魏年笑笑，“會買的不如會賣的，這卡既然給你，人家就做了預防。再者了，除非是客，日子也不是大富大貴的。不然，真正有錢的，都是去吉慶坊，怎麽會到你那鋪子去？別個不，吉慶坊顯得高檔啊。”

“這也是。”陳萱聽著也笑了。

陳萱，“阿年哥，我想著，待鋪子的租期到了，換家大些的鋪麵兒。”

“你們怎麽想的？”

“要上下兩層，現在裳的生意也漸漸做了起來，我跟阿銀商量好了，上頭做裳，下頭賣化妝品，還有飾品、帽子、雜貨一類。”

“，我幫你們留意下鋪麵兒。最好是弄個洋樓，顯得洋氣。”

這個月文先生家的沙龍，秦殊也一道去了。

秦殊和文太太關係很好，陳萱魏銀也跟著沾，和文太太在一起坐著話聊。陳士的出現更如眾星捧月，陳士如今要做的事業，隻要是關注報紙的，就沒有不知道的。陳士也是人逢喜事神爽，容彩煥發，更勝往昔。

好在，陳萱子平和，見到陳士還能笑著打招呼。

陳士後來還打發人給陳萱送了一張大興盛開業禮的請柬，陳萱這脾氣，用魏金的話，得跟個麵團兒似的，竟還給大興盛訂了花籃。不過，開業禮，陳萱就不去了。

大興盛開業當，容揚請陳萱吃飯。

容揚令助理送的帖子，不是請陳萱一人，還有魏銀。

魏年想了想，並沒有同往。

容揚請客的地方在朝門南街那一，要不是容揚的請柬上注明地點，連魏年都不知道北京城還有這麽家館子。完全不似尋常餐館，待進了兩扇黑油油的中式大門，裏麵花木扶疏、清幽秀朗、高雅俗，侍者皆是一式的中式，舉止行為，恭敬客氣。一臨湖的敞軒中，容揚一月白長衫，臨窗靜靜喝茶，見二人過來，含笑起相迎。

陳萱笑，“知道容先生來得這麽早，我們就早些到了。”

“你們並沒有來晚。”容揚紳士的為二人拉開椅子，眼中笑意閃過，“這是我家。”

陳萱尷尬的臉都紅了，容揚一笑，從容坐下，“我以為魏太太做生意這些時間臉皮應該厚一些了。”

“容先生你又不是來我店裏的客人，就是對著客人，這麽丟臉，我也會不好意思的。”因為與容揚算是比較了，何況，陳萱的格的確開朗不，自己著，也笑起來。當時，容揚的請帖上寫的暗香園，陳萱都以為是餐館哪。

魏銀有些好奇，“容先生，你的家為什麽暗香園呢？”誰家會什麽園啊！好奇怪。

“這敞軒周圍種的都是梅花，待冬梅花開放時，有暗香盈袖。”容揚明白魏銀的困，與道，“北方人喜歡稱自己的家為府宅，姓李就李宅，姓張就張府。南方人喜歡建園林，有拙政園、留園、網師園，都是江南名園。”

魏銀這才明白了，侍從端來飲品，陳萱的是茶，魏銀的是咖啡。陳萱一向直來直去的，“容先生，您請我們過來，是不是有什麽事啊？”

“聽一位朋友起你們在化妝品銷售上很不錯，雖然與陳士爭邵姐的代理權功敗垂，我很欣賞魏太太魏姐在化妝品上的績。據我所知，因為陳士大興盛要開業的原因，北京城所有國產化妝品的銷售都到了一定程度的影響，你們的生意倒是不錯。用化妝品捆綁帽子、裳、飾品來賣，雖然利潤比單獨銷售要一些，但你們留住了客人。”容揚不吝讚賞，“我很欣賞二位在化妝品銷售上的才能，想與你們合作。”

魏銀有些驚。

大概是容揚平時給陳萱的印象太好，陳萱腦大開，直接把容揚想了扶危濟困的活菩薩，連連擺手，“容先生已經幫我不，我可不能再占您的便宜。咱們一起吃吃飯就算了，怎麽能有一點事就跟容先生求助呢。不不！這樣朋友也做不了！”

魏銀反應過來，也以為容揚是聽們沒得到邵姐的代理權，生意不好做要幫們吶。其實，們生意還好啦。容揚將手往下一，笑道，“魏太太客氣了，我並不是來救濟你們的。”

“可是容先生您有吉慶坊，化妝品上如何還要找我們？”

“是這樣，我手裏有個品牌，是國產品牌，我自己的牌子，這兩年的生意很差。你們也知道，國貨品牌的竟爭力越來越大。”容揚道，“我手裏的生意，賠錢的就是這個了。去年在上海一年的銷售，點膏也隻有六百支。生產線已經停了，我想請二位試一試。我給你們全國代理權，你們的拿貨價，是四折。”

魏銀的眸一瞬間的睜大，可轉念一想，生產線都停了，現在估計也就是還剩下牌子。想到這裏，魏銀又平靜了下來。看向陳萱，店裏服裝帽子的設計、還有化妝品的選擇推薦什麽的，是魏銀做主，店鋪發展上，就是倆人了算。魏銀看陳萱，陳萱也在看魏銀，陳萱思量再三，謹慎開口，“我想先問一句局外話。”

“魏太太請講。”

“依容先生的份，還有您的生意，這種生產線都停下來的化妝品品牌，隻是一個極的生意，有與沒有，對於容先生而言，影響並不大。容先生為什麽會這樣鄭重的找我們來做這件事呢？隻要容先生個口風，報紙上宣傳些日子，還怕做不起這樣的一個品牌嗎？”

容揚一雙眼睛如溶溶水月，先問陳萱，“我什麽份？”

陳萱一五一十的，“以前我都以為容先生您是吉慶坊的大老板，前些聽，您還是東安市場的大東，我當時還嚇了一跳。別個，我也不知道了。”

容揚神溫和，“魏太太，在商言商，我生意再多，也隻是個商人。對於商人而言，我們注重的是投產出所產生的利潤。我的確可以大作廣告的宣傳這種化妝品，事實上，前幾年我已經這樣做了。我當年的誌向，生產線全部都是國外進口，報紙上的廣告我都是頭版來做，明星也請過。結果，虧得一塌糊塗。一直有別的化妝品牌想買下我的生產線，原本我都打算出手了，結果陳士非要在國貨與洋貨之間大做文章，這讓我非常被。恰好聽了魏太太魏姑娘在這方麵績出眾，我才想到可以同你們合作。陳士把國貨集中做一個店鋪的理念不錯，可是，非要把國貨引到國上麵來，我並不欣賞這種商業方式。我們的東西出國之後，一樣是別人裏的洋貨、外國貨，競爭應該是一種良的，而不是這種充滿□□味兒。別饒東西好，我們應該學習，然後超過他們。這就是當年魏源提出的‘師夷長技以製夷’的道理和主張。”

“我認為，這才是國貨與洋貨最理想的競爭方式。而那種，國就要買國貨，這對於客人是一種不理的引導，客人花錢，是為了買到好用實用的東西。這才是最終與最長久的消費方式。”容揚鋒微翹，“也是最為理與道德的消費方式。把好的一子打死，剩下的差的也不會變好。正確的方法，是自己先趕上好的，再為更好的。”

“我認為，在這方麵，我與魏太太魏姐的理念相同。給國貨一點時間吧，哪怕現在我們仍與洋貨有一些差距，可是，我們也在盡力發展。我相信，終有一日，哪怕這一日要經過漫長的時間，五年、十年、五十年，縱我們這一代人看不到，還有下一代人可繼承我們的誌向和理想。終有一日，我們自己的品牌可屹立在世界之顛。我認為，這才是真正的民族工業家神。”