江城接著道:“各位，你們要是愿意跟著我，我保準你們這輩子達到一定的人生高度，要是你們不愿意跟著我.......，那這場酒，就算是我們的散伙飯。

如果你們愿意跟著我，那就要滿足我的要求，這個要求就是:你們只能銷售我們一家的產品，全心全意的銷售我們一家的產品，只有這樣才能做出績，要是三心二意，覺得銷售多無所謂，這樣的經銷商我們不要！”

江城說后，其中一個經銷商站起來:“江總，說句實話，我們現在每人都銷售好幾家的東西，這家銷售不好，就銷售哪家！”

江城微微點了點頭:“這我知道！”

“江總，您說銷售您一家的產品，那要是由于某些原因，我們銷售不好，拿不到錢，我們全家是不是要死！”

那個經銷商剛說完，旁邊就有別的經銷商附和。

“關于這點，我也想了，今天來的都是大的經銷商，接下來我會劃片區，你們每人都有自己的片區，這個片區銷售的返點都是你們的，至于真遇到那種銷售不出去的問題，業績不好的問題，那廠子保底，告訴你們，廠子保證，你們每個月所得不低于兩千元！”

“啊？還有這種激勵措施！”

的，93年慶工人的工資大多一百多元，一個銷售，可以拿到兩千元的保底，這真是太爽了！

這時候，楊曉剛過來道:“江總，關于保底這個問題，要不要再商量商量？”

楊曉剛怕江城喝了酒說醉話，畢竟，這里有將近二十多個經銷商，每人兩千，那每個月就要得四萬多元。

四萬可不是小數，再說，他從沒聽說過經銷商有保底這一說，人家慶果廠給經銷商全是返點，銷售的好，返點就多，你要是一個月一袋都沒銷售出去，對不起，一分錢也拿不到。

江城擺了擺手:“放心吧，楊經理，我剛才說了，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，我要打造一個共同互利的企業，不是一個老總賺足了錢而經銷商和工人死的企業！”

江城說后，包間再次掌聲如雷。

“江總，您說的是真的嗎？”

“當然是真的，接下來，我劃分區域，愿意的，我們可以簽訂合同，簽完合同，你只要符合廠子規定的條件，那這個區域可以終由你負責，但是，將來有一天，你不符合公司的條件，公司有權將這區域收回！”

江城說后，那些經銷商點點頭，這時候，又有人問:“江總，那要是還來新的經銷商呢？”

江城道:“新的經銷商，我們繼續可以劃片區，我們華夏國這麼大，有多片區，你們能想象的到，到時候，我們的廠子做大了，變了公司，變了集團，在坐的各位，我就會提拔你們去每個省去做省級總代理，去管理那些片區的經銷商！”

江城說后，現場都嗷嗷的起來。

“現在都愿意簽訂合同嗎？”

“愿意！”

“楊經理，和各位經銷商簽訂合同！”

江城說完，拿過包包，從里面取出一沓合同遞給楊曉剛。

楊曉剛驚訝的張大了:“江總，您合同都準備好了！”

“是的！”

江城前世的公司就是這樣作的。

2000元的，讓這些經銷商都簽訂了合同。

簽的時候，那些經銷商對合同不太重視，他們并沒有看里面約束他們的條款，當他們簽完合同，最后看條款的時候，的，都傻眼了。

江城經過這次的飯局，用合同功的攏住一伙經銷商，他相信，明天，他2000元的保底，肯定會傳遍慶乃至嶺西，徹底顛覆純粹用返點約束經銷商的行業格局。

吃過飯，江城和楊曉剛一起離開酒店。

這桌子飯愣是吃了一千元，把楊曉剛心疼的。

“江總，給這些經銷商每月2000元的保底，是不是太高了？”

江城微微搖搖頭:“不會，這2000元是擊敗慶果廠的第一步！”

“怎麼說？”

“果廠能不能賺錢主要靠什麼？”

“味道！”楊曉剛道。

江城擺擺手:“味道只是一個方面，還有一個方面比味道更重要！”

“江總，是什麼？”

“銷售，賣出去，賣不出去，再好的味道也是一堆狗屎，這些經銷商，就是我們賣出去最重要的一個環節，我問你，我們這段時間城市市場拓展的不好的原因是什麼？”

江城盯著楊曉剛。

“為什麼？”

“就是經銷商沒出力！我從薛慶民口中得知是鷹哥從中作梗，而鷹哥從中作梗這麼大的事，這些經銷商愣是不知道，這就說明，他們將我們全家樂果銷售沒當一回事，反正，他們每個人銷售多家東西，這家銷售不出去，就銷售那家，反正不影響他們的收，你想這種況下，他們還能用心替我們銷售嗎？”

楊曉剛微微點了點頭:“江總，您說的有道理！”

“現在，我們和他們簽訂了合同，每個月給他們2000元的保底，讓他們替我們銷售，并且只準銷售我們一家，另外，我今天給他們說了我們公司的前景和錢景，我相信，這一年，他們會乖乖的聽話。

現在，我們推出保底，慶果廠的銷售也會有一部分跳槽過來，這也就間接的削弱了慶果廠的力量。”

“江總，你想的真周到！”

“做一個廠子的領導，要走一步看三步，要有高瞻遠矚的目，不能只看表面，我們現在每個月給他們保底2000元，他們努努力，這兩千元我們就賺回來了，總之，我們不會虧本，要是那個經銷商，真的出工不出力，想白領兩千元，做夢，我們立馬用合同解雇他！”

楊曉剛聽后對江城佩服的五投地。

江城，你太厲害了。

楊曉剛想不明白，江城的腦子里怎麼有那麼多的東西。

江城和楊曉剛分別后，剛走到門口，就聽見果果哭鬧。

他趕奔上前去，一把將門推開:“怎麼了，果果哭什麼？”