出來的時候迎著朝,回家的時候,一路晚霞相送。
夏語海心中卻仍舊是忐忑,“語冰,剩餘的那些服裝,咱們難道都靠零售嗎?你們三個便是天天賣一百件,也得賣好幾個月啊,而且你們不可能每天生意都這麽好。”
“哥,你這是瞧不起零售。”
夏語冰說道:“我們三個是賣不了多,若是將大家都發起來呢?”
“我原本想著將裳改裝後,就賣給那些批發檔口,現在我卻是改變了主意了,既然他們不讓我去檔口裏麵賣,那我就去檔口外麵賣!
他們跟鑫源批發城有關係,那些老板怕他們,不敢收咱們的貨,這些來自四麵八方的小老板們可不怕他們。
隻要咱們貨好,還怕賣不出去?咱們直接拉到他們門口賣,還沒有中間商賺差價。”
“可是,若是他們趕人呢?”
夏語海又說道:“剛才你也看到了,批發城的人專門養了一群保安,他們個個手裏都有電。”
九十年代,便是這些大公司,也有些灰手段的。
“不怕,他們若是趕人,我們就不到他們門口賣,我直接去那些賓館門口賣。”夏語冰又說道。
“什麽意思?”夏語海一愣。
“大哥笨啊,這裏好多老板都是從外地來的,他們大部分都要在賓館住一晚的,咱們直接送貨上門,不是更好嘛。”
“可……”
“除了賓館,還有火車站、汽車站,這些地方都有不人,咱直接門口賣就行了,隻要便宜貨好,哪有賣不出去之理。”m.X520xs.Com
“可問題是,咱們沒這麽多人手啊。”夏語海又說道,“靠你們哪能走這麽多的地方,而且我也不放心你們去這些魚龍混雜的地方。”
“大哥,你真是傻,我們什麽時候說要親自出馬了?”
夏語冰說道:“你太小看人們想要賺錢的心理了,這年頭,想要做點小生意賺錢的人多著呢。”
“我不說別的,就說村裏那些半大的孩子背著箱子走街串巷的賣冰,他們那麽辛苦,能賺幾個錢?如若咱們讓他們幫忙賣裳,賣的利潤都歸他們,你說他們幹不幹?
不說他們了,就說村裏那些想要占便宜的老爺老娘們,咱們給他們路子賺錢,他們肯定會願意的。”
“你是說,將村裏人都發起來?”夏語海又問道。
“沒錯。”夏語冰點頭,“除了咱們村裏人之外,還有之前製廠的那些工人,我們不是還欠著他們工資嘛,可以免費讓他們領一定數目的裳出去賣,不論他們賣出多,咱們隻收十塊錢一件。”
夏語冰說道:“這樣一來,他們就沒了後顧之憂,再加上如今農忙也過了,想要嚐試的人肯定不。”
“等到以後想要幹的人多了,咱們還可以以十元一件批發給他們,其實很多人都想要做點小生意,就是苦於沒有門路,他們連賣冰這麽累的事都願意幹,賣裳還不願意嘛。”
“語冰,我算是服了。”夏語海說道:“我跟咱爸他們隻想要找大老板,一下將這些裳都賣出去,卻沒想過,發群眾零售也是一種路子。”
“那可不,發群眾,還沒有中間商賺差價。”
夏語冰笑著說道:“咱們可以先發群眾,先將庫存給賣了,等以後有錢了,再跟商場、超市合作,形自己的品牌,直接開專賣店,這不比到找大老板,他們的鳥氣強?”
“語冰,聽你這麽一說,我現在是信心滿滿。”
夏語海說道:“你說的這些,我們以前想都沒想過,我們以前就想著直接將貨賣給那些大老板。”
“反正隻要自己的貨好,其他的都不用擔心,你們是不知道,羊城那些服裝廠,都是別人求著去進貨的,一點都不愁賣。”
“真的嗎?語冰,這些你都是從哪裏聽到的?”夏語海隨口問道。
“當然是書上看來的咯,不過如今人人都去羊城淘金,卻不知道咱們鄉下,其實也有金子。”夏語冰說道。
知道錦棉服裝廠在針對他們之後,夏語冰並不害怕,反而有了些許戰意,錦棉服裝廠是吧,得罪了我,你們遲早要涼!
說到底,做實業的,銷售渠道很重要,但打鐵還得自,質量是本,賣服裝更是如此,服不但要質量好,還要漂亮。
夏語冰對自己有信心,便是上輩子不是幹得設計師,但的眼怎麽說也是超前了二十五年,還怕幹不好這個服裝廠了?
聽了後續的想法,夏語海也有自信了一些,決定回去後,就幫夏語冰勸說夏建軍,不讓他像無頭蒼蠅一般四找銷路了。
用自己妹妹的方法,發群眾,化整為零,或許更好銷售。
夏語冰卻已經完全想好了路子,現在更多的心思,還是要放到改造裳上來,否則裳不好看,賣不出去,便是有再多的想法也是白搭。
反之,若是裳漂亮,大歡迎,自然會有更多的人想要找上門來合作,到那個時候,也可以慢慢發展自己的銷售人員,然後一步步做大。
……
“媽,我們回來了。”
聽了夏語冰的話,夏語海也有了信心,一路上開著大貨車是高歌猛進,太還沒落山,他就帶著三人回到了家。
一下車,夏語冰便朝屋裏招呼了一聲,今天跟夏語海聊天,讓知道了家裏人的憂慮,覺得自己應該跟他們好好聊聊,省得他們擔憂。
“回來了。”
李紅霞從屋裏走出來,朝夏語冰他們微抬下,卻是走到了言芝歡的麵前,“芝歡,你兒子來了。”
“什麽?”
不是言芝歡愣了,就連夏語冰也愣了。
跟在言芝歡的後進屋,一眼就看到了坐在了黑老舊沙發上,那個矜貴的年。
他著普通,不過就是一件白的斷袖,一條黑子罷了,可他坐在那裏,便有著渾貴氣,夏語冰家這低矮仄的平房裏,因著他,顯得更加仄了。
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