沈馳還是幫著想辦法,兩個人午飯都是在辦公室裏吃的外賣。
產能問題不是不能解決,隻要多開生產線就能解決,沈馳主要擔心後續的銷售到底能多持久,而且很快就會有同類型的產品麵市,肯定會分走一步分客源。
兩個人正說著,外麵傳來敲門聲,周曉雨走了進來。
臉上仍有紅雲,甚至不敢看沈馳,“花總,沈總,巨國際的鄭總非要見你。”
花語皺眉,“巨的鄭偉達?我不是責你負責這些渠道商嗎?”
“我也這麽說,可他態度很差,說他是咱們的老合作方了,一直都是跟你對接,現在換做我……他覺得我不夠資格。”
“這有什麽不夠資格,你現在是我的助理,你的話就是我的話。”
沈馳見周曉雨為難,便道:“行了,咱倆也商量的差不多了,要不,你就見見那個姓鄭的吧。”
花語白了他一眼,“哎呦,沒看出來啊,你還這麽會為人著想啊。”
周曉雨臉更紅了,轉出去,請鄭偉達進來。
鄭偉達是一個四十多歲的中年男人,裝得,表倨傲,一看就是久在高位眾人捧的角。
“吆喝,我說花總怎麽不願意見我,原來有客人啊!”
花語主出手,“鄭總,哪裏的話,這位是我們公司的新董事長,沈總!”
鄭偉達沒想到沈馳年紀輕輕,竟然位置在花語之上。
“哈哈,花總,這就是你的不對了,咱們當初有言在先,如果你需要錢,應該第一個找我,咱們倆認識這多年,你應該知道我的實力。”
“當然,這誰不知道您鄭總的實力,市麵上幾大化妝品廠商,都要結您,否則,他們的產品就沒辦法全麵鋪貨。”
鄭偉達坐在沙發上,表傲慢,“花總,原來我在你這裏,地位也不錯啊,那你為什麽還找這小子合作。”
花語見鄭偉達對沈馳有些輕視,心裏頓生不滿,可礙於他手上的資源,隻能忍著,“鄭總,你誤會了,他是以技,實不相瞞,解語花係列產品,就是出自沈總之手。”
這倒是讓鄭偉達有些意外,很多廠商的創意總監都是人,畢竟人才最懂人。
不過,一個技老總而已,鄭偉達並沒有放在心上。
“花總,之前的事,我也不想多說,這次來,我就是談合作的,以後,你們公司的產品,全都給我來代理,咱們都是老朋友了,沒問題吧。”
沈馳和花語對視一眼,通常渠道商過來談總代理,就是對產品和品牌的認可,這是好事。
總代理會搞定很多事,對廠商來說,省了不繁瑣的工作。
隻不過,看鄭偉達的德行,也不像是誠意滿滿的樣子。
“鄭總,你想著怎麽代理法。”
“哈哈,很簡單,你三我七,而且,我要定價權!”
花語直接站起來,“這不可能!”
簡直是開玩笑,如果定價權給別人,那自己豈不是淪為代工廠了嗎?
況且三利潤,也太低了。
鄭偉達麵微變,“花總,你別這麽激,這個比例已經不低了,畢竟,我是總代理,要對下麵那些渠道商負責啊,他們也需要分走一大塊利潤。”
沈馳看著鄭偉達,這個家夥如果不是腦子有病,就是有所倚仗,否則,不會這麽淡定。
“鄭總,我覺得你提的比例應該改一改。”
“改?怎麽改?二八?好啊,我拿八更好,哈哈哈。”
沈馳等他笑完,才開口,“我想我們沒必要談下去了,浪費時間而已,鄭總,請回吧。”
鄭偉達眼睛一瞇,“花總,這位年輕人好像不知道巨國際的實力,你還是給他科普一下,我正好去趟衛生間,來之前,喝了太多紅酒……”
鄭偉達當著花語的麵提子,本已經是一種不尊重。
沈馳眼神當中閃過一淩厲……
“沈馳,你別激,這個鄭偉達可不好惹,他的巨國際更是國最大的化妝品渠道商,連國際大牌都要跟他們合作,才能在市場暢銷。”
沈馳對這方麵不是很懂,“憑什麽啊,隻要東西好,還怕沒人買?”
花語苦笑,“巨國際掌握了市麵上超過百分之八十的渠道資源,如果得罪他,咱們的貨隻能靠剩餘的百分之二十來銷售,還都是偏遠地區。”
沈馳點了點頭,這個鄭偉達分明是看重解花語係列的潛力,想要以勢人,他們就範。
“其實,我也很討厭這個人,可那又能怎麽樣,之前不是沒人抗爭過,前幾年有個品牌,非常火,街上的孩幾乎包裏都有他們的產品,鄭偉達找上門,強人家合作,對方沒有屈服,很快,市麵上就見不到這家公司的產品,最後,因資金周轉不靈,負債累累,最後,這家很有前景的公司,隻能申請破產。”
沈馳冷哼一聲,“既然是這樣,我們更不能同意,我就不信,他能一手遮天。”
辦公室門打開,鄭偉達走了進來,臉上掛著傲慢的笑容。
“兩位老總,考慮清楚沒有?”
“考慮清楚了。”沈馳盯著鄭偉達的眼睛,鄭偉達閃過一心驚,不過,很快恢複如常,“那就簽合同吧。”
沈馳看都沒看合同一眼,“合作可以,但比例要改改,八二,我們八。”
啪的一聲,鄭偉達狠狠拍了一下桌子,“你們太讓我失了,我以為你們會很冷靜的分析一下眼前的現狀,可惜你們沒有。”
“你們以為靠眼前的火,就能跟我抗衡嗎?我告訴你,隻要我現在一個電話,你們解花語係列產品,都要下架,就算消費者去專櫃打聽,得到的也隻會是沒貨的答複,時間長了,誰還會記得你們。”
“哼,跟我鬥,你們的工廠馬達全開,每天能生產多,你們自己心裏有數,隻要一個月,你們會哭著喊著過來求我,到時候,就不是三七了,真是無知者無畏!”
沈馳淡淡說道:“恐怕這句話,更適合你,鄭總,我再說一次,我們不會跟你合作,至於你想如何做,是你的事,現在,請離開!”
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