拉風的一輛大貨車突然停在店門口,工人們見了往里大喊：“龐哥，來了一輛車子。”

龐勇拍著手上的白灰，跑了出去,看到悉的車子,樂了,趕上前遞煙：“葛師傅這是又送貨來了，辛苦你了！”

“不辛苦，不辛苦！”葛師傅擺手，笑呵呵地說道。

葉蔓從副駕駛座下來,瞅了一眼店里忙忙碌碌的工人,問龐勇：“還沒收拾完？那我把貨拉到你的維修店里吧。”

“不用，在刷后面的倉庫呢，今天就完工，兩天氣就行了,前面已經弄好好幾天了,墻都干了，架子什麼的也準備好了，咱就先將貨放到這兒吧，省得搬來搬去的，麻煩。”龐勇拒絕。葛師傅不可能留在省城一直幫他們的忙,這貨要放維修店,過兩天,他還得辛辛苦苦搬過來，費勁。

見他堅持，葉蔓沒反對：“好吧,讓人來卸貨吧。”

將貨放回了店里,葛師傅看今天沒他什麼事了,問葉蔓：“小葉，我要回去了，你今天跟我一起回嗎？”

葉蔓搖頭：“暫時不用了，今天麻煩葛師傅了，你路上小心點。”

“誒。”葛師傅開車走了。

葉蔓進了店里，觀察了一下，龐勇用心的，將墻壁都刷得白白凈凈的，還弄了一些木頭架子，將到的貨整箱整箱，擺得整整齊齊的，布局簡潔大方明了。

龐勇跟在后面介紹：“現在還沒弄完，咱們的零配件種類也了一些。等回頭咱們的種類多了，我就這些架子上，每種挨個擺一箱，擺個幾排，前面做展示，讓他們隨便看，后面倉庫里堆貨。葉蔓，你覺得這布局怎麼樣？”

“好的。”葉蔓贊許地說道。

龐勇看著貨架上的三十幾個箱子，卻有些不滿意：“哎，不知道咱們什麼時候能將這屋子里的貨架擺滿。”

他們的資金還是太薄弱了，沒法大干一場。

聽到這話，葉蔓回頭笑看著他：“龐大哥，我還忘了告訴你一個好消息。電視機廠那邊答應賒一萬件貨給我們，三個月還清這筆錢就，日期從出貨那天開始算！”

龐勇驚喜地瞪大眼睛，語無倫次：“真的？葉蔓，你，你真是太能干了！這下，咱們是不用愁沒貨了，哎呀，這麼好的消息，你咋不早說啊。”

一萬件貨，那得十幾萬的貨款，說賒就賒，他果然沒找錯合作對象。這小葉同志的關系也太了，能拿到別人拿不到的貨，還能賒賬，廠子的司機師傅也能隨時過來幫忙。

龐勇越想越覺得自己當時一時沖去長永縣去對了，這就是他命運的轉折點，葉蔓就是他命中的貴人。

葉蔓看著龐勇欣喜若狂地樣子，給他潑了一盆冷水：“要三個月補上貨款，咱們還是想想怎麼能夠早點將這批貨賣出去吧，不然下次再想從紅星電視機廠那兒賒賬就沒這麼容易了。”

龐勇一下子冷靜了下來，蹙眉深思：“也是。城里先前跑的這十幾家個戶短期恐怕不需要再進貨了，他們上次進的貨不，應該能用個小半年。這麼多的貨，那咱們必須得開拓新客戶才行啊！”

“沒錯，而且速度還要快，不然三個月是沒法銷售完這批貨的。”賣不完就意味著倉庫積，拿不到錢，他們就沒法進一步做大這個生意。

龐勇有些發愁，上次那幾萬塊的貨之所以賣得那麼快，是有前期的積累，而且還有他自己和幾個人幫著消化了不，現在再想賣那麼快，恐怕就有些難了。他托著下苦思，過了好一會兒，他也沒聽到葉蔓說話，抬頭就看到葉蔓坐在柜臺前，從包里掏出一封封信。龐勇看了一眼寄信的地址，裕華縣，好像是省的一個縣。

他見葉蔓沒有避諱，抓起其他幾封信隨意翻了翻：“都是其他縣市的來信，是給你寫信的意向客戶？”

葉蔓點頭：“對，都是前陣子寫信給我，后來就沒音信的客戶。”

山不來就他們，就他們去就山唄。龐勇心里頓時有了主意：“他們既然主寫信過來給你，那肯定是有意向買咱們的零配件，不然咱們親自去跑一趟吧。”

葉蔓將信整理好，輕輕搖頭：“不行，這些都是離省城比較遠的縣市，去一趟，至得花兩天時間，如果中途出現什麼意外，這個時間更長。這里總共二十封信，那就意味著要一個多月才能跑完，效率太低了。此外，咱們是外地人，跑過去說得天花墜，別人也未必會信咱們，你還未必能一口氣拿下這二十家客戶。而且小地方，尤其是小縣城的維修鋪子資金并不雄厚，一次能拿個幾百上千塊的貨就不錯了，你算算，辛辛苦苦跑這麼遠，扣掉車費、食宿費，能掙多錢？”

龐勇在腦海里拉了一下算盤，下泄氣地磕到桌子上：“確實，不劃算，這可咋整？”

葉蔓拿出一支鋼筆和一個本子，推到柜臺上：“寫幾個字看看！”

龐勇納悶，問葉蔓：“寫什麼？”

“隨便寫幾個字。”葉蔓抬抬下，“看看你字寫得怎麼樣。”

龐勇了鼻子：“不怎麼好看。”

是真不好看，字寫得歪歪斜斜的，別提什麼風骨了，比葉蔓工工整整的小學生字都不如。

葉蔓拿過本子：“算了，我來吧。龐大哥，你去將咱們的貨整理一下，每一種零配件拿一個，包起來，準備二十份，我寫信，你準備零件，晚點去郵局把信和零配件一塊兒給寄出去。”

龐勇的眼睛落到那疊信上，當即明白了葉蔓的用意：“你是準備送些零配件給他們用？”

葉蔓點頭：“對，每家寄一份樣品，證明咱們確實有貨，不是騙子。他們還有意向，要麼自個兒到咱們批發部采購，要麼寫信訂貨。”

不過葉蔓認為前者會居多，畢竟是第一次易，沒看到人和實，大家都不安心，還是一手錢一手貨更讓人放心。但只要易一兩回，大家慢慢絡之后，就可以采用寫信遠程訂貨了。

一口氣撒出去二十份餌料，總有會上鉤的魚。龐勇豎起了大拇指：“葉蔓，你這主意絕了，比我那一家一家跑省工多了。”

他們也不過就花幾塊錢的零配件和郵寄費用罷了，了就多一個穩定的客戶，不這點損失也不算什麼。

“希能多來幾個客戶吧。”葉蔓慢悠悠地嘆了口氣。

兩人分工協作，下午三四點就將信寫完了。

葉蔓去寄這些樣品，龐勇則留下善后，店鋪已經弄好了，現在就只要收拾一下就行了。

第二天上午，葉蔓去店里的時候，發現店里較之昨天干凈了許多，架子的位置也挪了位置，每個品種的貨擺了一箱在貨架上，然后下面還了紙條，標明這些貨的名字，單價等等。

“你們搞得不錯嘛。”葉蔓欣喜地說。

龐勇嘿嘿笑道：“這都是跟我朱建新昨天弄的，不錯吧，就是貨太了，只擺了兩排架子，其他地方都是空的。”

又在催，葉蔓有些無語：“電視機廠那邊已經加足馬力生產了，你就等著吧，很快就會有一批貨送過來了。”

“那就好，那就好，”龐勇笑了笑說，“現在店里還沒什麼生意，我暫時就沒招人，先我跟朱建新頂著，你要有空也在這邊盯著，等店里上了正規后再考慮招聘人員，你覺得怎麼樣？”

“目前就咱們幾個人就夠了，后面再說吧。”葉蔓點頭，覺得好的，現在于創業初期，手頭，當然得一個子掰兩半花。

開業第一天上午，葉蔓整理了一下賬目，主要是這段時間的各種開銷，包括昨天樣品和有機，這些都要算進本里。

不過現在沒什麼生意，批發部的賬目很簡單，不到一個小時就弄完了。

弄完之后就沒什麼事做了。

做生意沒客人上門，是最無聊最讓人心慌的事。

龐勇已經完了三支煙，見葉蔓合上了賬本，他了頭發，嘟囔了一句：“怎麼還沒人來呢？”

沒人來就意味著，他們今天還要進去水電費，人工費。

雖然他們這是批發部，做一單能吃好幾天那種，可還有三個月的期限在頭頂著，誰也不敢放松。

換了個蹲的姿勢，龐勇抬頭對葉蔓說：“要不我讓朱建新回去吧，咱們倆在這里就夠了，現在店里用不了那麼多的人。”

葉蔓輕輕敲了敲桌子說：“不用，讓朱建新守著，你再向昨天那樣備一些樣品，咱們倆出去一趟。生意不會自己上門，咱們得主出擊。”

龐勇想想也有道理，反正他現在跟葉蔓干，葉蔓主意比他多，他想不出好辦法的時候，聽的就是。

“那要準備多份？還是像昨天那樣嗎？”他問葉蔓。

葉蔓說：“不用，你就挑幾個最常用的零配件就行了，拿幾個塑料袋，一個袋子里放幾個。”

等龐勇準備好樣品，葉蔓也收拾好了包，兩個人一起出了門，坐上公車出發。

七拐八繞，一個多小時后，葉蔓將龐勇帶到了一家悉的店鋪外——洗機廠外面的那家雜貨店。

看著悉的店鋪，龐勇樂了：“當初我就是在這里拿到了你的聯系方式。”

“我知道，第一回見面你就說過了。”葉蔓隨口應了一句，上前門路地跟看店的同志打招呼，“你好，我又來了，謝謝你給我們介紹的兩個客戶。”

那同志見到葉蔓，很吃驚：“是你啊，你還守信的嘛。不過只去了兩個啊，我可是給七八個人介紹過你們店呢！”

葉蔓笑著說：“是啊，只有兩個人找上門來采購了我們的零配件，還有三個寫過信，我也回了信，但后來就沒音訊了，其幾個則完全沒聯系過我們。你留了那幾個人的聯系方式嗎？”

同志搖頭：“沒有啊，我就給他們推薦了一下你們，還讓他們抄了你們的地址。”

“這樣啊，真是太謝你了，我前陣子逛街在百貨公司看到一條巾，非常襯你的，送給你表達咱們的謝意。”葉蔓笑著拿出包里一個包裝，看起來就很高檔的盒子遞給同志。

同志接過盒子，又驚又喜：“這個很貴吧！”

“一條巾而已，不值幾塊錢，你試試，你皮白，淡紫的巾很適合你，既神又能襯托你的。”葉蔓在一旁由衷地夸贊道。

同志很欣喜，當即系上了巾，又拿起店里的一塊掌大的小圓鏡，對著鏡子照來照去，臉上滋滋的。

龐勇看得瞠目結舌。

等同志歡喜地放下了鏡子后，對葉蔓的態度更親昵了：“葉同志，太謝謝你了，這條巾，我很喜歡。”

“你喜歡就好，咱們給朋友嘛。對了，不知道你怎麼稱呼？我今年21歲，你呢？”葉蔓態度自然地打聽道。

龐勇聽到這話，不知道該說什麼好，敢葉蔓連對方姓什名誰都不知道，那還搞得跟失散多年的親姐妹似的。這個臉皮，他真的自愧不如。

同志毫不介意，笑盈盈地說：“我何雯，今年23歲，比你長兩歲。葉同志，你們廠子是專門生產這些零配件的嗎？”

“是啊，我們單位現在在汽車站對面開了一家批發部，以方便外地的客商過來采購零配件，省得他們還要大老遠去長永縣。今天還有個同志想麻煩何姐，我在你這兒放一批零配件，要是有人來問你，你就給他們看看，他們若是有意向，讓他們直接到汽車站的店里咨詢，這樣的幾率高多了，以后一單，我還是給你10塊錢的提，你看怎麼樣？”葉蔓這才道明了目的。

還是說幾句話的事，只不過容變了一點點，何雯了脖子上漂亮的巾，一口答應了：“好啊，葉蔓，你把零配件拿過來吧。”

葉蔓扭頭向龐勇手。

龐勇連忙拿出一包零配件給葉蔓。

葉蔓遞給何雯，何雯看了看說：“雖然我家里有人在洗機廠工作，但我可不認識這些哦。”

“沒關系的。”葉蔓心里一，笑著說，“如果你家里也有認識需要采購零配件的人，介紹到我們店里，一樣有提哦。”

何雯眼睛一亮：“真的，洗機廠看門的王大爺是我小學同學的爸爸，要不回頭我問問他？很多人去廠子里辦事，第一個先找他。”

葉蔓心頭一陣狂喜，這十幾塊錢一條的高檔進口巾買得值！

別小瞧看門的，往往看門的大叔大爺對廠子里的況是最清楚的，誰喜歡遲到早退，誰跟誰經常一塊兒下班他們都清楚。外面的人來單位辦事，第一個也要過他們這一關。外地個戶來找廠子里購買零配件，也要首先在門衛登記份，如果這個人變自己人，幫自己拉攏客戶，那還愁沒客戶嗎？

只是如此一來，何雯的價值就要大大提高了，畢竟手里有這人脈。

那提怎麼安排呢？王大爺那邊，肯定也要給好，不然別人憑什麼幫你干活。10元的獎勵給誰呢？讓兩個人分，如何分配是一個問題，最重要的是何雯未必愿意，一樣出了力，獎勵卻比以前。而王大爺那邊也不知道會怎麼想。

當然葉蔓也可以提高獎勵的錢，一人10元，只是這樣本要提高不，而且單純的金錢易，隨時就能被人撬走，況且這個中間兩人要是就分配有了什麼想法，也容易起矛盾。最好的辦法，是將大家的利益捆綁在一起，讓何雯看到的價值，心甘愿盡全力幫忙。

葉蔓琢磨了幾秒，笑著說：“那真是太謝何姐了。你幫了我這麼大的忙，我沒什麼可報答何姐的，今天就冒昧給你的店提幾個建議吧。”

“啊？”何雯不解，葉蔓怎麼將話題繞到了這個上，不是在說零配件的事嗎。

葉蔓掃了一眼擁凌的雜貨店，篤定地說：“你這個店里的客人大部分都是洗機廠的職工，不過廠子里有食堂有水房，零食之類的應該賣得不是很好，最暢銷的是香煙吧！”

“你怎麼知道？”何雯驚訝地看著葉蔓。

葉蔓笑著說：“因為洗機廠男職工比較多，他們在煙這個事上最舍得花錢了。相反，職工比較節省，們的錢更多的花在柴米油鹽醬醋茶上，這邊離家屬樓又有一段距離，日用品廚房用品們還不如到家屬樓門口買，在你這里買了還要大老遠地拿回家，多麻煩。小孩子應該也不常來這邊，零食自然銷量不是很好。”

何雯張得能塞進去一只鴨蛋，目震驚地看著葉蔓，真的被全說準了。

過了好一會兒，才找回自己的聲音：“那，那我要怎麼辦啊？”

葉蔓給提了幾個建議：“你這個店面積太小，實在不適合做大而全的小賣部，而是只要主打幾款對準目標客戶的主要商品就行了。我提議將最暢銷的產品放在最顯眼的位置，比如香煙，你可以將它們就擺在柜臺上方，讓人一目了然。另外不要賣日用品了，醬油醋鹽之類的都可以取消，除非是家屬樓下的雜貨店沒貨了，不然沒人會特意跑到你這里來買的，你買回來占地方，要是時間長了賣不出去最后過了保質期還只能自認倒霉。另外夏天快到了，增加一些啤酒之類的飲料，這也是男同志們的最，買煙的時候就順手買一瓶了……”

葉蔓說得頭頭是道，每一條都有理有據，何雯聽得兩眼放，真沒想到開個小店，還有這麼多門門道道。

龐勇的眼珠子也快掉下來了，他覺得自己當初見第一面，三言兩語就被葉蔓忽悠上了船，絕對不是他意志不堅定，太過相信人，而是葉蔓太會忽悠了！