甲天下家電零配件批發部辦公室里,蕭舒翻看著近兩個月的賬本，白皙的臉上面無表。

如果葉蔓在此，定然會吃一驚。甲天下的老板,也就是奉河市電視機廠廠長的小舅子蕭舒竟然如此的年輕,二十歲出頭,皮白皙,一臉文弱書生相,給人一種文質彬彬的覺。

但認識他的人都知道，他遠不如面上的那麼無害。

比如,甲天下批發部負責人李響面對這個比他小了好幾歲的男人,心里有時候都在打鼓，老板看起來文弱，但手段百出,不過短短半年時間就搶走了老師傅兩三年積累下來的大半客戶，如今又花大價錢上電視做廣告，搶老師傅在全省的客戶。

良久，蕭舒放下了賬本，手指輕叩著桌面：“老師傅還沒關門？”

李響頓覺頭皮發麻，他也沒想到那兩個草這麼頑強。了鼻子，他篤定地說：“快了，最近他們的客戶又被咱們搶了一波，降到現在這個價格，他們已經沒有多利潤了。要我說啊，還是這兩個家伙不識趣，都賺那麼多錢了,早點收手拿著那麼多錢做什麼不好呢？非要死扛,這樣下去他們又能扛多久呢！”

話音剛落,外面忽然響起一道驚慌失措的男聲：“李哥，那個老師傅真是瘋了，他們又跟著咱們降價了！”

李響頓覺臉上挨了一掌，很是難堪，尤其是對上蕭舒嘲諷的眼神。

“知道了，吵什麼吵，閉！”呵斥了快走到門口的員工一聲，對上蕭舒，他馬上換了副臉，“老板，那個老師傅實在是太不知趣了，降價他們肯定虧，撐不了多久的！”

蕭舒懶得搭理他的死鴨子，輕輕合上賬本：“許國安，進來。”

許國安這才知道老板也在，頓時萎了。

李響瞪了他一眼：“老板你，快點，磨蹭什麼！”

許國安是個不到二十歲的年輕人，平日里咋咋呼呼的，不過對上食父母，人還是很老實規矩的，他慢吞吞地走進去，第一時間就是跟蕭舒問好：“老板好。”

蕭舒點頭：“說說老師傅降價的事，你從哪兒聽來的，準不準？”

許國安連忙從口袋里掏出一張團的紙，手忙腳地展開遞了上去：“老板，這是他們發的傳單，門口也了告示。”

蕭舒接過紙一看，印得很糙，就白紙黑字，談不上觀，但用詞轟，上來就是引人注目的標題“老師傅家電轟穿底價”，再看下面的降價通知，倒是沒辜負這個標題，一下子降了十個點，直接以進貨價賣出，中間不賺一分錢。不，還要賠上人工水電費、油錢等等！

李響長脖子，也瞅見了老師傅新的傳單，跟著驚掉了下。

兩家打了這麼久，對方的底細基本都了，老師傅家電的進貨價是多他們也差不多猜了。剛開始大家好幾個點好幾個點的降，后來都變得比較克制了，一兩個點的降，因為大家都沒多利潤空間了。

就這種況，老師傅竟突然干了一票大的，直接降價10個百分點，賠本賺吆喝。

“他們瘋了吧，這是要錢的！”李響不可置信地說道。

蕭舒沒作聲，骨節分明的手指輕輕過白紙上“降價”那幾個字。

李響看了他一眼，鼓起膽子問道：“老板，咱們怎麼辦？要不就算了，讓他們這麼搞，這種賠本的買賣干不長的。”

“賠什麼？幾個工人的工資，油錢，水電費等雜七雜八的，一個月能賠三千塊嗎？”蕭舒將宣傳紙一團，隔空彈進了垃圾簍，“前兩年，龐勇和葉蔓賺了多錢，夠他們撐多久，算算！”

李響心里嘀咕，賠本賺吆喝的生意還真有人干啊，就為了賭一口氣，一個月虧三千，值嗎？

但這種話不能在老板面前說，老板明顯是傾向于相信葉蔓和龐勇會這麼干的人。所以他點了點頭說：“應該夠撐好幾年，不過一般人應該不至于為了出口氣做這種損人不利己的事。”

“葉蔓和龐勇不是一般人！”蕭舒敲著桌子。一般人沒法在一無所有的況下，短短兩年就拉起這麼大的攤子。

李響聽出了他的不贊同，連忙說道：“老板說得有道理，那咱們怎麼辦？也跟著降價嗎？”

被老師傅這麼一搞，他們甲天下就很被了。這些個戶都是唯利是圖的小商戶，沒有任何忠誠度可言，誰家的產品便宜就買誰家的，這一看到老師傅降價這麼多，肯定又跑老師傅那邊去了。他們還沒捂熱的客戶又要流失了，先前投那麼多錢才建立起來的優勢，很快就會然無存。

但這麼一直降價也不是辦法。雖然降到跟老師傅一個價格，他們還能有十來個點的利潤，可工人工資、房租水電費、油錢，還有廣告宣傳的費用等等，這些加起來可是一筆不小的開支，尤其是廣告費，刨除掉這些開支，他們本賺不了錢。

而且，一樣的價格，他們對上老師傅，并沒有價格優勢，客戶們會怎麼選很難說。如果客戶分散，兩家鼎立，大家都不敢提價，那就更賺不了錢了。

所以必須得將老師傅搞下去。

蕭舒顯然也明白這一點，他沉默了幾秒后，忽然問了個風馬牛不相及的問題：“老師傅一直在向西市那邊供貨吧。”

李響連忙點頭：“對，不過他們的貨是直接從紅星電視機廠運到西市，不往省城這邊走。聽說西市那邊的老師傅家電批發部也是咱們奉河的人去開的，一個林行的混混吧，不知怎麼跟龐勇和葉蔓搭上線的。”

因為他們現在主要瞄準的是全省的市場，還無暇顧及隔壁通省，所以也就沒搭理過林行。

“知道老師傅每個月向林行供多貨嗎？”蕭舒忽然又問道。

這個李響不清楚，他連忙說道：“我這就安排人去調查。”

“我要盡快知道答案！”蕭舒敲著桌子說道。

李響連忙應是。

第二天，他就將數據擺在了蕭舒的辦公桌上：“老板，時間比較，這是我安排人買通了林行留在奉河市的小弟得到的數據，應該八九不離十。”

蕭舒拿起數據，上面不有林行每個月進貨的大致數量，而且還有價格。難怪林行肯答應背井離鄉去西呢，葉蔓給他的價格只比出廠價多了10個點，當初，除了老師傅，林行是找不到地方拿如此低廉的價格。

而葉蔓當年的讓步也獲得了厚的回報，雖然拿貨價低，但架不住林行拿的貨越來越多，上個月已經直百萬貨款的大關，葉蔓什麼都不做，每個月躺著就能賺幾萬塊，難怪有底氣跟他對抗！

將這份數據拍在桌子上，蕭舒站了起來：“我要去一趟西！”

李響錯愕極了，老板這說風就是雨的雷厲做派真是打了他個措手不及。

“您是準備去找林行嗎？”

蕭舒睨了他一眼：“總不能一直陪龐勇和葉蔓這麼玩。我是來賺錢的，不是跟他們鬧著玩的。他們之所以還能堅持下去，林行是重要的原因。”

李響沉默了片刻后說道：“老板，林行的小弟說，他們也接到了老師傅家電的通知，拿貨價降低10個點，葉蔓說要對所有客戶一視同仁，他們在林行上也賺不了錢了。”

所以老板本沒必要大老遠地去西找林行。

蕭舒瞥了他一眼：“你懂什麼！林行就是我跟龐勇、葉蔓誰先死的關鍵，只要林行倒戈了，不從老師傅那里拿貨，我們這里再比葉蔓他們的價格低兩個百分點，你說他們還能有幾個客戶？沒客戶了，就算龐勇和葉蔓能撐，他們背后那個小破廠子能撐多久？廠子垮了，你說龐勇和葉蔓還拿什麼跟我爭？”

李響大喜，激地贊道：“老板英明，你這招釜底薪，徹底絕了龐勇和葉蔓的后路，就算他們倆能堅持，可那個紅星沒了訂單也堅持不了兩個月。他們一倒，龐勇和葉蔓就沒地方拿貨了，那市場還不是咱們甲天下說了算。老板你這招真是絕了！”

“別拍馬屁了，林行不倒戈，紅星就死不了，一直這麼拖著，遲早還會死灰復燃，繼續跟咱們作對，所以不管花多大的代價，都必須拿下林行。準備一下，下午跟我一起出發。”蕭舒可沒耐心聽他說這些。

李響這才明白了他的意圖，連連應是：“還是老板考慮得周全，失去了林行這個大客戶，紅星的產品賣不出去，積下去，連工人的工資都發不起，遲早破產。沒了他們，老師傅也得完蛋。”

11月12日上午，天氣晴朗，萬里無云。

林行在辦公室里工作，忽然唐前進匆匆走了進來：“林哥，外面來了兩個二三十歲的男人，說是從奉河市來的，要見你。”

“讓他們進來吧。”林行埋頭寫下最后一行字，蓋上了筆蓋說道。

唐前進當即前去將蕭舒二人領了進來。

林行站起來，打量著蕭舒二人，笑了：“兩位客人找我有事嗎？”

李響上前介紹道：“林老板，你好，我是甲天下家電零配件批發部的店長，這位是我們批發部的老板蕭舒。”

蕭舒手：“林老板，幸會，沒打招呼就上門，打擾了。”

林行看了他兩眼，出手：“原來是蕭老板，幸會，請坐吧，我這里比較簡陋，你們將就將就，前進泡茶！”

雙方落座，林行殷勤地給他們倒茶，然后說起了西這邊跟奉河市與眾不同的風土人，然后又介紹哪里有比較好吃的館子，還熱地說中午請他們去吃飯。

這個態度雖然沒怠慢他們，可他們這麼遠來是為了談正事，而不是吃喝玩樂聽他廢話的。

李響看了一眼蕭舒有不耐的神，尋了個機會打斷了林行的介紹：“林老板，咱們千里迢迢來找您是為了什麼，想必你心里有數了。”

林行兩手握，出一個有點尷尬的笑容：“蕭老板，李店長，你們的來意我是有所猜測，可是……我跟老師傅家電合作了這麼幾年，一直愉快的，價格方面，他們給得也很實惠，有時候我手里，拖欠兩個月的貨款什麼的，老師傅也幫我墊上了。我林行雖然混蛋了一些，但也不是那種忘恩負義的人，咱們……個朋友，我帶你們去玩怎麼樣？西這邊有很多新鮮的玩意。”

還沒開口，這林行就拒絕了，未免太不識趣了。

李響有些不高興，正勸說，不料邊的蕭舒忽地開了口：“十個點，我給你比老師傅低十個點的價！”

聞言，李響倒了一口涼氣。

林行可不是其他散戶，他每個月進那麼多的貨，十個點差不多就是十萬塊了。為了徹底打垮老師傅，老板可真是下了本，相當于他們白幫忙給林行供貨，還要搭上工錢油錢。前天他還在吐槽老師傅家電賠本賺吆喝，結果這麼快就到他們了。

果然，聽到這麼人的價格，林行臉上原本還從容鎮定的笑容有些掛不住了，握住茶杯的手了，幾點茶水濺了出來，滴到他手背上，他似乎沒覺到，放下茶杯，深吸了一口氣：“蕭老板別拿我開涮了。”

李響領會了蕭舒的意思和決心，立即笑道：“林老板，我們老板非常有誠意跟林老板合作，你再考慮考慮，生意場上無父子，更何況只是合作伙伴而已，況且這幾年林老板也沒為老師傅賺錢，哪有什麼對不起對得起的說法，大家生意人嘛，都是為了混口飯吃。”

“這……”林行似乎是心了，沒有再拒絕，但也沒有松口答應，只說，“你們給我點時間，讓我再想想吧。”

“再加一個點，11個點，夠嗎？”蕭舒不愧是財大氣的大老板，直接又拋出了一個更低的價格。打定了主意，就是賠錢也要速度解決了紅星電視機廠，徹底打垮老師傅家電。

林行震驚地看著他，拒絕的話怎麼都說不出口，很快就倒戈了：“蕭老板闊氣，你這麼誠心跟我合作，我要再拒絕就是不知好歹了。不過這個合同咱們簽多久呢？”

合同簽多久？

蕭舒和李響兒就沒想過這個問題，隨著兩家的價格戰，客戶總覺得明天的價格可能更低，都沒人簽長期的合同，需要的時候看看兩家哪家便宜就上哪兒拿貨。

結果林行卻提出了簽合同，只能說不愧是在外鄉都能這麼快創下如此基業的年輕人，有兩把刷子。

蕭舒本來只是想撬了林行這個客戶，等紅星破產了，后面再把虧損的錢賺回來。

但林行卻沒有被眼前龐大的利益沖昏腦袋，反而機警地提出了簽合同這個問題，如果他在這時候表現出不愿或是其他，林行很可能會反悔，那他們今天就白跑這一趟了。

思量片刻，蕭舒很好說話：“林老板有什麼想法？”

林行說：“我是個大老，沒念多書，也搞不懂這些。前進，去把張律師請過來幫忙擬定合同。林老板，咱們先談談合同的相關事項吧，比如時間，供貨量，違約等問題。”

李響了鼻子，心說，這些老板們可真是謙虛了，就林行這樣的，可真不像是沒念過書的人。

經過半天的磋商，更準確地說是討價還價，雙方總算簽訂了為期一年的合同，期間，蕭舒每個月向林行供應150萬元的貨，價格比葉蔓現在給出來的價格低了11個點。此外還規定了付款日期，違約等等，幾乎可以說是面面俱到了。

就這一年的合同，是幫林行省了上百萬元的貨款，林行非常高興，簽完了合同之后，還招待蕭舒二人一起去當地出名的餐館吃飯。

蕭舒和李響也很高興，雖然這次的代價高了一些，要白干，不，點錢給林行供一年的貨，但老師傅失去了林行這個最重要的客戶，絕對沒法支持了，估計到年底就會倒閉。屆時，沒了這個攪局的，他們也可以掙錢了。而一年之后，合約到期，重新議價，他們也會從林行上將虧進去的錢賺回來。

林行同樣很高興，甚至開車親自送兩人去火車站。

等目送他們二人進站后，回到車子里，是唐前進開車。

他本來打算將車子直接開回店里的，但路過郵局的時候，林行忽然住了他：“停一下，我去發封電報！”

唐前進連忙停下了車子，跑過去拉開車門：“林哥，要發什麼電報我去吧，你中午喝了不酒，在車子里休息一會兒。”

林行今天陪客，又高興，確實喝多了點，昏昏睡，他靠在椅背上說：“行，你給葉蔓發封電報，就兩個字，了，然后從咱們店的賬上給匯三十萬元過去。”

唐前進納悶了：“林哥，咱們的貨款已經跟老師傅結清了。現在不從他們那兒拿貨了，還匯款給他們干什麼？”

林行掀起通紅的眼皮，看了他幾眼，漫不經心地笑道：“酬勞！不然你以為姓蕭的怎麼會如此迫不及待地來找我，還讓價這麼多？”

唐前進聽得一頭霧水，覺他這比不說還，想追問清楚，可林行已經閉上了眼睛，一副睡過去的模樣。