“理好了？”看著木科長進來,葉蔓問道。

木科長坐到辦公桌對面的椅子上，點頭：“送走了，剛帶他去財務結算了這幾天的工資,然后把他送出了廠子。他整個人緒還算穩定,應該不會出什麼問題。”

葉蔓松了口氣：“那就好,辛苦木科長了。”

“不辛苦,這是我的工作。”木科長了額頭問道,“廠長,那50臺瑕疵的電視機怎麼辦？”

這是木科長最擔心的問題。他們的電視機雖然是走低端,可怎麼說也是彩電視機，得上千塊錢一臺,50臺至就是五萬塊了，對他們這種剛起步，什麼都只能靠自己的小廠子來說，可是個不小的數字。

葉蔓一時也沒有好辦法,放下了筆問道：“木科長有什麼想法嗎？”

木科長就等著這句話呢：“咱們廠子里的職工,很多家里的電視機都還是當初紅星生產的黑白電視機，已經用了好些年了，不有換電視機的打算,不如將這批電視機折價賣給廠子里職工，這樣職工們得了實惠，廠子里也能收回一部分資金。”

這是以前很多國營工廠的通行做法,這種瑕疵品雖然有點問題，但不影響使用，在職工中很歡迎。以前都是關系戶才能拿到,普通人搶破頭都沒門。

葉蔓相信木科長是真的為廠子里考慮,但他沒有考慮另外一個問題。

“木科長,折價折多？折了，職工不會買的，彩電是大件，可不是幾尺布，花不了多錢。打折打得狠了，你確定這不是給職工謀福利去了？就算沒需要，買一臺回家，轉手賣給別人也能從中間掙個幾十塊呢！木科長，換了你是職工，你以后還怕生產瑕疵品嗎？”

本來是生產事故，最后卻演變了一場狂歡，這不是可笑嗎？

木科長愣了一下說：“大家應該不至于吧，廠子好了，咱們大家才能好。”

“木科長不能考驗人。”葉蔓強調，“每個人都是有私心的，很多人會只顧眼前的利益，而不會考慮長遠。我們廠子里絕不會搞什麼瑕疵品打折銷售，員工要購買電視機可以，到時候出一個部優惠價，比零售價略低一點，每個人五年限量購買一臺。”

木科長覺得葉蔓講的也有道理：“好吧，那不在咱們廠子里銷售，對外便宜賣出去總行了吧？只要便宜，肯定很多人搶著要。這麼多臺電視機，咱們不能一直堆在廠子里占地方，這種東西放兩年就廢鐵了，全砸自己手里，賣出去，能收多錢回來是多。”

葉蔓是看出來了，木科長這銷售思維還停留在國企時代，他還是搞好辦公室的工作就行了。

“木科長，銷售上的事我來安排，你不用心了。咱們這電視機也不知道還有沒有其他病，播放的時間久了，這個亮度不一致會不會更加嚴重。你安排一下，在食堂放五臺電視機，從早到晚播放著，安排幾個工人，流去盯著，有新發現就及時反應。”

木科長點頭：“好，那剩下的電視機呢？”

葉蔓想了想說：“都封存起來，暫時放進倉庫里吧，等我想好了再說。這批問題機絕不能賣到市場上，咱們老師傅家電的名聲不能壞。”

是做低端廉價電視機，但不是做問題機，這兩者區別很大。

“好，我這就去安排。”木科長起出去了。

當天下午，到傍晚，技人員還沒排查出問題。

趙永安帶著大家吃過晚飯后，也沒下班，都留在廠子里繼續加班，累了就找個地方躺一會兒，醒了繼續干，直到第二天中午，總算排查出了問題。

修正問題，重新投生產已經是第三天的事了。

這次趙永安和小張特別認真，第一臺電視機生產出來后，兩個人就仔仔細細地檢查了一遍，確定沒有問題之后才去給葉蔓匯報這個好消息。

葉蔓聽了也非常高興：“將這臺電視機也擺放到食堂，從早放到晚，電視機質量行不行，多放才知道。生產部門加快速度生產，爭取盡早推出咱們的電視機。”

“好！”趙永安興地點點頭，跑回生產車間安排工作去了。

葉蔓卻要發愁，如今電視機是有了，那怎麼將它們賣出去呢？最直接的辦法就是上百貨公司銷售，因為百貨公司人、流量最大，而且電視機是大件，很多人都信得過他們。

說干就干，葉蔓當天便去了百貨公司找經理談鋪貨的事。

沒想到出師不利，百貨公司的向經理聽葉蔓說明了來意之后，直搖頭：“葉廠長，你很久沒逛過商場了吧？”

葉蔓低，這段時間又忙著開工廠的事，連覺都睡不夠，哪還有時間逛商場啊。

點頭：“對，是有一陣子沒怎麼逛商場了。向經理，這有什麼問題嗎？”

向經理嘆氣說道：“今年不是去年了，今年電視機、洗機、冰箱之類的不好賣了，不像年前，大家一窩蜂地拿著錢到商場里來搶。現在這些家電堆在貨架上，一天也沒幾個人問的，咱們倉庫里還擺了不沒開封的家電，都已經塞不下了。”

“這樣嗎？這種況持續多久了？”葉蔓吃驚地問道。記得過年前那陣子，家電還是供不應求，一機難求，很多人拿著鈔票就去買，連貨都看簡直搶瘋了，這才幾個月啊，市場這麼快就遇冷了。

向經理無奈地說：“兩三個月了，過完年后漸漸就不景氣了。聽說現在政策又在收，總之大家日子都不好過，哪還有錢買什麼電視機啊，我老家鄉下有個表弟去廣州那邊打工，去了兩個月都沒找到工作，錢全花了，只能一路乞討回了家。他說那邊的家電也不好賣了，哎，不知道今年咋回事。”

葉蔓被他說得有點心涼。不過家電這種東西畢竟是剛需，市場可能一時遇冷，但葉蔓相信，長期來看，這個市場是極為廣闊的，目前連城市都沒有做到家家戶戶都有電視機的程度，就更別提廣大的農村了，電視機的市場潛力還非常大。所以困難都只是暫時的，只是老師傅家電的運氣不大好，局就趕上了這波寒。

本實力強，資金雄厚的企業遇到這波寒冬，咬牙關，一就過去了，但對許多資金薄弱的小廠商來說，卻無異于是八級大地震，很多都不過去，難怪上輩子紅星在90年就倒閉了。

可惜那時候已經離開紅星好幾年了，跟廠子里的人沒什麼集，不清楚這個，所以這輩子也沒準備，一頭栽了進去。

前期的投資都花了，總不能打水漂，葉蔓跟著說：“這樣啊，那確實艱難的。”

向經理繼續訴苦道：“可不是，葉廠長，不是我不支持咱們縣自己的電視機，實在是，你們電視機這個牌子聽都沒聽說過。現在市面上電視機的牌子五花八門，就我所知道的都有好幾十個，但除了奉河市電視機廠的電視，還有一些外國的牌子，其他的小牌子在咱們百貨公司都賣不。你想想嘛，聽都沒聽說過的雜牌子，也不知道質量怎麼樣，再便宜也得千兒八百一臺吧，抵不人一年的工資了，這可是大件，沒聽說過的牌子很多人都不敢輕易買，你說是不是？”

葉蔓聽明白了，向經理說來說去，就是看老師傅這個牌子沒什麼知名度，覺得不好賣，不想擺在他們百貨公司占了貨架嘛。

雖然心里不高興，但葉蔓也沒翻臉，畢竟向經理說的某些也是事實，他們家的電視機現在就是個沒有名氣的雜牌子。站了起來道：“向經理你說得很有道理，謝謝你告知我這麼多消息，不然我還悶頭在廠子里生產電視機呢，都不知道外面的天都變了。”

向經理見葉蔓沒再追著要在百貨公司鋪貨，頓時松了口氣，笑容也真實了許多：“小事，葉廠長你也太客氣了，沒幫上葉廠長的忙，實在很抱歉。”

“向經理言重了，能帶我去了解一下百貨公司所售賣的各種電視機嗎？”葉蔓問道。

剛拒絕了葉蔓，向經理心里正有點過意不去呢，這種小要求自然是要答應。他親自帶著葉蔓去了電視機的銷售柜臺，代售貨員：“這是老師傅家電的葉廠長，想向你們了解點況，大家配合一下。”

有了向經理作陪，售貨員們都非常熱，一個個面帶微笑，等著葉蔓發問。

不料，葉蔓沒有問們，反而是仔仔細細地將貨架上的電視機看了一遍，然后指著奉河市電視機廠生產的一臺16寸的彩電視機說：“百貨商場目前賣得最好的就是這款電視機吧？”

向經理眼睛一亮，樂了：“葉廠長，你可真神了，這款確實是最好賣的，去年都賣斷貨了，只要一來貨，要不了一個星期準賣，今年相對比較差一些，但也是賣得最好的。你怎麼猜到的？”

葉蔓翹起角，指著貨架說：“這臺樣機附近最干凈，而且這臺電視機擺放的位置最好。”

其他電視機上面都覆蓋著一層薄薄的灰塵，顯然是沒什麼人留意，所以售貨員也懶得管，就丟在那里。此外，放在最顯眼位置的肯定是賣得最好，最能掙錢的商品。

向經理這下對葉蔓是刮目相看了，他豎起拇指：“葉廠長的觀察真是細致微。”

“向經理過獎了。”葉蔓笑了笑，仔細觀察這一臺暢銷機，16寸的彩電，標價1566元，算是比較便宜的一個價格。尺寸再往上走，價格就會貴很多，其中同樣大小的彩電，國產和進口價格又是天差地別。像同樣21英寸的彩電，國產的可能就三千塊左右，但要是換了國外的牌子，這個價格得翻倍，甚至更高。

一方面是國外的牌子溢價高，價格貴，另一方面也是改革開放之初，國家保護民族工業，對汽車家電等工業消費品征收比較高的稅，而且還限制進口數量，從而進一步推高了進口電視機的價格，畢竟以稀為貴嘛。

長永縣是個小縣城，人均收比較低，正規進口彩電很有人能買得起，所以貨架上也沒兩臺進口的電視機，大部分都是奉河市電視機廠生產的電視機，有黑白也有彩，屏幕由小到大，從十幾寸到二十幾寸都有。此外，不顯眼的位置還有幾個后世沒聽說過的雜牌子樣機，上面蒙了一層厚厚的灰塵。

看完之后，葉蔓對于老師傅沒能上百貨公司的貨架也沒什麼憾了，因為就目前的況來看，即便能擺上去，也是丟在無人問津的角落，估計一個月也賣不出去幾臺。想打開銷路，不能指百貨公司。

不過向經理今天說的這些，給了葉蔓很大的啟示和。

市場經濟千變萬化，隨時都在變，僅僅從向經理口中了解的這些還不夠，如今市面上的家電滯銷到底是個什麼樣的況，還得親自去看看。而奉河市作為全省的經濟中心，應該是最能反映市場冷暖的。

葉蔓回到廠子里給木科長代完了工作，第二天就踏上了去奉河市的汽車。

到了市里，葉蔓先去了龐記維修店，伙計們都還在，朱建新在店里忙活，看到葉蔓，連忙迎了上來：“葉蔓姐，你來了，快請進。”

葉蔓搖頭：“我還有點事，就不進去了。我過來是想問問，龐哥去廣州那邊已經有一段時間了，怎麼還沒回來，是沒看好項目嗎？”

提起這個，朱建新也頭痛：“龐哥去了那里就發了兩次電報回來報平安，因為他住旅館嘛，也不總呆一個地方，咱們聯系不上他，是個什麼況，我們也不是很清楚。”

“這樣啊，好的，如果龐哥有消息了，或者他回來了，給我發個電報或打電話，這是我們辦公室的電話和廠子地址。”葉蔓將準備好的紙條遞給了他。

為了工作方便，建廠之后，葉蔓就拉了一條電話線進廠子里。現在裝一部電話可不便宜，要好幾千塊，而且要排隊，要不去年通貨膨脹，大家都去大采購了，手里沒什麼錢，今年裝電話的人，不然還不知道要排到什麼時候呢！

朱建新接過紙條鄭重地收了起來：“好的，回頭能聯系上龐哥，我就將你的新地址和電話告訴他。葉蔓姐，你來省城有什麼事嗎？需要幫忙，盡管喊一聲。”

“好的，你們忙吧，我得去辦事了。”時間迫，葉蔓也沒跟朱建新多扯。

離開龐記修理店葉蔓先去了奉河市最大的百貨公司，直奔家電貨架而去。奉河市的百貨公司的況要比長永縣好一些，家電柜臺還是有顧客的，不過不多，葉蔓觀察過了，工作日下午，一個小時，就來了兩個客人，其中一個只是詢價，看了看沒買，最后只賣出去了一臺電視機。

又等了一個小時，這次更慘，只有一個人來詢價，最后沒看中走了。雖然工作日，百貨商場的生意會冷清一些，但這生意未免也太冷淡了。

葉蔓趁著天還沒黑，又走訪了離得不是很遠的一家供銷社，結果也是不盡人意。

眼看快下班的時間到了，葉蔓趕去了洗機廠，找何雯了解況。

提起這個何雯就嘆氣：“豈止是電視機哦，今年洗機也不好賣了，廠子里積了好幾萬臺洗機，賣不出去，廠長想停工一段時間，可上面不同意，我哥他們現在還繼續天天生產呢，也不知道這些洗機最后怎麼辦。”

形勢卻是很糟糕！

何雯聽說葉蔓開了一家電視機小廠子，只能安：“再等等吧，興許過陣子就好賣了呢！你看去年電視機洗機多火啊，都搶瘋了。”

葉蔓卻沒那麼樂觀，這很明顯是滯漲的一年，也是經濟極為困難的一年。上輩子，這時候困在開關廠那個小天地里，完全不知道世界發生了翻天覆地的變化。

辭別了何雯，葉蔓回去后好好想了一夜，理出了一些頭緒。次日上午，直奔甲天下家電商場。雖然不齒蕭舒的為人，但葉蔓也不得不承認，這個人的市場靈敏度比常人要高，而且他還有人脈，肯定比很多普通人早知道了政策和市場的變化。

昨天葉蔓從何雯那里打聽到，蕭舒今年年初又趁時在奉河開了一家甲天下家電商場，就開在汽車站不遠。這個店離葉蔓的房子不遠，而且應該沒人認識。

進了甲天下的店，給葉蔓的第一覺就是寬敞、整齊，而且銷售員臉上的笑容熱多了，對各種家電品牌也如數家珍，難怪甲天下的生意比百貨商場要好不。

葉蔓轉了一圈，據售貨員介紹甲天下賣得最好的兩款電視，一是在長永縣百貨公司看到的那款，價格比長永縣的那款便宜了五十元，只賣1516元一臺。另外一款19寸的彩電，售價2300元，價比極高。

大致了解了況，謝過售貨員，葉蔓轉準備離開，剛走到店門口就跟蕭舒撞上。

蕭舒挑眉：“稀客啊，葉老板，你來買電視？看中了哪一款？我給你最低價。”

葉蔓皮笑不笑：“謝謝，暫時用不上。”

“別客氣嘛，咱們都是老人了。”蕭舒熱地說，“葉老板去哪里了？很久沒你的消息了，要是沒好去來我這里怎麼樣？我準備開第三家店，你要有意向，這個工作就給你，你參一份，咱們倆合伙開，怎麼樣？”

葉蔓似笑非笑地看著他：“蕭老板真夠大方的，這次不準備吃獨食了？”

“吃什麼獨食，說得多難聽，在商言商而已。葉老板，我一直非常欣賞你，你不也一直想開家電賣場嗎，咱們找個地方聊聊？”蕭舒了一鼻子的灰，仍不放棄。

這麼好說話，只怕是他雖然背靠大樹，但今年市場整不景氣，所以甲天下的銷量沒那麼好了，才想拉伙吧。

葉蔓識破了他的意圖，挑眉：“聊什麼？聊合伙開店的事啊？那還是算了，我最近太忙了，沒時間。”

“哦，不知道葉老板最近在忙什麼？”蕭舒對葉蔓的向顯然很興趣，詢問道。

葉蔓輕輕一笑，故意賣了個關子：“蕭老板過幾天就知道了。我還有事先走一步，后會有期。”

蕭舒瞇眼盯著輕快的腳步，心里有種預，這個人肯定又即將有大作。