按照現在普通家庭兩三天用一次洗機的頻率算，也就是說這九臺洗機相當于普通家庭使用兩年左右的時間還沒出現故障，初步來看，他們的改良是功的。

其實這也是家電行業未來的走向，接下來二三十年，原材料、房租和用工本等一直在不斷增加，可家電行業不但沒有隨之價格大漲，相反還做到了越來越便宜，原因只能是提高生產效率，降低生產本，同時尋求更便宜的生產材料，減家電產品中一些非必要的零配件或是更便宜的替代。

所以后來有些老人會慨，現在生產的產品沒七八十年代耐用了，他們那會兒買一臺家電產品，要用個一二十年都不壞，現在鮮有能用到十來年的。

這是壞事嗎？未必，家電產品的更新換代很快，一臺家電用個七八年很多家庭都要換更新的、更好用的了。而且家電的價格整是呈下降趨勢的，有多夸張呢，現在買一臺18寸彩電，要兩千元左右，相當于一個普通人一年的收。可放到三十年后，18寸彩電幾乎被淘汰了，比這尺寸更大一些，屏幕更清晰的彩電只要三五百元，相當于普通人幾天的收。

所以這種變化趨勢其實是好的，只有價格降下才能讓家用電普及到千家萬戶，人人都用得起！

葉蔓上輩子沒干過家電這一行，不了解家電技的變革，但朱洪江他們今天做出的改進，提醒了。

葉蔓非常激，對朱洪江說：“你們這一重大發現對廠里的發展有極為重要的意義。廠里決定獎勵改進該洗機的團隊十萬元的獎勵，這個獎金由你來安排，一個原則，按大家的貢獻值的多來分配獎金，力求做到公平公正，此事由秦廠長來監督，并記錄在他們的履歷上！”

朱洪江和秦廠長都被葉蔓的大手筆給驚得不輕。

朱洪江激得聲音都有些發：“謝謝葉總！”

他也是團隊中重要的一員，有了這筆獎金，再加上他攢的工資，可以買一套房，讓他母親搬出廠里的宿舍了。

葉蔓微笑著說：“不用謝，這是你應得的。另外，改良后的洗機還要進行多次測試，以保證質量沒有問題，這點也由你們研發部負責。”

朱洪江連忙點頭：“好的，我知道了，葉總你放心，我們每隔半小時就會用一次洗機，不斷地實驗。”

葉蔓用贊許地目看著他：“很好。洗機的經驗可以推廣到彩電和空調上，這塊大家也抓，一邊做一邊實驗，一定要保證質量，不能顧著降低本而忽視了質量。”

朱洪江說：“葉總，其實彩電這塊我們也著手在搞了，品已經快完工了，就只差實驗了。”

有了洗機的經驗在先，再推廣到彩電上，有很多經驗是可以借鑒的，能走許多彎路，所以效率提高了許多。

葉蔓高興地看著他：“你們今天真是給了我太多的驚喜了，繼續實驗，優先考慮14寸、18寸彩電，沒有問題，再推廣到更大尺寸的彩電上。”

朱洪江連忙接下了這副重擔。

隨后葉蔓又鼓勵了研發部的人員，才跟秦廠長一塊兒離開。

出了大樓，葉蔓說：“秦廠長，你可真是給了我一個天大的驚喜啊！”

秦廠長笑盈盈地說：“這不是沒功，怕讓你失嗎？所以沒有先告訴你。”

葉蔓笑笑點頭：“很好，朱洪江做研發是一個好手，但在其他方面，可能經驗不是很足，還需要你這個老將多關注。你留意一下，研發部門的職工們，尤其是優秀職工有什麼困難的，廠里盡量幫他們解決掉，讓他們沒有后顧之憂，全心地投到技改良和研發中，要是你也拿不定的事，可以報給我，特事特批。此外，研發人員的工資額外漲百分之十。”

秦廠長馬上意識到葉蔓對研發部門有多看重了。當然，研發部門也確實給了他們天大的驚喜，只要改良的洗機和彩電、空調投市場，完全可以抵消掉從去年以來漲價對他們企業的影響，為老師傅家電節約一大筆本開支，所以怎麼提高研發人員的薪資待遇和獎金都不為過。

“好的，葉總，我明白了。這件事目前還于保中，等正式推廣后，廠里再公示對他們的獎勵和表彰，可以嗎？”

葉蔓沒反對：“秦廠長考慮得很周全，就這麼安排吧。洗機這塊，再實驗半個月，如果還沒問題，就批量生產，更新換代新的產品，不過質檢這塊要嚴格一些，畢竟是第一代改良的新產品，存在著諸多不確定，最好在廠里就能發現并解決。”

秦廠長認真點頭。

回到總部后，葉蔓又來龐勇，跟他說了此事。

龐勇大為震驚，又有些擔憂：“更換了更便宜的材料，會不會影響我們的產品質量？”

葉蔓心里也有這個擔憂，但這是大勢所趨，現在他們不做，其他品牌也會做，誰先一步誰就占了上風。笑道：“我們的產品都是經過多次實驗后才批量生產，進市場的。不過該做的預防工作也要做到位，等這批產品推市場后，你們市場部立一個新的售后服務小組，匯總各銷售渠道賣出去的新產品售后況，每個月匯總一次，跟以前的產品做對比，如果售后服務率上升很多，那說明咱們的產品存在一定問題，迅速采取補救措施，售后服務這塊安排專人上門，免費為用戶更換新品，同時研發和生產端再據問題產品查找原因，改進就是。”

這個事他們也沒經驗，只能邊嘗試邊改進。

龐勇頷首：“好，那我現在就去做準備，最快這批產品什麼時候能夠推市場？”

葉蔓琢磨了一會兒說：“大概要三月，屆時我們的售價可能要下降20左右，回到漲價前，甚至更低。到那時候，咱們現在的這些產品就不好賣了，現在就出吧，將庫存全出了，通通降價10。另外，洗機生產線我讓秦廠長只開兩條，其他的先暫停。”

雖然這樣賺不了什麼錢，但好歹不會虧本。否則，等新的更便宜的洗機問世，這批貨也只能降到同樣的價格才能賣出去，到時候他們還得錢。

龐勇正愁沒辦法應對富友的這波降價呢，如今真是瞌睡來了送枕頭，他們可以跟富友一決高下了。不是降價嗎？誰還降不起了，看看誰降得過誰。

龐勇立馬召集了銷售部的骨干們開會，宣布了降價的決定，真實的理由瞞了，對外的借口就是要應對富友的這波降價。而且該方案還迅速發到了各經銷商手中，讓他們快速清空庫存，廠里可以承擔一半的讓利。

于是，富友降價才一個星期，剛剛見到了一點效，老師傅就橫空冒了出來，宣布旗下所有家電，通通九折，全部九折大促銷，截至到四月一號！

這廣告一出，頓時襯得富友的九五折寒磣得很，前幾天跟著喊話的也是尷尬不已。

但最氣的還是章回，知道消息的第一時間，他就氣得在辦公室里罵娘：“這老師傅家電搞什麼？不想賺錢了嗎？”

就算老師傅家電的原材料價格比他們便宜，可老師傅家電的低端產品利潤本來也很薄啊，千元以下的家電，估計純利潤也就幾十百來塊錢一臺，這波降價一搞，純粹是白干了。

葉蔓腦子昏了頭嗎？低端家電又沒人跟他們競爭，他們還這麼搞，有病吧！

章回百思不得其解，他懷疑老師傅家電在憋大招，趕讓人去打聽，可什麼都沒打聽出來，下面的員工也不知道怎麼回事，只知道這是上頭突然下的命令。

章回嚴重懷疑，老師傅就是奔著他們來的，不然為何他們一降價，老師傅馬上跟著呢？老師傅家電這是想用低價的辦法，搞死他們富友啊。

他氣得磨牙，卻又無計可施。其實嚴格說來，他們富友降的價格比老師傅家電低，像老師傅家電千元以下的家電，打九折也只降幾十塊，他們最便宜的也降了一百多元。

但拿這個去比沒有意義，因為千元以下的用戶從來都不是他們富友的目標市場，即便點名這點也沒用，那些會買三位數家電的市民也不可能因為他們多降了幾十元就購買他們的產品。

老師傅家電這一波搞得富友剛剛起的市場又萎靡了回去，維持著不溫不火、半死不活的樣子。

章回被搞得心俱疲。

一面要應對外部市場的競爭，一面又要應對高橋雄一和總部的施，無奈之下，他再次說明了如今云中省家電市場的局面，特意闡述了老師傅家電的險惡競爭手段，希總部能予以一定的資金支持，幫助他們度過這一關。他相信，只要有足夠的資金支持，最后熬死的只會是老師傅家電。

但到了三月，總部的回復還是讓他失了。總部直言，現在經濟狀況不是很好，不可能再給大陸市場注兩個億的資金。

兩個億不行，一個億也可以啊，章回又找到高橋雄一，陳清利弊，希他能找總部要一些錢幫助他們對抗老師傅家電，否則他是要滾蛋，可在大陸市場失利的高橋雄一也討不到好。

高橋雄一雖然很惱火，但也得承認章回這話沒錯，燒了兩個億，什麼都沒撈著，灰溜溜地滾回去，他這輩子也別想再進總部的核心管理層了。

所以哪怕怨恨章回辦事不利，但高橋雄一還是積極發自己在總部的人脈，希總部能給予他們更多的支持。

高橋雄一地位到底不一樣，他們很快就收到了回信，但結果卻不樂觀，他們要兩個億，總部只批了五千萬給他們，這還是發了高橋雄一所有人脈后的結果。

有五千萬總比沒有強。

高橋雄一嚴肅地對章回說：“錢我給你弄來了，你趕想辦法，要是今年咱們在大陸的市場還沒有起，我們倆都滾蛋吧！”

章回趕保證：“高橋先生，你放心，我一定好好用這五千萬，打個漂亮的翻仗。老師傅家電那點家底，燒不了多久。”

高橋雄一沉地瞥了他一記：“最好如此！”

有了這筆資金的注，富友算是迎來了新的轉機。但錢不多，如何將這筆錢的效果發揮到最大就了個很大的問題。

琢磨了兩天，章回決定拿出一千萬去央臺打廣告。他從老師傅家電打廣告后，源源不斷的外地客商上門拿貨這事中發現了新的機會。

既然他們跟老師傅家電耗不起，那不如暫時躲一躲，將目瞄向更遠的市場，離老師傅家電影響最大的這片區域，招募外地客商，實現彎道超車，等積蓄了力量，回頭再跟老師傅家電王對王。

章回這個策略沒有問題，但他錯估了形勢。

進93年后，央臺的廣告變得更加炙手可熱起來，主找上門合作的廠商越來越多，央臺還調高了廣告費，黃金時段的廣告費由原來的一萬五提高到一萬九15秒。也就是說，章回原計劃花一千萬左右的廣告費，但現在恐怕得多花個兩三百萬。

加錢還只是小事，更困難的是現在想打廣告還得四托關系找人，排隊，因為接下來一個季度的廣告早被人給拿下了。人家都簽訂了合同，付了錢，你想隊，沒門。

在央臺了壁，章回沒辦法，又只能回到云中省，拿著這筆錢在云中省及其周邊五個省份打廣告，大力宣傳富友的產品，并給經銷商許以更多的獎勵。但他剛布置好這一切，老師傅家電在央臺的廣告容卻變了。

老師傅家電直接打出了所有產品從四月一日起大降價，18寸彩電，降至1699元！比之兩個月前的價格，降了近15，直降三百元，恢復到了去年通脹前的水平。

而且不是18寸彩電，老師傅家電千元以上的家電通通降價15左右。

猛然降價這麼多，誰能頂得住？

別說降價幅度了，就連降價價格他們富友也遠不及老師傅家電。

章回一屁癱坐在椅子上，臉發白，渾充斥著大勢已去的無力。

不是他，老師傅家電的這波逆勢降價在全國范圍都掀起了極大的轟。

當天，老師傅家電的所有電話幾乎被打了，有原有的經銷商來詢問怎麼回事，進貨價格的，也有外地的客商打電話來咨詢進貨價，進貨要求的，還有直接想電話訂貨的。此外也有不人打電話給葉蔓詢問況的，這其中就包括了蘇廠長。

去年底三家一塊兒簽訂了統一的采購合同，蘇廠長是知道老師傅家電許多原材料的拿貨價格的。他直接問葉蔓：“葉總，你們這怎麼突然降這麼多的價格，能賺錢嗎？”

葉蔓還想利用時間差，穩固老師傅家電在市場中的地位呢，因此沒告訴蘇廠長原因，只提醒他：“等我們的新品上市之后，你看看就知道了。”

新的產品，重量積比舊款要輕便小巧許多，一對比大家就知道他們是換了材料，降低了生產本。這不會是什麼，但能晚一天是一天嘛，市場競爭中，時間就是金錢。打這個時間差，他們老師傅家電又能領先競爭對手不。

降價無論在什麼時候，對普通百姓來說都有莫大的吸引力。

進四月后，老師傅家電的銷量呈井噴式上漲，哪怕廠里已經提前備了一批貨，仍供不應求，每天都有無數的客商拿著錢到老師傅家電工廠門口排隊訂貨。

老師傅家電完復刻了飛雪空調銷售的盛況。

秦廠長看到這一幕，激得落淚。

興歸興，但越是花團錦簇的時候，他們越不能出錯。

廠里一方面抓生產，保證質量，擴大生產規模，另一方面，又在研發部投了一批資金，購進各種設備，繼續改良改進產品，提高用戶驗的同時降低本，繼續擴大他們的優勢。

整個四月，是老師傅家電的四月！

集的報道，甚至連全國的紙都到奉河市來采訪了葉蔓，并就老師傅家電做了一篇專門的報道，標題就“騰飛的老師傅”，該報全國發行量極大，報紙一發布就引起了極大的反響。隨后多家過來采訪老師傅家電，葉蔓后面都沒出面，讓鐘小琴接待了他們，并讓盡量將的報道引向老師傅家電這個品牌，讓更多的人了解他們的品牌故事。

不間斷地報道，讓“老師傅家電熱”持續升溫，品牌影響力和知名度都快速提升，又進一步助推了老師傅家電的銷量。