若是本就看中辰利的,直接下單,還見什麼面啊。
而只有萬分之五的客戶會真的有心思來了解辰利,但這萬分之五的客戶可不是那麼好到的。
朱霞:【我就笑笑不說話。】
周懷云:【我不信。】
XX:【下注?我五十。】
XX:【好啊好啊。】
第20章
蘇簡自然是不知道公司里的況, 黃智生格開朗, 跟電話里一樣,兩個人有說有笑, 黃智生聊了一些香港那邊的話題。
蘇簡跟他聊黎城,車里氣氛很愉快,開了個好頭。
工廠在東城,距離黎城一百多公里外的三線城市, 那邊工業發展正開始,跟辰利合作的, 是業頂尖的化工廠, 占地兩萬多平米, 生產線符合國家標準,車子進門, 老板親自出來迎接,笑著跟蘇簡黃智生握手。
蘇簡親切地喊:“林總, 今日嘮叨你了。”
林總哈哈一笑, 道:“這有什麼, 不嘮叨,蘇簡一直以來只聞其聲不見其人,今日一見果然跟我想象中一樣。”
“哈哈, 我也是。”黃智生跟林總哥倆好似地握手, 找到組織似的。
蘇簡在一旁, 無奈地笑笑。
隨后, 林總帶著他們進工廠, 手機金屬火機之類的都不能帶,蘇簡的高跟鞋得換工廠里配的鞋子,門得洗手,口罩戴上,全按照標準來,蘇簡照做的同時,時不時地觀察黃智生的表,眼見他幾次點頭,顯是滿意,心里悄悄松一口氣,工廠面積大,生產為了安全,生產線都做防護,一路看下來,快兩個小時。
黃智生多數都跟林總聊,問林總一些問題,蘇簡偶爾跟著聊天,慢慢地也套出黃智生的底。
這人在歐洲北洲地區,有不的店鋪,汽車護理這一塊,不是匱乏就是價格高,還有模消耗品,在那邊也是需求量大的,他打算自己走流,在大陸這邊,能找到需求量供應得上的公司,是最好的,還有最重要的是得有一個后勤團隊,可以隨時應付他在國外的一些售后服務。
而恰好,辰利都符合。
蘇簡聽到這里,心突然熱起來。
走完工廠,正好中午,蘇簡之前就讓廠長幫忙訂了一個酒樓,時間到了,直接帶著人過去,林總笑著道:“蘇簡怎麼知道這家酒樓的?”
蘇簡收起手機,笑道:“查的。”
黃智生詢問:“這酒樓有什麼特別?”
林總道:“我們這里最特的酒樓,您進去了就知道。”
一進去,一水的旗袍服務員,細腰翹,個個水,像走民國時期似的,黃智生眼眸一亮,剛剛工廠都是大老爺們,偶爾一兩個管理員雖然是的,但都戴著口罩,看不清面目,這一下子覺開胃不。
黃智生滿意得很,笑道:“看著人,菜都能多吃幾口,旗袍是中國瑰寶,真真好看。”
蘇簡聽罷,笑了笑,并不邀功。
林總低聲道:“你這招走得好,蘇簡以前也做過業務嗎?”
蘇簡頓了頓,道:“做過。”
林總拍拍肩膀:“可以。”然后他又低嗓音道:“像黃總這要送國外的貨,其實有多家公司都能達到的,歐洲的要求高一點,但北洲那邊,都很低的,他還是有很多選擇的。”
蘇簡一聽,頭皮發麻。
上菜后,林總陪黃智生喝點,蘇簡要開車,就喝飲料,三個人談,慢慢地,蘇簡從黃智生的話里聽出,他想要價,網上的那個批發價格他認為還是高了,林總跟蘇簡對視一眼,蘇簡之前其實猜到,可黃智生在電話里從來沒過,來了這里后,也是一個勁地贊賞夸獎,毫沒有提到價格問題。
此時終于提了。
蘇簡強忍住,就聽黃智生將價格一路。
誰都想要用最便宜的價格買到最合心水的產品,黃智生可謂是老狐貍,蘇簡之前在電話里,雖然也被客戶的刁鉆給氣暈,可這當面的,還得出笑容,慢慢地奪回主權,在價格上面,底線得守住,否則以后黃智生連續拿貨的話,他還會找更多理由借口來價格,此時不把他這個心思給堵住,后患無窮。
林總吃完飯,聽著黃智生看似咄咄人,蘇簡無可逃,但實際上,蘇簡幾乎都在找突破口,一直不表示只聽,時不時地找話表達公司立場,黃智生漸漸地也發現,這位弱的姑娘,當真刀劍不。
他喝一口茶水,潤潤,直接亮劍:“蘇小姐,那你告訴我,價格上你最大的讓步到哪里?直接說吧,也免得我廢話那麼多,能做就做,不能做.......”
終于有機會說話了,蘇簡坐直子,忽略他后面那句有些威脅的話,拿出三份合同,翻開給黃智生看,每一份合同都有一個優惠指標,在這個指標下,蘇簡外加一些自己能給的優惠,但沒直接答應,而是說:“我幫你申請,一般來說是沒有的,黃總你千里迢迢過來,不能讓你空手回去對麼?有些樣品快遞,您只要來電,我就幫你寄出去,不需要你在香港那邊費心思。”
黃智生看著眼前的姑娘,心中嘆,現在人做業務真的一點兒都不差,慢慢地也升起一敬畏。
最后,他在蘇簡再三地推薦下,選擇了其中一份合同,蘇簡大大松一口氣,黃智生拿筆正準備簽名時,手卻微微一頓,蘇簡心頓時提起來,這時,黃智生放下筆,笑道:“還有一件事...”
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