會議散去。
葉楓回到了辦公室,跟他一起回辦公室的還有王馨,楊曉婉,沈裕三人,葉楓拿出茶葉,給三個人都各自泡了一杯茶。
“看不出來你做楓葉支付的野心這麽大。”
王馨坐下來之後,看著葉楓歎的說道,在瀾山集團的這幾年時間,王馨除了日常的工作之外,還在時間學習管理和金融等知識。
所以知道,一旦葉楓在楓葉支付開設一個借貸功能那意味著什麽,這不是說借出去十億,一百億出去,資金盤子就固定的這麽大。
這是可以錢滾錢,將原本的資金杠桿到十倍,甚至一百倍。
所以也不怪李哲棟剛才會議上會失態,從某種意義上來說,葉楓的設想完全是把銀行業的信用卡業務給搶過來,無疑是虎口奪食。
“商人嘛,可不就是追求利益最大化?”
葉楓沒當回事的端起了茶杯輕輕抿了一口,說道。
沈裕由於不在瀾山集團,所以剛才在會議室的時候,他一直沒有發表看法,現在沒有外人之後,沈裕好奇的向葉楓問道:“萬一那些人借錢不還怎麽辦?你總不可能滿世界的去找他們吧?”
“不找。”
葉楓搖了搖頭放下茶杯,看著葉楓解釋說道:“借款之前都會有一個電子合同讓他們簽,如果他們不還的話,我們隻要按照合同起訴他們就行了。”
沈裕又問:“那如果實在沒錢還呢?畢竟他們有錢也不會到網上來借錢。”
“所以這個就需要風控了,信用積分低的不給他們開通借唄業務,隻有信用好的才可以開通借唄業務,並且額度也要控製,采取一年的時間,每個月等額本息還款的方式,這樣就可以降低風險了。”
“那怎麽去知道對方信用好還是信用不好呢,這個信用積分怎麽看?畢竟也不認識他們呀。”
沈裕還是好奇。
他對葉楓要在楓葉支付上借錢可以用戶的作還是不太明白,覺風險很大,現實借錢都能有那麽大的風險,更何況是網絡呢?
其實不沈裕好奇。
王馨和楊曉婉也好奇的,紛紛看著葉楓,想要聽葉楓的方案。
葉楓也沒有藏拙,笑著說道:“其實方案也簡單的,就是讓他們授權讓我們查詢征信,我們可以優先把借唄業務開設給有信用卡的用戶,然後通過他們使用信用卡的額度況來判斷是否給他們額度,給多額度,打個比方,比如這個信用卡用戶有兩張20萬的額度,隻用了一半不到的額度,是不是可以給他們開通借貸業務?還不起可以刷信用卡還我們嘛。”
沈裕又問:“那沒用信用卡的就不借嗎?”
葉楓搖頭:“也不是不借,隻是他們的優先級在後麵,沒有信用卡我就不知道他們的負債況,這個等後期資金盤子滾大了之後,可以慢慢開放,不良債務率是可以允許有一些的。”
“厲害。”
沈裕聽了之後,也隻能對葉楓豎起大拇指,然後忍不住看著葉楓說道:“我算明白為什麽你能夠首富了,話說我們大學吃的也是一樣的夥食呀,你是不是背著我們給自己加營養餐了,怎麽腦子比我們聰明這麽多?”
“吃黃金搭檔了。”
葉楓聞言沒好氣的說了一句,而後看向楊曉婉,說道:“這樣,你現在辛苦一點,瀾山和東裕商城流那邊,你兩邊多管管,等商城和流規模之後,你再專注那邊,可以吧?”
“嗯,可以。”
楊曉婉點了點頭。
王馨是真舍不得楊曉婉離開,於是對葉楓莞爾的說道:“那我這邊不是又缺人了?好不容易有一個大過來分管我一些工作,結果還是臨時的。”
楊曉婉在一旁笑嗬嗬的,不發表看法。
“沒辦法,你能者多勞。”
葉楓無視了王馨的訴求,他還是想讓楊曉婉把所有的工作重心放在東裕商城和東裕流這兩邊,前者現在正是關鍵時候。
如果在一年的時間裏東裕商城能夠站穩腳跟,他就是以後的京東。
而後者是東裕商城能夠站穩腳跟的關鍵因素。WwW.
當然了,品牌也是關鍵因素。
想到裏,葉楓突然發現自己之前進了一個誤區,目前沈裕在做的是讓東裕商城在東州市普及開來,然後完善東州市的配送係。
這麽做確實有用。
畢竟沈裕家是東州市最大的電代理商,可以靠著實電店贏的本地人的信任,畢竟有質量問題可以隨時找上沈裕家的電店。
但是對於更多的用戶來說,除了流配送方便,更重要的是什麽?更重要的是商品品質,是不是正品,有沒有維修過。
畢竟電屬於大件,不便宜。
要是出了質量問題,他們該怎麽辦?大老遠來東州市找沈裕嗎?也不現實。
所以東裕商城想要真正的發展起來,除了配送,還得贏得用戶的信任,隻有用戶們對你商城的電產生信任了,他們才會下單購買。
而也就在葉楓思考的時候,楊曉婉看向葉楓問道:“你這個東裕商城,主賣的是空調,洗機,電視之類的電嗎?”
“不隻是這樣。”
葉楓搖了搖頭說道:“這隻是暫時的,等東裕商城得到市場的認可後,還會賣鍵盤,鼠標,電腦,以及一切電子產品方麵的商品。”
楊曉婉聞言,想了一下說道:“那我覺得你不應該悶頭發展,目前流也不是最主要的,你可以先去跟各大電子產品的廠商去談合約。”
“談什麽合約?”
葉楓好奇的問道。
楊曉婉說道:“我在米國的時候也會用亞馬遜購,相對來說,亞馬遜的製要更完善一些,第一,賣家會和買家保持切的郵件互,每當一筆訂單下來,賣家從發貨,再到貨發出去都會通過郵件跟買家更新訂單狀態,當買家收到貨之後,他們也會跟買家通商品使用反饋況,這是取得用戶信任的第一點,信息的通是非常重要的,第二,就是商品的正品率。”
“剛才你也說了,會上架鍵盤,鼠標,電腦之類的電子商品,我覺得你可以跟廠家通,並簽訂合約,讓廠家來東裕商城駐,有了品牌方的駐就可以保證商品的正品率了,然後你作為平臺來取商家每一筆訂單的分,一來取得用戶信任,二來降低風險和資金本,三來也能給商城本帶來利潤回報。”
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