辦公室婚最新章節

今天像陪不夠婆婆似的,兩人在醫院待到很晚才走。

走廊上紀昱恆開口，「你現在臨場反應不錯。」

塗筱檸整整自己行服，「還好我今天穿的是行裡以前發的西裝,才能矇混過關沒在媽麵前餡兒。」又看看他,「可是你跳槽的事準備瞞媽多久？」

「能瞞多久就多久。」

塗筱檸知道他是不想婆婆有任何緒上的波,且不談他就是剛剛口中所說的領導，他幾乎每天都在喝酒應酬,婆婆就會心疼到睡不著了。

「行裡現在都在傳邢總跟季佳會被雙開。」又走了幾步，塗筱檸想起了白天的事。

紀昱恆未否認，「嗯。」

他都這麼說那就是行裡已經確定了，塗筱檸心一，「那我們？」

紀昱恆緩緩腳步，「我們？我們什麼？」

「行裡不是有家屬迴避政策？我們如果哪天暴,是不是也會落得如此下場？」

「但凡涉及到開除,必然是有重大違規，作風問題隻是導火線，背後還有他們倆裡應外合將客戶的貸款利率放低，利用省下的一兩個點向客戶手私下拿好,以犧牲行裡利潤將錢收自己囊中，幾個老實的客戶怕出事，舉報到了市金融辦,這還隻是冰山一角，風氣不良已久，這幾年兩人搞這些小作就撈了不。」

塗筱檸還在愣神就對上他投來的目,「而我們與他們本沒有可比。還有，我不喜歡做無謂的假設，杞人憂天。」

可塗筱檸是人,難免多愁善，「可萬一呢？」

世上沒有不風的牆，萬一他們哪天真的暴了怎麼辦？

「那就兵來將擋，水來土掩。船到橋頭也自然直。」他的語氣跟他的步伐一樣不疾不徐。

塗筱檸覺得這可能就是人跟男人的區別，總是沒他那麼好的心態，腳步也不更沉重，為阻止自己的胡思想轉了轉話題。

「競標的事怎麼樣了？」

「到收尾階段了。」

「到時候需要人上臺嗎？」

「每個銀行進行5分鐘路演。」

「部門人可以一起去嗎？」

「不可以。」

「哦。」塗筱檸還想親眼看他在臺上演講，暗自給他加油的呢，以前初中他多次作為學生代表在國旗下講話，那會兒不是走神就在跟同桌竊竊私語，反正從沒想過要看他，學生時代真是白白錯過了太多的機會，現在後悔也沒用了。

紀昱恆再將視線轉向，啟又聽道，「對了，我最近又營銷了三家企業。」

他角一浮，「你現在營銷上是一頭的勁。」

「必須啊，那行裡不也考覈客戶經理管戶數嗎？我得努力拓展營銷才行，而且這次其中一戶就是上次從拓展三部調過來的那客戶介紹的，c市的建材業翹楚，兩個老闆是牌友，我也是湊巧搭上了這條線。」那次還是聽客戶閑扯，他說者無意聽者有心，就讓他牽線介紹了。

「那這條線搭得怎麼樣了？」

「等了兩周，人家老闆才定下明天上午跟我見麵，可我之前營銷的都是小客戶，這種知名大企業的老闆還是頭一次見，心裡有點沒底。」一想就張，「明天問問饒靜或者小趙哥有沒有空陪我跑一趟吧，有他們坐鎮我總歸心定一些。」

「他們明天一個要跑政府，一個要放專案貸款。」他直接告訴。

「啊？」了一聲，有點泄氣，耷拉著腦袋走了一會兒，驀地腦袋一開竅，找什麼饒靜趙方剛啊？有座現的大佛就在眼前啊！便皮厚地湊過去，「老公。」

「嗯？」

「那你明天上午空嗎？」

他目視前方，倒也接了話，「什麼時間？」

「約了九點半。」

「可以。」

塗筱檸以為自己聽錯了，「你說什麼？」

他看著重複，「可以。」

下一秒激地抱住他，「謝謝老公！」又趕補上，「謝謝領導！」

周圍有往來的醫生護士，都在朝他們看，紀昱恆單手接住問，「到底謝誰？」

塗筱檸蹭著他，「你現在是老公啊。」又嬉皮笑臉，「都謝！先謝老公，再謝領導！」

第二天塗筱檸很早就把車開到dr門口等他，瞧見他影趕下車給他開後座門，紀昱恆看了一眼，坐上了後座，塗筱檸關上門又快速回駕駛座，這還是在工作中第一次就他們兩人出去呢，居然還有點小張。

一路上大致跟他彙報了一下所瞭解到的一點企業況，他除了聽講話就是在接電話，反正沒有一刻停歇的時候。

他接電話的時候就從後視鏡裡看他，那端坐的姿勢，舉著手機修長的指尖，聽電話時拘謹的表和沉靜的語氣，還有那清峻的眉眼，無一不牽的心絃，就連他輕輕地「嗯」一聲都覺得好聽到死。

不由為自己嘆息，果然跟正常人不一樣，本該花癡的年紀沒有花癡，現在快奔三了卻像是被他下了蠱似的，被迷得神魂顛倒。

他電話還未掛，是正在跟政府談本的趙方剛向他實時彙報進度、商量方案。

他朝車窗外看了一會兒將視線轉向後視鏡，正好跟在看他的塗筱檸眼神匯，心虛地立刻錯開自己視線，綠燈亮了，又重新踩油門，一路開到了企業。

是c市最大的建材場館，駐了很多知名品牌，這誤打誤撞來的客戶，到現在都覺得自己是腳踩了狗屎運，當然現在說是客戶還為時過早。

工作時間不同於私下，很規矩地提著包捧著材料跟在他後，坐電梯的時候還從包裡特地撈出口紅開啟手機前置攝像頭抹了一下，再抿抿。

紀昱恆雖立在前麵，但電梯四壁都是鏡麵不鏽鋼材質，在後麵幹什麼他看得一清二楚，塗好口紅又掏出一盒不知何，倒出一點在手上，然後拍拍雙手就往頭上抹。

一時之間細膩的末到飛，像麵似的充斥在電梯的每一個角落，鑽進人的鼻尖就想打噴嚏，紀昱恆這才轉，「你在做什麼？」

塗筱檸還在把散往頭上抹，然後指尖進發間都，很快頭髮就蓬鬆了起來，「昨天沒洗頭，頭髮太油了見客戶不太禮貌，這是生快速去頭油神。」把散往他眼前一，像在做廣告，「散在手，去油無憂。」

紀昱恆角了，正好電梯到了，塗筱檸一個步給他用手擋電梯，讓他先走，紀昱恆又看一眼，最後先出了電梯。

先出來迎接的是財務，把他們帶到了老闆辦公室，得知部門總經理親自來自然也客氣地很，老闆還親手給他們泡茶。

坐下後紀昱恆先接過老闆遞來的茶品了一會兒，然後才慢慢與老闆聊起天來，老闆為人健談，沒有一點架子。

塗筱檸也一邊抿茶一邊聽老闆侃侃而談，他從自己的創業開始講，塗筱檸這才知道這是一家夫妻店，由夫妻共同參與經營，老公主外應酬老婆主管財務，夫妻早年都是當時很吃香的紡織廠工人，可是九幾年國家政策一變，國有企業重組導致他們雙雙下崗，為了生計為了年的孩子，兩人出去當油漆工，後來發現裝修行業是個商機，便拿出積蓄開了個小裝修公司，跟認識的一撥裝修工人簽訂長期合同，然後去承接各種房屋裝潢，再後來通過採購裝修建材發現這又是個賺錢的商機，老公便尋思，與其他們做採購方還要找各種建材商比價格談價格，不如他們自己也做建材，跳過中間商直接跟生產工廠簽訂合同節省本，再承包裝修，做從頭到尾的一條龍服務，這樣省下的錢就都了利潤進了自己口袋。

夫妻倆就又把積蓄拿出來去找建材生產廠家訂材料，之後的幾年隨著國家經濟的不斷壯大，國房地產開發業如春筍飛冒，人民的生活質量上升，對生活要求也越來越高，買房裝修了一個大趨勢，那幾年裝修行業迅速崛起，為國新興產業，也帶了上遊建材行業，夫妻倆的建材公司越做越大，合作的廠家也越來越多越來越知名，加之多年的客戶積累，逐漸在c市為行業龍頭，發展瞭如今這般規模。

塗筱檸聽完彷彿能看到兩夫妻當年的辛苦歲月，不已，益匪淺，所以功的背後果然有著不為人知的心酸。

老闆說完又喝了一口茶，仔細打量著紀昱恆，「紀總多大？看著很年輕。」

紀昱恆如實告知，老闆「哦？」了一聲，「跟我兒子同齡，一樣的年紀你都是銀行部門的總經理了，可見優秀非凡。」

紀昱恆謙虛，「乏善可陳，不足道也。」

老闆又看了一眼坐在他邊的塗筱檸，手要給添熱茶，塗筱檸旋即起端起緻的茶盞去接熱水，連說謝謝。

「可能我是從苦日子過來的，所以錢這個東西我總是覺得來之不易，這些年很多銀行找我貸款，都被我拒絕了，因為我總覺得我借了銀行的錢不是我自己賺的，還是要如數還給銀行的，我心裡啊，就不踏實。」老闆主靠了靠他們今天來的主題，又道，「包括小塗之前聯絡我，我也是看在我老朋友的麵子上答應，他說一小姑娘，日曬雨淋地乾營銷也不大容易，我就想見見聊聊也行，不過貸款怎麼說呢？我目前確實不大需要，我手上有流資金夠公司周轉，不過你們如果有什麼好的理財產品對接，我倒可以考慮，反正你們銀行不止做貸款吧？」

塗筱檸剛要開口解釋他們是公司條線，理財不屬於他們這塊，就被紀昱恆搶先了一步，隻見他放下茶盞，眉目帶笑，「當然可以，我們可以據柳總您的預投資金和企業經營狀況做個綜合評估，給您定製最適合的理財產品。」

老闆來了興趣，「那倒可以，要怎麼作呢？」

「這個需要我行理財條線共同對接，您看什麼時候方便，我攜理財部總經理再次登門拜訪。」

老闆想了想說，「快年末了，為了清庫存沖銷量，我們最近在搞建材促銷活，可能比較忙，反正我有小塗聯絡方式，等空了跟再約吧。」

紀昱恆說，「好。」又順著他剛剛的話問，「我先前上來，看這場館這麼大，以為都是品牌租戶獨立經營，但柳總剛剛說要搞建材促銷，這裡也有你們自己經營的品牌？」

塗筱檸不佩服他抓取話語中資訊的敏銳度，差點就當人家順口一句話聽了。

柳總點頭，「有，很多，我們是好幾家知名品牌的c市地區一級代理商，c市其他地方的同品牌都是二級或者掛牌商，我有這些品牌獨家的供應渠道，他們都得跟我進貨，像什麼xxx瓷磚，xxx衛浴，xxx板材等等，都是我們自己經營的。」

紀昱恆子微微前傾，拉進與他的距離，「那舉辦一場促銷，大概辦幾天？一天的營業額在多？」

柳總又頭頭是道了，「其實這些促銷都是據廠家的要求來的，比如過幾天要做的促銷是xxx板材，因為一級代理商全國不止我們一家，所以一線品牌一般都是在同一天，全國所有一級代理商在各省各市同時舉報促銷活，據當天的賬況形各代理商競爭機製，像我們c市一場辦下來，一天的凈收就有四千萬，每年能拿到生產商不的返點獎勵。」

紀昱恆又捧起茶盞喝了一口，「那收銀方麵又是怎樣作的？」

「顧客現金，刷卡都可以。」

「刷卡的話，進賬後這些收一般如何安排？」

「就當活期做當月的主營業務收。」

紀昱恆沉默片刻，輕放茶盞，「柳總，我有一個想法不知當講不當講。」

柳總攤手，「你講，但說無妨。」

「您有沒有考慮過將促銷活與銀行合作？把您本來活裡的折扣與銀行卡繫結，比如當天付款用我們dr的借記卡或者信用卡的客戶，金額達到多就優惠百分之多。」

柳總思忖了一會兒，「可是這對我而言有什麼好？」

紀昱恆笑了，「當然有好，活中刷卡進賬的錢都進在我們dr開立的企業結算賬戶裡，隻要進賬滿足五百萬我就給你們比活期要高的存款利率，每遞增五百萬我就再抬高利率點，我跟您直接簽一對一的定製存款合同，同樣是錢，放在其他銀行隻是普通的活期，放在我dr就有實打實高出他們且不斷遞增的利息，何樂而不為？」

柳總一聽也茅塞頓開，頓時眼底對他出讚許之，「果然年輕有為啊，你抓取合作機會的嗅覺很靈敏，這麼多年我跟很多銀行打過道，都沒你這麼明，小夥子，若不是你已在銀行，我看你做生意也是一把好手。」

「柳總謬讚。」

這一場初次拜訪談甚歡，給人家老闆留下了深刻的印象，並且他親自加了紀昱恆的微信，讓他有空常來喝茶。

走出場館塗筱檸瞬間有一要跪拜他的衝，可算明白他們之間的差距了，本腦路和思維方式都是不一樣的，來的時候一心隻想做貸款，在發現對方沒有借款需求的時候就在心底開始焦慮了，而他卻不不慢地繼續順著客戶的想法談，然後再抓取有用資訊，慢慢突破。

紀昱恆走了幾步看還在後麵愣神便停下等，「在想什麼？」

塗筱檸跟了上去，由衷嘆，「你太厲害了老……紀總。」

他步伐穩健，「營銷和談判不要急於求，像這種客戶，即使你今天來沒談什麼也不用覺得氣餒，因為他的人生經歷已經給你上了一課，就當聊天朋友，你能跟他維繫住關係日後就有合作可能，哪怕是一線生機都不能輕易放棄。」

塗筱檸點頭。

「以後拜訪客戶，要針對行業特清他的經營模式，不要覺得自己是對公條線做不到完業績的事就忙著拒絕別人，要學會傾聽和耐心，真正缺錢的企業你不找他也會主來找你，不缺錢的企業你就是天天來找也未必能打他一毫，畢竟銀行是要收利息，而商人都是明的，哪個老闆願意無緣無故白白給銀行送錢？所以這種背景實力和財大氣的企業，在明確表示無融資意願時你就要放緩節奏，若執意追擊，隻會適得其反。」

塗筱檸再點頭。

「要為一名合格的客戶經理就要有發散思維，條條大路通羅馬，他不要貸款你就想其他的合作方式，像這種人流量巨大的地方，一旦跟我們行建立合作關係，會帶來多大的日均結算量？同時在促銷活中用折扣為名和我們銀行卡繫結，也增加了我們的發卡量並且做了廣告宣傳，一舉幾得，實現銀企雙贏。」

他說完塗筱檸隻覺得脖子像招財貓一樣快點斷了，心底對他的崇拜更甚。

緩了好一會兒才問，「紀總，我現在拜你為師還來得及嗎？」

他凝著，目深幽，「我不是已經在教你了？」