自始至終都淡然的坐在一邊，緒一直都沒有波。

至於這簪子的細孔，昨日趁著杜理生在外麵收拾的時候，就拿出細錐給簪子了幾個小孔。

反倒是杜理生瞧著有些驚詫，沒料到歆芷的從商頭腦這麼好？

「小夫人這想法倒是不錯，隻是為何小夫人沒將品做出來？」林掌櫃側目瞧著眼前的子，能將銀簪打磨這般，肯定製簪的手藝也是有的，可為何……

「不瞞您說，這素簪隻是我偶然間得到的，不過這銀簪上的小孔的確是我昨日所為。」周歆芷捂住朱，笑了笑開口解釋。

林掌櫃又重新坐回來，「那依小夫人的意思，是要和林某做什麼生意？」

「咱們玉鑫坊平日裡應該顧客不多吧，不如我和掌櫃的您合作，若是盈利了，這分我不說取多，隻是若是賺了錢，我每個月隻要二十兩銀子如何？」周歆芷也不貪圖太多。

這裡的首飾一簪子都要二兩銀子，更別說是一些胭脂水了，更為值錢，所以這二十兩可完全不多。

「哦？如何合作？」林掌櫃一聽心底也來了興趣，不得不說，眼前這位小夫人的建議還是比較新穎的，說不準可以嘗試一下。

「這個簡單，首先，咱們要想辦法吸引客人，通過降價或者是宣傳都可以，再來就是增添特，而咱們的特就是定製。」周歆芷淡笑一聲說道。

「定製？」林掌櫃和杜理生都愣了一下，包括那小廝也跟著怔住了。

這般新穎的辭彙他們還當真是頭一回聽說，至於什麼是定製，還要看眼前這位小夫人怎麼說了。

「對，就是定製，依據各位夫人的喜好鑲嵌，咱們就多準備一些素簪，將要鑲嵌上的花式或者是流蘇單獨擺在一邊，任由來購買的夫人挑選。」周歆芷開口耐心的解釋著。

「而且能夠來買首飾的夫人肯定都是家中條件良好，也肯定不是窮人家，這種新奇的方式肯定會吸引人，更別說是和旁人不一樣的了，所以林掌櫃的覺得這個合作可值當？」

周歆芷挑了挑眉瞧著他，方纔瞧著這林掌櫃的雖不耐煩，但還是有禮接待，心中便斷定他定然是個能談的人。

果不其然，林掌櫃也沉思了一會，「倒是個好辦法，隻是這銀簪怕是……」

林掌櫃的心底也有些擔憂，畢竟這城中極有人能做出完的銀簪，主要是很有人購買，久而久之的，大家就都忘卻了，所以這主意雖好，可行起來還是有些不太合適。

「林掌櫃無需擔心，這製素簪的方法我過幾日會帶來給您，包括雕花樣式，不過這樣式咱們也得有更新，所以樣式除了林老闆設計的，我也會每個月給您送一批圖紙來，您覺得如何？」

這事談到這已經是板上釘釘的事了，周歆芷心底也輕鬆許多。

杜理生角微揚，看來以前是他小看了歆芷，沒想到居然這麼厲害！且不說究竟是如何得知這些的，就單單是這份頭腦和對待事的態度，就足以他傾心。

「自然是極好！」林掌櫃眸中閃著亮，他之前還以為是來鬧事的客人，可沒想到今日這來的卻是個貴人，且不說究竟能不能賺錢，就這般吸引人的販賣手段，就足以轉一波眼球了。

「既然如此，林某倒是好奇，為何小夫人會直接選上林某？」林掌櫃也並非不諳世事，相反他心底明的很。

一對夫妻直接找到他鋪子上說要談合作，還是這麼新穎有能力的提議，可為何是他？

「香韻閣看人都是高人一等的模樣，而再低一些的鋪子則是諂無能，這主意也施展不開，而且我瞧林掌櫃也是個中人，規矩相待，所以為何不找個誌同道合的合作呢？」沒有說什麼漂亮話，反倒是實話實說。

而這般實話卻也更林掌櫃的心中讚歎，看似一個普通的婦人，可這看人之道可一點都不拘束，完全沒有人的小家子氣。

「夫人這般度量林某自嘆不如，還夫人莫怪林某方纔的無禮。」說完起周正的朝著杜理生和周歆芷行了個歉禮，「既然夫人也想合作，那不如咱們便簽下協議，到日子了，林某自然將銀子奉上。」

這也是表示他心甘願的臣服於這個年紀小他許多的小婦人，也是為了給對方一個安心。

「無需那麼麻煩，我也不喜歡有協議束縛，我相信林掌櫃並非言而無信之人，所以咱們即便是沒有協議，也按照有這回事一般去做就行了，君子之無需約束。」

此時的周歆芷上帶著一種江湖兒的灑自然，倒不似是來做生意的，就好像是來結好友，賺錢都是其次。

「林掌櫃無需多禮，我娘子本就不是在意這些條約的人，林掌櫃有君子之仁，我夫妻二人都放心。」杜理生許久未開口，瞧著林掌櫃的糾結也還是上前一步替周歆芷解釋。

一般人聽說不用條約束縛，沒準都高興的不得了，心底不知計算什麼，可家小娘子看中的合夥人可是個不一樣的，也擔得起這份信任。

林掌櫃深鞠一躬，「二位貴人如此幫扶於陳某，陳某今日不知要如何回報，此玉林某一直佩戴，林家鋪子的人皆知曉，到時候您二位去任意林家鋪子都會給您打個折。」

至於這折扣是多，肯定就是林掌櫃之後吩咐的了。

「哦？既然如此，那我就不跟您客氣了。」周歆芷也不推辭，大方的接下了，「我二人還有些事，明日我夫妻還會進城，到時候答應您的一併帶過來。」

說完，便和杜理生一起離開了。

本來今日是想將這簪子賣出去的，可瞧著這鋪子的經營模式，倒是覺得直接合作還是不錯的選擇。

「娘子在從商方麵還有這般見解，隻是為何不和林掌櫃的簽訂契約？」杜理生有時候也不太明白小娘子的想法，有契約的話不是有保障嗎？若是到時候真的賺了錢，對方不認賬他們也沒有辦法。

聽他這麼問，周歆芷也不急著解釋，隻是朝他勾了勾手指，「你方纔和林掌櫃的打道，覺得他是怎麼樣的人？」

「倒是個有禮的人，進退得當，也不於道歉。」杜理生想起方纔林掌櫃的態度，中肯的說出見解。

「所以啊，這林掌櫃本就是君子子，即便是沒有這一層約束也無傷大雅，再者說，這主意雖好，還得看人執行的如何，一旦簽了協議，就像是綁在一起了一半，也許到時候也會牽連，可若是賺錢了對方沒有按照約定的話，我完全可以扶持別的鋪子。」

不管怎麼說都沒什麼損失不是，再者說，這玉飾即便是沒用，也能典當不的銀子。

「而且我自有我的打算。」周歆芷沒說明白，但杜理生卻聽懂了。

「你是想能夠隨時？到時候也會方便一些。」他語氣滿是肯定，以他家娘子的脾氣，的確有可能這麼做。

周歆芷沒回答依舊笑著往前走，「走吧，我要去買些辣椒，今晚我給你做飯，你幫我生火。」難得心好，轉對邊的男人說著。

「娘子做飯？可你不是不會嗎？」杜理生無奈的笑了笑，他之前可記得真真的，小娘子站在灶臺前不知道要如何下手，而且周碧蓮也說過，娘子對做菜一竅不通。

「我隻是對火候掌握的不是很好，有你幫忙肯定能好不，至於炒個菜還是沒什麼問題的，周碧蓮之前說我不會，純粹是因為們還不配嘗我的手藝。」周歆芷得意的仰起頭。

輕哼一聲，那帶著幾分氣的模樣還這是取悅了杜理生。

「行，娘子想手，為夫自然會出手幫忙了。」他了的秀髮，二人並肩朝著菜市場走。

不知道是不是到了閉市的時間了，剩下的攤子也不多了，周歆芷好不容易尋到一買菜的小攤，對方一瞧來人了，還是轉來接待。

「來三四辣椒，最好是辣一點的。」周歆芷指著那邊翠綠的辣椒說著。

這玩意本就沒多貴，買的也不多，那小販撇了撇，雖是不滿意，但也沒說什麼。

「晚上娘子準備做什麼？」杜理生拿著將辣椒放如懷中，開口問著。

「給你做一份不一樣的。」周歆芷神兮兮的來到攤前，「老闆，你這裡可還有豬肝和豬大腸？」

這一開口，周圍的人全都懵了，這豬的臟可是連喂狗都不吃的，可這小婦人居然要買這個？

那賣的是個年近半百的人，瞧著和杜理生著樸素，嘆了口氣，搖搖頭，「姑娘，這豬肝和豬大腸還有，我這就給你包。」

說完就轉去了屋，將還沒來得及扔掉的髒的都包給了。

在周歆芷要付錢的時候，說什麼都不要，「姑娘，這東西本就不是賣的，你若是喜歡，就直接拿走就是了。」

這人也是個心善的，隻是周歆芷一臉的無奈，難不這些人都不知道這些味？