第62章雲頂購中心的設想（上）

唐安見程雲鶴如此配合，率一沉思，道：“老爺，做生意講求的是一個‘利’字，而得利的關鍵在於人。我認為，如何吸引更多的人來，纔是我們應該考慮的問題。”

程雲鶴讚同道：“不錯，人確實是店鋪興旺的關鍵。你有什麼好主意麼？”

“我們雲頂樓那麼多字號，名聲已經足夠響亮了。同樣的東西，在我們這裡買到，大家就會比較放心，這便是我們字號的號召力。但是，玉龍軒縱橫江湖多年屹立不倒，也形了自己的優勢。倘若東西都差不多，在玉龍軒和雲頂樓都能買到，那對於老百姓來說就無所謂選擇了——一樣的東西，何必捨近求遠呢？”唐安分析道。

程雲鶴點頭道：“這的確是一個問題。我們所經營的東西，其實大都與玉龍軒彆無二致。”

唐安又道：“這還不算。我們的店鋪針對強，賣米的隻賣米，賣布的隻賣布，典當行隻做典當生意，但是如果老百姓既想買米又想買布，手頭還有幾件值錢的東西想要典當，難道讓他們整個京城到去找我們雲頂樓的字號麼？這顯然不現實。”

程雲鶴又不自的點點頭，不解決這個問題，就無法避免一些客源會流失的現象。道：“這個問題我也考慮過，卻始終想不出解決的良策。”

唐安清了清嗓，道：“這便是我接下來要說的了。老爺，想要聚攏顧客，首先該考慮的不是我們擁有什麼，而是如何提升顧客的驗，讓他們能夠在這裡得到最大的方便，那麼我們的店鋪纔算是功的。許多小的店鋪無法達到，也許是號召力不夠，也許是財力支撐不足，但這兩點雲頂樓都已備，何不試試新鮮的形式呢？”

程雲鶴奇道：“怎麼個新鮮法？”

唐安自信一笑，道：“小的不才，認為咱們如果要建，就要建的夠氣派，夠新奇，夠全麵，全力打造這大唐第一座綜合商鋪。”

“綜合商鋪？這是何解？”程雲鶴想了想，道：“若是東西雜而多，往往會起到適得其反的效果。許多小的鋪子也嘗試這麼做，但也未見得有所起。”

“非也非也，我們的目的是要加強顧客驗，自然不能像那般小打小鬨。”唐安說道，“按照我的思路，我們不妨建造一所四層樓的大型商鋪。雲頂樓經營米麪買賣，但對蔬菜、類、糕點卻冇有涉及，這便是一種限製。所以第一層可以設計‘超級市場’。”

超級市場？饒是程雲鶴經驗富見多識廣，卻也是頭一次聽到這樣新鮮的法。不道：“這是何解？”

唐安自信一笑，道：“就是把一樓打造得像市集一樣，除了留出經營我們自己產品的場所，另外隻需要建造一些商鋪，把那些或是賣菜或是賣的商販吸引進來，賺取他們的租賃費用。這樣包羅萬象，即獲得了利潤，又讓老百姓在我們這裡能把想要買的都能買到，讓他們覺得在我們這裡能夠得到最大的方便與實惠。”

程雲鶴想了想，道：“但是如果引進的人良莠不齊，豈不是自己砸自己招牌？”

“我們可以采用末位淘汰製。”唐安解釋道，“每個月彙總之後，我們可以把經營不善、業績墊底或是遭到老百姓投訴的商家清出賣場，再引新鮮。這樣一來，商家們有了危機意識，知道做的不好便會失去這來之不易的機會，無需咱們做什麼，他們自己就會不斷提升自己的信譽，完善自己的商品，提升自己的服務。畢竟雲頂樓的招牌，對所有人來說都有很大的吸引力，誰也不想白白丟了這麼好的機會。”

“妙啊，我程雲鶴做了幾十年生意，怎麼就冇有想到這麼簡單的主意呢？”程雲鶴眼前一亮道。

“等到我們的招牌打響了，大唐各地的知名招牌自然會紛至遝來，認為在我們雲頂樓才最有利可圖，這樣一來，我們的部結構又能進一步提升。”唐安道，“到時候主權落到我們手裡，我們便可以與他們協商，推出一些優惠的活，比如讓他們降低價格，薄利多銷，老百姓買的便宜，我們雖然每樣東西賺的一些，但是勝在數量，這是雙贏的買賣。”

程雲鶴頻頻點頭，一臉激道：“好主意！快說，第二層又是做什麼的？”

連程雲鶴這樣的商場老手都覺得可行，那自然是大有前途了。唐安心中得意，笑道：“這第二層，我們可以建‘瑰麗服裝商城’。人的錢最好賺，在京城達貴人不在數，他們的夫人妾侍花起錢來可從來不會小氣。但是們自恃份，自然不屑和尋常百姓一樣。所以第二層我們可以開辟專場，專門經營人用的胭脂水銅鏡和人穿的服鞋子，讓大小姐闊夫人們可以儘的逛，儘的買。而另一邊，自然就是專門經營男人們用的品了，可以是帽鞋，也可以是才子們最喜歡的文房四寶、古經典籍，這方麵老爺比我在行的多。”

程雲鶴道：“這樣一來，的確可以吸引不同份的人群。”

“不止是吸引人群這麼簡單。人們買東西都有一個共，就是喜歡往人多的地方走，所以無群不商，隻有做生意的鋪子多了，買東西的人纔會多起來。”唐安道，“將顧客集中到一起是我們的優勢，絕不能白白浪費資源。所以這第三層，我們便可以建讓顧客休息吃飯的場所，大可引進南北各種小吃，或是讓一些知名的酒樓飯館在這裡開分號，讓老百姓在逛累了有個地方可以休息，了有個地方可以吃飯。這樣一來，機會讓百姓覺得我們心，連逛累了都能替他們考慮到，誰會不呢？賺足銀子之餘，還可以大大提高我們的聲，何樂而不為！”

程雲鶴再也掩蓋不住心的激，道：“好你個唐安，這些奇思妙想你是怎麼想到的？”

唐安笑道：“小的腦子裡總有一些七八糟的東西，實在是不值一提，不值一提啊。”

這臭小子，得了便宜還賣乖。程雲鶴道：“唐安，現在我有些慶幸你是我雲頂樓的人，而非是我的敵人了。你快說說，還有那第四層是做什麼的？”